วิธีการหาพันธมิตรธุรกิจที่เหมาะสม - ข้อดี & ข้อเสีย
การมีพันธมิตรทางธุรกิจมีข้อดีและข้อเสีย การทำงานกับพันธมิตรอาจมีหรือไม่มีประโยชน์กับคุณและธุรกิจของคุณ พิจารณาประเด็นเหล่านี้ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะทำงานร่วมกับหุ้นส่วนหรือดำเนินธุรกิจของคุณเองหรือไม่.
ข้อดีของการมีพันธมิตรทางธุรกิจ
พันธมิตรทางธุรกิจอาจช่วยให้การเริ่มต้นของคุณประสบความสำเร็จ พันธมิตรทางธุรกิจอนุญาตให้คุณแบ่งปันภาระงานและรวมทักษะกับผู้ประกอบการรายอื่น เมื่อคุณทำงานกับคู่ค้าคุณสามารถเสริมสร้างธุรกิจของคุณด้วยการมีเพื่อนร่วมทีมที่แข็งแกร่ง.
ข้อดีบางประการของการทำงานกับพันธมิตรประกอบด้วย:
1. กำลังคนสองเท่า
เมื่อคุณทำงานกับพันธมิตรทางธุรกิจคุณสามารถทำงานได้มากเป็นสองเท่า งานจำนวนมากเข้าสู่การสร้างธุรกิจ คุณต้องทำการวิจัยการตลาดการสร้างเครือข่ายการวิจัยและพัฒนาการขายและพบกับผู้ให้กู้หรือนักลงทุน ทั้งหมดนี้สามารถครอบงำเจ้าของธุรกิจได้ ในระยะแรกของการร่วมทุนใหม่คุณอาจไม่มีทรัพยากรที่จะจ้างพนักงานมาช่วยเหลือคุณ ดังนั้นคุณอาจต้องการพันธมิตรที่คุณสามารถไว้วางใจในการแบ่งปันภาระในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่.
2. ความหลากหลายในทักษะ
พันธมิตรทางธุรกิจอาจนำทักษะใหม่มาสู่โต๊ะ พันธมิตรทางธุรกิจหนึ่งรายอาจมีพื้นฐานด้านวิศวกรรมและการวิจัยในขณะที่อีกฝ่ายหนึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการขายและเครือข่าย การใช้ประโยชน์จากการใช้ชุดทักษะที่แตกต่างกันสามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ นอกจากนี้การทำงานกับพันธมิตรทางธุรกิจช่วยให้คุณสามารถแบ่งงานตามจุดแข็งประหยัดเวลาและขจัดความซ้ำซ้อนของความพยายาม.
3. มุมมองที่แตกต่างกัน
เจ้าของธุรกิจต้องการมุมมองจากภายนอกเพื่อหลีกเลี่ยงการมองเห็นในอุโมงค์ คุณอาจคิดว่าคุณมีความคิดหรือวิธีแก้ไขปัญหาที่ดีที่สุดและพร้อมลงทุนในแผนธุรกิจของคุณ ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมีความเชื่อมั่นในความคิดของพวกเขา แต่อาจต้องการคนอื่นเพื่อให้ได้มุมมอง กระบวนการตัดสินใจง่ายขึ้นและเป็นจริงมากขึ้นเมื่อคนสองคนหรือมากกว่านั้นประเมินความคิดอย่างเป็นกลางและแลกเปลี่ยนความกังวลและข้อเสนอแนะ.
4. บุคคลที่รับผิดชอบคุณ
บางคนขาดความกระตือรือร้นเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ พวกเขาอาจมีเวลาที่ยากลำบากในการรักษาวินัยที่จำเป็นในการอยู่แรงจูงใจ พาร์ทเนอร์คอยดูแลกันและกันและให้ความรับผิดชอบต่อความผิดพลาดใด ๆ.
5. ใครบางคนในการประเมินความคิด
พันธมิตรทางธุรกิจพูดคุยกันเกี่ยวกับแนวคิดของพวกเขา ผู้ประกอบการหลายรายมีปัญหาในการรักษาความเป็นกลางเมื่อเริ่มต้นแนวคิดทางธุรกิจใหม่ พันธมิตรทางธุรกิจช่วยให้คุณประเมินความคิดใหม่และแผนธุรกิจสำหรับข้อบกพร่องที่อาจเกิดขึ้น คู่ค้าทางธุรกิจของคุณยังสามารถสร้างความคิดของคุณเสนอข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อปรับแผนของคุณเพื่อให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น.
