15 Surefire Ways เพื่อเพิ่มรายได้ในธุรกิจของคุณ

เศรษฐกิจที่ไม่ดีในปีที่ผ่านมาได้ตีธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะอย่างยิ่งยาก ไม่ว่าคุณจะอยู่ในกลุ่ม บริษัท ที่ได้รับผลกระทบหรือเพียงต้องการเพิ่มยอดขายของคุณกลยุทธ์ต่อไปนี้เพื่อเพิ่มรายได้นั้นมีประสิทธิภาพในทุกสถานการณ์ อย่างไรก็ตามการตัดสินใจของคุณในการดำเนินการใด ๆ ควรขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ:

• ความเข้ากันได้ของกลยุทธ์กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้ซื้อเมื่อพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ความตั้งใจและความสามารถของ บริษัท ของคุณในการใช้กลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ
• คู่แข่งจะคัดลอกกลยุทธ์ของคุณและลดผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงหรือไม่
• ความคาดหวังของคุณเกี่ยวกับเศรษฐกิจในอนาคตและผลกระทบที่มีต่อธุรกิจของคุณ

ในขณะที่แต่ละกลยุทธ์สามารถดำเนินการได้เพียงอย่างเดียวคุณสามารถใช้หลายกลยุทธ์พร้อมกันเพื่อสร้างรายได้ที่มากขึ้น.

ขยายตลาดของคุณ

ขยายฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่พื้นที่ทางภูมิศาสตร์ใหม่และแหล่งข้อมูลการขายเพิ่มเติม:

1. เพิ่มบริการเสริมให้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่
การเพิ่มบริการหรือผลิตภัณฑ์เสริมอาจช่วยให้คุณได้ลูกค้าใหม่ ๆ รวมถึงดูแลรักษาลูกค้าที่มีอยู่เดิม ตัวอย่างเช่น บริษัท ตัดหญ้าหรือจัดสวนอาจเพิ่มการบำรุงรักษาสระว่ายน้ำสำหรับค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กน้อย การบริการไม่ซับซ้อนหรือยากที่จะส่งมอบทั้งคู่ต้องการการเยี่ยมบ้านเป็นประจำและแต่ละครั้งก็เป็นภาระต่อเจ้าของบ้าน.

ในทำนองเดียวกัน บริษัท ซ่อมบ้านสามารถให้บริการในตลาดการค้าได้อย่างง่ายดายด้วยทีมงานและอุปกรณ์ที่ใช้ในธุรกิจที่อยู่อาศัยตามปกติ สัญญาที่จะให้การบำรุงรักษาในอนาคตหรือการรับประกันเพิ่มเติมสามารถขายได้กับอุปกรณ์ทุนเกือบทั้งหมด ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อหาแนวคิด หากใครบางคนแม้แต่คู่แข่งมี "พิเศษ" ที่ดึงดูดลูกค้าให้คัดลอก.

2. ขยายพื้นที่ตลาดทางภูมิศาสตร์
ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก จำกัด การทำการตลาดและการขายในพื้นที่ใกล้เคียงโดยรอบที่ตั้งศูนย์กลางของธุรกิจ ผู้จัดจำหน่ายอุปกรณ์สนามเด็กเล่นของดัลลัสค้นพบว่าไม่มีคู่แข่งของเขาทำการตลาดในหลาย ๆ ชานเมืองโดยรอบอาจเป็นเพราะไม่มีตัวแทนจำหน่ายตั้งอยู่ในชุมชนเหล่านั้น ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเพื่อให้ครอบคลุมตลาดขนาดใหญ่นั้นมีเพียงเล็กน้อยและมียอดขายเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว อย่าคิดว่าตลาดอื่นกำลังให้บริการโดยไม่มีการตรวจสอบ.

3. เข้าสู่ข้อตกลงการขายแบบมีส่วนร่วม
ติดต่อ บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมพร้อมคำขอขายผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น บริษัท ฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์มักขายซอฟต์แวร์ซึ่งอำนวยความสะดวกในการขายฮาร์ดแวร์ นอกจากนี้ผู้จัดจำหน่ายอาหารสัตว์เลี้ยงเสนอวิตามินและเฟอร์นิเจอร์สัตว์เลี้ยงที่เป็นกรรมสิทธิ์และธุรกิจการเปลี่ยนแปลงบ้านยังขายภูมิทัศน์.

