วิธีการขายรถมือสอง - เคล็ดลับในการกำหนดราคาและการโฆษณา

ขึ้นอยู่กับสภาพของรถคุณอาจเก็บไว้มอบให้กับญาติหรือเพื่อนหรือบริจาคเพื่อการกุศลเพื่อลดหย่อนภาษี แต่ถ้าคุณกำลังมองหาที่จะได้รับเงินสดมากที่สุดสำหรับรถมือสองของคุณพิจารณาขายมันเป็นการส่วนตัว มันไม่ยากอย่างที่คุณคิด อาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์และคุณต้องรับผิดชอบในการโฆษณารวมถึงการทำเอกสาร DMV ให้เสร็จ แต่เมื่อคุณพบผู้ซื้อที่เหมาะสมแล้วมักจะคุ้มค่ากับความพยายาม ด้านล่างนี้เป็นขั้นตอนที่คุณสามารถดำเนินการเพื่อขายรถยนต์มือสองของคุณ.

ทำความสะอาดรถของคุณ

ไม่มีใครคาดหวังความสมบูรณ์แบบเมื่อซื้อรถยนต์มือสองและคุณก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ถ้าคุณแสดงให้เห็นว่าคุณได้ใช้เวลาในการทำความสะอาดทั้งในและนอก - รวมถึงการซักและแว็กซ์แทนที่ที่ปัดน้ำฝนกระจกหน้าเก่าและพรมปูพื้นและเติมยางและของเหลวของคุณ - คุณแสดงให้ผู้ซื้อที่คาดหวัง นั่นแปลว่าเป็นเจ้าของที่รับผิดชอบ.

สำหรับน้อยกว่าร้อยดอลลาร์คุณสามารถให้รถดูดีที่สุด และถ้าคุณคิดว่ามันจะแปลเป็นราคาขายที่สูงขึ้นให้จ่ายเพื่อแก้ไขปัญหารอยขีดข่วนและสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านั้น หรือหากคุณโชคดีคุณอาจพบสีทาสีรถยนต์ของคุณได้ที่ร้านจำหน่ายอุปกรณ์อัตโนมัติและซ่อนรอยขีดข่วนด้วยตัวคุณเอง ในขณะที่คุณอยู่ที่นั่นรับอากาศสดชื่น“ กลิ่นรถใหม่” แล้วติดมันไว้ใต้เบาะ.

ราคาถูก

เช่นเดียวกับการขายอะไรก็ตามค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการขนถ่ายรถเก่าของคุณ ยิ่งคุณแข่งขันราคารถยนต์ได้ดีเท่าไหร่ แน่นอนว่าคุณต้องการเงินมากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณวางแผนที่จะใช้เงินสดจากการขายเพื่อเป็นการชำระเงินดาวน์สำหรับรถใหม่ของคุณ แต่การเข้าถึงสูงเกินไปจะทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเท่านั้นตกใจ.

โชคดีที่อินเทอร์เน็ตมีโครงสร้างราคาที่แม่นยำ เยี่ยมชมเว็บไซต์ต่าง ๆ เช่น Kelley Blue Book, Edmunds และ Yahoo! รถยนต์สำหรับวิธีที่ง่ายและเชื่อถือได้ในการวัดมูลค่าตลาดยุติธรรม ขึ้นอยู่กับข้อมูลที่คุณให้เกี่ยวกับยี่ห้อรุ่นตัวเลือกและเงื่อนไขของรถคุณจะได้รับการแลกเปลี่ยนรวมถึงราคาปาร์ตี้ส่วนตัวสำหรับพื้นที่ที่คุณอาศัยอยู่ จากนั้นตรวจสอบคลาสสิฟายด์เพื่อดูว่ามีการโฆษณายานพาหนะที่คล้ายกันอย่างไร.

