โฆษณามีผลต่อการซื้อของคุณอย่างไร - 6 เคล็ดลับที่น่าจับตามอง

โฆษณาเหล่านี้มีจุดประสงค์เดียวกันคือให้คุณซื้อสิ่งที่พวกเขาขาย อย่างไรก็ตามพวกเขาใช้วิธีการที่หลากหลายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ โฆษณาบางรายการเล่นตามความกลัวของคุณขณะที่บางโฆษณาสนใจความต้องการและความต้องการของคุณ โฆษณาที่ดีเชื่อมโยงอารมณ์ของคุณและทะลุสมองของคุณกระตุ้นให้คุณซื้อสินค้าอย่างแรงแทนที่จะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เพื่อเลือกค่าที่ดีที่สุด.

อย่างไรก็ตามคุณไม่จำเป็นต้องพลาดเทคนิคเหล่านี้ คุณสามารถเอาชนะผู้โฆษณาได้ด้วยการเรียนรู้ที่จะจดจำเทคนิคของพวกเขาและเข้าใจวิธีที่พวกเขาจัดการคุณ ความสามารถในการมองผ่านควันและกระจกสามารถช่วยให้คุณทำลายคาถาและกลายเป็นนักช้อปที่มีเหตุผล.

กลยุทธ์การโฆษณาทั่วไปที่ต้องระวัง

โฆษณาที่ประสบความสำเร็จต้องทำสามสิ่ง ก่อนอื่นต้องดึงดูดความสนใจของคุณเนื่องจากคุณไม่สามารถตอบโฆษณาที่คุณไม่ได้ดู และในโลกสมัยใหม่ที่มีข้อความต่าง ๆ มากมายที่แข่งขันกันเพื่อให้ความสนใจตลอดเวลานี่อาจเป็นอุปสรรคที่ยากที่จะผ่านพ้นไปได้ ตาม Media Dynamics โดยทั่วไปผู้คนจะไม่สังเกตเห็นโฆษณาเกินกว่าครึ่งที่พวกเขาเห็นในวันที่กำหนด.

ประการที่สองโฆษณาจะต้องได้รับชื่อของผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่ติดอยู่ในหน่วยความจำของคุณ โฆษณาทางโทรทัศน์สามารถดึงดูดสายตาของคุณและให้ความสนใจตลอดไปจนถึงจุดจบ แต่มันก็ไม่ดีถ้าคุณลืมสิ่งที่มันเป็นในนาทีที่รายการของคุณกลับมา ผู้โฆษณาต้องการให้คุณจำชื่อผลิตภัณฑ์ในภายหลังเมื่อคุณเห็นในร้านค้า.

แต่มันก็ไม่เพียงพอที่จะจำผลิตภัณฑ์ ผู้โฆษณายังต้องการให้คุณเห็นในแง่บวก ด้วยวิธีนี้เมื่อคุณเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันมากมายบนชั้นวางคุณจะมีโอกาสเข้าถึงแบรนด์ A มากกว่า Brand X นั่นคือเป้าหมายที่สามของการโฆษณาและเป็นผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการจัดการมากที่สุด . ผู้โฆษณาใช้เทคนิคทั่วไปหลายประการในการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและโน้มน้าวคุณว่านี่คือสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง - หรือดีกว่ายังมีบางสิ่งที่คุณต้องการ.

1. ความกลัว

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้คนซื้อของบางอย่างคือทำให้พวกเขากลัวว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับพวกเขาหากไม่มี มนุษย์กลัวหลายสิ่งหลายอย่างรวมถึงความตายอุบัติเหตุการเจ็บป่วยความแก่ชราและการปฏิเสธทางอารมณ์ ผู้โฆษณาเล่นกับความกลัวเหล่านี้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนเปิดกระเป๋าเงิน.