บริษัท หลายแห่งพยายามหาผลิตภัณฑ์เสริมเนื่องจากเพิ่มค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการขายน้อยมาก - มันเป็นเพียงเรื่องของการหาพันธมิตรที่เหมาะสม การเพิ่มพนักงานขายเพิ่มเติมโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ เป็นผู้สนับสนุนการขายที่แน่นอน.

ฝึกฝนกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

ราคาเป็นปัจจัยเดียวที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ราคาที่ต่ำสามารถแสดงถึง "ต่อรอง" หรือคุณภาพต่ำในใจของผู้ซื้อ.

ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาใด ๆ ให้ทราบว่าลูกค้ารู้สึกอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงราคากระตุ้นพฤติกรรมการตลาดที่คุณต้องการ พิจารณาราคาของคุณเป็น“ ชั่วคราว” และปรับราคาให้สอดคล้องกับตลาดและสถานการณ์การแข่งขัน.

4. เพิ่มหรือลดราคา
ราคาของผลิตภัณฑ์มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาดังนั้นคุณไม่ควรลังเลที่จะปรับราคาของคุณให้ตรงกับวัตถุประสงค์หรือสถานการณ์ตลาด การเพิ่มขึ้นของราคาทันทีจะนำรายได้และผลกำไรเพิ่มเติมมาสู่ บริษัท หากการเพิ่มขึ้นของราคาไม่ส่งผลเสียต่อยอดขาย การลดราคาจะกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้นและแย่งส่วนแบ่งการตลาดออกไปจากซัพพลายเออร์รายอื่น การทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจากมุมมองของผู้ซื้อรวมถึงราคาของผลิตภัณฑ์ที่มีการแข่งขันจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดราคาของคุณได้ดีที่สุดในตลาด.

ราคาที่เปลี่ยนแปลงอาจ“ สั่นคลอน” ดังนั้นคุณควรไวต่อปฏิกิริยาของลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นพิเศษเนื่องจากราคาใหม่จะมีผล หากปฏิกิริยาไม่เป็นไปในเชิงบวกคุณสามารถทำการปรับเปลี่ยนเพิ่มเติมรวมถึงการคืนราคาเดิม.

คุณอาจพิจารณาเพิ่มราคาเป็นประจำ ผู้บริโภคไม่ค่อยตอบสนองต่อการเพิ่มขึ้นของราคาเล็กน้อยและมักจะมองข้ามพวกเขา ในขณะที่ราคาเพิ่มขึ้นเล็กน้อยอาจไม่สำคัญเมื่อเทียบกับราคาเต็มผลกระทบของการเพิ่มขึ้นของผลกำไรจะถูกขยายเนื่องจากการเพิ่มขึ้นจะไหลโดยตรงไปยังบรรทัดล่าง.

5. ชุดผลิตภัณฑ์
ในฐานะชายหนุ่มฉันขายรองเท้าสตรีในร้านขายรองเท้าของ Austin รองเท้ามีไว้สำหรับตลาดมวลชนและมีราคาเพื่อดึงดูดผู้หญิงที่อยากดูดีโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการออกแบบฉลาก ทางร้านยังมีกระเป๋าและหมวกที่ออกแบบมาเพื่อเติมเต็มรองเท้าแต่ละคู่.

การจัดการร้านค้ามัก“ รวม” รองเท้ากระเป๋าและหมวกเข้าด้วยกันในราคาที่ต่ำกว่า 25% หากซื้อผลิตภัณฑ์แยกต่างหาก ผลลัพธ์: มากกว่าครึ่งหนึ่งของยอดขายรองเท้าได้รับการรวมเข้ากับอัตรากำไรโดยรวมที่สูงขึ้น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่ไปด้วยกันหรือถูกนำไปใช้ในงานเดียวกันหรือในเวลาเดียวกันให้ลองขายเป็นแพ็คเกจ.

