เงินสามารถเปลี่ยนแปลงผู้คนและส่งผลต่อพฤติกรรมของพวกเขาได้อย่างไร

ความคิดพฤติกรรมและการกระทำของคุณล้วนเชื่อมโยงกับจิตวิทยาของคุณซึ่งประกอบด้วยปัจจัยหลายอย่างตั้งแต่การแต่งพันธุกรรมของคุณจนถึงวิธีที่คุณได้รับการเลี้ยงดู ในขณะที่เงินไม่ได้สร้างระบบความเชื่อของคุณอย่างแน่นอน สามารถ มีอิทธิพลต่อวิธีที่คุณคิดและกระทำต่อผู้อื่น การได้รับความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับการแกว่งไปแกว่งมาของเงิน - หรือการขาดมัน - อาจมีต่อพฤติกรรมของคุณสามารถทำให้คุณตระหนักมากขึ้นเมื่อมันอาจจะดึงสายของคุณและหวังว่าจะช่วยให้คุณเรียนรู้ที่จะหยุดมัน.

วิธีเงินมีผลต่อพฤติกรรม

จากความสัมพันธ์ของคุณไปจนถึงวิธีที่คุณดูตัวเองเงินสดอาจมีผลกระทบอย่างรุนแรงต่อความเชื่อของคุณ มีหลักฐานทางวิทยาศาสตร์มากมายที่อยู่เบื้องหลังแนวคิดที่ว่าเงินสามารถเปลี่ยนแปลงผู้คนได้อย่างแท้จริง.

1. คุณค่าทางสังคมและธุรกิจ

การศึกษาในปี 2004 ได้พิสูจน์แล้วว่าเงินมีการเปลี่ยนแปลงวิธีที่คุณให้คุณค่ากับเวลาและความพยายามของคุณ นักวิจัย James Heyman และ Dan Ariely ได้สร้างการทดลองซึ่งพวกเขาสามารถวัดได้ว่าแรงบันดาลใจของคน ๆ หนึ่งคือการทำงานให้เสร็จตามเงิน อาสาสมัครถูกขอให้ลากวงกลมบนหน้าจอคอมพิวเตอร์ กลุ่มหนึ่งถูกขอให้ทำสิ่งนี้เป็น“ ความโปรดปราน” กลุ่มอื่นขอให้ทำในราคา $ 0.50 และกลุ่มสุดท้ายก็เสนอให้ $ 5 หลังจากกำหนดเวลาให้อาสาสมัครเป็นกลุ่มจริง ๆ แล้วขอให้ปฏิบัติตามภารกิจที่ทำเร็วที่สุด ถัดไปคือกลุ่ม $ 5 และกลุ่มสุดท้ายคือ $ 0.50.

เฮย์แมนและอารีลีย์สันนิษฐานว่ามีแรงจูงใจสองประการสำหรับการทำงานให้สำเร็จ ที่แรกก็คือสังคม ด้วยการตระหนักถึงคุณค่าทางสังคมของภาระงานเราเห็นว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่ากับเวลาและเป็นส่วนหนึ่งของหน้าที่ทางสังคมของเราและเรามักจะยินดีช่วยเหลือ อย่างไรก็ตามเมื่อเงินได้รับการเสนอเพื่อเป็นแรงจูงใจเราจึงเริ่มคิดถึงมุมมองทางสังคมและคุณค่าทางธุรกิจมากขึ้น ดังนั้นเราวัดเวลาของเราเทียบกับเงินรางวัลซึ่งอาจเป็นสาเหตุที่กลุ่ม $ 0.50 ช้าที่สุด - พวกเขาเพียงแค่คิดว่าเวลาและความพยายามของพวกเขาคุ้มค่าเงินมากขึ้น.

มันชัดเจนที่จะเห็นว่าเงินสามารถเป็นแรงจูงใจเมื่อมันมาถึงการกำหนดค่า ในขณะที่การทำบางสิ่งให้ฟรีเป็นสิ่งที่โปรดปรานมีความหมายเชิงบวก แต่สมองส่วนนั้นก็จะถูกปิดอย่างมีประสิทธิภาพเมื่อมีการแนะนำเงิน สิ่งนี้อาจส่งผลกระทบอย่างรุนแรงในชีวิตการทำงานของคุณ หากคุณรู้สึกว่าคุณสมควรได้รับเงินมากกว่านี้คุณอาจประสบผล.

2. ความพอเพียงและการบริการ

ผู้ที่มีความตระหนักเรื่องเงินมักจะพยายามพึ่งพาตนเองมากกว่าคนที่เงินไม่ใช่บุริมภาพ - อย่างน้อยนั่นคือสิ่งที่การศึกษาด้านการจัดการของมหาวิทยาลัยเยลประจำปี 2552 พบ การศึกษานี้มีโครงสร้างเกี่ยวกับการผูกขาดเงิน กลุ่มหนึ่งกลุ่มหนึ่งเข้าห้องที่มีการเตือนหลายอย่างเช่นเงินผูกขาดบนโต๊ะข้อความเกี่ยวกับเงินและแม้แต่การสนทนาทางการเงิน กลุ่มวิชาที่สองเข้ามาในห้องที่ไม่ได้พูดถึงเรื่องเงินและทั้งสองได้รับการทดสอบ.

เมื่อได้รับงานที่ยากและเป็นไปไม่ได้โดยมีคำแนะนำที่ให้ความช่วยเหลือมันเป็นกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับเงินซึ่งดูเหมือนว่าตั้งใจจะทำงานให้เสร็จโดยลำพังแม้ว่าจะเป็นไปไม่ได้ที่จะทำงานเดี่ยวให้เสร็จ ในทางกลับกันกลุ่มที่ไม่ใช่เงินมีแนวโน้มที่จะขอความช่วยเหลือ การศึกษาสรุปว่าบุคคลที่ใส่ใจในเงินนั้นมีความพอเพียงมากกว่าเพื่อนโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการให้ความสำคัญกับเงิน.

การศึกษาของเยลยังดำเนินต่อไปเพื่อวัดว่าเงินมีผลกระทบต่อพฤติกรรมของบุคคลอย่างไรโดยใช้กลุ่มเดียวกันเพื่อแสดงความเห็นอกเห็นใจและการบริการทั้งในเรื่องที่คำนึงถึงเรื่องเงินและเรื่องเหล่านั้นในสภาพแวดล้อมที่ปลอดเงิน เมื่อคนที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องที่ดูเหมือนจะข้ามเส้นทางของพวกเขาด้วยจำนวนของโฟลเดอร์และดินสอแล้วปล่อยพวกเขามันเป็นกลุ่มที่ไม่ได้เตือนถึงเงินที่เป็นประโยชน์มากที่สุด กลุ่มที่ใส่ใจเงินนั้นมีแนวโน้มที่จะเสนอและขอความช่วยเหลือจากงานน้อยกว่า.

3. ดูตัวเอง

จำนวนเงินที่คุณได้รับอาจส่งผลต่อวิธีที่คุณดูทั้งตัวคุณเองและคนอื่น ๆ การศึกษาที่ตีพิมพ์ในฉบับเดือนสิงหาคม 2556 เรื่อง“ วารสารบุคลิกภาพและจิตวิทยาสังคม” ขอให้ผู้คนให้คะแนนสิ่งต่าง ๆ เช่นชั้นเรียนพันธุศาสตร์และแม้แต่คำถามที่พบบ่อย เมื่อวิเคราะห์ผลลัพธ์แล้วพวกเขาถูกกำหนดให้เป็นความรู้สึกของแต่ละบุคคลเกี่ยวกับ "ความจำเป็นของชนชั้น" - ความคิดที่ว่าความแตกต่างระหว่างชั้นเรียนนั้นขึ้นอยู่กับอัตลักษณ์และพันธุศาสตร์มากกว่าสถานการณ์.

ผู้ตอบแบบสอบถามที่ร่ำรวยที่สุดคือผู้ที่มีความรู้สึกลึกซึ้งที่สุดของสิ่งจำเป็นในชั้นเรียน คนจนมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าคลาสนั้นไม่เกี่ยวข้องกับยีน - โดยพื้นฐานแล้วทุกคนสามารถรวยได้และทุกคนสามารถยากจนได้ ในทางกลับกันคนรวยมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่าความมั่งคั่งเป็นส่วนหนึ่งของยีนและอัตลักษณ์ - พวกเขามีสิทธิ์ได้รับความมั่งคั่งตามสถานการณ์และการกระทำส่วนตัวของพวกเขา ผู้ตอบแบบสอบถามที่ร่ำรวยเชื่อว่าไม่มากก็น้อยชีวิตที่ยุติธรรมและผู้คนส่วนใหญ่ได้รับสิ่งที่พวกเขาสมควรได้รับ.

4. จริยธรรม

เมื่อทำภาษีของคุณคุณรายงานอย่างสมบูรณ์หรือคุณคิดว่าเป็นเรื่องที่ยอมรับได้หรือไม่ที่จะทำให้ตัวเลขเหลวไหลเล็กน้อย? การศึกษาในปี 2012 ที่ตีพิมพ์ในประเด็น“ การดำเนินการของ National Academy of Sciences ของสหรัฐอเมริกา” ถามว่าความมั่งคั่งและการรับรู้ของชนชั้นสูงสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมของแต่ละบุคคลในพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณ.

จากการตัดยานพาหนะอีกคันที่ป้ายหยุดการโกงเกมเพื่อรับขนมมากกว่าที่เสนอวิชาที่ร่ำรวยที่สุดคือผู้ที่มีแนวโน้มที่จะผิดกฎแม้เมื่อนักวิจัยระบุว่าการทานขนมมากขึ้นจะส่งผลให้เด็กน้อยลง . ผู้เขียนการศึกษา Paul K. Piff และคณะได้ตั้งข้อสังเกตว่าผู้ที่รับรู้ว่าตนเองอยู่ในระดับที่สูงกว่ามีแนวโน้มที่จะมีพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการแนะนำสัญลักษณ์แห่งความมั่งคั่งเช่นการตัดทางเท้า ตัวอย่างเช่นเมื่ออยู่ในรถยนต์หรูหรา.

การศึกษาระบุว่าพฤติกรรม“ การเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดด้วยตนเอง” แนวคิดที่แนะนำผู้ที่มีเงินมากที่สุดหรือมีชั้นเรียนที่สูงกว่ามีแนวโน้มที่จะใช้ ท่าที พวกเขาทำงานเพื่อผลประโยชน์สูงสุดของตนเอง การศึกษาชี้ให้เห็นว่าบุคคลเหล่านี้สร้างผู้นำทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากพวกเขามักจะทำงานหนักที่สุดเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากสัญญาหรืองาน.

5. ติดยาเสพติด

การเสพติดจำนวนมากเริ่มต้นขึ้นเนื่องจากบุคคลได้รับการตอบรับในเชิงบวกจากพฤติกรรมบางประเภท ไม่ว่าจะเป็นความรู้สึกที่มีความสุขที่คุณได้รับจากการช็อปปิ้งหรือความตื่นเต้นที่มาจากการพนันการค้นหาพฤติกรรมนั้นอย่างกระตือรือร้นซ้ำแล้วซ้ำอีกสำหรับผลลัพธ์เดียวกันอาจทำให้เกิดการเสพติด สิ่งนี้เรียกว่า "พฤติกรรมหรือกระบวนการติดยาเสพติด" - พฤติกรรมบังคับซึ่งไม่ได้เกิดจากการพึ่งพาสารเสพติด แต่เป็นกระบวนการที่นำไปสู่ผลลัพธ์ที่เป็นบวก.

การรับเงินอาจเป็นสิ่งที่ดึงดูดสำหรับบางคน เช็คที่มีขนาดใหญ่หรือบัญชีเงินฝากออมทรัพย์ที่ดีสามารถกลายเป็นจุดประสงค์เดียวของชีวิตของผู้ค้นหาความมั่งคั่งตามที่ดร. เทียนเดย์เดย์นักจิตวิทยาคลินิกเตือน เธอเตือนว่าความรู้สึกในเชิงบวกต่อการรับเงินอาจทำให้เกิดปฏิกิริยาทางเคมีในสมองที่รู้สึกดี ในทางกลับกันก็อาจส่งผลให้เกิดความลุ่มหลงอย่างรุนแรงกับเงินและความเครียดในความสัมพันธ์นอกที่เกี่ยวข้องกับการหารายได้มากขึ้น.

คำสุดท้าย

ไม่สำคัญว่าคุณจะเกิดมารวยหรือชนะลอตเตอรีเงินอาจส่งผลกระทบต่อการกระทำของคุณและผลกระทบเหล่านั้นบางอย่างอาจเป็นลบ ถึงกระนั้นโดยการมีสติเกี่ยวกับหลุมพรางทางสังคมเช่นการขาดความเห็นอกเห็นใจความขัดแย้งระหว่างชนชั้นความโดดเดี่ยวและการเสื่อมถอยของจริยธรรมคุณสามารถป้องกันตัวเองจากการได้รับผลกระทบจากแง่ลบบางประการของการมีเงิน มุ่งมั่นที่จะเป็นอาสาสมัครบริจาคเงินเพื่อการกุศลที่คุณเลือกและขยายวงสังคมของคุณเพื่อรวมเพื่อนจากหลากหลายระดับรายได้ทั้งหมดจะช่วยให้คุณทำสิ่งที่เป็นบวกและทำเงินให้มากที่สุด.

ในขณะที่มีหลักฐานมากมายที่จริง ๆ แล้วว่าเงินมีการเปลี่ยนแปลงผู้คนระยะทางของคุณอาจแตกต่างกันไป มีปัจจัยทางเศรษฐกิจและสังคมหลายประการที่สามารถบิดเบือนผลการศึกษา ได้แก่ อายุเชื้อชาติระดับการศึกษาสถานที่ตั้งและทัศนคติส่วนตัวที่มีต่อเงิน มันเป็นความจริงที่การได้รับการพิจารณาว่า“ ร่ำรวย” อาจเปลี่ยนวิธีคิดของคุณ แต่ไม่สามารถเปลี่ยนพันธุกรรมเอกลักษณ์ความชอบสำหรับงานหนักหรือประวัติครอบครัว ในท้ายที่สุดอุดมคติและค่านิยมของคุณจะเป็นตัวกำหนดขนาดของคุณมากกว่าขนาดของเงินเดือน.

คุณคิดว่าเงินเปลี่ยนแปลงผู้คนหรือไม่?