วิธีการเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านที่ประสบความสำเร็จ

คำถามหนึ่งที่ผู้ขายมักถามคือ“ ฉันควรจะเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านหรือไม่”

แน่นอนคุณสามารถขายบ้านโดยไม่มีบ้านเปิด คนทำมันตลอดเวลา แต่บ้านเปิดอาจเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มการมองเห็นและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพผ่านประตู.

ลองดูวิธีการเตรียมตัวสำหรับบ้านเปิดและสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้คุณประสบความสำเร็จ.

เป็นบ้านเปิดที่คุ้มค่า?

คำถามที่ว่าบ้านแบบเปิดนั้นคุ้มค่ากับการลงทุนหรือไม่เพราะไม่มีคำตอบที่ชัดเจน ตัวแทนบางคนเชื่อว่าบ้านเปิดไม่ดึงน้ำหนักเหมือนที่เคยทำเพราะผู้ซื้อสามารถซื้อบ้านออนไลน์และทัวร์เสมือนจริง.

อย่างไรก็ตามตัวแทนอื่น ๆ เชื่อว่าบ้านเปิดเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการซื้อและขาย ท้ายที่สุดคุณไม่สามารถรู้สึกเหมือนอยู่บ้านผ่านทัวร์เสมือนจริง บ้านแบบเปิดช่วยให้ผู้ซื้อพูดคุยโดยตรงกับเจ้าของบ้านและค้นหารายละเอียดเกี่ยวกับบ้านที่ไม่รวมอยู่ในแผ่นรายการคุณสมบัติ นี่สามารถประหยัดเวลาได้อย่างมากสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ.

ตามที่สมาคมแห่งชาติของนายหน้า 8% ของผู้ซื้อหาบ้านของพวกเขาผ่านบ้านเปิด อย่างไรก็ตามจำนวนนี้อาจสูงกว่าสำหรับบ้านที่ระบุไว้ขายโดยเจ้าของ.

ก่อนที่คุณจะกระโดดเข้าสู่การเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านให้หยุดและคิดว่ามันคุ้มค่าหรือไม่ สำหรับคุณ. หากบ้านของคุณอยู่ต่างประเทศคุณอาจจะไม่ได้รับการจราจรมากนักดังนั้นบ้านแบบเปิดอาจไม่คุ้มค่ากับเวลาของคุณ แต่อาจมีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะมุ่งเน้นความพยายามของคุณในการตลาดอินเทอร์เน็ต.

อย่างไรก็ตามหากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณอยู่ใกล้สวนสาธารณะหรือโรงเรียนบ้านแบบเปิดอาจเป็นการลงทุนที่ยอดเยี่ยม.

เตรียมพร้อมสำหรับการเปิดบ้านของคุณ

การเตรียมความพร้อมสำหรับบ้านเปิดต้องใช้เวลาทำงานมากมาย ยิ่งเวลาและพลังงานเพิ่มขึ้นเพื่อเตรียมบ้านของคุณให้พร้อมบ้านของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ.

ขั้นตอนที่ 1: Declutter

ก่อนที่คุณจะทำอะไรคุณต้องแยกบ้านออกก่อน การลดความยุ่งเหยิงช่วยให้ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับบ้านของตัวเอง (และไม่ใช่สิ่งของของคุณ) นอกจากนี้ยังจะช่วยลดโอกาสในการถูกขโมยระหว่างเปิดบ้านของคุณ.

มุ่งเน้นการสร้างพื้นผิวที่สะอาดและเปิดโล่ง ตัวอย่างเช่นครัวของคุณควรมีเครื่องใช้ไฟฟ้าจำนวนน้อยที่สุดบนเคาน์เตอร์ สิ่งนี้จะทำให้พื้นที่ดูใหญ่ขึ้น.

ปฏิเสธและจัดระเบียบตู้และตู้เสื้อผ้าทุกตู้ ผู้ซื้อจะมองเข้าไปในพื้นที่เหล่านี้และหากพวกเขาเต็มไปด้วยสิ่งของมันจะทำให้พวกเขาคิดว่าบ้านไม่มีพื้นที่เก็บข้อมูลเพียงพอ.