6. เพิ่มลดหรือกำจัดค่าจัดส่งและการจัดการ
แทนการขึ้นราคาสินค้าให้พิจารณาเพิ่มค่าจัดส่งและการจัดการ ผลกระทบสุทธิต่อรายได้จะเหมือนกันในขณะที่หลีกเลี่ยงผู้ซื้อ backlash เพื่อเพิ่มราคา หากคุณคิดค่าบริการสำหรับการจัดส่งและการจัดการให้พิจารณาลดหรือกำจัดค่าใช้จ่ายสำหรับกรอบเวลาที่กำหนดเพื่อกระตุ้นยอดขาย.

7. เสนอส่วนลดพิเศษ
ลดราคาวางตลาดอย่างเหมาะสมสร้างโอกาสการซื้อพิเศษในใจของผู้บริโภคมักกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ ส่วนลดสามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่มีจำนวน จำกัด เช่นแบรนด์ของผู้ผลิตรายเดียวหมวดหมู่ที่ จำกัด เช่นอุปกรณ์การเรียนหรือผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในการขายทั่วทั้งร้าน.

ในความเป็นจริงคุณสามารถสร้างสภาพแวดล้อมการขายด้วยเหตุผลเกือบทุกประการ:

• ส่วนลดปริมาณ: เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันสองรายการขึ้นไปพร้อมกัน
• ส่วนลด Tie-In (“ Bundling”): เมื่อมีการซื้อสินค้าสองอย่างขึ้นไปในเวลาเดียวกัน
• ส่วนลดตามฤดูกาล: เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ภายในกรอบเวลาที่กำหนด
• ส่วนลดตามเงื่อนไข: เมื่อสินค้าที่ซื้อมีการใช้หรือปรับสภาพ
• ส่วนลดจากการปล้นสินค้า: เมื่อสินค้าที่ซื้อถูก“ ปล้น” จากคุณสมบัติอย่างน้อยหนึ่งรายการ

8. เสนอเงินคืน
เงินคืนเป็นส่วนลดรอตัดบัญชีซึ่งออกเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาเป็นเงินสดหลังจากที่ซื้อผลิตภัณฑ์แล้ว เป็นที่นิยมกับผู้บริโภคพวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับการขายรถยนต์ใหม่ โดยทั่วไปการคืนเงินจะมีอัตราการไถ่ถอนน้อยกว่า 50% ตามที่ John Courville ศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Harvard Business School กล่าว ซึ่งหมายความว่าส่วนลดประชาสัมพันธ์จะมีประสิทธิภาพในการสร้างยอดขายเพิ่มในขณะที่อัตราการแลกรับที่ลดลงจะช่วยลดต้นทุน.

ในด้านลบความล้มเหลวในการแลกเงินคืนทันทีอาจทำให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าไม่ดี เนื่องจากมีการร้องเรียนเพิ่มขึ้น บริษัท บางแห่งจึงยกเลิกโปรแกรมการคืนเงิน.

9. เข้าร่วมในโปรแกรมคูปอง
คูปองถูกเผยแพร่ผ่านหนังสือพิมพ์และนิตยสารเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเผยแพร่ผลิตภัณฑ์และเพิ่มยอดขาย อินเทอร์เน็ตแนะนำคูปองอิเล็กทรอนิกส์และลดค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่ายให้ดียิ่งขึ้น เว็บไซต์แจกไพ่รายวันเช่น Groupon และ LivingSocial แสวงหา บริษัท ที่ต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในราคาลดพิเศษเพื่อรับผลตอบแทนจากการสัมผัสกับตลาดขนาดใหญ่ของผู้ใช้คูปอง ผู้รวบรวมคูปองในพื้นที่จะรวมข้อเสนอของ บริษัท ต่าง ๆ ไว้ในหนังสือซึ่งจะขายหรือมอบให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ วิจัยตลาดและค้นหาผู้ออกคูปองสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ.

เพิ่มช่องทางการขายอีกครั้ง

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายคุณต้องสร้างความกระตือรือร้นและเหตุผลในการซื้อ เคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถติดตามเพื่อทำให้ตลาดเปลี่ยนแปลงในปัจจุบันและสร้างความตื่นเต้นให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ:

10. กระตุ้นยอดขายของคุณให้ปลอดภัย
ความสำคัญของหลักประกันการขาย - โบรชัวร์งานนำเสนอแผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์รูปภาพมักถูกมองข้ามโดยเจ้าของธุรกิจแม้ว่าจุดประสงค์เดียวของหลักประกันคือการทำให้การขายง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ดังนั้นข้อมูลที่นำเสนอแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพกลายเป็นล้าสมัยไม่ถูกต้องและทำให้เข้าใจผิด เว็บไซต์มักประสบจากอาการป่วยไข้เดียวกันและผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จะลดน้อยลง.

