ตัวอย่างเช่นคุณซื้อหนังสือเล่มที่สองหรือรายการจาก Amazon ที่คุณไม่ต้องการเป็นพิเศษกี่ครั้งเพื่อใช้ประโยชน์จากบริการจัดส่งฟรีเมื่อคุณใช้จ่ายเกินจำนวนที่กำหนด เหตุผลมันสมเหตุสมผลกว่าที่จะใช้จ่ายเพิ่มอีกไม่กี่ดอลลาร์สำหรับการจัดส่งสำหรับหนังสือเล่มเดียวที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตามคำว่า "ฟรี" ดูเหมือนว่าจะมีผลต่อสมองของเรา เพียงแค่ขอให้อเมซอนซึ่งเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเริ่มโปรโมชั่นจัดส่งฟรี.สาขาวิชาเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม - นั่นคือการศึกษาวิธีจิตวิทยาตัดกับเศรษฐศาสตร์ - เป็นสาขาที่ค่อนข้างใหม่ อย่างไรก็ตามข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสาเหตุที่เราปฏิบัติตามวิธีการที่เราทำอาจเป็นเรื่องใหม่ผู้โฆษณาผู้ค้าปลีกและนักการตลาดได้รับประโยชน์จากความไร้เหตุผลของเราเป็นเวลาหลายปี การอ่านคำอธิบายเกี่ยวกับพฤติกรรมเหล่านี้อย่างสนุกสนานของ Ariely สามารถช่วยให้คุณหยุดคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเลือกได้ ก่อน คุณโดนอิทธิพลจากการโฆษณา.เจาะลึกและทดลอง ตลอดบทที่ 13, Ariely แสดงการทดลองที่เขาดำเนินการเพื่อทดสอบแรงกระตุ้นที่ไม่มีเหตุผลของเรา การทดลองเหล่านี้มีตั้งแต่การประเสริฐไปจนถึงไร้สาระและรวมถึงการทดลองที่ Ariely นำเงินสดไปใส่ในตู้เย็นของชุมชนเช่นเดียวกับโซดาหกแพ็คเพื่อแสดงให้เห็นว่าบุคคลนั้นซื่อสัตย์เกี่ยวกับเงินสด แต่ไม่ใช่น้ำอัดลม การทดลองที่เขามีส่วนร่วมทางกายภาพจากนั้นเสนอยาแก้ปวด $ 0.10 หรือ...