วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนและผลประโยชน์การทำงานของคุณและรับเพิ่มเติม - 9 เคล็ดลับสำคัญ

อย่างไรก็ตามความกลัวเหล่านั้นส่วนใหญ่ไม่มีมูลความจริง นายจ้างมากกว่า 80% ในการสำรวจ Salary.com อีกคนกล่าวว่าพวกเขาคาดหวังว่าคนงานจะเจรจาต่อรองในขณะที่เกือบทุกคนอ้างว่าพวกเขาไม่เคยถูกไล่ออกหรือปลดออกจากตำแหน่งบุคคลหรือยกเลิกการเสนองานเพื่อตอบโต้การเจรจา.

เงินเดือนของคุณเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดในชีวิตของคุณและคุณควรมีข้อมูลว่าคุณมีรายได้เท่าไร การได้รับค่าแรงต่ำกว่าจะส่งผลต่อไลฟ์สไตล์การเกษียณอายุและทัศนคติต่องานของคุณ อย่ากลัวตารางเจรจาต่อรอง - เพียงให้แน่ใจว่าคุณเตรียมและรู้ว่าปัจจัยใดที่ควรมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของคุณ.

คะแนนเพื่อเจรจาต่อรอง

1. ช่วงการจ่ายโดยเฉลี่ย

การเจรจาต่อรองเงินเดือนที่ชาญฉลาดเริ่มต้นด้วยการวิจัย เว็บไซต์เช่น Salary.com, Glassdoor และ PayScale ให้ข้อมูลเกี่ยวกับการจ่ายโบนัสผลประโยชน์และหน้าที่การงาน ด้วยไซต์เหล่านั้นคุณสามารถปรับปรุงการค้นหาของคุณตามเมืองประสบการณ์และการศึกษา คุณอาจได้รับข้อมูลเพิ่มเติมจากสมาคมการค้าทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสาขาของคุณ ไม่มีเหตุผลที่จะเข้าสู่การเจรจาโดยที่ไม่มีความคิดเกี่ยวกับช่วงการจ่ายเงินเฉลี่ยสำหรับงานเฉพาะ.

2. เงินเดือนปัจจุบันของคุณ

หากคุณกำลังเปลี่ยนการจ้างงานให้พิจารณาจำนวนเงินที่คุณทำในปัจจุบันและจำนวนงานที่คุณต้องทำ จากนั้นเปรียบเทียบหน้าที่ปัจจุบันของคุณกับตำแหน่งที่คุณต้องการพิจารณา หากคุณมีความรับผิดชอบมากขึ้นให้พิจารณาว่าการเพิ่มขึ้นของจำนวนนั้นมีความยุติธรรมและสมเหตุสมผล.

หากคุณใคร่ครวญรับเงินน้อยลงสำหรับการทำงานมากขึ้นตรวจสอบแรงจูงใจของคุณอย่างรอบคอบ การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เป็นเรื่องสำคัญเช่นการตัดค่าใช้จ่ายตั้งแต่การเป็นเซิร์ฟเวอร์ไปจนถึงผู้จัดการร้านอาหาร แต่ถ้าคุณเปลี่ยนไปด้วยเหตุผลทางอารมณ์เช่นเพราะคุณไม่พอใจกับหัวหน้าของคุณโอกาสที่คุณจะเสียใจในภายหลัง.

หากคุณขอเพิ่มจากนายจ้างปัจจุบันของคุณพิจารณาว่าหน้าที่ของคุณเปลี่ยนไปเมื่อเทียบกับเมื่อคุณเข้ารับตำแหน่ง คุณมีความรับผิดชอบมากขึ้นหรือไม่? คุณใช้เวลาทำงานมากขึ้นหรือไม่? คุณได้รับทักษะเพิ่มเติมหรือไม่? คุณมีค่ามากขึ้นสำหรับองค์กรของคุณหรือไม่ คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณแข็งกร้าวในเรื่องการขึ้นเงินเดือนและเตือนให้นายจ้างทราบถึงคุณค่าของคุณ.

