วิธีการชนะการแข่งขันระดับเริ่มต้น - 12 เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของธุรกิจ

การแข่งขันเริ่มต้นบางครั้งเรียกว่าการแข่งขันระดับพิตช์หรือการแข่งขันแผนธุรกิจที่อยู่หลายแห่ง: การดึงดูดเงินทุนเริ่มต้นการสร้างเครือข่ายนักลงทุนและที่ปรึกษาการเพิ่มการมองเห็นในตลาดซ้ำโมเดลธุรกิจและแผนและเปิดเผยวิธีการใหม่ ๆ.

ไม่ว่าทางตรงหรือทางอ้อมประโยชน์เหล่านี้จะเกิดขึ้นกับผลกำไรของคู่แข่ง และนั่นไม่ใช่เรื่องเล็กน้อย ตามรายงาน Global Entrepreneurship Monitor 2015/2559 บริษัท มากกว่าครึ่งหนึ่งที่ปิดตัวลงเนื่องจากขาดเงินทุนหรือกระแสเงินสดที่ติดลบอย่างต่อเนื่อง.

หาก บริษัท ในระยะแรกของคุณกำลังมองหาแหล่งเงินทุนเริ่มต้นใหม่การแข่งขันเริ่มต้นอาจเป็นสิ่งที่แพทย์ (หรือที่ปรึกษาทางธุรกิจ) สั่ง ในคู่มือนี้เราจะตรวจสอบ:

• รายละเอียดของการแข่งขันเริ่มต้น
• การแข่งขันเริ่มต้นประเภทต่าง ๆ พร้อมตัวอย่าง
• การเลือกและเข้าสู่การแข่งขันที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
• ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการแข่งขันที่คุณเลือก - และอาจชนะได้ทั้งหมด
• ข้อดีข้อเสียของการเข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้น

การแข่งขันเริ่มต้นคืออะไร?

การแข่งขันเริ่มต้นส่วนใหญ่ใช้พารามิเตอร์ทั่วไปร่วมกัน:

• รางวัล. การแข่งขันเริ่มต้นทั้งหมดตามคำจำกัดความมีอยู่เพื่อให้รางวัลสนามที่น่าสนใจหรือแผนธุรกิจที่จัดทำโดยผู้ประกอบการหรือทีม พวกเขาแทบจะมอบรางวัลเงินสดให้แก่ผู้ชนะอย่างน้อยหนึ่งคนและมักจะเข้ารอบสุดท้ายหรือผู้ชนะหลายคนขึ้นอยู่กับขนาดเวทีหรือหมวดอุตสาหกรรม.
• ข้อ จำกัด การมีสิทธิ์. การแข่งขันเริ่มต้นจำนวนมากถูก จำกัด เฉพาะอุตสาหกรรมหรือภาคเฉพาะเช่นเทคโนโลยีสีเขียวหรือซอฟต์แวร์ผู้บริโภค บางอย่างถูก จำกัด โดยผู้เข้าร่วมเพิ่มเติมหรือสภาพทางภูมิศาสตร์: การแข่งขันสำหรับนักเรียนอย่างเดียวและโจเซฟเป็นเรื่องธรรมดา ส่วนต่อไปจะสรุปประเภทการแข่งขันทั่วไปบางประเภท.
• สถานที่และข้อกำหนดในการย้ายถิ่นฐาน. แม้ว่าพวกเขาจะไม่ถูก จำกัด ทางภูมิศาสตร์โดยทั่วไปการแข่งขันจะเกิดขึ้นในสถานที่ที่กำหนด ผู้เข้าร่วมคาดว่าจะนำเสนอทางร่างกายสำหรับเหตุการณ์สูงสุดของการแข่งขันหรือที่เรียกว่าวันพิช การแข่งขันบางรายการอาจกำหนดให้ผู้เข้าร่วมต้องแสดงตนตลอดระยะเวลา - สัปดาห์หรือเดือน.
• การเข้าถึงเครือข่าย. โดยทั่วไปการแข่งขันเริ่มต้นจะมีการเปิดเผยอย่างน้อยกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านและผู้นำอุตสาหกรรมซึ่งอาจทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาหรือที่ปรึกษาตลอดกระบวนการ การแข่งขันเริ่มต้นยังดึงดูดนักลงทุนและหุ้นส่วนที่มีศักยภาพ เป็นเรื่องปกติสำหรับที่ปรึกษาหรือพี่เลี้ยงที่จะลงทุนใน บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่มีแนวโน้มในระหว่างการแข่งขันโดยไม่มีความขัดแย้งทางผลประโยชน์หรือข้อห้ามต่อกิจกรรมดังกล่าว.