หลักประกันการขายของคุณรวมถึงเว็บไซต์ของคุณเป็นภาพสะท้อนของ บริษัท ของคุณ เอกสารที่มีสีสันสดใสมีทั้งภาพวาดและภาพดึงดูดความสนใจและสร้างความตื่นเต้นในเนื้อหา วัสดุที่น่าเบื่อและน่าเบื่อมักจะถูกทิ้งในถังขยะโดยไม่ต้องใช้ความคิดที่สอง.

ตรวจสอบเอกสารการขายของคุณแต่ละรายการเพื่อดูว่าพวกเขาถ่ายทอดภาพและข้อความที่คุณต้องการนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่:

• พวกเขารวมผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณและนวัตกรรมล่าสุดของพวกเขาหรือไม่?
• พวกเขาแสดงให้เห็นถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเพียงพอโดยการเชื่อมโยงคุณสมบัติกับผลประโยชน์?
• พวกเขาถ่ายทอดความรู้สึกเร่งด่วนพร้อมคำแนะนำง่ายๆในการซื้อ?

หากโบรชัวร์งานนำเสนอแผ่นข้อมูลผลิตภัณฑ์รูปภาพหรือเว็บไซต์ไม่ได้นำเสนอข้อมูลที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งจะกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายของคุณดำเนินการได้เวลาถึงการออกแบบใหม่.

11. สร้างแรงจูงใจให้คู่ค้าของคุณ
แก้ไขโครงสร้างค่าคอมมิชชันของคุณเพื่อ“ เขย่า” พนักงานขาย ตารางค่าคอมมิชชั่นส่วนใหญ่จะทำเป็นชั้นซึ่งพนักงานขายจะได้รับอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าเมื่อยอดขายของเขาเพิ่มขึ้น หากคุณใช้วิธีการนี้ให้พลิกอัตราส่วนจูงใจจากบนลงล่างโดยการเพิ่มค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นกับปริมาณการขายที่มากขึ้น.

ตัวอย่างเช่นแทนที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นเปอร์เซ็นต์สูงสุดที่ระดับล่างให้รางวัลแก่พนักงานขายที่เหนือกว่าซึ่งมีค่าคอมมิชชั่นสูงกว่าที่ด้านบน แผนการจ่ายผลตอบแทนประเภทนี้สอดคล้องกับผลประโยชน์ของ บริษัท และพนักงานขาย สัญญาของรายได้ที่สูงขึ้นเมื่อยอดขายเติบโตขึ้นเป็นแรงจูงใจอันทรงพลังในการสร้างยอดขายให้มากขึ้น.

สำหรับการเพิ่มรายได้ชั่วคราวให้สร้างการประกวดการขายที่พนักงานขายแข่งขันเพื่อชิงเงินรางวัลการเดินทางที่หรูหราหรือสิ่งที่ต้องการอื่น ๆ หากพวกเขามียอดขายถึงระดับเป้าหมายหรือบัญชีใหม่ หากประสบความสำเร็จให้ติดตามการแข่งขันหนึ่งครั้งหลังจากนั้นอีกรางวัลหนึ่งที่แตกต่างกันในแต่ละครั้ง.

12. ต่ออายุความสัมพันธ์เก่า
การขายให้กับลูกค้าเก่าง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่ ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อก่อนหน้านี้สึกหรอเสื่อมสภาพหรือล้าสมัย พัฒนาโปรแกรมการตลาดเพื่อสื่อสารกับลูกค้าเก่าและลูกค้าเป้าหมายและติดต่อพวกเขาเป็นประจำเกี่ยวกับ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ ถามลูกค้าเก่าของคุณเพื่อรับการอ้างอิงและการอ้างอิงเป็นลายลักษณ์อักษร ทำให้พวกเขารู้สึกราวกับว่าพวกเขาเป็นองค์ประกอบที่มีค่าของความสำเร็จของคุณ.

13. รับบัตรเครดิต
การรับบัตรเครดิตสำหรับการชำระเงินเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าที่คาดหวังของคุณและเป็นวิธีการที่พิสูจน์แล้วว่าช่วยกระตุ้นยอดขายได้อย่างรวดเร็ว หากคุณไม่ยอมรับบัตรเครดิตให้ไปที่ธนาคารหรือสถาบันการเงินในท้องถิ่นของคุณและสร้างบัญชีทันที ต้นทุนเริ่มต้นของการตั้งค่าจะถูกกู้คืนอย่างรวดเร็วและค่าธรรมเนียมการประมวลผลขนาดเล็กสามารถพิจารณาได้ในราคาขายปลีกของคุณ.

ตรวจสอบว่าอาจมีแหล่งเครดิตอื่นให้ลูกค้าของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่นแฟรนไชส์สามารถได้รับการสนับสนุนทางการเงินผ่านโปรแกรมของการบริหารธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐอเมริกา บริษัท เงินทุนและผู้ผลิตอาจจัดหาเงินทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์ทุนขนาดใหญ่หรืออสังหาริมทรัพย์ มีแหล่งสินเชื่อที่เป็นอิสระมากมายสำหรับผู้ซื้อ - บทบาทของคุณในฐานะผู้ขายคือการระบุแหล่งที่มาเหล่านั้นและอำนวยความสะดวกในการแนะนำระหว่างผู้ซื้อและผู้ให้ยืมของคุณ.

14. จัดทำโครงการ Layaway
โปรแกรม layaway ซึ่งเป็นรูปแบบทางเลือกของการเสนอเครดิตให้กับลูกค้าเป็นวิธีที่ช่วยให้ลูกค้าของคุณชำระเงินตรงเวลาโดยที่คุณไม่ต้องรับความเสี่ยงทางการเงิน Layaway เป็นกลยุทธ์การค้าปลีกที่ได้รับความนิยมอย่างมากก่อนที่จะมีการเติบโตอย่างรวดเร็วของบัตรเครดิตและดูเหมือนว่าจะกลับมาเป็นสมัยนิยมเนื่องจากผู้บริโภคต่อต้านการใช้หนี้.

ในฐานะผู้ขายข้อกังวลหนึ่งของคุณถ้าคุณใช้โปรแกรมนี้คือเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่วางจำหน่ายไม่เน่าเสียง่ายหรือไม่เหมือนใครซึ่งอาจ จำกัด จำนวนผู้ซื้อรายใหม่หากผู้ซื้อเดิมเปลี่ยนการซื้อของเขา.

15. เพิ่มยอดขายการสมัครสมาชิก
หนังสือพิมพ์นิตยสารและผลิตภัณฑ์ที่ใช้เป็นประจำอื่น ๆ ให้ยืมเพื่อชำระค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพื่อเป็นการส่งมอบชุดผลิตภัณฑ์ในอนาคต นอกเหนือจากการรับประกันยอดขายในอนาคตของ บริษัท แล้วระบบสมัครสมาชิกยังมีข้อได้เปรียบในการสร้างเงินสดก่อนที่จะมีค่าใช้จ่ายที่สำคัญ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลูกค้าของคุณซื้อเป็นประจำให้พิจารณาจัดทำโปรแกรมการสมัครสมาชิก.

คำสุดท้าย

นักทฤษฎีธุรกิจหลายคนอ้างว่าธุรกิจกำลังเติบโตหรือลดลง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่องคิดค้นตัวเองใหม่โดยฟังลูกค้าและปรับผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การขายและกระบวนการเพื่อให้สอดคล้องกับกระบวนทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แต่ละกลยุทธ์เหล่านี้เป็นตัวสร้างรายได้ที่มีประสิทธิภาพในสถานการณ์ที่เหมาะสม แต่ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดสำหรับ บริษัท ของคุณจะขึ้นอยู่กับความเข้าใจและความรู้ของลูกค้าที่คุณให้บริการ.

คุณสามารถแนะนำวิธีอื่นใดในการเริ่มต้นสร้างรายได้ในธุรกิจของคุณ?