10 เคล็ดลับสำหรับธุรกิจ & ผู้ประกอบการขนาดเล็กจาก“ Shark Tank”

ฉันอาจบันทึก“ Shark Tank” ประมาณหกตอนบน DVR ของฉันได้ทุกเวลา - แต่มันไม่ได้คุ้มค่ากับความบันเทิง การแสดงสอนเรามากมายเกี่ยวกับวิชาธุรกิจเช่นการลงทุนค่าลิขสิทธิ์และใบอนุญาต.

ตอนนี้ฉันไม่มีผู้เชี่ยวชาญด้านการร่วมลงทุน แต่ฉันได้เรียนรู้พื้นฐานจากความสุขในคืนวันศุกร์ของฉันอย่างแน่นอน - และถ้าฉันได้เรียนรู้มากคิดว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถเดินไปด้วยกันได้ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นเป็นผู้ประกอบการคุณอาจไม่ได้ทำข้อตกลงกับคนที่ชอบของ Mark Cuban หรือ Robert Herjavic แต่คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากเพลงฮิตและคิดถึงผู้ที่กล้าถัง.

เคล็ดลับธุรกิจขนาดเล็กจากฉลาม

1. แนวคิดไม่ใช่ธุรกิจ

เพียงเพราะคุณมีความคิดหรือผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่ได้หมายความว่าคุณมีธุรกิจ บริษัท ที่เจริญรุ่งเรืองมีแผนเป้าหมายเทคนิคการตลาดการนำเสนอทางออนไลน์และเหนือสิ่งอื่นใดคือผู้นำที่มุ่งมั่นสู่ความสำเร็จ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ที่ดีจำนวนมากได้ถูกจัดแสดงใน“ Shark Tank” ฉลามตัวเองไม่กัดหากพวกเขาไม่เชื่อในธุรกิจ.

เพื่อให้ความคิดของคุณเป็นมากกว่างานอดิเรกคุณต้องพิสูจน์ให้นักลงทุนเห็นว่าสามารถไปได้ไกล พัฒนาแผนธุรกิจที่แข็งแกร่งวิจัยอย่างดีและรอบรู้และทำให้แน่ใจว่าคุณสามารถดำเนินการได้ทันทีที่คุณได้รับเงินทุนที่จำเป็น.

2. ไปเป็นเจ้าของหรือหน้าอก

ในตอนหนึ่งของ“ Shark Tank” ผลิตภัณฑ์ที่เรียกว่า Elephant Chat ได้รับการตั้งชื่อว่า เป็นช้างยัดไส้ที่คู่สมรสสามารถแสดงได้ที่บ้านโดยบอกว่ามี "ช้างอยู่ในห้อง" ที่ต้องมีการสนทนา มันเป็นความคิดที่น่ารัก แต่เจ้าของก็หัวเราะออกมาจากถังเมื่อพวกเขาเปิดเผยว่าราคาของพวกเขาถูกกำหนดไว้ที่ $ 60.

ทำไม? เพราะไม่มีอะไรเป็นกรรมสิทธิ์ของช้างยัดไส้ตัวเล็ก มันไม่ได้จดสิทธิบัตรซึ่งหมายความว่าใคร ๆ ก็สามารถไปที่ร้านดอลล่าร์ในทางทฤษฎีซื้อที่ถูกกว่าและประหยัดได้ $ 59.

ฉลามต้องการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับสิทธิบัตรเนื่องจากการป้องกันชนิดนั้นทำให้ผู้แข่งขันทำผิดกฎหมายในการออกแบบและการทำงานซ้ำ แนวคิดที่เป็นกรรมสิทธิ์ไม่เพียง แต่ช่วยโอกาสในการประสบความสำเร็จในตลาดเท่านั้น แต่ยังดึงดูดนักลงทุนที่เข้าใจถึงความสำคัญของการผูกขาด.

ในขณะที่คุณไม่สามารถจดสิทธิบัตรผลิตภัณฑ์ได้เสมอคุณสามารถสร้างความรู้สึกมีคุณค่าโดยทำตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจขนาดเล็กของคุณดีที่สุดในสิ่งที่ทำ อีกทางเลือกหนึ่งคือการให้บริการที่ไม่ซ้ำกับ บริษัท ของคุณที่สามารถทำให้โดดเด่น ตัวอย่างเช่น บริษัท ถ่ายภาพที่มีความเชี่ยวชาญในการจับภาพข้อเสนอที่แหลมฉลาม ในขณะที่ช่างภาพคนอื่นสามารถเสนอข้อเสนอพิเศษแบบเดียวกันได้เสมอ Paparazzi Proposals ได้ปิดข้อตกลงกับบริการที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งเป็นรายแรกในตลาด.