6. โอกาสเครือข่าย
ระบบเครือข่ายเป็นลักษณะพื้นฐานของธุรกิจ ทุกครั้งที่คุณพบใครบางคนคุณมีโอกาสได้พบปะผู้คนมากขึ้นผ่านเครือข่ายของบุคคลนั้น คุณต้องมีคนรู้จักมากมายในการทำธุรกิจ การมีพันธมิตรเปิดโอกาสให้คุณขยายรายชื่อผู้ติดต่อของคุณและเพิ่มจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพนักลงทุนซัพพลายเออร์และที่ปรึกษาของคุณ.
7. ความสามารถในการเก็บสิ่งต่าง ๆ ในมุมมอง
ผู้ประกอบการมักจะนั่งรถไฟเหาะตามอารมณ์ บางครั้งพวกเขามองโลกในแง่ร้ายเกินไปและบางครั้งพวกเขารู้สึกมั่นใจมากเกินไป การมองโลกในแง่ร้ายและความเชื่อมั่นมากเกินไปสามารถขัดขวางแผนธุรกิจใหม่ได้ คู่หูสามารถช่วยคุณเก็บทุกอย่างในมุมมองและไม่ฟุ้งซ่านด้วยอารมณ์แปรปรวน.
ดังที่ Warren Buffet เคยกล่าวไว้ว่า“ จงเชื่อในตัวเอง แต่อย่าเต็มไปด้วยตัวเอง” หลีกเลี่ยงการใช้อารมณ์สุดโต่งโดยใช้หุ้นส่วนธุรกิจเพื่อช่วยคุณระบุและแสวงหาโอกาสใหม่ ๆ โดยไม่ต้องพึ่งพาความเห็นและประสบการณ์ของคุณ.
ข้อเสียของการทำงานกับพันธมิตรทางธุรกิจ
แม้ว่าการทำงานกับหุ้นส่วนทางธุรกิจสามารถให้ประโยชน์กับคุณมากมาย แต่การเลือกทำงานกับคนอื่นก็มีข้อเสียเช่นกัน ความร่วมมือทางธุรกิจที่ไม่ดีมักเกิดขึ้นเมื่อผู้ประกอบการเลือกคู่ค้าที่ไม่ถูกต้องหรือเลือกหุ้นส่วนด้วยเหตุผลที่ไม่ถูกต้อง.
ข้อเสียของการทำงานกับพันธมิตรทางธุรกิจ ได้แก่ :
1. จรรยาบรรณในการทำงานที่แตกต่างกัน
ผู้ประกอบการหลายคนพบว่าตนเองทำงานกับพันธมิตรที่ไม่แบ่งปันความกระตือรือร้นหรือความหลงใหลในธุรกิจ พันธมิตรที่ไม่ตรงตามกำหนดเวลาติดตามลูกค้าหรือติดตามด้วยความรับผิดชอบของพวกเขาสามารถล้มละลายธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นหรือธุรกิจใหม่.
พันธมิตรทางธุรกิจที่ไร้จริยธรรมสามารถมีส่วนร่วมในการล่มสลายของธุรกิจได้ แม้ว่าคุณหวังว่าจะได้รู้จักคู่ค้าของคุณล่วงหน้าคุณอาจไม่รู้จักสีที่แท้จริงของพวกเขาจนกว่าพวกเขาจะเสียชื่อเสียงชื่อเสียงเงินที่ถูกขโมยหรือทำให้คุณเดือดร้อน.
2. ขาดประสบการณ์
พันธมิตรทางธุรกิจบางรายไม่มีประสบการณ์หรือทักษะในการทำงานให้สำเร็จ เมื่อทำงานกับคู่ค้าทางธุรกิจคุณต้องพึ่งพาคู่ค้าของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ การทำงานกับพันธมิตรทางธุรกิจที่ไม่สามารถส่งมอบสามารถนำไปสู่ภัยพิบัติมากมายตามท้องถนนรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาไม่ดีลูกค้าที่โกรธแค้นและการฟ้องร้องที่อาจเกิดขึ้น.
3. ความขัดแย้งในทิศทาง
ทางเลือกที่ไม่ดีของคู่ค้าทางธุรกิจทำให้เกิดปัญหาที่สำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ บางครั้งการทำงานกับพันธมิตรที่มีความกระตือรือร้นมีความสามารถและยอดเยี่ยมก็ทำให้เกิดปัญหาเช่นกัน พันธมิตรทางธุรกิจอาจไม่เห็นด้วยกับเป้าหมายระยะยาวของ บริษัท พวกเขาอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนในการตัดสินใจที่สำคัญ ความขัดแย้งระหว่างคู่ค้าอาจใช้ทรัพยากรก่อให้เกิดความเครียดกับพนักงานคนอื่นหรือนำไปสู่การดำเนินธุรกิจที่ไม่สอดคล้องกัน.