หนึ่งในแคมเปญโฆษณาที่อิงตามความกลัวที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือชุดโฆษณา Listerine ในช่วงทศวรรษที่ 1920 ซึ่งใช้ชื่อว่า "กลิ่นปาก" กลิ่นปากซึ่งก่อนหน้านี้เคยถูกมองว่าเป็นเพียงความรำคาญก็กลายเป็นเงื่อนไขทางการแพทย์ที่สามารถทำให้เหยื่อตกเป็นเหยื่อของการพลัดพรากจากสังคม โฆษณาในนิตยสารหนึ่งฉบับพิมพ์ซ้ำที่นี่ในนิตยสารสมิ ธ โซเนียนส่งเสียงแหลม“ กลิ่นปากทำให้คุณไม่เป็นที่นิยม” และเตือนว่ามีหนึ่งในสามคนที่มีมัน - รวมถึง“ จากชนชั้นที่ร่ำรวย”

การรณรงค์ครั้งนี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก: จากหนังสือเศรษฐศาสตร์ยอดนิยม“ Freakonomics” ยอดขายของ Listerine เพิ่มขึ้นจาก 115,000 ดอลลาร์เป็นมากกว่า 8 ล้านดอลลาร์ในระยะเวลาเจ็ดปี.

ทำไมเทคนิคนี้ใช้งานได้: ความกลัวเป็นสัญชาตญาณพื้นฐานของมนุษย์ ในยุคก่อนประวัติศาสตร์มันมีบทบาทสำคัญในการอยู่รอดของมนุษย์สอนให้เราหนีจากไฟนักล่าและอันตรายอื่น ๆ เมื่อเผชิญกับภัยคุกคามเช่นนี้ไม่มีเวลาที่จะวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ทั้งหมดและชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณอย่างระมัดระวัง คุณต้องตอบสนองทันทีเพื่อช่วยตัวเองในขณะที่คุณสามารถ.

อย่างไรก็ตามปฏิกิริยาสัญชาติญาณเดียวกันนี้สามารถทำงานกับเราในโลกสมัยใหม่ได้ เรายังคงเดินสายต่อการรับรู้และตอบสนองต่ออันตรายและเมื่อเราทำเราตอบสนองต่อสัญชาตญาณผ่านส่วนตรรกะของสมองของเรา.

ซึ่งหมายความว่าหากผู้โฆษณาสามารถโน้มน้าวเราได้ว่ามีอันตรายซ่อนอยู่ทุกซอกทุกมุมพวกเขาสามารถโน้มน้าวให้เราบริโภคสิ่งที่พวกเขาเสนอให้เราเพื่อปกป้องตัวเราเอง พวกเขาทำให้เราหวาดกลัวด้วยไข้หวัดหมูเพื่อโน้มน้าวให้เราซื้อน้ำยาฆ่าเชื้อในมือและกระตุ้นให้เราซื้อ SUV ที่มีแก๊สพิษเพื่อปกป้องครอบครัวของเราจากอันตรายของถนน ข้อความของพวกเขาคือ“ มันเป็นโลกที่อันตราย แต่ผลิตภัณฑ์ของเราสามารถช่วยคุณได้ อย่าหยุดคิด เพียงแค่ซื้อตอนนี้หรือเผชิญกับผลที่ตามมา "

วิธีการต่อสู้กลับ: โดยธรรมชาติแล้วไม่มีทางที่คุณจะสามารถให้เหตุผลตัวเองออกมาจากความกลัวของคุณในช่องโฆษณา 30 วินาที มันใช้เวลาหลายปีในการบำบัดเพื่อทำเช่นนั้น สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือพยายามแบ่งการเชื่อมโยงระหว่างความกลัวและผลิตภัณฑ์ในโฆษณา.

เมื่อคุณเห็นโฆษณาที่เล่นกับความกลัวของคุณให้ถามตัวเองด้วยคำถามสองข้อ:

1. ฉันกลัวอะไร?
2. ผลิตภัณฑ์นี้จะปกป้องฉันจากมันได้หรือไม่?

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเห็นโฆษณาเตือนสบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียเกี่ยวกับอันตรายของโรคเช่นไข้หวัดหมูและโรคซาร์ส นี่เป็นสองสิ่งที่สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะต้องกลัว อย่างไรก็ตามถ้าคุณย้อนกลับไปและคิดเกี่ยวกับมันคุณจะรู้ว่าโรคเหล่านี้เกิดจากไวรัสไม่ใช่แบคทีเรีย ไม่มีทางที่สบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียสามารถปกป้องคุณจากพวกเขาได้ (ในความเป็นจริงสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยาได้ออกกฎในปี 2559 เพื่อกำจัดสบู่ต้านเชื้อแบคทีเรียส่วนใหญ่ออกจากตลาดเพราะ บริษัท ที่ทำให้พวกเขาไม่สามารถแสดงให้เห็นว่าพวกเขาปลอดภัยและมีประสิทธิภาพ - แม้จะต่อต้านแบคทีเรีย)