3. มูลค่าเพิ่มส่วนบุคคลของคุณ

เมื่อเจรจาปัจจัยที่มีคุณสมบัติพิเศษที่ทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่จะนำมูลค่าเพิ่มให้กับ บริษัท หากคุณมีคุณสมบัติที่ต้องการด้านบนและเหนือกว่าผู้สมัครโดยเฉลี่ย (และ บริษัท คาดว่าจะได้รับประโยชน์จากทักษะเหล่านั้น) ก็ควรเต็มใจที่จะจ่าย.

หากคุณมีทักษะเฉพาะหรือหนังสือรับรองให้ค้นคว้างานในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณเพื่อช่วยวัดมูลค่าของคุณวุฒิการศึกษาของคุณ ตัวอย่างเช่น ClearanceJobs.com ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความแตกต่างในการชดเชยระหว่างพนักงานที่ไม่ได้ล้างข้อมูลและพนักงานที่ไม่ผ่านการล้างข้อมูลและ Network World ให้ความสำคัญกับมูลค่าเพิ่มเติมของการรับรอง IT.

ที่ด้านพลิกให้เป็นจริงถ้าคุณไม่มีประสบการณ์หรือมีคุณสมบัติต่ำกว่า ไม่มีอะไรผิดปกติกับการถ่ายทำสำหรับขั้นสูงบนบันได แต่ถ้า บริษัท ยินดีที่จะลงทุนเวลาและทรัพยากรเพื่อช่วยให้คุณปีนขึ้นไปคุณไม่สามารถคาดหวังเงินเดือนเดียวกับมืออาชีพที่มีประสบการณ์.

4. ค่าครองชีพ

การคำนวณค่าครองชีพของคุณอาจสำคัญมากหากคุณวางแผนที่จะย้ายไปอยู่ที่เมืองที่มีราคาแพงกว่าสำหรับงานใหม่ ค่าใช้จ่ายเช่นการดูแลเด็ก, อาหาร, การขนส่งและการทำความร้อนในบ้านแตกต่างกันมากจากเมืองหนึ่งไปยังอีกเมืองหนึ่งและสามารถกัดเงินเดือนอย่างรุนแรงจากเงินเดือนที่ไม่ดี ทำรายการตรวจสอบค่าใช้จ่ายของคุณเช่นค่าเช่าประกันภัยรถยนต์และร้านขายของชำ.

เจรจาต่อรองเงินเดือนที่อนุญาตให้คุณใช้ชีวิตอย่างสะดวกสบายและประหยัดเงินได้ แต่อย่าใช้ค่าใช้จ่ายหรือความต้องการในการใช้ชีวิตของคุณเพื่อพิสูจน์ความต้องการขอเงินเดือนของคุณ ค่อนข้างมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลโครงข่าย.

ตัวอย่างเช่นหากคุณคาดว่าจะต้องเพิ่มอีก $ 500 ต่อเดือนเพื่อให้เช่าอพาร์ตเมนต์ในเมืองใหม่ที่คล้ายกับบ้านปัจจุบันของคุณขอให้เงินเดือนของคุณสะท้อนถึงการเพิ่มขึ้น เพื่อช่วยในการพิจารณาเงินเดือนที่ยุติธรรมให้ใช้เครื่องคิดเลขราคาประหยัดเช่นที่ได้รับจาก CNN Money หรือ Bankrate.com.

5. ต้นทุนการทำงาน

ถามคำถามกับตัวเองเพื่อกำหนดค่าใช้จ่ายในการทำงานที่ชัดเจนน้อยลง:

• คุณจำเป็นต้องสวมใส่เสื้อผ้าบางยี่ห้อหรือไม่?
• คุณต้องการระบบขนส่งที่น่าเชื่อถือเพื่อไปทำงานหรือไม่?
• คุณจะต้องซื้อเครื่องมือและอุปกรณ์พิเศษไหม?

ปัจจัยในค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับงานทั้งหมดรวมถึงการขนส่งสาธารณะหรือก๊าซค่าผ่านทางและค่าจอดรถ หากคุณรู้สึกว่าค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการทำงานไม่ได้รับการคุ้มครองอย่างเพียงพอจากเงินเดือนที่คุณเสนอและนายจ้างจะไม่ขยับเขยื่อนให้ลองเจรจาผลประโยชน์ที่ไม่ใช่เงินเดือนเช่นการขนส่งการเคลื่อนย้ายและเบี้ยเลี้ยงตู้เสื้อผ้า.

