วิธีรับผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครือข่ายการช็อปปิ้งที่บ้าน QVC หรือ HSN

แต่ QVC ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงเท่านั้น เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจริงสามารถสร้างรายได้ผ่านช่องทางเช่น QVC อย่างไรก็ตามการเชื่อมโยงไปถึงผลิตภัณฑ์ของคุณที่ด้านหน้าของกล้องเป็นกระบวนการที่มีการแข่งขันสูงมาก.

Jim DeBetta เริ่มขว้างผลิตภัณฑ์ไปที่ QVC ในช่วงกลางทศวรรษ 1990 เมื่อเขาทำงานให้กับ บริษัท ผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคที่ประสบความสำเร็จซึ่งขายสินค้าให้กับเครือข่ายค้าปลีกรายใหญ่ ส่วนหนึ่งของงานของเขารวมถึงการขายให้กับช่องทีวีช้อปปิ้ง เขายังมีผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเขาเองที่ให้ความสำคัญกับ HSN, เครือข่ายการช้อปปิ้งในบ้านและมันเป็นความพยายามที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ตอนนี้เขากำลังช่วยผู้ประกอบการรายอื่นให้ได้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาต่อหน้าผู้มีอำนาจตัดสินใจในเครือข่ายเช่น HSN และ QVC และเคล็ดลับของเขาก็สามารถช่วยคุณได้เช่นกัน.

ประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณกับ QVC หรือ HSN

QVC และ HSN เป็นสองร้านค้าปลีกมัลติมีเดียที่ใหญ่ที่สุดในโลก ทั้งขายความงาม, แฟชั่น, เครื่องประดับและผลิตภัณฑ์ที่บ้านเป็นหลักผ่านการเขียนโปรแกรมโทรทัศน์และผู้ซื้อออนไลน์ การนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในอากาศด้วย QVC หรือ HSN หมายความว่าคุณกำลังออกอากาศไปยังลูกค้าหลายล้านคนในเวลาเพียงไม่กี่นาที.

“ นอกจากศักยภาพในการขายที่มากมายแล้วมันยังเป็นสื่อในการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย” DeBetta กล่าว เขาอธิบายเพิ่มเติมว่า“ หากคุณมียอดขายที่ดีในการออกอากาศครั้งแรกของคุณ QVC จะขอให้คุณกลับมาและทำการออกอากาศเพิ่มเติมซึ่งจะนำไปสู่ธุรกิจที่มากขึ้นและการเปิดรับแบรนด์มากขึ้น” “ การขายผ่าน” คืออัตราส่วนของปริมาณสินค้าที่ขายโดยร้านค้าปลีกต่อปริมาณที่คุณแจกจ่ายให้กับร้านในราคาขายส่ง.

เตรียมรับผลิตภัณฑ์ของคุณทางอากาศ

มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมอยู่แล้ว? ถ้าอย่างนั้นคุณก็ไปได้ แต่นั่นยังไม่เพียงพอ - คุณต้องการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สร้างขึ้นเพื่อทีวีที่ยอดเยี่ยม.

ตัวอย่างเช่นเสื้อผ้าอุปกรณ์เสริมและรองเท้าสามารถสวมใส่ได้ทุกรูปแบบในรูปแบบที่สวยงาม นอกจากนี้ยังเป็นกุญแจสำคัญในการมีผลิตภัณฑ์ที่สามารถแสดงให้เห็นได้ดีต่อหน้าผู้ชมทีวี ทำให้ตัวเองอยู่ในรองเท้าของโฮสต์ QVC หรือ HSN - พวกเขาจะเติมทั้งกลุ่มที่พูดถึงและขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร มันจะน่าตื่นเต้นไหม? หรือจะเป็นทีวีที่น่าเบื่อ?

จ้างนายหน้าเพื่อช่วย

เมื่อคุณพบว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถแสดงบนทีวีได้คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์และขว้างหน้าคนที่เหมาะสม การใช้นายหน้ากับประสบการณ์ที่เพียงพอในอุตสาหกรรมสามารถช่วยได้มาก โบรกเกอร์จะได้รับค่าคอมมิชชั่น แต่หากคุณได้รับผลิตภัณฑ์เป็นล้าน ๆ ตัวอาจเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า การหานายหน้าสามารถทำได้ง่ายเพียงแค่ขอให้ผู้ซื้ออ้างอิง.