2. Bandwagon

ในขณะที่โฆษณาบางชิ้นแสดงถึงความกลัวของคุณ แต่บางโฆษณาก็ทำงานตามความต้องการของคุณ ตัวอย่างหนึ่งคือโฆษณา "bandwagon" ซึ่งดึงดูดความต้องการของผู้คน ชื่อนี้มาจากวลี“ hop on the bandwagon” ซึ่งหมายถึงการเข้าร่วมในเทรนด์ยอดนิยม.

โฆษณา Bandwagon มุ่งหวังที่จะโน้มน้าวคุณว่าคุณควรทำอย่างนั้น ข้อความพื้นฐานของพวกเขาคือทุกคนกำลังใช้ผลิตภัณฑ์นี้อยู่แล้วและหากคุณไม่ทำคุณก็จะหมดความสนุก.

แคมเปญโฆษณา bandwagon แบบคลาสสิกคือฉันเป็นโฆษณา Pepper สำหรับโซดา Dr Pepper ในปี 1970 และ 1980 พวกเขามีชุดของดาวที่ดูดีและกระปรี้กระเปร่าซึ่งดื่ม Dr Pepper และร้องเพลงเกี่ยวกับคนอื่น ๆ ที่ดื่มมันด้วย โฆษณาชิ้นแรกในซีรีย์นี้มีข้อความที่โจ๋งครึ่ม:“ ฉันเป็นพริกไทยเขาเป็นพริกไทยเธอเป็นพริกไทยเราเป็นพริกไทย…คุณไม่อยากเป็นพริกไทยหรือ”

ทำไมเทคนิคนี้ใช้งานได้มนุษย์ทุกคนมีความต้องการพื้นฐานร่วมกันและความต้องการที่จะรู้สึกรักและยอมรับเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด นักจิตวิทยาอับราฮัมมาสโลว์แย้งว่าความต้องการความรักและความเป็นเจ้าของนี้มาจากความต้องการทางร่างกายพื้นฐาน - อาหารที่พักพิงและความต้องการความปลอดภัยและความมั่นคง ผู้คนตอบสนองความต้องการนี้โดยการค้นหากลุ่มทางสังคมที่เหมาะสมรวมถึงสโมสรโบสถ์องค์กรวิชาชีพและทีมกีฬา เมื่อไม่พบพวกเขาจะเหงาและทุกข์ทรมานจากความวิตกกังวลหรือภาวะซึมเศร้า.

โฆษณา“ Bandwagon” ใช้งานได้เพราะพวกเขาเข้าถึงความต้องการพื้นฐานนี้ เมื่อคุณเห็นคนกลุ่มใหญ่ - โดยปกติแล้วคนหนุ่มสาวน่าดึงดูด - ทั้งหมดใช้ผลิตภัณฑ์เดียวกันมันจะส่งข้อความที่ชัดเจนว่าการใช้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นวิธีที่จะเข้ากับเด็ก ๆ ที่เท่ห์.

วิธีการต่อสู้กลับ: เช่นเดียวกับโฆษณาที่อิงตามความกลัวโฆษณา bandwagon ทำงานในระดับลึกทางจิตวิทยา ความต้องการได้รับการยอมรับเป็นเรื่องปกติและไม่มีเหตุผลที่จะต่อสู้กับมัน อย่างไรก็ตามมีเหตุผลที่จะถามตัวคุณเองว่าคุณต้องการได้รับการยอมรับจากที่ไหนและเพราะเหตุใด.

ข้อความที่ชัดเจนหลังโฆษณา bandwagon คือการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญในการปรับ แต่ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมันคุณอาจไม่ต้องการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่ยอมรับคุณเพียงเพราะรองเท้าที่คุณสวมใส่หรือ โซดาที่คุณดื่ม คุณมีแนวโน้มที่จะรู้สึกสบายใจกับคนที่มีสิ่งที่มีความหมายเหมือนกันกับคุณ ความสนใจค่านิยมหรือเป้าหมายที่ใช้ร่วมกันเป็นพื้นฐานที่ดีกว่าสำหรับมิตรภาพมากกว่าการชอบน้ำอัดลมแบบเดียวกัน.

ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณเห็นโฆษณาทางทีวีที่แนะนำให้คุณเข้าร่วมกับฝูงชนให้ถามตัวเองว่า: นี่เป็นกลุ่มที่ฉันต้องการเข้าร่วมหรือไม่?

3. การอุทธรณ์เรื่องเพศ

ไดรฟ์เพศเป็นหนึ่งในสัญชาตญาณของมนุษย์ขั้นพื้นฐานที่สุด - ขั้นพื้นฐานยิ่งกว่าความต้องการความรักและความเป็นเจ้าของ ผู้โฆษณาใช้ประโยชน์จากข้อเท็จจริงนี้โดยใช้ภาพที่เร้าอารมณ์เพื่อขายทุกอย่างตั้งแต่รถยนต์ไปจนถึงเสื้อผ้า.

บางครั้งโฆษณาเหล่านี้บอกเป็นนัยว่าการใช้ผลิตภัณฑ์จะทำให้คุณน่าสนใจยิ่งขึ้นหรือทำให้คุณสังเกตเห็นได้โดยคนที่น่าดึงดูด ตัวอย่างเช่นโฆษณาเบียร์มักจะมีผู้หญิงชุดบิกินี่จำนวนมากในขณะที่โฆษณาน้ำหอมมักจะแสดงผู้หญิงที่มีเสน่ห์เป็นศูนย์กลางของความสนใจ อย่างไรก็ตามโฆษณายังสามารถเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับเพศในรูปแบบที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น พวกเขาทำให้ผลิตภัณฑ์ดูเหมือนเป็นที่ต้องการโดยการแสดงควบคู่ไปกับภาพอื่น ๆ ที่ทำให้คุณรู้สึกร้อนและใส่ใจ.

หนึ่งในแคมเปญโฆษณาที่โด่งดังที่สุดที่เคยมีเพศสัมพันธ์เพื่อขายคือชุดโฆษณาสำหรับกางเกงยีนส์ของ Calvin Klein ตั้งแต่ปี 1980 และ 1981 ซึ่งมี Brooke Shield อายุ 16 ปีที่สวยงาม ในสปอตทีวีหนึ่งรายการ Shields นั่งแยกขาออกจากกันสวมใส่กางเกงยีนส์รัดรูปเนื่องจากกล้องค่อยๆยกขาขึ้นและวางเป้า เมื่อมันมาถึงใบหน้าของเธอเธอบ่น "คุณอยากรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นระหว่างฉันกับ Calvins ของฉัน? อะไร.”

ทำไมเทคนิคนี้ใช้งานได้: เช่นเดียวกับความกลัวเพศเป็นสัญชาตญาณแรกที่สามารถข้ามส่วนตรรกะของสมองของเรา สิ่งนี้ทำให้ข้อความทางเพศยากที่จะเพิกเฉย การศึกษาในปี 2560 ที่มหาวิทยาลัยอิลลินอยส์พบว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นและจดจำโฆษณาที่มี“ ความสนใจเรื่องเพศ” ในพวกเขามากขึ้น.

อย่างไรก็ตามความสนใจนั้นไม่ได้แปลว่ายอดขายที่ดีขึ้นของผลิตภัณฑ์เสมอไป สำหรับสิ่งหนึ่งโฆษณาเซ็กซี่ไม่ดึงดูดทุกคนเท่ากัน ผู้ชายมักจะชอบพวกเขา แต่ผู้หญิงมักจะพบว่าพวกเขาน่ารังเกียจ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมีแนวโน้มที่จะเห็นภาพทางเพศในโฆษณาที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชายเช่นนิตยสารที่มีหญิงสาวสวยที่พาดรถสปอร์ต.

โฆษณาตามเพศยังสามารถย้อนกลับมาได้เพราะภาพทำให้ผู้คนหันเหความสนใจจากผลิตภัณฑ์ - หรือเพราะทำให้พวกเขาเจอกับขยะหรือราคาถูก โดยทั่วไปโฆษณาเซ็กซี่จะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพวกเขาขายผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับภาพ ตัวอย่างเช่นนางแบบที่งดงามในชุดว่ายน้ำสามารถทำงานได้ดีในโฆษณาสำหรับครีมกันแดด - แต่ในโฆษณาสำหรับแล็ปท็อปผู้คนจะจดจำผู้หญิงคนนั้นไม่ใช่คอมพิวเตอร์.