อย่าสับสนการแข่งขันเริ่มต้นกับศูนย์บ่มเพาะธุรกิจ แม้ว่าจะมีการทับซ้อนกันระหว่างภาคปฏิบัติระหว่างสองศูนย์บ่มเพาะธุรกิจโดยทั่วไปมีกำหนดเวลาสิ้นสุดและมีส่วนร่วมมากขึ้นและการสนับสนุนแบบองค์รวมจากที่ปรึกษาอาจารย์ที่ปรึกษาและเจ้าหน้าที่สนับสนุนโครงการอื่น ๆ การสนับสนุนนี้สัมผัสได้แทบทุกแง่มุมของประสบการณ์การเริ่มต้นไม่ใช่แค่แผนธุรกิจและระดับเสียง ตู้อบไม่ได้มีการแข่งขันอย่างชัดเจนเช่น: ผู้จัดงานจะรับเฉพาะผู้เข้าร่วมในระหว่างขั้นตอนการสมัครไม่ใช่ในขณะที่กลุ่มผู้สมัครนั้นเปิดใช้งานอยู่.

เครื่องมือเร่งการเริ่มต้นมีความเหมือนกันมากขึ้นกับการแข่งขันเริ่มต้นแม้ว่าข้อกำหนดจะไม่ได้ใช้แทนกันได้ เช่นเดียวกับการแข่งขันตัวเร่งความเร็วมีข้อกำหนดที่แน่นอนและการสนับสนุนจากที่ปรึกษาและที่ปรึกษาโดยตรง ตัวเร่งความเร็วไม่ได้มีความหมายเชิงแข่งขัน - โครงสร้างการสนับสนุนนั้นเหมือนศูนย์บ่มเพาะ กลุ่มผู้เร่งความเร็วมีแนวโน้มที่จะมีขนาดเล็กกว่าผู้ร่วมแข่งขันด้วยเช่นกัน การบ่มเพาะจะเกิดขึ้นก่อนที่โครงการจะเริ่มทำงาน.

ประเภทและตัวอย่างการแข่งขันเริ่มต้น

การแข่งขันเริ่มต้นเหล่านี้เป็นที่นิยมสี่ประเภท โปรดทราบว่าการแข่งขันทั้งหมดไม่ได้อยู่ในหมวดหมู่ที่เรียบร้อยหรือไม่ซ้ำใคร - บางประเภทสามารถทำให้เป็นกรณีได้สำหรับการรวมไว้ในสองหมวดหมู่หรือมากกว่า.

การแข่งขันสำหรับนักศึกษาและมหาวิทยาลัย

ตัวอย่าง: MIT Clean Energy Prize, UMass Innovation Challenge

โดยทั่วไปการแข่งขันเหล่านี้จัดโดยมหาวิทยาลัยหรือโรงเรียนในมหาวิทยาลัยบางครั้งก็ร่วมมือกับพันธมิตรที่ไม่ใช่เครื่องหมายการค้า การรับเข้าเรียนมักจะ จำกัด อยู่เฉพาะในบางครั้งสำหรับนักศึกษา - บางครั้งเพียงแค่ระดับปริญญาตรีหรือระดับบัณฑิตศึกษาทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการแข่งขัน อาจารย์ที่ปรึกษามีพื้นฐานด้านวิชาการและธุรกิจ.

เงินรางวัลสำหรับการแข่งขันของนักศึกษาและมหาวิทยาลัยอาจได้รับจากการบริจาคของมหาวิทยาลัยเงินกองกลางภายนอกซึ่งได้รับทุนจากผู้สนับสนุนองค์กรหรือทั้งสองอย่าง เหตุการณ์ระดับสูงทำให้เกิดโชคลาภที่น่าประทับใจ: ผู้เข้ารอบสุดท้ายของรางวัลเอ็มไอทีคลีนเนอร์เอ็นเนอร์จีพาวเวอร์ใช้เงิน $ 100,000 ต่อปี สำหรับคนอื่น ๆ เช่น UMASS Innovation Challenge (ประกอบด้วยการแข่งขันพิทช์ที่แตกต่างกันสี่แบบ) เงินรางวัลนั้นเป็นรางวัลรอง: การแข่งขัน UMASS Innovation Challenge ซึ่งเป็นการแข่งขันที่เกี่ยวข้องกับการแข่งขันเพื่อ ขวา เพื่อชิงเงินรางวัล.

การแข่งขันตามพื้นที่

ตัวอย่าง: มินนิโซตาคัพนิวออร์ลีนส์ไอเดียสัปดาห์ใหญ่

การแข่งขันเหล่านี้แสดงระบบนิเวศเริ่มต้นในท้องถิ่น พวกเขามักจะถูกสร้างขึ้นในงานเทศกาลขนาดใหญ่เช่น New Orleans Entrepreneur Week (ซึ่งมีการแข่งขันระดับพิทช์หลายครั้ง) หรือเมเจอร์ประจำปี“ สัปดาห์เริ่มต้นครั้งสำคัญ” บ่อยครั้งที่การรับสมัคร แต่ไม่เสมอไป จำกัด ให้กับผู้เข้าร่วมที่มีการเชื่อมต่อในท้องถิ่น - MN Cup ซึ่งเป็นเหตุการณ์หลายเดือนใน Minneapolis ต้องการสมาชิกอย่างน้อยหนึ่งคนในมินนิโซตาหรือที่เกี่ยวข้องกับแต่ละทีม.