4. การแบ่งปันผลกำไร
เมื่อคุณมีพันธมิตรทางธุรกิจคุณต้องแบ่งกำไร ผู้ประกอบการแบ่งปันผลกำไรอย่างมีความสุขกับพันธมิตรเมื่อพวกเขานำมูลค่าเพิ่มมาสู่ บริษัท หากคู่ของคุณไม่เพิ่มธุรกิจมากพอที่จะพิสูจน์ความเกี่ยวข้องของพวกเขาพวกเขาไม่ควรได้รับส่วนแบ่งกำไร หากคุณทำเงินในจำนวนเท่ากันกับคู่ค้าที่คุณทำโดยไม่มีพันธมิตรคุณอาจเลือกคนผิดเพื่อช่วยคุณดำเนินธุรกิจ.
5. ความสัมพันธ์ที่ซับซ้อน
เมื่อผู้คนเข้าไปทำธุรกิจกับคนใกล้ชิดพวกเขาเสี่ยงต่อการทำลายความสัมพันธ์ พันธมิตรทางธุรกิจมักจะมีความคิดเห็นที่แตกต่าง บางครั้งความขัดแย้งเหล่านั้นอาจนำไปสู่ความเข้าใจผิดที่ร้ายแรง ด้วยเหตุนี้หุ้นส่วนทางธุรกิจที่ไม่ดีสามารถทำลายล้างความสัมพันธ์เมื่อพันธมิตรเป็นเพื่อนคู่สมรสหรือสมาชิกในครอบครัว.
6. ความรับผิดต่อการกระทำของคู่ของคุณ
คุณรับผิดชอบต่อสิ่งที่เกิดขึ้นในธุรกิจของคุณ หากคู่ของคุณละเมิดกฎหมายใด ๆ คุณอาจท้ายศาลด้วย สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การปรับโทษสำหรับการละเมิดข้อบังคับของรัฐบาลคดีความในคดีละเมิดทางแพ่งหรือหากคุณพบว่าต้องรับผิดชอบต่อความเสียหายหรือถูกจำคุกในกรณีที่คู่ของคุณกระทำการทางอาญา.
เมื่อคุณมีพันธมิตรทางธุรกิจคุณมีความเครียดเพิ่มขึ้นในการทำให้แน่ใจว่าคุณรู้ทุกสิ่งที่คู่ค้าของคุณกำลังทำอยู่ แม้ว่าคุณและคู่ของคุณจะไว้วางใจซึ่งกันและกันคุณต้องตรวจสอบการทำงานของคู่ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงความประมาทเลินเล่อในทางที่ผิดหรือการละเมิด คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจกฎหมายที่ใช้บังคับและกำหนดขั้นตอนที่กำหนดสำหรับการดำเนินธุรกิจ.
7. ชื่อเสียงของคุณทางออนไลน์
แม้ว่าคู่ของคุณจะไม่ผิดกฎหมายการกระทำของเขาหรือเธออาจกลับมาหลอกหลอนคุณได้ คู่ค้าที่ร่มรื่นหรือไม่ซื่อสัตย์อาจนำไปสู่ความไม่ไว้วางใจ บริษัท ของคุณ สิ่งนี้อาจทำลายชื่อเสียงของคุณอย่างถาวร คนจัดคุณและคู่ของคุณกับธุรกิจของคุณและ บริษัท ที่คุณเก็บไว้ในขณะที่การสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของธุรกิจของคุณ.
ก่อนที่คุณจะตัดสินใจทำธุรกิจกับคู่ค้าให้แน่ใจว่าการทำงานกับพันธมิตรเป็นประโยชน์ต่อคุณและธุรกิจ.
สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนทำงานกับพันธมิตร
นอกเหนือจากการพิจารณาข้อดีข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจแล้วให้แน่ใจว่าคุณมีแรงจูงใจที่ถูกต้องก่อนที่จะทำธุรกิจกับคนอื่น ผู้คนไปทำธุรกิจกับพันธมิตรด้วยเหตุผลหลายประการ วิเคราะห์เหตุผลในการเลือกที่จะทำงานกับพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อให้มั่นใจในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ.