3. ขอสิ่งที่คุณต้องการ - และหยุดเมื่อคุณได้รับมัน

ฉันเคยเห็นอย่างน้อย 10 ครั้งในรายการซึ่งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กขอเงินจำนวนหนึ่งรับข้อเสนอจากนั้นจึงขอให้ฉลามรายอื่นโยนหมวกของพวกเขาในแหวน บ่อยครั้งที่ฉลามผู้เสนอข้อเสนอดั้งเดิมจบลงด้วยการถอนข้อเสนอและเจ้าของธุรกิจเดินออกจากมือเปล่า.

บทเรียนคือถามสิ่งที่คุณต้องการออกจากประตู อย่าทำลายธุรกิจของคุณด้วยความโลภ เรียกใช้ตัวเลขและรู้ว่าคุณต้องการเท่าไหร่และคุณตั้งใจจะใช้เงินทุกดอลลาร์หรือไม่หรือคุณอาจจะยิงด้วยตัวเองเมื่อถึงเวลาปิดการขาย.

4. เตรียมความพร้อม Beyond the Pitch

ในตอนหนึ่งหมอสองคนได้ขว้างโซเชียลเน็ตเวิร์กสำหรับแพทย์ชื่อ Rolodoc อย่างรวดเร็วก่อนพวกเขารู้สิ่งที่พวกเขา พวกเขาพูดด้วยความกระตือรือร้นและ moxie มากมาย แต่ทันทีที่ฉลามเริ่มถามคำถามพวกเขาก็แตกสลายอย่างสิ้นเชิงทำให้มาร์คคิวบาเรียกมันว่า“ สนามที่เลวร้ายที่สุดตลอดกาล” เมื่อพวกเขาไม่สามารถอธิบายแผนการในอนาคตของพวกเขาว่าเว็บไซต์ทำงานอย่างไรหรือใครใช้มันพวกเขาก็เดินออกไปโดยไม่มีข้อตกลง.

สนามที่ดีนั้นสำคัญ แต่ก็ไม่เพียงพอ นักลงทุนที่มีศักยภาพรู้จักธุรกิจของพวกเขาทั้งภายในและภายนอกและคุณต้องทำเช่นเดียวกันหากคุณต้องการได้รับศรัทธา คำถามทั่วไปบางคำถามที่คุณสามารถคาดหวังได้จากนักลงทุนที่จะถาม ได้แก่ :

• ยอดขายประจำปีที่ผ่านมาของคุณคืออะไร?
• คุณมีลูกค้ากี่คน?
• ต้นทุนด้านการตลาดการผลิตการบรรจุหีบห่อพื้นที่ชั้นวางของพนักงานพื้นที่คลังสินค้าและอะไรที่ส่งผลกระทบต่อรายได้สุทธิของคุณ.
• การคาดการณ์ยอดขายในปีหน้าคืออะไร?
• แผนการตลาดของคุณคืออะไร?
• แผนห้าปีของคุณคืออะไร?

หากคุณไม่สามารถตอบคำถามพื้นฐานเหล่านี้ได้สนามที่ดีที่สุดในโลกจะไม่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ.

5. ตัวเลขไม่ใช่ทุกอย่าง

เมื่อหมายเลขการขายของคุณไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องการให้เปิดเผยข้อมูลที่สามารถรู้สึกอาย แต่ตัวเลขไม่ใช่ทุกอย่าง “ Shark Tank” ได้เห็น บริษัท ที่มีรายได้หลายล้านดอลลาร์เดินออกไปโดยไม่ทำอะไรเลยและธุรกิจที่แทบจะไม่ทำข้อตกลงที่ใกล้ชิด.

ความแตกต่างมักจะลดลงไปจนถึงศักยภาพในการเติบโต ฉลามอาจทะเลาะกับ บริษัท มูลค่าหลายล้านดอลล่าร์ที่ชะลอตัวลงจากนั้นก็มีโอกาสที่จะลงทุนในกิจการขนาดเล็กที่เติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดที่ปราศจากคู่แข่ง บัญชีธนาคารของคุณอาจต่ำ แต่หากมีโอกาสเกิดขึ้นคุณก็มีข้อตกลงที่ดี การพิสูจน์ศักยภาพไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่การคาดการณ์ที่ดีการวิเคราะห์ตลาดและการเติบโตของยอดขายในปัจจุบันสามารถกระตุ้นความกระตือรือร้นอย่างจริงจัง.

6. เปิดรับโซลูชั่นสร้างสรรค์

Kevin O'Leary รู้จักกันในนาม“ Mr. ยอดเยี่ยม” มีชื่อเสียงในด้านโซลูชั่นการลงทุนที่สร้างสรรค์ของเขา ในขณะที่ฉลามอื่น ๆ มักเสนอเงินทุนจำนวนหนึ่งเพื่อแลกกับการมีส่วนร่วมในธุรกิจเขามีแนวโน้มที่จะทำข้อตกลงที่ใช้ค่าลิขสิทธิ์หรือเสนอเงินโดยขึ้นอยู่กับเงื่อนไขบางประการเช่นความสามารถในการออกใบอนุญาตผลิตภัณฑ์ บางครั้งฉลามอื่น ๆ ก็หัวเราะร่าเริง O'Leary สำหรับวิธีโลภของเขา แต่มีบางสิ่งที่แน่นอนที่จะเรียนรู้จากกลยุทธ์ก้าวร้าวของเขา.