เงินรางวัลการแข่งขันตามพื้นที่มาจากผู้สนับสนุนและผู้สนับสนุนการแข่งขันซึ่งมักจะเป็นการรวมตัวกันของ บริษัท เอกชนหน่วยงานของรัฐหรือเทศบาลมูลนิธิที่ไม่แสวงหากำไรและนักลงทุนรายบุคคลหรือองค์กร ขนาดของหม้อแตกต่างกันอย่างมาก: จำนวนเงินกองกลางหม้อประจำปีของ MN Cup มากกว่า $ 450,000 โดยเงินรางวัลจะแพร่กระจายไปในหมู่ผู้ชนะมากกว่าหนึ่งโหลผู้เข้ารอบและผู้ชนะรางวัลใหญ่.

การแข่งขันที่ บริษัท เป็นผู้สนับสนุน

ตัวอย่าง: ทำลายถ้วย, คิดค้นนวัตกรรม AI

การแข่งขันเริ่มต้นที่ บริษัท เป็นผู้สนับสนุนนั้นมีการตั้งชื่อเช่นนี้เพราะมีสปอนเซอร์ที่โดดเด่นหนึ่งคน สำหรับ บริษัท ข้ามชาติที่มีช่องลึกเช่น IBM (SmartCamp) และ Microsoft (Innovate AI) รางวัลใหญ่หกหรือเจ็ดรูปคือการลดจำนวนลงในถัง - และราคาขนาดเล็กเพื่อจ่ายให้กับแนวคิดใหม่ที่มีศักยภาพในการรบกวน อุตสาหกรรมที่ยึดที่มั่น.

การพูดของการหยุดชะงัก: หนึ่งในการแข่งขันที่ได้รับการสนับสนุนโดย บริษัท ที่รู้จักกันดีคือ Disrupt เป็นข้อยกเว้นที่พิสูจน์กฎ ได้รับการสนับสนุนจาก TechCrunch สิ่งพิมพ์ทางเทคโนโลยีงานซานฟรานซิสโกเป็นงานแสดงที่ใกล้เคียงกับตำนานสำหรับผู้ประกอบการที่ก้าวล้ำ ตามกฎทั่วไปกิจกรรมที่มีชื่อเสียงเช่น Disrupt และเงินก้อนใหญ่เช่น Innovate AI (รางวัลใหญ่: $ 1 ล้านบวก $ 500,000 ในเครดิต Azure) มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือด.

การแข่งขันที่เน้นการประชุม

ตัวอย่าง: WebSummit PITCH, SXSW Accelerator

การแข่งขันที่ใช้การประชุมจะเกิดขึ้นที่หรือในรอบการประชุมของผู้ประกอบการและนักลงทุนเช่น WebSummit และการชนกัน การรับสมัครอาจถูก จำกัด ให้ผู้เข้าร่วมประชุมที่มีบัตรโดยสารถึงแม้ว่าการประชุมจำนวนมากจะมีเส้นทางการเข้าชมแยกต่างหากสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นที่มีทรัพยากรต่ำ.

เงินรางวัลไม่ใช่การจับรางวัลหลักเสมอในการแข่งขันที่ใช้การประชุม เนื่องจากความเข้มข้นสูงของนักลงทุนและผู้ซื้อที่มีศักยภาพในสถานที่สัญญาของการสัมผัส - และการเชื่อมต่อที่เกิดขึ้นบนพื้นประชุม - ก็เพียงพอที่จะดึงดูดผู้เข้ามา นั่นไม่ใช่การลดการจ่ายเงินรางวัล: รางวัลใหญ่ของ WebSummit PITCH ปี 2559 นั้นยอดเยี่ยม 100,000 ยูโร.

เคล็ดลับโปร: มีการแข่งขันเริ่มต้นหลายร้อยถ้าไม่ใช่เป็นพัน มีการแข่งขันใหม่ ๆ เกิดขึ้นทุกปี สำหรับรายการโอกาสและผู้เข้าร่วมที่เป็นปัจจุบันให้ตรวจสอบผู้รวบรวมข้อมูลการแข่งขันเช่น Startupcompete.co.

เลือกและเข้าสู่การแข่งขันเริ่มต้นที่ถูกต้อง

อย่าเสียเวลาสมัครทุกครั้งที่คุณเริ่มแข่งขัน ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้เพื่อเลือกการแข่งขันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ.

1. ค้นหาการแข่งขันในอุตสาหกรรมหรือซอกของคุณ

ติดกับการแข่งขันส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับอุตสาหกรรมหรือโฟกัสของคุณ ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ของคุณสามารถจำแนกตัวเองเป็นองค์กรเพื่อสังคมให้ดูที่การแข่งขันที่สร้างขึ้นโดยและสำหรับผู้ทำดี หากวิธีการแก้ปัญหาของคุณมุ่งเน้นไปที่พลังงานสะอาดหรือความยั่งยืนให้มองหาหนึ่งในการแข่งขันที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม หากทีมของคุณประกอบด้วยนักเรียนให้ยึดกับการแข่งขันที่ จำกัด ให้กับนักเรียนหรือ endowed กับหมวดหมู่นักเรียน.