คุณสามารถวิจัยสมาคมการค้าของอุตสาหกรรมของคุณและดูว่ามีรายการพนักงานขายที่คุณสามารถติดต่อได้หรือไม่ คาดว่าจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากการขายทุกครั้งที่พวกเขาทำคะแนนและเจรจารายละเอียดเหล่านั้นทันทีผ่านสัญญาที่เซ็นชื่อ.

สร้างตัวอย่างการทำงานและมาตรวัดความสนใจ

คุณยังสามารถติดต่อผู้ซื้อได้ด้วยตัวเอง แต่หากสิ่งที่คุณต้องแสดงให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นภาพร่างบนผ้าเช็ดปากนั่นจะไม่เพียงพอที่จะโน้มน้าวผู้บริหารที่ HSN หรือ QVC คุณต้องการตัวอย่างที่ใช้งานได้และคุณต้องตัดสินใจเลือกจุดราคา จากนั้นสร้างระยะห่างสั้น ๆ ที่เน้นประโยชน์หลักและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์.

DeBetta แนะนำให้เริ่มต้นด้วยการโทรศัพท์ถึงผู้ซื้อหรืออีเมลที่จะวัดความสนใจเริ่มต้นของพวกเขา การค้นหาว่าใครที่จะส่งอีเมลหรือโทรหาจะทำการวิจัยและนั่นคือพื้นที่หนึ่งที่นายหน้าสามารถช่วยได้ เมื่อพวกเขาสนใจให้ตัวอย่างและติดตามด้วยระดับเสียงที่พัฒนามากขึ้น.

วิธีพัฒนาสนามที่สมบูรณ์แบบ

หากคุณจัดการเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าคนที่เหมาะสมโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากนายหน้าผู้เชี่ยวชาญเน้นว่าคุณต้องใช้เวลาอย่างชาญฉลาด - คุณอาจมีเวลาเพียงไม่กี่นาทีที่จะชนะพวกเขา อย่าเสียเวลาซื้อโดยมีรายละเอียดว่าทำไมคุณถึงคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ให้เน้นไปที่จุดขายด้านการเงินและทำให้ระยะห่างของคุณสั้นและหวาน.

คำนึงถึงเวลาที่ จำกัด ของผู้ซื้อ ไม่ต้องเสียเวลากับ“ สิ่งที่น่ารัก” ดังที่ DeBetta อธิบายไว้:“ อย่าบอกผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในโลกและพวกเขาจะทำเงินหลายล้านล้านดอลล่าร์ พวกเขาได้ยินสิ่งนี้ทุกวัน ฉันไปถึงจุดนั้นและแนะนำพวกเขาว่าพวกเขาต้องการเห็นผลิตภัณฑ์ของฉันเพราะมันมีเอกลักษณ์และสนุกสนาน”

1. พร้อมอธิบายการเงิน
เริ่มต้นด้วยวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากการพกพา ผู้ค้าปลีกมีความกังวลมากที่สุดเกี่ยวกับผลกำไรของพวกเขา - มันเป็นวิธีที่ทำให้เจ้านายของพวกเขามีความสุข เช่นเดียวกับที่คุณหวังที่จะทำเงินก้อนโตด้วยการปรากฏตัวใน HSN หรือ QVC พวกเขาก็ต้องการสร้างรายได้จากผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นกัน ผลิตภัณฑ์เดียวที่จะผ่านขั้นตอนนี้ไปได้คือรายการที่แสดงถึงสัญญาทางการเงินที่ยอดเยี่ยม.

2. พิสูจน์ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์ได้
แสดงวิธีการใช้หรือสวมใส่ ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์อาหารให้นำตัวอย่างมาด้วย แกล้งทำเป็นคุณเป็นเจ้าภาพ ฝึกฝนสิ่งนี้บ่อยๆเพื่อให้เป็นกระบวนการที่ราบรื่นพร้อมด้วยการส่งมอบที่ยอดเยี่ยม.