6. ข้อ จำกัด การดำเนินชีวิต

อย่าให้ บริษัท กำหนดชีวิตส่วนตัวของคุณฟรี บางตำแหน่งต้องการให้คุณติดต่อทางโทรศัพท์ตลอด 24 ชั่วโมงหรือตอบกลับภายในกรอบเวลาที่แน่นอนแม้ในช่วงนอกเวลาทำการ คุณอาจพบว่านายจ้างที่คาดหวังกำหนดข้อ จำกัด การเดินทางต่างประเทศต้องได้รับการแจ้งเตือนและอนุมัติก่อนเดินทางและ จำกัด หรือห้ามงานที่สอง ความต้องการเหล่านี้เหนือกว่าปกติและ บริษัท ที่ทำให้ความต้องการดังกล่าวควรจะยินดีจ่ายเงินเดือนสูงกว่าค่าเฉลี่ย.

เปรียบเทียบเงินเดือนสำหรับตำแหน่งที่อยู่ภายใต้เงื่อนไขพิเศษเมื่อเทียบกับตำแหน่งที่ไม่ได้ช่วยคุณเจรจา ตัวอย่างเช่นการเพิ่มคำหลักเช่น "on-call" หรือ "travel" เมื่อทำการค้นหาตำแหน่งพยาบาลด้วยเครื่องมือค้นหาเงินเดือน Indeed.com สามารถเปิดเผยความแตกต่างในการจ่ายเงิน คุณสามารถทำการเปรียบเทียบที่คล้ายกันโดยใช้คำหลักเพื่อตรวจสอบโฆษณางานปัจจุบันในสาขาของคุณและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการจ่ายเงินผลประโยชน์และผลประโยชน์.

7. ประโยชน์

อย่ามุ่งเน้นไปที่เงินเดือนของคุณที่คุณมองข้ามผลประโยชน์ทางการเงินอื่น ๆ เช่นโบนัสลงชื่อเข้าใช้โปรแกรมแรงจูงใจตัวเลือกหุ้นและแผนการแบ่งปันผลกำไร พิจารณาแผนการเกษียณอายุและการประกันภัยของ บริษัท และผลประโยชน์รวมจะช่วยให้คุณประหยัดเงินและช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการเงินหรือไม่.

นอกจากนี้โปรดใช้ความระมัดระวังในการพิจารณา ในขณะที่มันอาจจะไม่ถนัดที่จะหารือเกี่ยวกับเงื่อนไขการสิ้นสุดการจ้างงานของคุณเมื่อคุณกำลังมองหางานหรือหาโปรโมชั่นมันค่อนข้างปกติในหลายสาขา.

อย่าให้ตาบอดโดยใช้สิ่งที่ไม่เกี่ยวข้องกับการเงินเช่นรับออฟฟิศแทนห้องเล็ก ๆ และเมื่อคุณเจรจาต่อรองผลประโยชน์ให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อคุณจริงๆเช่นความสามารถในการสื่อสารโทรคมนาคมหรือเวลาพักร้อนเพิ่มเติม โดยรวมแล้วประโยชน์ที่นายจ้างจะได้รับมีน้อยลงเท่านั้นยิ่งคุณคาดหวังมากขึ้นจากเงินเดือนของคุณ.

8. ตำแหน่งงาน

บริษัท บางแห่งพยายามที่จะแยกแยะความรับผิดชอบจำนวนมากและจ่ายค่าแรงให้กับคนงานด้วยค่าจ้างเล็กน้อยและตำแหน่งงานใหญ่ ๆ แน่นอนว่ารู้สึกดีที่จะฟังเรื่องสำคัญ แต่ตำแหน่งงานที่ไม่มีเงินเดือนที่ตรงกันเป็นวิธีที่ดีในการค้นหาว่าตัวเองทำงานหนักเกินไปและได้รับค่าจ้างต่ำไป.