วิธีการต่อสู้กลับ: อย่างที่คุณเห็นภาพเซ็กซี่นั้นช่วยให้คุณสังเกตเห็นโฆษณาได้ดี แต่มันก็ไม่ได้ดีที่จะให้คุณซื้อ เราอดไม่ได้ที่จะมองเพราะนั่นคือวิธีที่สมองของเรามีสาย แต่การทำลายการเชื่อมโยงทางจิตระหว่างภาพและผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเรื่องง่าย.

เมื่อคุณเห็นโฆษณาที่เต็มไปด้วยภาพทางเพศสิ่งที่คุณต้องทำคือถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถแสดงสิ่งที่มันสัญญาไว้ได้หรือไม่ ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณเห็นคู่รักที่น่าสนใจกำลังถ่ายรูปร่างกายกับเตกีล่ายี่ห้อใดแบรนด์หนึ่งถามตัวเองว่า“ ฉันจะดึงดูดใครสักคนจริงๆหรือเปล่าเพราะพวกเขาดื่มแบรนด์นี้” และถ้ามันไม่ทำงานกับคุณสิ่งที่ทำให้คุณคิดว่ามันจะทำงาน สำหรับ คุณ?

4. ค่านิยม

หากโฆษณาตามเพศเบี่ยงเบนไปทางราคาถูกและยุ่งเหยิงโฆษณาตามค่าจะแกว่งไปในทิศทางตรงกันข้าม โฆษณาเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อดึงดูดคุณค่าเช่นความรักชาติหรือครอบครัว ตัวอย่างเช่นโฆษณาสามารถแสดงภาพครอบครัวที่สมบูรณ์แบบและมีความสุขในบ้านที่สวยงามทุกคนสวมรองเท้าผ้าใบยี่ห้อเดียวกันส่งข้อความว่ารองเท้าเหล่านี้เป็นตั๋วของคุณไปสู่ครอบครัวที่สวยงามและมีความสุขของคุณเอง อีกโฆษณาหนึ่งอาจแสดงถึงกลุ่มเพื่อนในการปิกนิกครั้งที่สี่ของเดือนกรกฎาคมโดย Old Glory บินเหนือขึ้นไปอย่างภาคภูมิดื่มสิ่งที่ผู้ประกาศอธิบายว่าเป็น "เบียร์อเมริกันที่ยิ่งใหญ่"

แม้ว่าคำว่า "ค่านิยม" มักถูกใช้โดยอนุรักษ์นิยมทางสังคม แต่โฆษณาก็สามารถส่งเสริมคุณค่าที่เสรีเช่นสันติภาพและความเท่าเทียมกันทางเชื้อชาติ โฆษณา“ Hilltop” สำหรับปี 1971 สำหรับ Coca-Cola เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ มันแสดงให้เห็นว่าคนหนุ่มสาวจากทุกเชื้อชาติรวมตัวกันบนเนินเขาสีเขียวขนาดใหญ่ร้องเพลงเกี่ยวกับ "การสอนให้โลกร้องเพลงอย่างกลมกลืนอย่างสมบูรณ์แบบ" - ในขณะที่ถือขวดโค้กในภาษาต่าง ๆ.

ทำไมเทคนิคนี้ใช้งานได้: แม้ว่าโฆษณาตามค่านิยมจะดูตรงกันข้ามกับโฆษณาเซ็กซี่ แต่ก็ทำงานในลักษณะเดียวกัน - ในระดับอารมณ์ล้วนๆ คุณเห็นครอบครัวที่สมบูรณ์แบบหรือดวงดาวและลายเส้นหรือผู้คนทุกชาติร้องเพลงร่วมกันและมันทำให้คุณรู้สึกดี คุณต้องการเชื่อมต่อกับสิ่งที่อยู่ข้างหลัง.