หากคุณไม่พบหมวดหมู่ที่กระชับให้ดูการแข่งขันทั่วไปแทน การแข่งขันทั่วทั้งรัฐเช่น MN Cup ดึงดูดกลุ่มคนที่มีสมาชิกซึ่งมักจะไม่ผ่านเกณฑ์การแข่งขันที่เข้มงวดมากขึ้น.

2. พิจารณาต้นทุนการท่องเที่ยวและที่พัก

ใช้กับการแข่งขันเริ่มต้นในท้องถิ่นเท่านั้นเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการลดต้นทุนการขนส่งสำหรับองค์กรที่ไม่ต้องการเงินสดของคุณ แม้แต่การแข่งขันระยะสั้นที่ต้องการคำมั่นสัญญาเพียงไม่กี่วันก็มีค่าใช้จ่ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้: ตั๋วเครื่องบินไป - กลับ, โรงแรมหรือค่าเช่าระยะสั้น, ค่าอาหารและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ แม้กระทั่งการแข่งขันในประเทศระยะสั้นคุณกำลังมองหาหลายร้อยดอลลาร์ต่อคน การแข่งขันระหว่างประเทศและระยะยาวอาจเป็นค่าใช้จ่ายจำนวนมากทั้งหมด.

3. หาที่ปรึกษาและที่ปรึกษาที่เกี่ยวข้อง

ผู้จัดงานการแข่งขันเริ่มต้นขึ้นอย่างถูกต้องตามประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของอาจารย์ที่ปรึกษา ส่วนใหญ่ดึงดูดความสามารถระดับสูงที่กระตือรือร้นที่จะตอบแทนผู้ประกอบการตามรอยเท้าของพวกเขา หากคุณเพียงแค่ต้องการขัดไหล่ด้วยผู้ทรงคุณวุฒิในอุตสาหกรรมก็ยากที่จะผิดพลาดในการแข่งขันเริ่มต้นที่รู้จักกันดี.

แต่การทำตัวเฉยๆกับ VC และผู้บริหารที่โดดเด่นไม่ควรเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกของคุณ สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือคุณต้องติดต่อกับที่ปรึกษาซึ่งมีความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับองค์กรของคุณ เป็นการดีที่คุณต้องการพบกับผู้ที่สร้างหรือลงทุนในโซลูชันที่คล้ายกับของคุณและผู้ที่รู้จักโพรงหรือตลาดของคุณเป็นอย่างดี สำหรับทุกคนที่คุณพบเจอในการแข่งขันที่คุณเลือกถามคำถามง่ายๆ: พวกเขาจะช่วยฉันได้อย่างไร?

4. มองข้ามการแข่งขันด้วยตนเอง

ไม่ใช่ทุกการแข่งขันเริ่มต้นเป็นเหตุการณ์หลักของตัวเอง ตัวอย่างเช่นสัปดาห์เริ่มต้นในท้องถิ่นมักจะมีการเขียนโปรแกรมที่แยกต่างหากจากการแข่งขันระดับเสียงหากมีการแข่งขันระดับเสียง เทศกาลอย่าง SXSW มีมากกว่าวาระที่ผู้ประกอบการรายใดสามารถเข้าร่วมได้การเข้าร่วมกิจกรรมดังกล่าวถือเป็นจุดสิ้นสุดที่มีคุณค่าในตัวของมันเองโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการเข้าถึงความเชี่ยวชาญนอกกรอบการแข่งขันหรือสัมผัสกับ ที่ดูเหมือนว่าจะลอยอยู่บนสายลมในการประชุมใหญ่.

5. สูดอากาศเงินขนาดใหญ่

การเข้าร่วมการแข่งขันในสนามปะรำที่ดึงดูดผู้ประกอบการจากทั่วโลกนั้นยากกว่าการหารายได้ในสัปดาห์แรกของการเริ่มธุรกิจ แต่ผลตอบแทนทางการเงินอาจจะคุ้มค่า การแข่งขันระดับพิตช์เชื่อมโยงกับกิจกรรมในอุตสาหกรรมที่สำคัญเช่น Launch Festival มักจะมีกระเป๋ารวมมูลค่ากว่า 1 ล้านเหรียญหรือมากกว่า ผู้ชนะรางวัลใหญ่ในเทศกาลเปิดตัวที่ผ่านมามีรายได้ถึง $ 250,000 เหรียญสหรัฐ - เงินที่เปลี่ยนแปลงชีวิตสำหรับธุรกิจในระยะเริ่มแรก.

รับประโยชน์สูงสุดจากการแข่งขันเริ่มต้น

ดังนั้นคุณได้รับการยอมรับในการแข่งขันเริ่มต้นครั้งแรกของคุณ ขอแสดงความยินดี! ตอนนี้ปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากประสบการณ์ของคุณ.