คุณสามารถโฮสต์การขายโรงรถเพื่อกำจัดสิ่งของที่ไม่ต้องการขายสินค้าใน Craigslist หรือบริจาคสิ่งของเพื่อการกุศล ถ้าหลังจากการกระจายตัวของคุณบ้านของคุณยังคงเต็มอยู่ให้ลองเช่าหน่วยเก็บข้อมูลและเก็บอย่างน้อยครึ่งหนึ่งของสิ่งที่คุณเห็น.

ขั้นตอนที่ 2: ทำความสะอาดแล้วทำความสะอาดเพิ่มเติม

เมื่อคุณล้างตู้เสื้อผ้าและเคาน์เตอร์เสร็จแล้วก็ถึงเวลาที่ต้องทำความสะอาด.

บ้านของคุณต้องอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์สำหรับบ้านแบบเปิดซึ่งหมายถึงการทำความสะอาดสปริงจากบนลงล่าง ทุกซอกและซอกเล็กซอกน้อยจาก cobwebs ในมุมเพื่อ crusties ในเตาอบจะต้องมีการขัดทำความสะอาด.

เอาใจใส่เป็นพิเศษกับตู้ครัวแผ่นสลับลิ้นชัก baseboards ตู้เย็นห้องซักรีดและที่จอดรถ พื้นที่เหล่านี้มักถูกมองข้ามโดยเจ้าของบ้าน แต่ผู้ซื้อจะสังเกตเห็นว่าพวกเขาสกปรก ควรใส่เสื้อผ้าทุกชิ้นและล้างทุกจานและไม่มีสิ่งตกค้างในตู้เย็น ผู้ซื้อจะดู ทุกที่. อย่าให้เหตุผลกับพวกเขาที่จะถูกปิดโดยบ้านของคุณ.

หากคุณไม่รู้สึกว่าตัวเองทำอะไรอยู่ให้จ้างช่างทำความสะอาดมืออาชีพเพื่อมาทำงาน.

ขั้นตอนที่ 3: ขั้นตอน

เป็นความคิดที่ดีที่จะจัดเวทีบ้านของคุณก่อนเปิดบ้าน นี่หมายถึงการรักษาเฟอร์นิเจอร์ให้น้อยที่สุด, ทาสีผนังในสีสด, เป็นกลาง, วางต้นไม้และดอกไม้ในห้องนั่งเล่น, และทำโครงการปรับปรุงบ้านใด ๆ ที่เหลืออยู่ให้หมด.

นำของใช้ส่วนตัวออกจากบ้านของคุณทุกครั้งที่ทำได้ ซึ่งรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่นรูปถ่ายครอบครัวและถ้วยรางวัลเบสบอลของลูกคุณ ผู้ซื้อจะต้องสามารถจินตนาการ ของพวกเขา ครอบครัวในบ้านและของใช้ส่วนตัวทำให้สิ่งนี้ยากที่จะทำ นอกจากนี้คุณยังต้องกำจัดรายการทางศาสนาหรือการเมือง.

รับแนวคิดการจัดเตรียมโดยการเรียกดูบ้านเพื่อขายใน Zillow เมื่อคุณดูแต่ละบ้านให้ใส่ใจกับสิ่งที่คุณชอบและไม่ชอบ บ่อยครั้งที่สิ่งที่คุณไม่ชอบสามารถให้เบาะแสสำคัญที่คุณสามารถใช้ในการจัดเตรียมบ้านของคุณเอง.

หากบ้านของคุณมีพื้นที่ผนังว่างเปล่ามากมายให้ถามแกลเลอรีท้องถิ่นว่าพวกเขาสนใจที่จะแขวนภาพวาดบางส่วนสำหรับบ้านที่เปิดของคุณ ศิลปินได้รับประโยชน์เพราะพวกเขาได้รับการเปิดเผยมากขึ้นและคุณจะได้รับประโยชน์เพราะนี่เป็นวิธีที่ไม่ซ้ำใครในการทำให้บ้านของคุณโดดเด่น หากคุณทำเช่นนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมข้อมูลนี้ไว้ในการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมากที่สุด.

อย่าลืมอุทธรณ์ขอบบ้านของคุณ ตัดหญ้าตัดหญ้าดอกไม้และคลุมด้วยหญ้าสด (โดยเฉพาะในช่วงฤดูหนาวเพราะสามารถทำให้เตียงว่าง) วางดอกไม้สดกระถางตามฤดูกาลไว้ที่ประตูหน้าและทำให้แน่ใจว่าระเบียงหน้าบ้านและทางเข้าสะอาดและปราศจากใบไม้และแมงมุมที่ตายแล้ว.