ตั้งเป้าเพื่อตำแหน่งที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ แต่มุ่งเน้นไปที่เงิน ที่กล่าวว่าหากคุณไม่ได้รับเงินเดือนที่คุณต้องการ - แต่ก็ยังต้องการงาน - เจรจาอย่างหนักเพื่อตำแหน่งที่น่าประทับใจ ด้วยวิธีนี้มันอาจจะง่ายกว่าที่จะได้งานที่สูงกว่าในภายหลังถ้าคุณเลือกที่จะไม่ติดอยู่.

9. ความเป็นมาของนายจ้าง

ก่อนการสัมภาษณ์งานให้ตรวจสอบนายจ้างเพื่อให้คุณทราบว่าคุณกำลังเจรจากับใครอยู่ ติดต่อกับผู้ติดต่อมืออาชีพที่คุ้นเคยกับ บริษัท และใช้แหล่งข้อมูลออนไลน์เช่น LinkedIn และบทวิจารณ์ของ บริษัท ที่ Glassdoor เพื่อกำหนดวิธีที่ บริษัท ปฏิบัติต่อพนักงานของพวกเขาไม่ว่าพวกเขาจะมีชื่อเสียงในเรื่องค่าตอบแทนที่เป็นธรรม ค้นหาเว็บไซต์ของ บริษัท เพื่อดูงบการเงินและตรวจสอบรายงานข่าวเพื่อดูว่า บริษัท ดำเนินงานด้านการเงินอย่างไร การวิจัยนี้สามารถช่วยคุณกำหนดว่า บริษัท กำลังดิ้นรนตระหนี่ถี่เหนียวหรือถูกทำลายโดยผู้ถือหุ้น.

หาก บริษัท ชอบที่จะเล่นไม้แข็งหรือมีประวัติย่อของการเพิ่มและคุณยังคงวางแผนที่จะทำงานหางานเจรจาต่อรองเงินเดือนเริ่มต้นของคุณอย่างจริงจัง มิฉะนั้นค่าครองชีพอาจทำให้รายได้ของคุณแซงหน้าคุณได้อย่างรวดเร็ว และโปรดจำไว้ว่าบาง บริษัท คำนวณการเพิ่มโบนัสและสิ่งจูงใจอื่น ๆ เป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนของคุณ - ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจเพิ่ม 2.5% โดยอัตโนมัติในแต่ละปี เงินเดือนเริ่มต้นที่สูงขึ้นจะทำให้ตัวเลขดอลลาร์ของการเพิ่มขึ้นกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของเงินเดือน.

คำสุดท้าย

บริษัท ต่าง ๆ พยายามทำการตัดสินใจเพื่อประโยชน์สูงสุดของพวกเขาและคุณควรทำเช่นเดียวกัน วิธีที่ดีที่สุดที่จะได้สิ่งที่คุณต้องการคือถาม อย่าอายที่จะพูดคุยเรื่องเงินและอย่าพูดกับตัวเองเพราะคุณกังวลว่าคนที่อยู่อีกด้านหนึ่งของโต๊ะรู้สึกหรือจะตอบสนองอย่างไร โปรดจำไว้ว่าการเจรจาต้องมีความกล้าหาญความมั่นใจและทักษะซึ่งจะง่ายขึ้นเมื่อคุณทำการบ้าน.

ลองพิจารณาคำแนะนำจาก Harvard Business Review นี้: เมื่อคุณกำลังเจรจาต่อรองเรื่องเงินเดือนให้ใส่เงินทั้งหมด - เช่นผลประโยชน์โบนัสและเบี้ยเลี้ยงบนโต๊ะในคราวเดียวแทนที่จะพูดถึงปัญหาเป็นชุดของคำขอแต่ละรายการ มิฉะนั้นคุณอาจกัดแทะความอดทนและความเอื้ออาทรของนายจ้าง.

ในที่สุดเมื่อคุณมีส่วนร่วมในการเจรจาเลือกการต่อสู้ของคุณอย่างระมัดระวัง หลีกเลี่ยงการต่อรองในทุกรายละเอียดและอย่าทำผิดพลาดในการผลักดันการเจรจาไกลเกินความจำเป็นเพียงเพราะคุณตั้งใจจะหาทาง.

คุณเพิ่งเจรจาเงินเดือนหรือผลประโยชน์ของคุณ? คุณสามารถแนะนำเคล็ดลับอะไรได้บ้าง?