ในกรณีส่วนใหญ่รูปภาพในโฆษณามีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย สิ่งที่ทำให้การเคลื่อนย้ายโฆษณา“ ยอดเขา” เป็นแนวคิดของความสามัคคีและความสามัคคีไม่ใช่ขวดโค้ก น้ำอัดลมไม่สามารถนำมาซึ่งความสงบสุขของโลกได้มากกว่ารองเท้าผ้าใบยี่ห้อใดจะทำให้ครอบครัวของคุณมีความสุขและเจริญรุ่งเรือง.

วิธีการต่อสู้กลับ: ไม่มีอะไรผิดปกติที่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนคุณค่าของคุณ อย่างไรก็ตามโฆษณาที่ดูเหมือนว่าจะโปรโมตคุณค่าเหล่านั้นไม่เหมือนกับสินค้าที่ทำ ดังนั้นเมื่อคุณเห็นโฆษณาที่อิงตามค่าลองคิดดูว่าผลิตภัณฑ์นั้นสนับสนุนสิ่งที่มันอ้างสิทธิ์จริงหรือไม่.

ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณเห็นโฆษณาที่เต็มไปด้วยภาพความรักชาติอย่าคิดว่าผลิตภัณฑ์นั้นเป็นแบบอเมริกันทั้งหมด ค้นหาว่ามีการสร้างขึ้นจริงในสหรัฐอเมริกาและสนับสนุนงานของชาวอเมริกันหรือไม่ ในทำนองเดียวกันหากโฆษณาแสดงครอบครัวที่มีความสุขลองคิดดูว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีประโยชน์สำหรับครอบครัวหรือไม่ ตัวอย่างเช่นโฆษณาสำหรับสูตรทารกมักแสดงมารดาใหม่ที่มีความสุขและสุขภาพดี แต่พวกเขาไม่ได้กล่าวถึงข้อเท็จจริงที่ว่าการเลี้ยงลูกด้วยนมนั้นมีราคาถูกและมีสุขภาพดี.

5. การรับรองชื่อเสียง

โฆษณาหลายรายการมีสปอนเซอร์ที่มีชื่อเสียงเช่นดาราภาพยนตร์และตัวเลขกีฬาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ กฎที่กำหนดโดย Federal Trade Commission ต้องการให้คนดังต้องใช้แบรนด์ที่พวกเขาโปรโมต แต่ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาจ่ายเงินอย่างใจกว้างเพื่อทำ บทความที่ The Richest สรุปข้อเสนอการรับรองคนดังที่จ่ายมากที่สุดตลอดกาลรวมถึง:

• โดนัลด์. ยักษ์อาหารจานด่วนจ่ายเงิน 6 ล้านเหรียญให้กับนักร้อง Justin Timberlake ในปี 2003 เพื่อบันทึกเพลง“ ฉันรักมัน” ตามคำขวัญของ บริษัท เพลงยังคงปรากฏในโฆษณาของ McDonald มานานกว่า 10 ปี.
• Nespresso. ตั้งแต่ปี 2548 ผู้ผลิตเครื่องชงกาแฟได้จ่ายเงินให้จอร์จคลูนีย์เป็นนักแสดงที่มีรายได้ 5 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีเพื่อเป็นตัวแทนของ บริษัท ในต่างประเทศ ชาวอเมริกันส่วนใหญ่ไม่ได้ตระหนักถึงการสนับสนุนนี้เนื่องจากโฆษณาเหล่านี้ไม่ได้ออกอากาศในสหรัฐอเมริกา.
• เป๊ปซี่. ในปี 2012 Beyoncé Knowles ดารายอดนิยมได้เซ็นสัญญา 10 ปีกับ Pepsi ในราคา 50 ล้านดอลลาร์ เธอทำโฆษณาสิ่งพิมพ์และทีวีหลายรายการสำหรับเครื่องดื่มรวมถึงโฆษณา 2013 ที่มีเพลง“ Grown Woman”
• ไนกี้. ตำนานบาสเกตบอลไมเคิลจอร์แดนลงนามข้อตกลงครั้งแรกกับ Nike ในปี 1984 ได้รับเงินจำนวน 500,000 ดอลลาร์บวกกับค่าลิขสิทธิ์เพื่อส่งเสริมรองเท้าผ้าใบ Air Jordan เป็นเวลาห้าปี ข้อตกลงการรับรองอื่น ๆ ได้ติดตาม วันนี้จอร์แดนยังคงนำเสนอรายงาน 60 ล้านดอลลาร์ ต่อปี จากค่าลิขสิทธิ์เพียงอย่างเดียว.