เหตุผลที่ดีในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
สร้างพันธมิตรทางธุรกิจด้วยเหตุผลที่ถูกต้อง เหตุผลที่ดีในการเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ ได้แก่ :
- คุณไม่มีความแข็งแกร่งในด้านที่จำเป็น (เช่นด้านเทคนิคการตลาดเครือข่ายการเงินหรือการจัดการการดำเนินงาน) คุณต้องการพันธมิตรทางธุรกิจที่มีความแข็งแกร่งในด้านที่สำคัญเหล่านี้เพื่อช่วยยกระดับรูปแบบธุรกิจของคุณ.
- คุณดำเนินธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งต้องใช้งานมากกว่าหนึ่งคนที่สามารถจัดการได้ ค้นหาคู่ค้าทางธุรกิจที่สามารถเติมเต็มช่องว่างและนำหน้าพนักงานหรือลูกค้าเมื่อจำเป็น.
- คุณรู้จักนักธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่สามารถเพิ่มคุณค่าให้กับธุรกิจของคุณ ทำธุรกิจกับคนที่แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จถ้าคุณรู้ว่าคุณสามารถใช้ความสามารถของเขาหรือเธออย่างเต็มที่.
- คุณเป็นผู้เล่นในทีมและทำงานได้ดีเป็นส่วนหนึ่งของทีม หลายคนประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมทีม ถ้าสิ่งนี้อธิบายคุณและคุณมีผู้สมัครที่ดีเยี่ยมสำหรับสมาชิกในทีมคุณมีเหตุผลที่ดีในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตร.
เหตุผลที่ไม่ดีสำหรับการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
การเข้าเป็นหุ้นส่วนด้วยเหตุผลที่ผิดอาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ เหตุผลที่ไม่ดีสำหรับการเข้าร่วมเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ ได้แก่ :
- คุณต้องการ“ คนที่ใช่” ที่เห็นด้วยกับการตัดสินใจของคุณทั้งหมดโดยไม่มีคำถาม แทนที่จะทำงานกับพันธมิตรที่แท้จริงคุณต้องการใครสักคนที่จะบอกคุณว่าเขาหรือเธอรักความคิดของคุณ สิ่งนี้นำไปสู่การคิดที่ จำกัด และจะไม่ให้คำติชมที่คุณต้องการเพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ.
- คุณอาจต้องการใครสักคนที่จะนำทิศทางของธุรกิจของคุณ คุณให้ความเชื่อมั่นในมือของคู่ของคุณแทนที่จะมีบทบาทเป็นผู้นำที่สำคัญ หากคุณลงทุนไม่พอในธุรกิจของคุณคุณอาจเสี่ยงที่จะต้องรับผิดชอบต่อกิจกรรมของคู่ค้าของคุณหรือตกเป็นเหยื่อของการฉ้อโกง.
- คุณต้องการทำธุรกิจกับเพื่อน มิตรภาพไม่ควรมีบทบาทในการเลือกพันธมิตรทางธุรกิจ ให้หาพันธมิตรทางธุรกิจที่สามารถช่วยให้คุณพัฒนาธุรกิจของคุณโดยใช้ความสามารถและทักษะเฉพาะตัวของเขาหรือเธอ.
- คุณต้องการใครสักคนที่เหมือนกับคุณกำลังยืนอยู่ข้างๆคุณ คุณจะไม่มีความหลากหลายถ้าคุณทำงานกับคนที่คิดแบบเดียวกับคุณ คุณไม่จำเป็นต้องมีความสัมพันธ์ที่เป็นปฏิปักษ์กับคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ แต่คู่ของคุณควรท้าทายคุณเป็นครั้งคราว.
ระบุสิ่งที่คุณต้องการจากพันธมิตรทางธุรกิจก่อนที่จะเริ่มค้นหา เมื่อคุณทำขั้นตอนแรกที่สำคัญนี้แล้วคุณสามารถเริ่มต้นกระบวนการเลือกคู่ค้าทางธุรกิจได้.
ตำแหน่งที่จะหาพันธมิตรทางธุรกิจ
วันนี้คุณมีตัวเลือกมากมายสำหรับการหาพันธมิตรทางธุรกิจ นอกจากระบบเครือข่ายโรงเรียนเก่าแล้วเว็บไซต์หลายแห่งยังส่งเสริมความสัมพันธ์ทางธุรกิจ วิธีในการค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจประกอบด้วย:
1. คนที่คุณรู้จัก
หลายคนมักจะทำงานกับเพื่อนคู่สมรสสมาชิกในครอบครัวที่ใกล้ชิดหรือคนอื่น ๆ ที่มีบทบาทสำคัญในชีวิตของพวกเขา ฉันได้สังเกตเห็นข้อเสียบางประการของการเป็นพันธมิตรกับเพื่อน แต่สิ่งเหล่านั้นไม่ได้นำไปใช้เสมอ แม้ว่าคุณไม่ควรเลือกพันธมิตรทางธุรกิจเพียงเพราะเขาหรือเธอเป็นเพื่อน แต่เพื่อนก็สามารถสร้างพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมได้.