3. แบ่งปันผลประโยชน์ที่ชัดเจน
ให้ผู้ซื้อด้วยเหตุผลหลายประการว่าทำไมคนไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากผลิตภัณฑ์ของคุณ บางทีคุณอาจมีผลิตภัณฑ์สุขภาพที่ช่วยในการลดน้ำหนักหรือผลิตภัณฑ์เพื่อความปลอดภัยที่จะช่วยปกป้องเด็ก ๆ ของผู้ซื้อจากอันตราย สื่อสารได้อย่างชัดเจน.

4. อธิบายว่าทำไมมันจึงไม่เหมือนใคร
วิจัยการแข่งขันของคุณ อธิบายสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นในตลาดและทำไมผู้บริโภคต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแทน.

ผลิตภัณฑ์ของคุณทำจากส่วนผสมอาหารออร์แกนิกในขณะที่คู่แข่งของคุณไม่ใช่หรือ คุณมีชื่อเสียงที่คู่แข่งของคุณไม่มีหรือไม่ คุณขายของที่ทำจากชิ้นส่วนที่เหนือกว่าในขณะที่คู่แข่งของคุณขาดคุณภาพในระดับเดียวกันหรือไม่? เน้นสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง.

5. อธิบายคำอุทธรณ์จำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ
จะต้องมีความรู้สึกดึงดูดบางอย่างเนื่องจากผู้คนหลายล้านคนจะดูผลิตภัณฑ์ของคุณถ้ามันทำให้ออกอากาศ ผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องทำงานให้กับผู้ชมหรือพวกเขาจำเป็นต้องได้รับการพร้อมท์ให้ซื้อหาคนที่พวกเขารู้จักและชื่นชอบ.

เตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันที่ยากลำบาก

แม้ว่ามันอาจจะไม่ยากเท่าการชนะลอตเตอรี แต่การแข่งขันนั้นดุเดือดเนื่องจากผู้คนหลายพันคนส่งผลิตภัณฑ์ไปยัง QVC ในแต่ละปี เวลาออกอากาศมี จำกัด ซึ่งหมายถึงเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่สามารถเลือกได้ นั่นหมายความว่าคนส่วนใหญ่ที่มีความฝันของ QVC และ HSN จะไม่ก้าวไปข้างหน้ากล้อง และแม้ว่าคุณจะได้รับผลิตภัณฑ์ทางอากาศก็ไม่รับประกันหลายล้านในธนาคาร ในความเป็นจริงผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ไม่ประสบความสำเร็จ.

การขึ้นเครื่องบินเป็นขั้นตอนเดียวในแผนการตลาดที่หลากหลาย คุณต้องการโฮสต์ที่ยอดเยี่ยมการนำเสนอทางอากาศที่ยอดเยี่ยมราคาที่ยอดเยี่ยมและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม หากคุณถูกปฏิเสธให้ใช้สิ่งนี้เป็นแรงจูงใจในการปรับปรุงและอย่ากลัวที่จะถามผู้ซื้อว่าทำไม การรับคำติชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยคุณปรับปรุงได้ซึ่งจะทำให้เป็นที่ต้องการมากขึ้นสำหรับเครือข่าย และ ผู้บริโภค.

คำสุดท้าย

การได้ไอเท็มต่อหน้าดวงตานับล้านดูเหมือนเป็นเรื่องราวความสำเร็จขั้นสูงสุด และด้วยระดับเสียงที่เหมาะสมและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจึงเป็นไปได้อย่างแน่นอน.

อย่าอารมณ์เสียถ้าคุณไม่ได้ยินจากผู้ซื้อทันที ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นหนึ่งในพันที่พวกเขาได้ยินดังนั้นจึงอาจใช้เวลานานในการทำงานผ่านกองการส่งข้อมูลเหล่านั้น DeBetta แนะนำให้ติดตามทุกสองสัปดาห์ แต่อย่าท้อแท้ถ้าเดือนผ่านไปโดยไม่มีคำพูดจากเครือข่าย ใช้เวลาในการศึกษามากขึ้นในโลกของการช้อปปิ้งที่บ้าน บางทีในครั้งต่อไปผลิตภัณฑ์ของคุณจะจบลงด้วยกล้องแทนที่จะเป็นห้องตัด.

คุณเคยประสบความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์ทางโทรทัศน์หรือไม่? คุณจะแนะนำวิธีการอื่นใดที่ไม่ใช่แบบทั่วไปสำหรับการขายผลิตภัณฑ์?