กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างในการตลาดธุรกิจที่คุณต้องรู้
มีหลากหลายรูปแบบการกำหนดราคาให้เลือก - อัตราคงที่ค่าใช้จ่ายรายชั่วโมงราคาทำเป็นชั้นและกลุ่ม - ที่อาจหรือไม่อาจดึงดูดลูกค้าของคุณและมีประสิทธิภาพสำหรับกำไรของคุณ การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมอาจหมายถึงการได้รับผลกำไรที่ดีที่สุดและลูกค้าซ้ำ ราคามันผิดและคุณสามารถโอนผู้ซื้อ - หรือออกจากธุรกิจ.
การพิจารณาต้นทุน
ในการเปลี่ยนกำไรการขายผลิตภัณฑ์ของคุณต้องเกินกว่าค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณ ที่ต้องมีความเข้าใจอย่างเต็มรูปแบบของค่าใช้จ่ายของคุณทุกคนก่อนที่คุณจะกำหนดราคาใด ๆ.
อัตรากำไรขั้นต้น
อัตรากำไรขั้นต้นของคุณแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่เหลือจากการขายผลิตภัณฑ์หลังจากที่คุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์โดยตรง หากอัตรากำไรขั้นต้นของคุณไม่สูงพอจะไม่มีเงินสดเหลือพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั่วไปอื่น ๆ และรับผลกำไร.
อัตรากำไรขั้นต้นเป้าหมายของคุณขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณทำ Business Insider กล่าวว่าโดยปกติแล้วผู้ผลิตจะตั้งเป้าหมายไว้ที่ 50% ผู้ค้าส่งพยายามทำกำไร 10% ถึง 15% และผู้ค้าปลีกพยายามทำกำไรระหว่าง 30% ถึง 50% ความแตกต่างขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายทั่วไปของธุรกิจแต่ละประเภทที่เกิดขึ้นและจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาย้าย.
กำไรขั้นต้นคือรายได้จากการขายหักต้นทุนขาย อัตรากำไรขั้นต้นคือกำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้จากการขาย หากคุณกำลังผลิตสินค้าคงคลังด้วยตัวเองต้นทุนของสินค้าที่ขายเป็นค่าแรงทางตรงวัสดุทางตรงและค่าใช้จ่ายในการผลิต หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกต้นทุนของสินค้าที่ขายคือราคาที่คุณจ่ายสำหรับสินค้าคงคลังที่คุณขายต่อ.
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณมีรายได้จากการขาย 40,000 ดอลลาร์และต้นทุนสินค้าที่ขายคือ 10,000 ดอลลาร์ กำไรขั้นต้นของคุณคือ $ 30,000 และอัตรากำไรขั้นต้นของคุณคือ 75%.
เมื่อคุณมีอัตรากำไรขั้นต้นเป้าหมายคุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ได้ผล ในการคำนวณราคาขายคุณจำเป็นต้องได้รับกำไรขั้นต้นที่เฉพาะเจาะจงโดยหารต้นทุนของผลิตภัณฑ์ด้วยผลต่างของอันดับหนึ่งลบด้วยอัตรากำไรขั้นต้น.
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณเป็นผู้ค้าส่งและคุณซื้อเครื่องมือจากผู้ผลิตในราคา $ 10 และกำไรขั้นต้นเป้าหมายของคุณคือ 30% ในการคำนวณราคาขายสำหรับกำไรนั้นให้แบ่งต้นทุนวิดเจ็ต ($ 10) ด้วยจำนวน 1 ลบด้วยอัตรากำไรขั้นต้นซึ่งเป็น 70% (หรือ 0.7) นั่นหมายความว่าคุณจะต้องเรียกเก็บเงิน $ 10 หารด้วย 0.7 หรือ $ 14.29 ต่อวิดเจ็ตเพื่อรับกำไรขั้นต้น 30%.
จุดคุ้มทุน
ธุรกิจของคุณอาจขาดทุนในช่วงสองสามปีแรก แต่ในที่สุดรายได้จากการขายของคุณต้องสูงกว่าค่าใช้จ่ายทั่วไปและค่าใช้จ่ายในการบริหารของธุรกิจของคุณ การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนช่วยให้คุณทราบจำนวนสินค้าคงคลังที่คุณต้องขายก่อนที่ธุรกิจของคุณจะ“ คุ้มทุน” ได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งมันจะคำนวณปริมาณการขายที่แม่นยำที่คุณไม่มีกำไรและไม่มีการสูญเสีย.
หากคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณมีกำไรอย่างแน่นอนหลังจากระยะเวลาหนึ่งการรู้จุดคุ้มทุนของคุณเป็นสิ่งสำคัญ มันบอกคุณจำนวนยอดขายสินค้าที่จะใช้ในการทำกำไร.
จุดคุ้มทุนเท่ากับค่าใช้จ่ายคงที่หารด้วยกำไรส่วนของผลิตภัณฑ์ของคุณ.
- ค่าใช้จ่ายคงที่ เป็นสิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงแม้ว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นก็ตาม ค่าเช่าใบอนุญาตประกอบธุรกิจเงินเดือนผู้บริหารค่าธรรมเนียมวิชาชีพประกันธุรกิจและดอกเบี้ยจะคงที่.
- ค่าใช้จ่ายผันแปร, ในกรณีนี้รวมถึงต้นทุนสินค้าคงคลังและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เพิ่มขึ้นเมื่อการผลิตและการขายเพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายผันแปรที่อาจเกิดขึ้น ได้แก่ ค่าคอมมิชชั่นสำหรับพนักงานขายของคุณค่าจัดส่งไปรษณีย์และค่าขนส่ง.
- อัตราเงินสมทบ คือราคาขายสินค้าหักด้วยค่าใช้จ่ายผันแปรต่อหน่วยของสินค้าคงคลัง.
สมมติว่าค่าใช้จ่ายคงที่รายปีของคุณอยู่ที่ $ 10,000 ต่อปีและส่วนต่างที่คุณได้รับจะเท่ากับ $ 2 ต่อผลิตภัณฑ์ ที่มาร์จิ้นนั้นคุณจะต้องขาย 5,000 ผลิตภัณฑ์เพื่อให้ได้ทุนทางการเงิน เล่นกับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณจนกว่าคุณจะถึงจุดคุ้มทุนที่ให้ผลกำไรในกรอบเวลาของคุณ.
คำเตือน: การคำนวณจุดคุ้มทุนทำงานได้ดีจนถึงจุดหนึ่ง แต่เมื่อปริมาณการขายของคุณเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญค่าใช้จ่ายคงที่ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องจ้างพนักงานเพิ่มเติมอัปเกรดสินทรัพย์ถาวรของคุณเช่าพื้นที่เพิ่มขึ้นและคุณอาจจ่ายค่าธรรมเนียมวิชาชีพให้กับที่ปรึกษามากขึ้นเนื่องจากธุรกิจของคุณมีความซับซ้อนมากขึ้น เป็นจริงและเพิ่มต้นทุนคงที่โดยประมาณของคุณเมื่อคุณดูการผลิตระดับสูงมาก.
ราคาต้นทุนบวก
วิธีที่แน่นอนในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกำไรคือการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการคำนวณต้นทุนรวมที่ใช้ในการสร้างผลิตภัณฑ์และเพิ่มอัตรากำไรที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเพื่อให้ได้ราคาขาย.
การกำหนดราคาต้นทุนบวกจะคล้ายกับการกำหนดราคากำไรขั้นต้นโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ยอดขายสูงกว่าต้นทุนในอัตราร้อยละที่แน่นอน อย่างไรก็ตามสิ่งที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการคิดราคาต้นทุนบวกคือการพิจารณาต้นทุนของคุณทั้งหมดไม่ใช่เพียงต้นทุนผลิตภัณฑ์โดยตรง นั่นหมายถึงกำไรขั้นต้นที่กำหนดไว้ไม่ว่าคุณจะเลือกสูตรการกำหนดราคาด้วยต้นทุนบวกจะเป็นกำไรที่บริสุทธิ์.