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาบ้านสำหรับสัตว์เลี้ยง

สัตว์เลี้ยงของคุณไม่ควรอยู่บ้านระหว่างเปิดบ้านดังนั้นลองหาบ้านชั่วคราวให้พวกเขาทั้งวัน นี่อาจเป็นที่บ้านเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวหรือสวนหลังบ้านของเพื่อนบ้าน หากคุณไม่สามารถหาที่พักให้นำพวกมันไปเลี้ยงในศูนย์ดูแลสัตว์เลี้ยงหรือออกจากที่พักได้.

คุณต้องลบหลักฐานทั้งหมดของสัตว์เลี้ยงของคุณรวมถึงกล่องทิ้งขยะและให้แน่ใจว่าบ้านของคุณไม่มีกลิ่นเหมือนสัตว์อาศัยอยู่ที่นั่น.

เป็นเจ้าภาพเปิดบ้านที่มีประสิทธิภาพ

ดังนั้นบ้านของคุณจึงสะอาดกระจ่างและพร้อมสำหรับผู้ซื้อที่จะเดินผ่านประตู สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อโฮสต์บ้านเปิดที่ประสบความสำเร็จ?

1. เยี่ยมชมบ้านแบบเปิดอื่น ๆ

เริ่มต้นด้วยการเยี่ยมชมบ้านเปิดอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณ.

ในขณะที่คุณมองไปรอบ ๆ ให้ใส่ใจกับการจัดฉากของบ้าน รายละเอียดอะไรทำให้บ้านนี้รู้สึกพิเศษกับคุณ คุณจะรวมองค์ประกอบการออกแบบเหล่านี้หรือขายลูกเล่นในบ้านของคุณเองได้อย่างไร?

คุณต้องฟัง realtor พูดคุยกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้เชี่ยวชาญรู้ว่าผู้ซื้อให้ความสนใจมากที่สุดดังนั้นพวกเขาจะชี้ให้เห็นคุณลักษณะหรือรายละเอียดเหล่านี้ก่อน.

ทำบันทึกหลังจากที่คุณผ่านแต่ละบ้านที่เปิดอยู่ หากคุณผ่านหลาย ๆ วันรายละเอียดจะเริ่มเบลอและคุณอาจลืมความคิดที่สำคัญบางอย่าง.

2. กำหนดการอย่างมีประสิทธิภาพ

ก่อนที่คุณจะเลือกวันที่สำหรับบ้านเปิดของคุณดูสิ่งที่เกิดขึ้นในพื้นที่ใกล้เคียงหรือชุมชนของคุณ หากมีเหตุการณ์วันหยุดสุดสัปดาห์ที่เกิดขึ้นใกล้เคียงเช่นการขายโรงรถใกล้เคียงหรือเดินศิลปะชุมชนกำหนดเวลาเปิดบ้านของคุณในวันเดียวกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากปริมาณการใช้งานที่เพิ่มขึ้นในพื้นที่.

นอกจากนี้คุณยังจะต้องทำการวิจัยวันหยุดสุดสัปดาห์ประจำปีทั่วประเทศซึ่งจัดทำโดย National Association of Realtors วันที่เปลี่ยนไปในแต่ละปี (และบางครั้งก็ไม่ได้โฮสต์เลย) แต่โดยทั่วไปแล้วจะเกิดขึ้นในปลายฤดูใบไม้ผลิหรือฤดูร้อน การกำหนดเวลาเปิดบ้านของคุณในช่วงสุดสัปดาห์นี้สามารถเพิ่มอัตราการเข้าชมได้อย่างมาก.

3. ตลาด, ตลาด, ตลาด

อินเทอร์เน็ตเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการซื้อบ้านในปัจจุบัน ตามที่สมาคมแห่งชาติของนายหน้า 90% ของผู้ซื้อใช้อินเทอร์เน็ตในการค้นหาบ้านของพวกเขา (และนั่นคือในปี 2014) พูดง่ายๆก็คือคุณไม่สามารถขายบ้านหรือโฮสต์บ้านเปิดโดยไม่ต้องใช้อินเทอร์เน็ต.

มีหลายวิธีในการทำการตลาดเปิดบ้านของคุณ.

ก่อนอื่นตรวจสอบให้แน่ใจว่าวันที่เปิดบ้านของคุณถูกเน้นในรายการขายโดยเจ้าของ นอกจากนี้คุณยังสามารถแสดงรายการบ้านของคุณฟรีบน Zillow ซึ่งเป็นอีกหนึ่งแพลตฟอร์มการตลาดที่ยอดเยี่ยม ใช้โซเชียลมีเดียเช่น Twitter และ Facebook เพื่อให้เพื่อนและครอบครัวรู้เกี่ยวกับบ้านหลังเปิดของคุณ.

พิจารณาสร้างใบปลิวหรือที่แขวนประตูและวางไว้ในชุมชนของคุณ ในขณะที่เพื่อนบ้านของคุณอาจไม่พร้อมที่จะย้ายบ้านสองสามหลังไปตามถนนพวกเขาอาจมีเพื่อนหรือครอบครัวที่กำลังมองหา โพสต์ใบปลิวบนกระดานข่าวสาธารณะที่ห้องสมุดโรงยิมหรือที่ทำงานของคุณ.

การรับส่งข้อมูลบางอย่างที่คุณได้รับระหว่างการเปิดบ้านของคุณนั้นมาจากเพื่อนบ้านของคุณซึ่งไม่มีความตั้งใจที่จะซื้ออีก หลายคนต้องการเห็นว่าบ้านของคุณเป็นอย่างไร ขณะนี้สามารถทดสอบความอดทนของคุณโปรดจำไว้ว่าเพื่อนบ้านของคุณสามารถทำตลาดได้มาก พยายามต้อนรับพวกเขาผ่านประตูด้วยแขนที่เปิด.

เครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งก็คือเครื่องหมายเปิดบ้าน สัญญาณที่วางไว้ที่ทางแยกที่พลุกพล่านสามารถนำมาซึ่งการจราจรค่อนข้างน้อย พยายามที่จะรับอย่างน้อย 10 สัญญาณสำหรับบ้านเปิดของคุณและแน่นอนยิ่งดีขึ้น เริ่มวางป้ายสองถึงสี่ชั่วโมงก่อนที่จะเปิดบ้านของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าสัญญาณของคุณนำคนกลับบ้านของคุณอย่างชัดเจน คุณยังสามารถเพิ่มลูกโป่งเพื่อทำให้สัญลักษณ์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น.

อย่ากลัวที่จะติดต่อกับคนอื่น ๆ ขายโดยเจ้าของบ้านในพื้นที่ของคุณ พูดคุยกับผู้ขายเหล่านี้และพิจารณาจัดระเบียบบ้านที่เปิดอยู่ทั้งหมดของคุณในวันเดียวกัน จากนั้นสร้างแผนที่ที่คุณสามารถมอบให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งเน้นที่บ้านแบบเปิดอื่น ๆ ทั้งหมดอยู่ในพื้นที่ “ ความคิดแบบหุ้นส่วน” แบบนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทุกคนโดยผลักดันปริมาณการเข้าชมที่บ้านมากขึ้น.

การทำให้บ้านเปิดของคุณไม่เหมือนใครเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม ตัวอย่างเช่นคุณสามารถจ้างรถบรรทุกอาหารผู้ขายฮ็อตด็อกหรือรถเข็นไอศกรีมเพื่อมาจอดที่บ้านเปิดของคุณและจัดหาเครื่องดื่ม หรือคุณสามารถใช้บ้านเปิดของคุณเพื่อรับประโยชน์การกุศลในท้องถิ่นโดยบริจาค $ 5 สำหรับทุกคนที่เข้าร่วม หากคุณตัดสินใจที่จะสร้างสรรค์กับบ้านเปิดของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายละเอียดเหล่านี้รวมอยู่ในเอกสารทางการตลาดทั้งหมดของคุณ.

4. จัดหาเครื่องดื่ม

มีเครื่องดื่มมากมายสำหรับผู้ซื้อ โอกาสที่พวกเขากำลังจะผ่านบ้านเปิดหลายแห่งหรือพวกเขากำลังออกไปช้อปปิ้งกับนายหน้าหรือที่อื่น ๆ ขายโดยเจ้าของบ้านดังนั้นพวกเขาจะหิว.

คุณควรรับใช้อะไร ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณต้องการลงทุนในบ้านเปิดของคุณ.

การมีคุกกี้อบสดใหม่เป็นความคิดที่ดีเสมอ (และคุกกี้จะทำให้บ้านของคุณมีกลิ่นหอมเสมอ) อย่างไรก็ตามมีตัวเลือกอื่น ๆ อีกมากมาย:

• จานเนื้อและชีส
• จานผลไม้
• แซนวิชนิ้ว
• ส่วนที่มีขนาดของขนมขบเคี้ยวผสมของทางหรือของว่างเพื่อสุขภาพอื่น ๆ
• บราวนี่หรือคัพเค้กโฮมเมด
• สแน็คบาร์ขนมขนาด

เลือกอาหารนิ้วที่ง่ายต่อการคว้าและไปและจะไม่ทำให้ยุ่งเหยิงมากเกินไปเมื่อผู้คนกำลังเดินไปรอบ ๆ การกิน (ซึ่งหมายความว่าไม่มี dips!) คุณจะต้องการน้ำดื่มบรรจุขวดโซดาเย็นและกาแฟร้อน.

วางขยะขนาดใหญ่ไว้ใกล้กับโต๊ะอาหารและเครื่องดื่มเพื่อให้แขกสามารถทำความสะอาดได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้จะทำให้คุณเสียเวลาในการมุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อ.

อย่าลืมเล่นเพลงใกล้กับทางเข้าหลักและสถานีอาหาร เพลงที่เหมาะสมจะทำให้พื้นที่ใดน่าดึงดูดยิ่งขึ้นและจะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพผ่อนคลาย.

5. มีใบปลิวและแผ่นพับในมือ

คุณไม่ต้องการให้ใครเดินออกจากประตูมือเปล่า สร้างใบปลิวและโบรชัวร์ที่ดูเป็นมืออาชีพแล้วนำไปวางไว้ในห้องครัวหรือบนโต๊ะอาหาร แผ่นพับหรือแผ่นพับของคุณจำเป็นต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

• ที่อยู่บ้านและรูปภาพหลายรูปของภายนอกและภายใน
• ถามราคา
• ข้อมูลการติดต่อรวมถึงที่อยู่เว็บ FSBO
• คำอธิบายของคุณสมบัติรวมถึงคุณสมบัติพิเศษ (เช่นอ่างน้ำร้อนสระว่ายน้ำหรือตู้เสื้อผ้าแบบวอล์คอิน) และการอัพเกรดล่าสุด
• จำนวนห้องนอนและห้องน้ำ
• รวมพื้นที่เป็นตารางฟุต
• ภาษีอสังหาริมทรัพย์
• ข้อมูลโรงเรียนและชุมชน

พิจารณาสร้างแผ่นพับแยกต่างหากที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับโรงเรียนในท้องถิ่น (ถ้าดีมาก) และชุมชนโดยรวม.

อีกวิธีในการจัดแสดงที่บ้านของคุณคือการสร้างบอร์ดวิสัยทัศน์พร้อมรูปภาพบ้านของคุณตลอดทั้งปี สิ่งนี้ช่วยให้ผู้ซื้อเห็นว่าบ้านจะมีลักษณะอย่างไรในแต่ละฤดูกาล.

สุดท้ายสร้างแผ่นลงชื่อเข้าใช้สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อธิบายว่าคุณสามารถส่งอีเมลข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านให้พวกเขาหากพวกเขาสนใจ อีเมลติดตามเหล่านี้ยังเป็นเครื่องมือทางการตลาดอีกอย่างหนึ่งที่คุณสามารถใช้กับผู้ซื้อที่สนใจ.

6. เป็น Silent Host

เมื่อผู้ขายทำงานกับนายหน้าพวกเขาแนะนำให้ออกจากบ้านเพื่อไปเปิดบ้านเสมอ ผู้ซื้อต้องการที่จะมองไปรอบ ๆ และพูดคุยเกี่ยวกับบ้านโดยไม่ต้องกังวลว่าพวกเขาจะรุกรานเจ้าของบ้าน อย่างไรก็ตามเมื่อคุณขายโดยเจ้าของคุณเป็นทั้งผู้ขายและโฮสต์ซึ่งทำให้ยุ่งยากเล็กน้อย.

ทุกคนที่เดินผ่านบ้านเปิดขายโดยเจ้าของรู้ว่ามีอย่างน้อยหนึ่งคนจะเข้าร่วม นี่เป็นข้อได้เปรียบเพราะไม่มีใครรู้เรื่องบ้านของคุณมากกว่าคุณ อย่างไรก็ตามมีหลายวิธีที่จะทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นผู้ล่วงละเมิดน้อยลง.