ทำไมเทคนิคนี้ใช้งานได้: โฆษณาคนดังทำงานโดยการเชื่อมโยงชื่อผลิตภัณฑ์กับบุคคลที่คุณชื่นชม คุณเห็นรูปแบบที่งดงามดื่มน้ำอัดลมบางอย่างหรือดารากีฬาที่มีความสามารถสวมรองเท้าแบรนด์หนึ่งและสมองของคุณทำให้จิตใจก้าวกระโดด: การใช้ผลิตภัณฑ์นี้เป็นวิธีที่จะเป็นเหมือนคน ๆ นี้มากขึ้น.

ในบางกรณีลิงค์นี้ไม่ได้บอกเป็นนัย มันสะกดออกมาในโฆษณา ตัวอย่างเช่นเกเตอเรดเป็นอีกหนึ่งแบรนด์ที่ไมเคิลจอร์แดนได้รับการสนับสนุนจากอาชีพอันยาวนานของเขา โฆษณาของจอร์แดนในปี 1991 ยิงปืนใส่ตะกร้าพร้อมภาพเด็กและวัยรุ่นฝึกซ้อมการเคลื่อนไหวของตัวเองในขณะที่เพลงที่อยู่เบื้องหลังอธิบายความต้องการของพวกเขาที่จะ“ เหมือนไมค์” โฆษณาสิ้นสุดด้วยสโลแกน“ เป็นเหมือนไมค์ ดื่มเกเตอเรด”

วิธีการต่อสู้กลับในกรณีส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้มีชื่อเสียงรับรองไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับความสำเร็จของบุคคลนั้น การดื่มเกเตอเรดจะไม่ทำให้คุณเล่นบาสเก็ตบอลอย่างไมเคิลจอร์แดนเช่นเดียวกับการดื่มเป๊ปซี่จะไม่ทำให้คุณร้องเพลงอย่างบียอนเซ่ การรับรู้นี้เป็นกุญแจสำคัญในการทำลายพลังของโฆษณา.

ครั้งต่อไปที่คุณเห็นคนดังในโฆษณาให้คิดถึงสิ่งที่คุณชื่นชมเกี่ยวกับบุคคลนี้เช่นรูปลักษณ์ความสามารถความมั่งคั่งหรือชื่อเสียง จากนั้นถามตัวเองว่าผลิตภัณฑ์ในโฆษณานั้นเกี่ยวข้องกับคุณภาพนั้นหรือไม่ หากไม่ได้รับการรับรองจากบุคคลนั้นไม่มีค่ามากกว่าหนึ่งจากเพื่อนบ้านเพื่อนบ้านของคุณ ในความเป็นจริงอาจมีน้อย - อย่างน้อยคุณก็รู้ว่าเพื่อนบ้านของคุณไม่ได้รับค่าตอบแทน!

6. อารมณ์ขัน

เป้าหมายแรกของโฆษณาคือการดึงดูดความสนใจ ภาพที่น่ากลัวและน่าตกใจเป็นวิธีหนึ่งที่จะดึงดูดสายตา แต่การใช้ภาพเหล่านั้นในโฆษณามีแนวโน้มที่จะสร้างความรู้สึกด้านลบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ตรงกันข้ามการใช้อารมณ์ขันดึงดูดความสนใจและสร้างความรู้สึกในเชิงบวกซึ่งเป็น win-win สำหรับผู้โฆษณา.

หนึ่งในการใช้อารมณ์ขันที่โด่งดังที่สุดในแคมเปญโฆษณาคือ“ Get a Mac” ซีรีส์ของ Apple ที่มีตั้งแต่ปี 2006 ถึง 2009 โฆษณาแปลก ๆ เหล่านี้มีตัวละครของ Mac หนุ่มน้อยเท่ห์ในชุดลำลองและพีซีผู้สูงวัย คนที่แต่งตัวประหลาดในชุดสูทและเน็คไท แต่ละฉากสั้น ๆ ระหว่างพวกเขาทั้งสองทำให้ความสนุกเบา ๆ ที่พีซีสำหรับความยากลำบากในการจัดการงานพื้นฐาน Adweek เรียกมันว่าเป็นแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดแห่งทศวรรษ.