หากคุณรู้ว่าเพื่อนสามารถนำอะไรมาที่โต๊ะและมีความรู้อย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับความสำเร็จทางธุรกิจของเขาหรือเธอเพื่อนของคุณสามารถสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม นอกจากนี้คุณยังมีสายสัมพันธ์ที่มีอยู่แล้วและความสามารถในการสื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพอาจส่งผลกระทบเชิงบวกต่อความสัมพันธ์ในการทำงาน ในบันทึกที่เกี่ยวข้องหากคุณต้องการเสนอหุ้นส่วนให้กับผู้ร่วมงานคนเก่าอย่าลืมตรวจสอบข้อตกลงที่ไม่แข่งขันก่อนที่คุณจะทำธุรกิจร่วมกัน.
2. กลุ่มเครือข่าย
การขยายเครือข่ายของคุณสามารถช่วยคุณหาพันธมิตรทางธุรกิจได้ ผู้ประกอบการหลายคนเป็นพันธมิตรกับคนที่พบกันที่กลุ่มเครือข่ายหรือในหลักสูตร MBA หากพวกเขาลงทะเบียนเรียนในโรงเรียนธุรกิจ มองหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพในการประชุมสมาคมเฉพาะอุตสาหกรรมหรือวิชาชีพ.
ตัวอย่างเช่นหากคุณวางแผนที่จะเริ่ม บริษัท ออกแบบเว็บไซต์คุณอาจพบพันธมิตรที่มีศักยภาพในกลุ่มพบปะสำหรับนักออกแบบเว็บหรือศูนย์กลางเครือข่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอินเทอร์เน็ต นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพได้ที่กลุ่มโรตารี่บท BNI และตู้อบธุรกิจ ฉันรู้จักคนสองคนที่เริ่มธุรกิจด้วยกันหลังจากพบกันที่ศูนย์ว่างงาน!
ลองใช้ Meetup.com เพื่อค้นหากลุ่มเครือข่ายธุรกิจในพื้นที่ของคุณ.
3. คนที่คุณพบออนไลน์
คุณสามารถค้นหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพได้ที่เว็บไซต์เครือข่ายสังคม (เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn) และกระดานงานออนไลน์ บางคนใช้เว็บไซต์ตลาดออนไลน์เช่น Elance เพื่อค้นหาพันธมิตรที่เข้ากันได้สำหรับธุรกิจของพวกเขา.
การตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญนี้ต้องใช้เวลา อย่ารีบเร่งไปสู่การตัดสินและทำให้แน่ใจว่าคุณมีความคิดที่ดีว่าคุณสองคนจะทำงานร่วมกันได้อย่างไรก่อนที่คุณจะลงนามในข้อตกลงหุ้นส่วน.
คำสุดท้าย
พันธมิตรทางธุรกิจสามารถเป็นสินทรัพย์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณหรือความรับผิดที่เลวร้ายที่สุด การตัดสินใจว่าจะทำธุรกิจกับคนอื่นหรือไม่อาจเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณเคยทำ การตัดสินใจว่าคุณจะไปทำธุรกิจกับใครเป็นเรื่องสำคัญ การชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของการมีคู่ค้าทางธุรกิจและการวิเคราะห์อย่างรอบคอบถึงเหตุผลในการเลือกคู่ค้าทางธุรกิจสามารถช่วยให้แน่ใจว่าคุณพบบุคคลที่เหมาะสมที่จะมอบความไว้วางใจให้กับธุรกิจของคุณ.
เมื่อคุณตัดสินใจที่จะหาพันธมิตรทางธุรกิจเริ่มขยายเครือข่ายออนไลน์และออฟไลน์ของคุณเพื่อหาพันธมิตรที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ใช้เวลาในการตัดสินใจเพื่อให้แน่ใจว่าคุณหาพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะกับคุณความคิดทางธุรกิจและเป้าหมายของคุณ.
คุณมีหุ้นส่วนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณหรือไม่? มีปัจจัยอะไรบ้างที่คุณพิจารณาและความสัมพันธ์นั้นได้ผลอย่างไร?