6. ระบุปัญหาที่จะแก้ไขอย่างชัดเจน

ก่อนอื่นคุณต้องแสดงให้เห็นถึงปัญหาที่คุณพยายามแก้ไข ส่วนหนึ่งของระดับเสียงของคุณต้องตอบคำถามเช่น:

• ปัญหาปัญหาหรือความไร้ประสิทธิภาพที่คุณกำลังทำอยู่คืออะไร?
• ทำไมถึงเป็นปัญหา (กล่าวอีกนัยหนึ่งทำไมผู้คนควรจ่ายเงินให้คุณเพื่อแก้ไข)
• ปัญหาใหญ่พอที่จะรับประกันทางออกหรือไม่?
• ตลาดของคุณมีขนาดใหญ่แค่ไหน? เป็นปัญหาที่ร้ายแรงพอที่จะดึงดูดเงินดอลลาร์ของลูกค้าในตอนแรก?

การแปลปัญหาที่ถูกกฎหมายให้เป็นกรณีธุรกิจที่น่าสนใจต้องมีข้อเสนอที่มีคุณค่าซึ่ง HubSpot อธิบายว่า“ คำมั่นสัญญาของมูลค่าที่จะส่งมอบ [และ] เหตุผลหลักที่ลูกค้าควรซื้อจากคุณ” คุณค่าของคุณคือตะขอหรือหมุดรอบที่คุณสร้างส่วนที่เหลือของระดับเสียงของคุณ.

7. ฟังอาจารย์ที่ปรึกษาและพี่เลี้ยง

ตลอดการแข่งขันให้ฟังที่ปรึกษาและที่ปรึกษาของคุณ การเข้าถึงความเชี่ยวชาญเป็นจุดขายหลักสำหรับการแข่งขันเริ่มต้นส่วนใหญ่ อาจเป็นปัจจัยกำหนดในการตัดสินใจของคุณที่จะใช้ ใช้ประโยชน์จากมันให้เต็มโดย:

• เรียนรู้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับที่ปรึกษาและที่ปรึกษาของคุณล่วงหน้าเพื่อให้คุณรู้วิธีที่ดีที่สุดในการแตะความเชี่ยวชาญของพวกเขา
• ใช้เวลาทุกนาทีกับที่ปรึกษาและที่ปรึกษาหากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงแบบ 1 ต่อ 1
• ถามความคิดเห็นของพวกเขาในเรื่องใหญ่และเล็กแม้ว่าคำตอบจะดูชัดเจน
• ผลักดันให้พวกเขาเปิดกว้างเกี่ยวกับประสบการณ์ของตัวเองหากพวกเขาไม่ได้เตรียมพร้อม
• เป็นคนถ่อมใจตลอดกาล - จำไว้ว่าพวกเขาอยู่ในที่นั่งของที่ปรึกษาเพราะพวกเขารู้จักคุณมากกว่า

8. รักษาระยะห่างให้สั้นและหวาน

การแข่งขันระดับพิทช์บังคับใช้เวลาอย่างเคร่งครัดในการแข่งขันระดับพิทช์ ช่วยตัวเองให้ลำบากใจในการได้ยินเสียงลมแรง (หรือแย่กว่านั้นคือตัดไมค์ของคุณ) ด้วยการตัดแต่งวัสดุที่ไม่จำเป็นและฝึกซ้อมอย่างไม่ลดละเพื่อให้ได้ระดับเสียงต่ำกว่าขีด จำกัด ตัดประโยคและสไลด์ที่ไม่มีบริบทที่สำคัญหรือสนับสนุนข้อเสนอที่มีค่าของคุณ.

9. สร้างความน่าเชื่อถือของคุณก่อน

ความน่าเชื่อถือมีคุณสมบัติเป็นบริบทที่จำเป็น คุณต้องแสดงให้เห็นตั้งแต่เนิ่นๆและโน้มน้าวใจว่าทีมของคุณเหมาะสมในการแก้ปัญหาในมือสร้างโซลูชันที่คุณรู้สึกนำโซลูชันไปสู่ตลาดและสร้างองค์กรที่ทำกำไรได้ทั่วทุกสิ่ง.

วิธีที่คุณสื่อสารความน่าเชื่อถือของทีมขึ้นอยู่กับลักษณะของปัญหาที่คุณแก้ไขและวิธีแก้ปัญหาเอง คุณอาจจะเล่น:

• ภูมิหลังทางวิชาการและข้อมูลรับรองของทีม (หรือหากคุณกำลังบินเดี่ยว)
• ประสบการณ์จริงในสาขาของคุณและกับปัญหาที่คุณแก้ไขถ้ามี
• ความสามารถเชิงปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับองค์กรของคุณเช่น ความคล่องแคล่วด้วยภาษาการเขียนโปรแกรมที่เกี่ยวข้องหรือวิธีการทางวิศวกรรม
• สมาชิกคณะกรรมการที่มีชื่อเสียงที่เกี่ยวข้อง
• ที่ปรึกษาที่โดดเด่นในมุมของคุณพร้อมข้อมูลประจำตัวที่เกี่ยวข้อง
• รอบการระดมทุนก่อนและยอดรวมถ้ามี
• รางวัลที่ได้รับก่อนหน้านี้รวมถึงการแข่งขันเริ่มต้นอื่น ๆ ชนะ

10. ปรับแต่ง Pitch ของคุณให้เหมาะกับผู้ชม

ก่อนสมัครเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับผู้ที่เข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้นที่คุณเลือก ปรับระดับเสียงของคุณให้เหมาะสมโดยพึ่งพาข้อมูลจากที่ปรึกษาและเครือข่ายของคุณตามความจำเป็น ในขณะที่ไม่มีผู้ชมสองคนที่เหมือนกันอย่างแท้จริงรู้ว่าคุณจะต้องขว้างให้กับนักลงทุนที่มีศักยภาพผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมลูกค้าหรือกลุ่มคนหลากหลาย.

11. หลีกเลี่ยงการนำเสนอมากเกินไป

สนามของคุณจะต้องมีความสวยงามและเป็นมืออาชีพ แต่คุณไม่จำเป็นต้องลงน้ำมากเกินไป คุณไม่ได้เปิดตัวอุปกรณ์ Apple ใหม่ที่นี่หลังจากทั้งหมด หลีกเลี่ยงองค์ประกอบการนำเสนอที่เบี่ยงเบนความสนใจจากเนื้อของคุณ:

• วิดีโอที่มีการผลิตมากเกินไปและองค์ประกอบมัลติมีเดีย
• ข้อความสไลด์ที่หนาแน่นหรือฟุ่มเฟือย
• อุปกรณ์ประกอบฉากเวทีที่น่าสงสัยหรือเอกสารประกอบคำบรรยายผู้ชม
• กระตุ้นองค์ประกอบด้านภาพและเสียงเช่นซาวด์แทร็กเพลงที่ดัง

12. รักษาใจที่เปิดกว้าง

ความเด็ดขาดและความใจกว้างไม่ได้เกิดจากอะไร คุณสามารถทำและติดตามการตัดสินใจที่เป็นผลสืบเนื่องจากการมีเครือข่ายที่มีอยู่สำหรับองค์กรของคุณ และ อนุญาตให้คุณปรับหลักสูตรถ้าและเมื่อข้อมูลใหม่มีแสง.

จากประสบการณ์การแข่งขันเริ่มต้นของคุณข้อเสนอแนะจากที่ปรึกษาและที่ปรึกษาและการสังเกตของผู้ประกอบการรายอื่นในสถานการณ์ที่เปรียบเทียบกันได้คุณอาจตัดสินได้ว่าคุณจำเป็นต้องปรับหรือปรับปรุงสนามของคุณ - หรือรูปแบบธุรกิจทั้งหมด เจ็บปวดเพราะเป็นการยอมรับความคิดหรือวิธีการทำงานที่ต้องการคุณจะขอบคุณตัวเองที่ทำเช่นนั้นก่อนที่คุณจะลงทุนเงินก้อนโต (ของคุณเองและนักลงทุน) เวลาและพลังงานทางอารมณ์ในองค์กร.

ข้อดีของการเข้าร่วมในการแข่งขันเริ่มต้น

1. ศักยภาพในการรับเงินที่จริงจัง

ผู้เข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้นยืนเพื่อรับเงินกลับบ้านอย่างแน่นอน - หากพวกเขาชนะหรือได้ตำแหน่งแน่นอน การแข่งขันที่ได้รับการสนับสนุนที่ดีที่สุดสัญญาว่าจะให้ผลรวมหกหรือเจ็ดรูปแก่ผู้ชนะรางวัลใหญ่ รางวัลห้าร่าง“ เจียมเนื้อเจียมตัว” มากขึ้นสามารถเปลี่ยนเกมสำหรับผู้ก่อตั้งเงินสด strapped ที่ค่อนข้างแท้จริงไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะหาอาหารมื้อต่อไปของพวกเขา.

2. โอกาสในเครือข่ายและการได้รับสาร

คุณไม่ต้องนำรางวัลเงินสดกลับบ้านเพื่อรับเงินของคุณจากการแข่งขันเริ่มต้น เพียงทำให้ผ่านการนับว่าเป็นผู้ชนะ.

Richard Carthon วิทยากร TEDx และผู้ก่อตั้ง FollowMyCal รู้ดีกว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่ ล่อลวงด้วยการถูไหล่กับผู้ประกอบการเทคโนโลยีชั้นนำของภาคใต้และโดยคาดหวังว่าจะได้รับรางวัลใหญ่ $ 25,000, Carthon เข้าแข่งขันนิวออร์ลีนส์ผู้ประกอบการสัปดาห์ของความคิดใหญ่สนามไม่กี่ปีหลัง.