เลือกราคาที่ถามว่าเป็นผมที่อยู่ใต้รถคันอื่นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน - แต่เนื่องจากผู้ซื้อมักจะต่อรองและเจรจาต่อรองเป็นเรื่องปกติที่จะวางราคา $ 500 ถึง $ 1,000 ดังนั้นคุณยังมีห้องเลื้อยเพื่อรับราคาที่คุณต้องการ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณต้องการ $ 10,000 สำหรับรถแสดงไว้ที่ประมาณ $ 11,000 จากนั้นอีกครั้งหากคุณกังวลที่จะขายจริงๆให้ใส่“ หรือข้อเสนอที่ดีที่สุด” ลงในโฆษณาของคุณแล้วเตรียมตัวด้วยตัวเอง ไม่ เพื่อรับราคาถาม.

โฆษณายานพาหนะ

มีตัวเลือกมากมายให้เลือกเพื่อให้ได้คำตอบว่าคุณมีรถที่คู่ควรที่จะขาย ยิ่งคุณใช้กลยุทธ์มากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถค้นหาผู้ซื้อได้เร็วขึ้นเท่านั้น.

1. ขายสัญญาณ
แน่นอนว่าการติดป้ายขนาดใหญ่สำเร็จรูปไว้ที่หน้าต่างด้านหลังและด้านข้างของคุณนั้นไม่น่าดึงดูดนัก แต่ไม่มีใครโต้แย้งว่ามันทำให้คุณสังเกตเห็น และคุณไม่จำเป็นต้องทำสิ่งใดนอกจากชีวิตของคุณ แค่คิดถึงจำนวนคนที่ผ่านคุณเมื่อคุณเดินทางไปทำงานหรือทำธุระในแต่ละวัน โดยร้อยละเต็มที่ส่วนหนึ่งของคนเหล่านี้กำลังมองหารถใหม่หรือพวกเขารู้ว่าใครบางคนที่เป็น - และสิ่งที่จะเป็นผู้ซื้อ เขียนหมายเลขโทรศัพท์มือถือของคุณอย่างชัดเจนปีและราคาถามในการพิมพ์ขนาดใหญ่ที่ไม่ควรพลาดและคุณอาจได้รับตอด.

2. การโพสต์เว็บไซต์
ทั้งไซต์ระดับชาติและระดับท้องถิ่นให้คุณเรียกใช้โฆษณารถยนต์มือสอง Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book และ Edmunds เป็นเพียงส่วนหนึ่งของภูเขาน้ำแข็ง แม้ Craigslist ได้กลายเป็นปลายทางยอดนิยมสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย แต่คุณต้องระวังการหลอกลวง รวมถึงข้อมูลมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้เกี่ยวกับยานพาหนะของคุณจากการถามราคาถึงสภาพที่แม่นยำ และซื่อสัตย์ หากมีการสึกหรอภายในหรือร่างกายให้พูดทันที.

อย่าลืมรวมภาพถ่ายจากทุกมุมรวมถึงการสึกหรอที่คุณเป็นเจ้าของ ข้อมูลเพิ่มเติมทำให้แน่ใจได้ว่าคุณจะได้รู้จักนักช้อปที่พร้อมรับข้อมูล และแม้ว่าเว็บไซต์เหล่านี้หลายแห่งจะเรียกเก็บเงินจากคุณเพื่อโฆษณา แต่ก็คุ้มค่ากับจำนวนดวงตาที่คุณจะไปถึง.

3. โฆษณาย่อยแบบดั้งเดิม
ในขณะที่คนส่วนใหญ่มุ่งหน้าไปที่อินเทอร์เน็ตทุกวันนี้เพื่อซื้อและขาย แต่ไม่เคยลดวิธีการที่พยายามและเป็นความจริง นอกเหนือจากการโพสต์ป้ายและตั้งค่าสถานะออนไลน์ผู้ขายที่มีแรงจูงใจมักเรียกใช้โฆษณาในส่วนยานยนต์ของหนังสือพิมพ์ท้องถิ่น พื้นที่มี จำกัด ในโฆษณาสิ่งพิมพ์ แต่ก็ยังจำเป็นต้องแสดงรายการสิ่งจำเป็นสำหรับยานพาหนะอย่างกระชับ.

พบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตอนนี้การโทรเข้ามาถึงเวลาที่จะต้องพบกับผู้แข่งขัน การขายรถยนต์ด้วยตัวคุณเองนั้นใช้เวลาว่าง แต่คุณสามารถคัดกรองผู้โทรเพื่อกำจัดวัชพืชที่ดูดี และหากคุณไม่รีบร้อนคุณสามารถเลือกแสดงรถเฉพาะผู้ซื้อเงินสดหรือผู้ที่ได้รับอนุมัติล่วงหน้าสำหรับสินเชื่อรถยนต์.

เมื่อคุณติดต่อกับผู้มีส่วนได้เสียในที่สุดอย่าเชิญพวกเขามาที่บ้านของคุณ วางแผนที่จะพบในพื้นที่สาธารณะที่มีแสงสว่างเพียงพอเช่นที่จอดรถของร้านค้าปลีก เดินไปรอบ ๆ รถแล้วเปิดประทุน ตอบคำถามทุกข้อให้สุดความสามารถของคุณ และก่อนการทดลองขับขอให้ดูสำเนาใบขับขี่ของเขาหรือเธอแล้วขี่ไปกับบุคคลนั้น ในที่สุดเนื่องจากผู้ซื้อต้องการรถยนต์ที่ได้รับการดูแลอย่างเหมาะสมคุณสามารถส่งสำเนา CARFAX ที่ปลอดภัยไว้ก่อนหน้านี้หรือรายงานของช่าง.

เจรจาต่อรองราคา

ทุกคนต้องการราคาที่ดี - เป็นหนึ่งในรากฐานของวิธีการแบบอเมริกัน แม้ว่าโฆษณาย่อยของคุณจะระบุหมายเลข บริษัท ไว้อย่างชัดเจน แต่ผู้ซื้อบางรายก็จะยิ่งกว่านั้นโดยถามว่า“ คุณคืออะไร ดีที่สุด ราคา?" ตอบโต้ด้วย“ คุณยินดีจ่ายเท่าไร” มีผู้ซื้อชื่อราคาและทำงานจากที่นั่น ด้วยวิธีนี้คุณหลีกเลี่ยงการพูดถึงจำนวนที่ต่ำกว่าที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย การเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่มีเล่ห์เหลี่ยม - แต่มีทักษะอย่างหนึ่งที่คุ้มค่า.

ตัวเลือกการชำระเงิน

เมื่อคุณและผู้ซื้อตกลงราคากันแล้วมีหลายวิธีสำหรับเขาหรือเธอที่จะโอนเงิน ชื่อเรื่องของรถยนต์ทำหน้าที่เป็นใบเรียกเก็บเงินและมีพื้นที่ด้านหลังของชื่อเพื่อลงนามในสิทธิ์และปลดปล่อยความรับผิดชอบ ยกเลิกชื่อได้ก็ต่อเมื่อคุณได้รับเงินแล้ว เจ้าของใหม่จะนำชื่อไปที่ DMV เพื่อลงทะเบียนรถยนต์และรับแผ่นป้ายทะเบียนใหม่ เชื่อหรือไม่ว่าบางคนยังต้องการซื้อรถด้วยเงินสด แต่ส่วนใหญ่ชอบสิ่งที่รับผิดชอบมากกว่า.

1. ตรวจสอบที่ผ่านการรับรอง
ไม่รับเช็คส่วนตัวจากผู้ซื้อ - เคย ขอให้บุคคลนำเสนอเช็คแคชเชียร์โดยที่ธนาคารของพวกเขารับประกันเงิน และโทรไปที่ธนาคารผู้ออกบัตรเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของแคชเชียร์เช็คก่อนเซ็นชื่อ.