ก่อนอื่นแนะนำตัวเองให้ทุกคนที่เข้ามาและให้พวกเขารู้ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนถ้าพวกเขามีคำถาม เป็นการดีที่จะอยู่ที่ระเบียงด้านหน้า ผู้ซื้อจะใช้เวลาน้อยลงในห้องที่คุณแขวนอยู่ดังนั้นคุณไม่ต้องการขับไล่พวกเขาออกจากพื้นที่สำคัญเช่นห้องนั่งเล่นหรือห้องครัว.

ที่สำคัญที่สุดคืออย่าติดตามผู้คนรอบ ๆ บ้านเมื่อพวกเขามอง.

เคล็ดลับความปลอดภัย: โปรดทราบว่าในระหว่างที่อยู่ในบ้านเปิดคนแปลกหน้าหลายสิบคนจะเดินผ่านประตูของคุณ ในบางครั้งโจรใช้บ้านเปิดเพื่อลาดตระเวนเหยื่อ ทำตามขั้นตอนเพื่อลดความเสี่ยงของการลักทรัพย์ที่บ้านก่อนที่จะเปิดบ้าน ล็อคของมีค่าและยารักษาไว้เสมอ และทำให้ตัวเองปลอดภัย ไม่เคยเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านคนเดียว.

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

ในขณะที่มีข้อได้เปรียบมากมายในการขายบ้านของคุณเองข้อเสียอย่างหนึ่งที่สำคัญคือคุณไม่มีตัวแทนอยู่ข้างคุณเพื่อบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำในบ้านเปิด เป็นผลให้ผู้ขายจำนวนมากที่โฮสต์บ้านแบบเปิดทำผิดพลาดใหญ่ ๆ.

1. โฮเวอร์

คุณจะเพลิดเพลินไปกับการท่องเที่ยวบ้านกับผู้ขายกังวลดูทุกการเคลื่อนไหวของคุณ? ไม่แน่นอน.

ผู้เข้าร่วมประชุมเปิดบ้านต้องการดูรอบ ๆ ที่พักผ่อนของพวกเขา แจกใบปลิวหรือหนังสือเล่มเล็กให้ทุกคนบอกพวกเขาว่าคุณจะอยู่ที่ไหนถ้าพวกเขามีคำถามแล้วออกไปให้พ้นทาง.

2. กลิ่นที่ท่วมท้น

คุณต้องการให้บ้านของคุณสะอาดและสดชื่นสำหรับบ้านเปิดของคุณ อย่างไรก็ตามคุณควรหลีกเลี่ยงการใช้น้ำยาทำความสะอาดหนักเมื่อวันก่อนเว้นแต่คุณจะสามารถเปิดหน้าต่างและระบายอากาศในห้องได้อย่างสมบูรณ์.

กลิ่นของน้ำยาทำความสะอาดหนัก (เช่นสารฟอกขาวหรือแอมโมเนีย) น้ำหอมหรือเครื่องฟอกอากาศจำนวนมากอาจทำให้เกิดการระคายเคืองสำหรับบางคนและอาจทำให้เกิดอาการแพ้ มันอาจยกธงสีแดงที่คุณพยายามซ่อนบางสิ่งบางอย่าง (เช่นราหรือรา).

คุณควรหลีกเลี่ยงการปรุงอาหารที่อาจทำให้เกิดกลิ่นแรงในบ้านของคุณ (คิดว่าหัวหอม, กระเทียม, หรือแกง).

อาจเป็นการยากที่จะตรวจสอบว่าบ้านของคุณมีกลิ่นอย่างไร คุณอาศัยอยู่ที่นั่นดังนั้นคุณจะคุ้นเคยกับมัน แต่ขอให้เพื่อนหรือเพื่อนบ้านมามาสูดดมบ้านของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะรับกลิ่นที่คุณพลาด.

3. ห้อง“ ไม่ จำกัด ”

ในช่วงเปิดบ้านผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำเป็นต้องเข้าถึงทุกส่วนของบ้านของคุณ อย่าล็อคประตูหรือวางเครื่องหมาย "ไม่ จำกัด " ไว้ในห้องเพราะมันยุ่ง นี่คือการปิดมหาศาล.

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำความสะอาดและจัดระเบียบทุกห้องในบ้านของคุณรวมถึงโรงจอดรถและชั้นใต้ดิน หากบ้านของคุณมีการเข้าถึงใต้หลังคาง่ายผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจต้องการตรวจสอบพื้นที่นั้นด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสะอาดและสว่างเพียงพอที่สุด.

4. ละเลยภายนอก

มันน่าแปลกใจที่มีผู้ขายจำนวนมากที่ไม่สนใจนอกบ้านระหว่างเปิดบ้าน อย่างไรก็ตามภายนอกคือสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเห็นเป็นครั้งแรกและคุณต้องการสร้างความประทับใจครั้งแรกอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาดึงขึ้น.

ตรวจสอบให้แน่ใจว่างานบ้านต่อไปนี้เสร็จก่อนเปิดบ้าน:

• ทำความสะอาดหลังคาหากมีหลักฐานของเชื้อรา
• ล้างอำนาจเข้าข้างและทางรถวิ่ง
• ทำความสะอาดหน้าต่าง
• วัชพืชเตียงในสวนและคลุมด้วยหญ้าสดออก
• ทำความสะอาดสระว่ายน้ำและอ่างน้ำร้อน
• วางดอกไม้สดหรือสีเขียวไว้ที่ประตูหน้า
• หากเป็นฤดูหนาวและมีหิมะตกบนพื้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าทางเดินถูกโกยและใสสะอาดด้วยน้ำแข็ง ใส่เกลือหรือทรายมากมายแล้วซื้อพรมต้อนรับใหม่สำหรับประตูหน้าให้ผู้ซื้อทำความสะอาดรองเท้า

คุณควรลงไปที่ถนนและมองบ้านของคุณจากระยะไกล สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณมองเห็น Spruce-ups เพิ่มเติมที่คุณต้องเข้าร่วมก่อนเปิดบ้าน.

หลังจากเปิดบ้าน

คุกกี้หายไปหม้อกาแฟยังว่างเปล่าและผู้ซื้อรายสุดท้ายเดินออกจากประตู ตอนนี้คุณทำอะไร?

ก่อนอื่นอย่าท้อถ้าคุณไม่มีข้อเสนอบนโต๊ะ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากต้องใช้เวลาในการดำเนินการสิ่งที่เห็นและตัดสินใจ โปรดจำไว้ว่าการซื้อบ้านเป็นหนึ่งในการลงทุนทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดที่คนทำและคนส่วนใหญ่ต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังตัดสินใจที่ถูกต้อง.

ดูสมุดเยี่ยมของคุณและสรุปจำนวนผู้ที่ลงชื่อเข้าใช้ด้วยชื่อและข้อมูลการติดต่อของพวกเขา ส่งการ์ดขอบคุณหรืออีเมลถึงทุกคนเหล่านี้ วิธีที่ดีในการทำการตลาดให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้คือส่งโปสการ์ดพร้อมรูปภาพบ้านของคุณไว้ด้านหน้า คุณสามารถทำสิ่งเหล่านี้ด้วยตัวเองหรือใช้แอพเช่น Quick หรือ After Photo เพื่อเพิ่มข้อความลงในรูปภาพได้อย่างง่ายดาย.

คิดเกี่ยวกับข้อเสนอแนะที่คุณได้ยินจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพและทำการเปลี่ยนแปลงที่เหมาะสมตามความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของพวกเขา.

สุดท้ายอย่าปล่อยให้งานที่คุณเตรียมไว้เสียเปล่า แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับข้อเสนอจากบ้านเปิดของคุณ แต่บ้านของคุณอยู่ในสภาพดีเยี่ยมสำหรับการฉายในอนาคต ทำอย่างดีที่สุดเพื่อให้มันเป็นอย่างนั้น!

คำสุดท้าย

โฮสติ้งบ้านเปิดอาจดูเครียด อย่างไรก็ตามหากคุณทำถูกต้องและวางไว้ในที่ทำงานมีโอกาสดีที่ผู้มีโอกาสซื้อของคุณอาจเดินผ่านประตู.

คุณเคยเป็นเจ้าภาพเปิดบ้านของคุณเอง? ถ้าเป็นเช่นนั้นอะไรที่เหมาะกับคุณ? คุณต้องการทำอะไรที่แตกต่าง?