“ เงินรางวัลนั้นมีส่วนในการตัดสินใจของฉันในการสมัคร” เขายอมรับ“ แต่ฉันรู้ว่าฉันสามารถเชื่อมโยงกับผู้คนที่สามารถช่วยเหลือ บริษัท ของฉันได้หลายวิธี”

สัญชาตญาณของ Carthon นั้นตรงประเด็น แม้ว่าเขาจะไม่ได้รับรางวัลเขาก็ได้พบกับนักลงทุนที่คาดหวังสองคนซึ่งต่อมาได้ไถเงินเข้า FollowMyCal ซึ่งเป็นผลลัพธ์ที่โชคดีที่ Carthon ไม่ได้กลับบ้าน.

“ ฉันแนะนำให้ทุกคนเข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้น…เพื่อเพิ่มการเปิดเผยที่มาพร้อมกับการเข้าร่วมในกิจกรรมเหล่านี้ให้มากที่สุด” เขากล่าว กล่าวอีกนัยหนึ่งให้ตัดหางเครือข่ายของคุณออก.

3. โอกาสในการขยายความสามารถพิเศษของคุณ

นักลงทุนและที่ปรึกษาที่คาดหวังไม่ใช่คนเดียวที่มีค่าในการเข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้น การแข่งขันที่ได้รับความนิยมดึงดูดวิศวกรที่มีความสามารถนักการตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการเพื่อค้นหาความท้าทายและโอกาสใหม่ ๆ หากคุณต้องการเพิ่มทีมของคุณคุณอาจพบว่าพอดีกับผู้ชม.

การแข่งขันเริ่มต้นที่เป็นที่นิยมมากขึ้นดึงดูดความสนใจของสื่อโดยเฉพาะจากธุรกิจเทคโนโลยีและสิ่งพิมพ์รายวัน เพียงสมัครใช้งานการแข่งขันเริ่มต้นไม่รับประกันบทความที่มีคุณสมบัติยาวในนิตยสารธุรกิจระดับชาติหรือแม้แต่บทความในบล็อกเทคโนโลยีท้องถิ่น แต่มีความเป็นไปได้อยู่ที่นั่น ทำใหม่ระดับเสียงของคุณเพื่อเอฟเฟกต์ข่าวและเพิ่มความน่าสนใจให้กับ wags สื่อในการเข้าร่วม.

4. โอกาสปรับแต่งแผนธุรกิจและสนามของคุณ

นอกเหนือจากการเชื่อมต่อโดยไม่ตั้งใจและโอกาสในการเผยแพร่ฟรีการแข่งขันเริ่มต้นให้โอกาสอันล้ำค่าในการทดสอบและปรับแต่งระดับเสียงและแผนธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้ชมสด หากคุณยังอยู่ในระยะประชิดกับการสะท้อนกระจกและสัตว์เลี้ยงการแข่งขันเริ่มต้นครั้งแรกของคุณคือโอกาสที่จะเห็นว่าผู้คนมีปฏิกิริยากับสกิลของคุณอย่างไร.

5. ไม่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถขายได้

การแข่งขันระดับพิตช์นั้นน่าดึงดูดใจสำหรับ บริษัท ในระยะเริ่มต้นเนื่องจากไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถทำการตลาดได้ สำหรับผู้ชมประเภทต่างๆที่คุณอาจจะขว้างไปพิสูจน์หลักฐานแนวคิดก็เพียงพอแล้ว.

ซึ่งหมายความว่าผู้ก่อตั้งการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์สามารถนำไปใช้กับการแข่งขันก่อนที่จะลงทุนอย่างมากในการวิจัยตลาดหรือการทดสอบและแน่นอนก่อนที่จะเพิ่มการผลิต การเริ่มต้นบริการและซอฟต์แวร์สามารถนำไปใช้ได้ขณะที่โซลูชันยังคงอยู่ในช่วงเบต้า.

6. ศักยภาพในการเพิ่มความมั่นใจของคุณ

หวังว่า, พวกมันจะตอบสนองได้ดี แม้ว่าพวกเขาจะไม่คุณจะได้เรียนรู้จากประสบการณ์ (ให้คุณอนุญาตให้เรียนรู้) ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดให้มองระยะห่างของคุณ - และประสบการณ์การแข่งขันทั้งหมด - เป็นโอกาสที่หาได้ยากในการสั่งการห้องและดึงดูดสายตาของคุณ ยิ่งคุณขว้างมากขึ้นเท่าใดความมั่นใจของคุณก็จะยิ่งเพิ่มขึ้นหรือยิ่งชัดเจนก็จะกลายเป็นว่าคุณจำเป็นต้องปรับความคิดของคุณใหม่.