ในการกำหนดต้นทุนต่อหน่วยของสินค้าคงคลังให้เพิ่มทุกค่าใช้จ่ายที่คุณคาดว่าจะเกิดขึ้นเพื่อให้อยู่ในธุรกิจ รวมค่าใช้จ่ายผลิตภัณฑ์โดยตรงพร้อมกับค่าใช้จ่ายคงที่เช่นเงินเดือนประกันผลประโยชน์ค่าใช้จ่ายสำนักงานและค่าธรรมเนียมที่ปรึกษา แบ่งค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณด้วยจำนวนหน่วยที่คุณคิดว่าเป็นจริงคุณสามารถผลิตและจำหน่ายทุกปีเพื่อค้นหาต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ.
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณคำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดเป็น $ 50,000 ถ้าคุณขายสินค้าคงคลัง 1,000 หน่วยและคุณต้องการอัตรากำไร 20% ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยของคุณคือ $ 50 และราคาขายของคุณจะเท่ากับ $ 50 คูณด้วย 1.2 (100% บวก 20%) หรือ $ 60.
ข้อพิจารณาของตลาด
คุณต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่าที่ลูกค้าต้องการจ่าย การทราบอัตราของคู่แข่งและการเข้าใจความอ่อนไหวด้านราคาของผลิตภัณฑ์สามารถช่วยคุณได้.
ราคาของคู่แข่ง
ราคาของคู่แข่งของคุณเป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ดีสำหรับสิ่งที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สามารถแข่งขันได้ให้เลือกหมายเลขที่คล้ายกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีระดับคุณภาพและมูลค่าเท่ากัน.
หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีฟังก์ชั่นการใช้งานหรืออายุการใช้งานที่ยาวนานกว่าคู่แข่งของคุณคุณอาจจะสามารถตั้งราคาได้สูงขึ้นเล็กน้อย ในทางกลับกันหากคู่แข่งของคุณขายผลิตภัณฑ์ระดับสูงและคุณขายรุ่นที่มีมูลค่าคุณสามารถตัดราคาของพวกเขาได้.
ราคาโปร่งใสและความไว
ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์คุณอาจมีหรือไม่มีความยืดหยุ่นในการเพิ่มราคาของคุณจากอัตราตลาดต่อไป หากราคาผลิตภัณฑ์โปร่งใสและผลิตภัณฑ์ของคุณค่อนข้างเข้ากันได้ราคาควรใกล้เคียงกับอัตราตลาดต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่นตามผู้ประกอบการหากคุณเป็นเจ้าของร้านขายรถยนต์และคู่แข่งของคุณแต่ละคนคิดค่าใช้จ่าย $ 100 สำหรับกระจกหน้ารถทดแทนนั่นคือสิ่งที่คุณควรเรียกเก็บเงิน.
อย่างไรก็ตามหากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่มีความไวต่อราคาต่ำกว่าราคาขายที่แน่นอนของคุณจะไม่สำคัญมากนัก ความอ่อนไหวของราคาหรือที่เรียกว่า“ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ตามราคา” แสดงถึงว่าลูกค้าเลือกซื้อสินค้าตามราคาสำหรับสินค้าบางอย่างหรือไม่.
กลยุทธ์การสร้างแบรนด์คนวงในตั้งข้อสังเกตว่าความไวของราคาที่ต่ำกว่ามักเกิดจากบริการที่มีต้นทุนการสลับสูง (ค่าใช้จ่ายที่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงการบริการของคู่แข่ง) ซึ่งเป็นราคาที่ไม่ทราบราคาเฉลี่ยและผลิตภัณฑ์ที่มีการทดแทนเล็กน้อย นอกจากนี้ยังสามารถนำมาประกอบกับรายการและบริการที่ไม่ต้องใช้รายได้มากเช่นเดียวกับความจำเป็นแน่นอน.
ตัวอย่างเช่นน้ำดื่มบรรจุขวดที่สวนสนุกมีความยืดหยุ่นราคาต่ำเพราะมีสิ่งทดแทนน้อยไม่ได้รับรายได้มากนักและอาจเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่ง บริการให้คำปรึกษาทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครซึ่งมีคู่แข่งน้อยและมีราคาที่ไม่เป็นที่รู้จักและมีความไวต่อราคาต่ำ.
กลยุทธ์การกำหนดราคา
คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการพิจารณาว่าอยู่ในอันดับต้น ๆ ของสายการผลิตหรือให้บริการเพียงอย่างเดียวหรือไม่? ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่ทำงานได้ แต่ตัวเลือกของคุณมีผลต่อการตั้งราคา.
ความเป็นผู้นำต้นทุนหรือความแตกต่าง
ในหนังสือของเขา“ กลยุทธ์การแข่งขัน: เทคนิคการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและคู่แข่ง” นักเศรษฐศาสตร์ Michael Porter เชื่อว่ากลยุทธ์การกำหนดราคามีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในประเภทพื้นฐานเพียงไม่กี่ประเภท หนึ่งคือความเป็นผู้นำด้านต้นทุนซึ่งเกี่ยวข้องกับการรักษาต้นทุนให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และตัดราคาคู่แข่ง อีกวิธีหนึ่งคือสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งช่วยให้คุณขายได้ด้วยเงินดอลล่าร์ ภายในเวทีอิเล็กทรอนิกส์ Dell เป็นผู้นำด้านราคาสำหรับแล็ปท็อปในขณะที่ Apple นั้นเป็นคนละคนกัน.
ความเป็นผู้นำด้านต้นทุนอาจเป็นเรื่องยากสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก นั่นเป็นเพราะเพื่อที่จะประสบความสำเร็จคุณต้องมีต้นทุนที่ต่ำมากซึ่งโดยปกติแล้วจะมาพร้อมกับการประหยัดจากขนาด คุณต้องขายสินค้าในปริมาณมากเพื่อชดเชยส่วนต่างกำไรที่ต่ำ.
เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณคุณจะต้องให้คุณภาพหรือบริการแก่ลูกค้าที่คู่แข่งของคุณไม่ทำ Kissmetrics กล่าวว่าวิธีที่ดีในการสร้างความแตกต่างให้กับ บริษัท ของคุณคือการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับธุรกิจที่ให้บริการเสริม ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นนักกายภาพบำบัดการรวมหมอนวดและนักบำบัดการนวดเข้ากับการปฏิบัติของคุณสามารถสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณและรับประกันอัตราเบี้ยประกันภัย.
การสูญเสียความเป็นผู้นำ
กฎการกำหนดราคาแบบดั้งเดิมคือการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่เกินกว่าที่จะผลิตได้เสมอนั่นคือเว้นแต่คุณต้องการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นผู้นำในการขาดทุน การกำหนดราคาผู้นำการสูญเสียคือการกำหนดราคาสินค้าต่ำกว่าราคาเพื่อล่อลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งของคุณ จากนั้นคุณใช้ผลิตภัณฑ์ผู้นำการสูญเสียเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่ทำกำไรได้มากกว่า.
ในการดำเนินกลยุทธ์การเป็นผู้นำการสูญเสียให้ประสบความสำเร็จคุณจำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่เสริมการเป็นผู้นำการสูญเสียหรือทำให้การทำงานสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น HP ลดราคาเครื่องพิมพ์เพื่อให้สามารถทำกำไรจากการขายตลับหมึก อเมซอนขาย Kindles ในราคาที่ลดเพราะทำให้กำไรคืนจาก ebooks ที่ลูกค้าซื้อ.
มีข้อผิดพลาดเล็กน้อยในกลยุทธ์การเป็นผู้นำการสูญเสียที่ต้องระวัง ผู้ผลิตไม่ได้มีความสุขเสมอหากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ลดมากดังนั้นโปรดปรึกษากับพวกเขาก่อนทำเช่นนั้น นอกจากนี้บางรัฐห้ามผู้ค้าปลีกจากการขายผลิตภัณฑ์ที่สูญเสีย ตรวจสอบกฎหมายการกำหนดราคาที่กินสัตว์อื่นก่อนที่จะดำเนินการต่อ.
การขายส่วนลดและโปรโมชั่น
มันอาจดึงดูดให้ส่วนลดเพื่อล่อลูกค้าใหม่และย้ายผลิตภัณฑ์ แต่ในบางครั้งการเสนอส่วนลดไม่คุ้มค่าในตอนท้ายเนื่องจากในบางกรณีส่วนลดอาจทำให้มูลค่าการรับรู้ผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณลดลง.
การเสนอส่วนลดมักจะนำมาซึ่งลูกค้าที่ซื้อตามราคา ทำให้ยากที่จะขึ้นราคาในอนาคตหรือโน้มน้าวให้ลูกค้าชำระราคาเต็ม ราคาอย่างชาญฉลาดมีข้อมูลที่น่าเชื่อถือแสดงให้เห็นว่าส่วนลดไม่นำไปสู่รายได้ที่ยั่งยืน.
ส่วนลดจำนวนมาก
รีวิวธุรกิจฮาร์วาร์ดตั้งข้อสังเกตว่าบางครั้งมันสามารถช่วยให้ลูกค้าได้รับส่วนลดสำหรับการซื้อเป็นจำนวนมากเพราะจะช่วยให้คุณปลอดภัยกับลูกค้าในตลาดที่มีการแข่งขันสูง นอกจากนี้ยังกระตุ้นให้ลูกค้าทำการสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำกำไรได้มากกว่าชุดคำสั่งขนาดเล็ก เป็นเรื่องง่ายที่จะใช้ส่วนลดปริมาณมากเกินไปดังนั้นลองคิดมานานแล้วว่ามันจำเป็นจริงๆหรือไม่ก่อนที่คุณจะตัดสินใจทำ.
การเพิ่มมูลค่า
แทนที่จะเสนอส่วนลดเชิงลบให้มุ่งเน้นการเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ ลองใช้กลยุทธ์แบบสองต่อหนึ่งลดมากกว่า 50% เพื่อให้ลูกค้าของคุณได้รับผลิตภัณฑ์มากขึ้นเมื่อพวกเขาได้รับประโยชน์จากข้อเสนอ โปรโมชั่น จำกัด เวลาที่เสนอบริการพิเศษต่อเดือนหรือผลิตภัณฑ์เสริมสามารถไปได้ไกลกว่าราคาเพียงแค่เจ็บแสบ.
แบบจำลองราคา
บางครั้งวิธีการจัดโครงสร้างราคาของคุณมีความสำคัญมากกว่าราคาขายจริง รูปแบบการกำหนดราคาบางอย่างสนับสนุนให้ลูกค้าซื้อมากขึ้นในขณะที่คนอื่นสร้างความเสี่ยงให้กับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ.
ราคาฉัตร
การกำหนดราคาแบบฉัตรเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หลายอย่างในราคาที่แตกต่างกัน ตัวอย่างที่คลาสสิกคือตัวเลือกรถยนต์: คุณสามารถรับรถรุ่นพื้นฐานในราคาต่ำจ่ายเพิ่มเล็กน้อยสำหรับการอัพเกรดเล็กน้อยหรือซื้อรถรุ่นหรูหราพร้อมระฆังและนกหวีด.
การกำหนดราคาทำเป็นชั้นน่าดึงดูดผู้บริโภคเพราะพวกเขาสามารถหาตัวเลือกที่เหมาะสมกับความต้องการและงบประมาณของพวกเขา นอกจากนี้ยังทำงานได้ดีเมื่อคุณต้องการจับส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่เพราะคุณมีตัวเลือกสำหรับผู้บริโภคที่หลากหลาย.
เพื่อให้โครงสร้างการกำหนดราคาแบบทำเป็นชั้นทำงานแต่ละตัวเลือกต้องส่งมอบระดับของมูลค่าที่สอดคล้องกับจุดราคา หากคุณต้องการให้ลูกค้าอัพเกรดจากระดับพื้นฐานการกระโดดราคาจะต้องต่ำพอที่พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้รับความคุ้มค่า ตัวเลือกและส่วนเสริมที่มีการอุทธรณ์แคบ แต่ให้มูลค่าสูงควรเข้าสู่ระดับราคาที่สูงขึ้น.
อัตรารายชั่วโมงเทียบกับอัตราคงที่
ในฐานะเจ้าของธุรกิจตามบริการการกำหนดราคาบริการของคุณในอัตรารายชั่วโมงสมเหตุสมผล คุณรู้ว่าคุณจะได้รับการชดเชยตามเวลาและความพยายามที่แท้จริงที่คุณใส่อย่างไรก็ตามลูกค้าของคุณอาจรู้สึกสบายใจกับสัญญาที่มีอัตราดอกเบี้ยคงที่หรือค่าธรรมเนียมแบบคงที่ สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้หากลูกค้าของคุณเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจที่มีงบประมาณเฉพาะสำหรับโครงการ.