โฆษณาที่น่าขบขันบางรายการทำให้คนอื่นสนุกและโฆษณาทั่วไปมากกว่า ตัวอย่างเช่นจุด 1996 สำหรับ Sprite ที่มีนักเล่นบาสเกตบอล Grant Hill นำเสนอโฆษณา“ Be Like Mike” และโฆษณาอื่น ๆ ที่มีดารากีฬา เด็กชายวัยรุ่นหลังจากเห็นฮิลดื่มสไปรท์ก็ทำเช่นเดียวกัน - แต่เขาก็ยังคิดถึงตะกร้า ขณะที่เขาตกลงไปเสียงพากย์จะประกาศว่า“ หากคุณต้องการฝึกซ้อมให้กับเอ็นบีเอ…”

ทำไมเทคนิคนี้ใช้งานได้: พยายามจดจำหนึ่งในโฆษณาที่ดีที่สุดที่คุณเห็นเมื่อเร็ว ๆ นี้ มีโอกาสที่ดีคนแรกที่เข้ามาในใจของคุณคือโฆษณาตลก นั่นแสดงว่าโฆษณาประเภทนี้ทำงานได้ดีตามเป้าหมายสองประการแรกของการโฆษณา: ดึงดูดความสนใจของคุณและโดดเด่นในความทรงจำของคุณ.

ตอนนี้ถือโฆษณาในใจของคุณถามตัวเองว่าคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ หากการจำโฆษณาทำให้คุณยิ้มหรือหัวเราะดัง ๆ นั่นอาจแปลความรู้สึกที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ - เป้าหมายสุดท้ายของการโฆษณา อารมณ์ขันสามารถทำให้เราชอบผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นแม้ว่าจะเป็นเรื่องตลกที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ บทความในจิตวิทยาสำหรับนักการตลาดทำให้เป็นแบบนี้:“ เราซื้อจากคนที่เราชอบและอารมณ์ขันเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและเร็วที่สุดในการไปที่นั่น”

วิธีการต่อสู้กลับ: ไม่มีการปฏิเสธว่าโฆษณาที่ตลกขบขันสามารถดูได้อย่างสนุกสนาน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าโฆษณาตลกไม่ได้ทำให้ผลิตภัณฑ์ดีขึ้น มันสมเหตุสมผลที่สุดที่จะถือว่าโฆษณาเหล่านี้เป็นรูปแบบของความบันเทิงไม่ใช่แนวทางที่จริงจังในการเลือกซื้อสินค้า หากคุณทำการลงทุนทางการเงินที่สำคัญเช่นการซื้อคอมพิวเตอร์หรือซื้อรถยนต์คุณต้องมุ่งเน้นไปที่ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ตัวละครที่น่ารักในโฆษณา.

คำสุดท้าย

การโฆษณาอาจเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นสนุกสนานและตลกขบขัน โฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถเพิ่มระดับของงานศิลปะและมันก็เป็นเรื่องดีที่จะชื่นชมมันเหมือนกับที่คุณทำในส่วนอื่น แต่มีความแตกต่างระหว่างการเพลิดเพลินกับงานศิลปะและให้มันควบคุมการตัดสินใจซื้อของคุณ คุณสามารถไปที่แกลเลอรี่และชื่นชม Monets และ van Goghs แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องซื้อสบู่ยี่ห้อหนึ่งที่เกิดขึ้นวางขายในร้านขายของที่ระลึกพิพิธภัณฑ์.

เมื่อคุณเข้าใจว่าโฆษณาทำงานอย่างไรคุณสามารถดูได้ด้วยตาที่สำคัญ คุณสามารถชื่นชมฝีมือของพวกเขาและวิธีที่พวกเขาดึงดูดอารมณ์ของคุณโดยที่พวกเขาไม่ได้ถูกดูดเข้าไป สิ่งนี้ทำให้คุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดทั้งสองโลก: ความสามารถในการเพลิดเพลินกับโฆษณาที่ดีโดยไม่ปล่อยให้มันจัดการกับคุณ.

โฆษณาที่ดีที่สุดที่คุณเคยเห็นคืออะไร คุณคิดว่ามันมีผลต่อการเลือกซื้อของคุณหรือไม่?