ข้อเสียของการเข้าร่วมในการแข่งขันเริ่มต้น

1. ต้องการสัปดาห์หรือเดือนของความสนใจของคุณ

การแข่งขันเริ่มต้นบางอย่างจบลงด้วยแสงแฟลชสัมพันธ์ พวกเขาอาจต้องการให้ผู้เข้าร่วมประชุมรวมตัวกันในที่เดียวในช่วงบ่ายหรือเย็นเดียวให้แนวคิดของพวกเขาอย่างต่อเนื่องนำรางวัลของพวกเขากลับบ้าน (หรือไม่) และเดินหน้าต่อไป.

แต่คนอื่นต้องการเวลาและความสนใจของผู้เข้าร่วมสำหรับสัปดาห์หรือเป็นเดือน ตัวอย่างเช่น MN Cup ทำงานเกือบหกเดือนตั้งแต่ต้นจนจบแม้ว่าผู้เข้ารอบสุดท้ายเท่านั้นที่จะต้องเห็นมันตลอดทาง.

หาก บริษัท ของคุณไม่มีเวลาหรือแบนด์วิดท์ที่จะอุทิศให้กับการแข่งขันเริ่มต้นเป็นเวลานานหนึ่งเดือน บริษัท จะต้องพลาดโอกาสในการเปลี่ยนเกม แม้ว่าคุณจะรู้สึกมั่นใจในการตัดสินใจเข้าร่วมการแข่งขันใดก็ตามอย่าลืมว่าภาวะแทรกซ้อนหรือโอกาสใหม่ ๆ อาจเกิดขึ้นกลางคัน ตำนานผู้ประกอบการเต็มไปด้วยเรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่แข่งขันกันนานหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนเพียงเพื่อพลาดสนามสุดท้ายเนื่องจากความขัดแย้งที่ไม่คาดฝัน (มักเป็นโอกาสสุดท้ายที่จะเลือกผู้ชมที่มีมูลค่าสูงกว่า).

2. อาจต้องเดินทางไกลหรือย้ายถิ่นฐานชั่วคราว

ตามกฎทั่วไปผู้จัดแข่งขันระดับพิทช์คาดหวังว่าผู้เข้าร่วมจะมาหาพวกเขา นั่นหมายถึงการเดินทางทางอากาศและการย้ายถิ่นฐานระยะสั้นสำหรับการแข่งขันระยะยาว ในงบประมาณเชือกผูกรองเท้าก็ไม่ควรที่จะไปทั้งหมดในการย้ายถิ่นฐานข้ามทวีปไปยังการแข่งขันระดับยุโรปหรือเอเชีย.

คุณอาจชอบ: หากคุณวางแผนที่จะย้ายสถานที่ชั่วคราวสำหรับการแข่งขันระดับพิทช์หรือตัวเร่งความเร็วสตาร์ทอัพหรือคุณพบว่าตัวเองต้องเดินทางบ่อยครั้งเพื่อพบนักลงทุนและที่ปรึกษาในส่วนอื่น ๆ ของประเทศหรือโลกลองสมัครบัตรเครดิตที่จ่าย.

รายการบัตรเครดิตรางวัลการเดินทางที่ดีที่สุดของเรามีตัวเลือกทางธุรกิจขนาดเล็กบางอย่าง และรายการบัตรเครดิตธุรกิจขนาดเล็กที่ดีที่สุดของเรามีบัตรหลายใบที่ออกแบบมาเพื่อนักธุรกิจเป็นประจำ.

3. ศักยภาพในการอับอาย

การเข้าสู่สนามด้วยความคาดหวังว่าคุณจะหัวเราะออกมาจากเวทีไม่ใช่สูตรสำเร็จ อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการจำนวนมากยังแนะนำผู้ก่อตั้งที่มีประสบการณ์น้อยกว่าให้รับทราบและคาดการณ์สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดก่อนที่จะเกิดขึ้น ชุมชนเริ่มต้นมีชื่อเสียง (และเมตตา) อดทนต่อความล้มเหลว แต่ความสามารถในการเพิกเฉยต่อความคิดที่ไม่ดีนั้นไม่ จำกัด มันจ่ายเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการแสดงที่หายนะอย่างแท้จริง - และการค้นหาวิญญาณที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ที่ตามมา.

คำสุดท้าย

การเริ่มต้น บริษัท ตั้งแต่เริ่มต้นเป็นสิ่งที่น่ากลัว ไม่น่าแปลกใจที่อัตราการก่อตั้งธุรกิจอยู่ในระดับต่ำสุดในรอบ 40 ปีต่อ CNN การสมัครเข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้นอาจเป็นเรื่องที่คุณกังวลน้อยที่สุด.

หากคุณมั่นใจว่าคุณสามารถเชื่อมต่อกับนักลงทุนที่ปรึกษาและพนักงานในที่อื่น ๆ ได้บางทีคุณอาจจะชัดเจนกว่านี้ ในที่สุดองค์กรของคุณจะถูกตัดสินด้วยข้อดีและอำนาจของตัวเองไม่ใช่เฉพาะในช่วงแรก.

คุณเคยเข้าร่วมการแข่งขันเริ่มต้นหรือไม่? คุณวางแผนที่จะใช้กับสิ่งใดในไม่ช้า?