สัญญาอัตราคงที่จะเพิ่มความเสี่ยงของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ หมายความว่าหากโครงการใช้เวลานานกว่าที่คาดหมายก็จะเกิดผลกำไรน้อยลง เพื่อชดเชยความเสี่ยงนี้จะเป็นการดีที่จะกำหนดราคาสัญญาที่มีอัตราคงที่สูงกว่าที่คุณทำสัญญารายชั่วโมง ตัวอย่างเช่นหากคุณเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป็นจำนวน $ 50 ต่อชั่วโมงให้เรียกเก็บเงิน $ 60 ต่อชั่วโมงเมื่อคุณสร้างใบเสนอราคาสำหรับสัญญาที่มีอัตราคงที่ หรือคุณสามารถขอให้ จำกัด จำนวนชั่วโมงสำหรับลูกค้าหลังจากนั้นเวลาของคุณจะเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม.
การสมัครรับข้อมูล
ธุรกิจสามารถได้รับประโยชน์จากการขายบริการแบบสมัครสมาชิกมากกว่าคิดค่าบริการรายชั่วโมง ราคาอย่างชาญฉลาดแนะนำให้ลูกค้าทั้งตัวเลือกการสมัครสมาชิกรายเดือนและรายปี การสมัครสมาชิกรายเดือนได้รับความนิยมจากลูกค้าเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำและเป็นอุปสรรคต่อการเข้าร่วม.
อย่างไรก็ตามหากเป็นไปได้ให้ลูกค้าเลือกแผนประจำปี ส่วนลดแผนรายปีของคุณ 15% ถึง 20% เพื่อเป็นแรงจูงใจในการสมัคร มันใช้เวลาและเงินจำนวนมากในการหาลูกค้าใหม่และแผนรายปีจะลดลูกค้าปั่นป่วน นอกจากนี้คุณยังได้รับเงินสดล่วงหน้าจำนวนมากจากการสมัครสมาชิกรายปีซึ่งช่วยเพิ่มกระแสเงินสด.
ราคารวม
ด้วยการนำเสนอส่วนลดสำหรับชุดผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณสามารถให้ลูกค้าซื้อมากกว่าที่พวกเขาอาจซื้อ ฟอร์บกล่าวว่าการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ที่ดีโดยอ้างว่างานวิจัยระบุว่า Nintendo ขายผลิตภัณฑ์ได้มากที่สุดเมื่อรวมเครื่องเล่นวิดีโอเกมและเกมเข้าด้วยกัน.
หากคุณกำลังจะมัด แต่อย่าลืมนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามสั่ง ลูกค้ามีความเต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์แบบรวมมากขึ้นหากพวกเขายังมีตัวเลือกในการซื้อแต่ละส่วนประกอบแยกกันโดยสมมติว่ากลุ่มนั้นมีส่วนลด.
รูปแบบราคา
รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ในแบบจำลองการกำหนดราคาของคุณมีความสำคัญ สำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ผู้บริโภคต้องการราคาที่แปลกกว่าคู่ค้า ซึ่งหมายความว่าคุณดีกว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณที่ $ 9.99 หรือ $ 9.95 เมื่อเทียบกับ $ 10 แบน การวิจัยด้านราคาที่อ้างโดย Fast Company ยังแนะนำว่าผู้บริโภคซื้อมากขึ้นเมื่อสะกดคำว่า "ดอลลาร์" มากกว่าที่พวกเขาทำเมื่อราคามีเครื่องหมายดอลลาร์ติดอยู่.
คำสุดท้าย
การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เพียงเกี่ยวกับการติดตามสูตรเท่านั้น แต่ยังต้องมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายลักษณะของผลิตภัณฑ์ราคาในตลาดและการรับรู้คุณค่าของลูกค้าของคุณ และเมื่อคุณตั้งราคาแล้วอย่าพักในลอเรลของคุณ เมื่อสภาพแวดล้อมทางธุรกิจเปลี่ยนแปลงราคาของคุณควรจะเป็น ติดตามแนวโน้มตลาดต้นทุนทางธุรกิจและอัตราคู่แข่งและทำการปรับเปลี่ยนตามความจำเป็น.
คุณมีคำแนะนำเพิ่มเติมใด ๆ สำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการ?