2. การโอนเงิน
หากคุณเห็นด้วยกับการโอนเงินผ่านธนาคารคุณจะมีเงินที่ส่งถึงธนาคารของคุณภายในวันทำการถัดไป แต่อย่าลงชื่อในชื่อรถยนต์จนกว่าคุณจะยืนยันว่าธนาคารได้ทำการโอนและเงินอยู่ในบัญชีของคุณแล้ว.

3. เช็คธนาคาร
หากผู้ซื้อชำระเงินด้วยรถที่จัดหามาก่อนหน้านี้เงินทุนสำหรับรถจะมาจากธนาคารโดยตรง ทั้งคุณและผู้ซื้อควรเข้าร่วมการปิดเว็บไซต์ ผู้ซื้อลงนามในเอกสารสินเชื่อเพื่อทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้นและคุณเซ็นชื่อเพื่อโอนความเป็นเจ้าของไปยังธนาคารซึ่งจะคงอยู่จนกว่าผู้ซื้อจะชำระคืนเงินกู้.

4. ผ่อนชำระ
ผู้ซื้อที่ไม่มีเงินสดหรือเครดิตในการขอสินเชื่อธนาคารอาจเสนอให้คุณผ่อนชำระ ในกรณีนี้คุณทำหน้าที่เป็นธนาคาร เพื่อป้องกันตัวเองให้สั่งซื้อการตรวจสอบเครดิตกับผู้ซื้อจากหนึ่งในสามหน่วยงานการรายงาน: Experian, TransUnion หรือ Equifax และเพื่อความปลอดภัยเป็นพิเศษคุณควรทำการตรวจสอบประวัติผ่านบริการต่าง ๆ เช่น StarPoint หรือ ScreeningWorks คุณต้องได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้ซื้อเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น.

หลังจากที่คุณรู้สึกปลอดภัยกับผู้ซื้อแล้วให้สร้างหรือดาวน์โหลดสัญญาการผ่อนชำระสินเชื่อรถยนต์ ระบุเงื่อนไขของข้อตกลงเช่นราคายานพาหนะระยะเวลาผลตอบแทนอัตราดอกเบี้ยจำนวนเงินรายเดือนและวันครบกำหนด รวมพลังทั้งหมดของผู้ซื้อแม้กระทั่งหมายเลขประกันสังคมและหมายเลขใบขับขี่ รายการคำอธิบายทางกายภาพของรถรวมทั้งหมายเลขประจำตัวยานพาหนะ ท้ายสุดรายละเอียดเรื่องการขอความช่วยเหลือควรจะเป็นค่าเริ่มต้นของผู้ซื้อ ลงนามในสัญญาก่อนที่ทนายความสาธารณะแล้วปล่อยกุญแจไปที่รถ อย่าเซ็นชื่อในเวลานี้ คุณเป็นผู้ถือภาระการแสดงดังนั้นชื่อจะยังคงอยู่ในชื่อของคุณ เซ็นชื่อด้านหลังของชื่อ แต่โอนความเป็นเจ้าของเฉพาะหลังจากผู้ซื้อปฏิบัติตามข้อตกลง นี่เป็นขั้นตอนที่ยุ่งยากยาวกว่ามาก แต่ก็สามารถทำงานได้ดี.

คำสุดท้าย

เมื่อขายรถยนต์อย่าลืมยกเลิกการประกันของคุณ ขณะนี้ผู้ซื้อเป็นเจ้าของอย่างเป็นทางการซึ่งรับผิดชอบความคุ้มครองทั้งหมด คุณไม่ได้ออกจากตะขอจนกว่าคุณจะลงนามในชื่อ แต่เมื่อเกิดขึ้นและคุณมีเงินสดในมือก็ถึงเวลาที่จะรอซื้อรถใหม่ของคุณเอง.

คุณขายรถยนต์ได้สำเร็จหรือไม่? ประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร?