6 เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจในต่างประเทศในต่างประเทศนอกสหรัฐอเมริกา
แม้ว่าจะไม่มีสถิติที่บ่งบอกถึงอัตราความล้มเหลวของผู้ประกอบการรายใหม่ในแต่ละประเทศ แต่คุณควรสมมติว่าความยากลำบากในการบรรลุความสำเร็จนั้นยากอย่างยิ่งในดินแดนต่างประเทศเช่นเดียวกับที่นี่ในสหรัฐอเมริกา อย่างไรก็ตามมีเคล็ดลับและเทคนิคต่าง ๆ ที่คุณสามารถติดตามได้เพื่อช่วยให้อัตราต่อรองของความสำเร็จดีขึ้น.
เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจในประเทศอื่น
1. ระบุและปริมาณความคาดหวัง
เริ่มต้นความพยายามของคุณโดยมองหาแนวที่คล้ายคลึงกับประเภทของตลาดที่คุณให้บริการอยู่แล้วในสหรัฐอเมริกาหรือที่อื่น ๆ เลือกประเทศหรือภูมิภาคที่คุณสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้โดยไม่ต้องทำการดัดแปลงมากเกินไปเพื่อให้เหมาะสมกับมาตรฐานหรือกฎหมายท้องถิ่น.
แผนเบื้องต้นที่จะก้าวไปข้างหน้าควรเป็นผลลัพธ์ของการวางแผนและความขยันเนื่องจากพร้อมคำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:
- เหตุใดคุณจึงต้องดำเนินการนี้? คุณรอดพ้นจากตลาดที่มีการแข่งขันสูงเกินไปโดยหวังว่าธุรกิจใหม่จะมีการแข่งขันน้อยลงหรือไม่? คุณกำลังขยายธุรกิจของคุณเนื่องจากความสนใจจากตลาดต่างประเทศ? คุณ“ ผลักดัน” ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสู่ตลาดใหม่หรือเป็นตลาดใหม่“ ดึง” ผลิตภัณฑ์ตามความต้องการหรือไม่ เห็นได้ชัดว่าหลังดีกว่าอดีต แต่ก็ไม่รับประกันความสำเร็จ.
- คุณกำลังจะทำอะไรในประเทศใหม่? คุณจะขายผลิตภัณฑ์ที่ทำที่อื่นภายในประเทศรวบรวมหรือผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อจัดส่งนอกประเทศใหม่ผลิตและขายผลิตภัณฑ์ภายในประเทศใหม่หรือรวมกันทั้งสามอย่างหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโลแคลใหม่มีทรัพยากรในการดำเนินการรูปแบบธุรกิจของคุณไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม.
- ธุรกิจของคุณจะอยู่ที่ไหนในร่างกาย? คุณจะค้นหาในเมืองใหญ่ที่มีโครงสร้างพื้นฐานที่เพียงพอหรือภายนอกซึ่งคุณอาจถูกเรียกร้องให้เป็นพื้นฐานเพิ่มเติมหรือไม่ ลูกค้าของคุณอยู่ในพื้นที่ภูมิภาคทั่วประเทศหรือนอกประเทศ การจัดหาและเคลื่อนย้ายวัสดุจะได้รับผลกระทบอย่างไร คุณต้องการบุคลากรที่ได้รับการฝึกอบรมมาหรือไม่?
- ใครต้องมีส่วนร่วมในการวางแผนและการดำเนินการของกิจการใหม่? คุณต้องการข้อมูลของคนในประเทศที่คุณคาดหวังว่าจะหาธุรกิจหรือไม่? พวกเขาจะให้บริการอะไรบ้าง? พวกเขาจะรายงานเรื่องใดกับเจ้าหน้าที่ปัจจุบันของคุณ คุณมีทรัพยากรที่มีอยู่เพื่อเริ่มการขยายสู่ตลาดใหม่หรือไม่? ถ้าไม่สิ่งที่คุณหายไปและคุณจะได้รับพวกเขาอยู่ที่ไหน?
- คุณต้องการสร้างธุรกิจใหม่เมื่อใด? คุณมีกำหนดส่งภายในหรือภายนอกที่ต้องทำตามหรือไม่? เส้นตายมีความยืดหยุ่นแค่ไหน? อะไรคือ“ การสร้างธุรกิจ” - การมีอยู่จริง, พนักงานคนแรก, ยอดขายครั้งแรก? สถานการณ์ในต่างประเทศโดยทั่วไปอยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ - คุณสามารถชดเชยความล่าช้าในราคาที่สมเหตุสมผล?
- คุณจะดำเนินการต่อเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างไร? อะไรคือการส่งมอบและระยะเวลาสำคัญที่นำไปสู่เป้าหมายสุดท้ายของคุณ มีการกำหนดไว้อย่างสมบูรณ์เพื่อให้สามารถสื่อสารกับผู้ที่ต้องดำเนินการตามแผนของคุณอย่างชัดเจนและแจ่มแจ้งหรือไม่? คุณเคยพิจารณาองค์ประกอบทุกอย่างหรือมากที่สุดซึ่งจะส่งผลต่อแผนของคุณและพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกหากแผนของคุณผิดพลาด การวางแผนและการดำเนินการไปด้วยกัน ในขณะที่คุณจะมองข้ามองค์ประกอบบางอย่างอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับระดับของการเตรียมตัวก่อนทำขั้นตอนแรก.
โดยทั่วไปแล้วคุณควรเริ่มต้นการดำเนินการในขนาดเล็กโดยมีความตั้งใจที่จะขยายในภายหลัง ตัวอย่างเช่นคุณอาจเลือกเพียงหนึ่งหรือสองผลิตภัณฑ์เพื่อเสนอลูกค้าต่างประเทศของคุณในตอนแรกหรือจ้างผลิตภายนอกที่มีความสามารถในการเคลื่อนย้ายภายใน บริษัท เมื่อคุณได้รับความรู้ การรักษาความยืดหยุ่นที่เหมาะสมในช่วงวันแรก ๆ นั้นเหมาะสมที่จะช่วยให้คุณทดสอบน่านน้ำของตลาดก่อนที่จะอุทิศทรัพยากรมากเกินไป.
2. เข้าใจสิ่งแวดล้อม
ในขณะที่ผู้เชี่ยวชาญบางคนเช่น Darren Kaiser อ้างว่า“ การเริ่มธุรกิจในต่างประเทศอาจง่ายกว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่าและประหยัดกว่าการตั้งธุรกิจในประเทศบ้านเกิดของคุณ” มันเป็นการดีกว่าที่จะคาดหวังว่าปัญหาจะเกิดขึ้น ตามที่วางแผนไว้. มีสี่พื้นที่สำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อตั้งค่าร้านค้าในประเทศใหม่:
- สภาพภูมิอากาศข้อบังคับ. ทุกประเทศมีกฎการเข้าเมืองรุ่นของตนเองกฎระเบียบทางการเงิน (จำกัด เงินเข้าและออกนอกประเทศ) ภาษีและกฎหมายการจ้างงาน หากธุรกิจของคุณต้องการการนำเข้าหรือส่งออกสินค้าคุณจะต้องตรวจสอบข้อ จำกัด ใด ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังเคลื่อนย้ายและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนไหว โดยทั่วไปสิทธิ์ในทรัพย์สินแตกต่างกันไปตามแต่ละประเทศดังนั้นอย่าคิดว่าการลงทุนของคุณปลอดภัยตามมาตรฐานของสหรัฐอเมริกา การยึดทรัพย์ไม่ใช่เรื่องแปลกโดยเฉพาะในประเทศอุตสาหกรรมเกิดใหม่.
- เสถียรภาพทางการเมือง. ความวุ่นวายทางการเมืองเริ่มแพร่หลายทั่วโลกโดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศที่มีการว่างงานสูงและระบอบประชาธิปไตยที่พึ่งตั้งขึ้น แม้ว่าจะมีรางวัลใหญ่ในสภาพแวดล้อมที่ปั่นป่วน แต่ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน หากคุณวางแผนที่จะเริ่มธุรกิจใหม่ในประเทศที่มีการพัฒนาทางการเมืองหรือเศรษฐกิจอย่างรวดเร็วให้ จำกัด การเปิดเผยทางการเงินและความเสี่ยงส่วนบุคคลจนกว่าคุณจะมั่นใจว่าคุณเข้าใจสภาพแวดล้อมและสามารถรับมือกับการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างเหมาะสม.
- ศักยภาพทางเศรษฐกิจ. อันเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยทั่วโลกบางประเทศประสบภาระภาษีที่เข้มงวดและการเติบโตติดลบซึ่งน่าจะนำไปสู่ความไม่สงบทางสังคมและการโจมตีธุรกิจต่างประเทศที่เป็นเจ้าของ ในขณะเดียวกันประเทศอื่น ๆ ได้ปูพรมแดงให้กับธุรกิจใหม่เพื่อเป็นกุญแจสู่อนาคตเศรษฐกิจที่สดใส สิทธิประโยชน์ทางภาษีเพิ่มขึ้นในขณะที่ระบบราชการได้รับการปรับปรุงและกำจัด การอยู่ในประเทศหลัง ๆ อย่างใดอย่างหนึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อประชาชนเช่นเดียวกับเจ้าของใหม่ หากคุณวางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณภายในประเทศคุณควรเข้าใจถึงพฤติกรรมการใช้จ่ายทั่วไปของประชาชนรวมถึงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่แข่งขันได้ ธุรกิจที่ก่อตั้งขึ้นมีแนวโน้มที่จะตอบสนองเมื่อคุณเริ่มส่งผลกระทบต่อส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขา.
- ความแตกต่างทางวัฒนธรรม. นอกเหนือจากกำแพงด้านภาษาที่เป็นไปได้แล้วยังมีโฮสต์ของพฤติกรรมทางวัฒนธรรมทัศนคติความแตกต่างและความไวที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ พิจารณาจ้างที่ปรึกษาธุรกิจข้ามวัฒนธรรมจนกว่าคุณและคนของคุณจะมั่นใจว่าคุณเข้าใจความแตกต่างของการสื่อสาร โปรดจำไว้ว่าบางสิ่งที่ง่ายเหมือนการจับมืออาจมีความสำคัญที่คุณไม่เข้าใจ การไม่รับของขวัญหรือนำของกำนัลที่ไม่ถูกต้องอาจก่อให้เกิดหายนะและการส่งผู้หญิงไปเจรจาอาจเป็นการลงโทษ ในบางประเทศศุลกากรทางศาสนาอาจส่งผลกระทบต่อวิธีการและเวลาในการดำเนินธุรกิจ.
3. กำหนดงบประมาณของคุณ
ในขณะที่ธุรกิจล้มเหลวด้วยเหตุผลหลายประการหนึ่งในสาเหตุที่พบบ่อยคือทุนเริ่มต้นไม่เพียงพอโดยทั่วไปเกิดจากการคาดการณ์รายได้และผลกำไรในแง่ดีของเจ้าของธุรกิจ การเริ่มธุรกิจใหม่นั้นเป็นเรื่องยากภายใต้สถานการณ์ที่ดีที่สุด แต่ยิ่งกว่านั้นเมื่อการดำเนินการอยู่ในระยะไกลและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจไม่แน่นอน.
เมื่อทำการประมาณการของคุณให้ระมัดระวังในการประเมินรายได้และเสรีเมื่อประเมินค่าใช้จ่าย คาดว่ากระแสเงินสดไหลเข้าของคุณ (จุดที่เงินเข้ามาถึงหรือเกินกว่าเงินที่ออกไป) จะนานกว่าที่คุณคาดไว้.
การทบทวนโครงการสาธารณะใด ๆ บ่งชี้ว่ามนุษย์มีความเลวร้ายในการประเมินค่าใช้จ่ายโครงการหรือระยะเวลา:
- บทความของ Forbes อ้างว่า“ ผู้คนมักจะทำโครงการให้เสร็จตามกำหนดและเกินงบประมาณ”
- รัฐเพนซิลเวเนียทำสัญญากับ IBM ในระยะเวลา 42 เดือนและเกินงบประมาณ 60 ล้านเหรียญสหรัฐ
- USA Today รายงานว่าสองในสามของโครงการสำคัญ ๆ ของนาซาใช้งบประมาณเกิน 15% (ต้องมีการรายงานต่อสภาคองเกรส) และเกินกำหนด 6 เดือน
โครงการเอกชนไม่มีแนวโน้มที่จะเป็นไปตามกำหนดเวลาและงบประมาณมากกว่าโครงการสาธารณะ แต่มีการเผยแพร่น้อยกว่า ใช้“ ปัจจัยเหลวไหล” 50% ถึง 100% ในหมายเลขของคุณสำหรับโครงการในต่างประเทศและธุรกิจใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเงินทุนเพียงพอที่จะจัดการกับปัญหาหรือความล่าช้าใด ๆ.
4. แก้ไขปัญหาโลจิสติกส์ก่อนการตั้งค่าร้านค้า
หลายประเทศขาดโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่ในเขตอุตสาหกรรม แม้ว่าการเคลื่อนไหวของสินค้าจะไม่ถูก จำกัด ทางร่างกาย แต่อาจมีกฎระเบียบที่ส่งผลกระทบต่อการไหลเวียนของสินค้าภายในและภายนอกประเทศรวมถึงค่าธรรมเนียมหน้าที่และภาษีส่งออก.
ในบางประเทศการจ่ายสินบนให้กับเจ้าหน้าที่ของรัฐเป็นเรื่องปกติทางธุรกิจ ภายใต้กฎหมายว่าด้วยการทุจริตในต่างประเทศ บริษัท สหรัฐอเมริกาบุคคลและตัวแทนของพวกเขาถูกห้ามไม่ให้ทำการชำระเงินแก่เจ้าหน้าที่ต่างประเทศเพื่อช่วยเหลือหรือรักษาธุรกิจ ผู้ฝ่าฝืนอาจถูกดำเนินคดีทั้งทางแพ่งและทางอาญา โชคดีที่กฎหมายอนุญาตให้มีการ“ อำนวยความสะดวกในการจ่ายเงิน” ซึ่งหมายถึงโบนัสเล็ก ๆ ที่สามารถจ่ายได้สำหรับการบริการที่อำนวยความสะดวก หากคุณจะตั้งธุรกิจในประเทศที่“ ของขวัญ” และการให้สินบนเป็นวิธีปกติในการทำธุรกิจคุณต้องรักษาคำแนะนำทางกฎหมายเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้และไม่สามารถทำได้ก่อนเริ่มดำเนินการ.
5. ค้นหาตัวแทนท้องถิ่น
ตัวแทนท้องถิ่นหรือบางครั้งทนายความหรือนักบัญชีที่มีประสบการณ์ในกฎหมายระหว่างประเทศสามารถประเมินค่าได้เมื่อสร้างสถานะทางกายภาพในประเทศใหม่ คุณไม่ต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกยึดหรือการดำเนินการของคุณปิดตัวลงเนื่องจากการสื่อสารผิดพลาดหรือการเข้าใจผิดกับเจ้าหน้าที่ของรัฐบาลท้องถิ่น.
6. สร้างความสัมพันธ์ระหว่างธนาคาร
หากคุณคาดว่าจะส่งออกหรือนำเข้าสินค้าจากหรือไปยังประเทศให้ระวังความแตกต่างของสกุลเงินและใช้มาตรการเพื่อกำจัดความเสี่ยงจากการแลกเปลี่ยนหากเป็นไปได้ สิ่งนี้กำหนดว่าคุณต้องตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง ตลาดแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศมีความผันผวนอย่างมากและหากคุณไม่ใส่ใจรายได้ของคุณจะหายไปอย่างรวดเร็วเนื่องจากเงินถูกแปลงระหว่างสกุลเงิน.
ศึกษาตัวเลือกการโอนเงินระหว่างประเทศของคุณ ยกเว้นว่าคุณต้องการบริการพิเศษคุณไม่ควรพึ่งพาธนาคารของคุณในการส่งและรับเงินข้ามพรมแดน ในหลายกรณีคุณถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสูงเกินไปและต้องรอหลายวันเพื่อให้เงินเคลียร์และใช้งานได้ในบัญชีของคุณ โปรดทราบว่ามีทางเลือกมากมายเช่น Paypal, Skrill (เดิมคือ Moneybookers) และ Payoneer.
คำสุดท้าย
ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดธุรกิจในต่างประเทศให้พัฒนากลยุทธ์ทางออกเสมอและระวังตัวชี้วัดที่อาจทำให้คุณหนีไม่พ้น หากสิ่งต่าง ๆ ผิดพลาดคุณจะต้องกอบกู้การลงทุนของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ดังนั้นระบุข้อ จำกัด ใด ๆ ในการขายหรือประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณรวมถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพหากคุณไม่ประสบความสำเร็จ การเริ่มต้นธุรกิจในประเทศใหม่สามารถสร้างผลกำไรได้อย่างมากสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องเมื่อมีการพิจารณาอย่างรอบคอบและด้วยเหตุผลที่สมเหตุสมผลเพื่อป้องกันผลลบที่อาจเกิดขึ้น.
เคล็ดลับเพิ่มเติมใดที่คุณสามารถแนะนำให้เปิดธุรกิจในต่างประเทศได้สำเร็จ?