การลงทุนเพื่อแบ่งปันโดยตรงนั้นไม่ได้เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือมือใหม่ บางครั้งการคิดนอกกรอบและขอสินเชื่อหรือหุ้นส่วนกับนักลงทุนสองคนสามารถช่วยให้คุณได้รับเงินทุนที่คุณต้องการ Crowdsourcing เป็นอีกหนึ่งโซลูชั่นที่มีศักยภาพ ไซต์ต่างๆเช่น Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder และ Fundable ช่วยให้คุณสร้างโปรไฟล์ บริษัท และเป้าหมายการระดมทุนซึ่งคุณสามารถแบ่งปันกับผู้อื่นเพื่อช่วยระดมทุน.

7. การเปิดเผยอาจสำคัญเท่ากับทุน

เพียงเพราะบางธุรกิจเดินออกไปโดยไม่มีข้อตกลงไม่ได้หมายความว่าพวกเขาออกไปโดยไม่มีอะไร หากคุณทำการค้นหาเว็บไซต์ของ บริษัท ที่ปรากฏใน“ Shark Tank” คุณอาจพบว่ามีหลาย บริษัท ที่มีเว็บไซด์หน้าการตลาดโซเชียลมีเดียและกลยุทธ์ทางการตลาด โดยทั่วไปแล้วพวกเขาใช้ประโยชน์จากการเปิดรับรายการโดยให้อัปเดตโพสต์ป้าย "ตามที่เห็นใน" Shark Tank "" และแม้แต่ลิงก์ไปยังวิดีโอที่ปรากฏบนเว็บไซต์ของพวกเขา.

ในช่วงฤดูกาลที่สามผู้ประกอบการชื่อสก็อตต์จอร์แดนตั้งเป้าธุรกิจของเขา แต่ไม่เปิดเผยการคาดการณ์ที่แท้จริงซึ่งมีแนวโน้มมาก ต่อมาเขาถูกกล่าวหาว่าไปแสดงเพื่อรับการเปิดเผย หากเป็นกรณีนี้มันใช้งานได้ เขามียอดขายมากกว่า 10 ล้านหน่วยจนถึงปัจจุบัน.

ในขณะที่จอร์แดนรับบทเป็นคนร้ายในรายการเขาได้พิสูจน์คุณค่าของการเปิดเผยต่อเงิน เขาเดินออกไปโดยไม่มีข้อตกลง แต่ก็มีความประพฤติไม่ดีซึ่งช่วยเพิ่มยอดขาย ในขณะที่คุณไม่จำเป็นต้องรับฟังความจริงจากทีวีโปรดจำไว้ว่าการตลาดที่ดีคำแนะนำแบบปากต่อปากและการมองเห็นได้ยินและพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณนั้นมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับการขอลงทุน.

8. คิดเหมือนลูกค้า

เริ่มคิดเกี่ยวกับธุรกิจจากมุมมองของลูกค้าและคุณสามารถจัดการกับปัญหาแก้ไขปัญหาและทำตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ยกตัวอย่าง Edwin Heaven เขาคิดค้น Throx ซึ่งเป็นถุงเท้าสามชุด - ให้ผู้บริโภคเพิ่มพิเศษในกรณีที่ถุงหาย.

หลังจากระดับเสียงเริ่มต้นของเขาฉลามไปตามความจริงที่ว่าในขณะที่มันอาจจะมีการแก้ไขปัญหาที่พบบ่อย แต่ก็ไม่ได้แก้ปัญหาได้ดีจริงๆ ยิ่งไปกว่านั้นตลาดถุงเท้านั้นอิ่มตัวกับคู่แข่งแล้วและการบรรจุสามถุงเท้าด้วยกันไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ สวรรค์ไม่ได้คิดเหมือนลูกค้าและด้วยเหตุนี้เขาจึงเดินออกไปโดยไม่มีข้อตกลง.

ด้วยการทำนายว่านักลงทุนและลูกค้าจะโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไรคุณสามารถแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะออกสู่ตลาดหรือทำสิ่งที่คุณต้องการ นี่คือสิ่งที่ต้องพิจารณา:

• ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไขปัญหาใด?
• ทำไมลูกค้าถึงซื้อสินค้าของคุณถ้าพวกเขาเห็นมันในร้าน?
• ทำไมลูกค้าถึงซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแทนที่จะเป็นของคู่แข่ง?
• มีบางอย่างในตลาดที่แก้ปัญหาได้แล้ว? ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการปรับปรุงในโซลูชันนั้นหรือไม่?
• ทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงมีความสำคัญสำหรับคุณ?

ตอบคำถามเหล่านั้นและคุณก็พร้อมที่จะทำความเข้าใจกับลูกค้าหลักของคุณให้ดีขึ้นและวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดและขายให้พวกเขา.

9. เน้นการเชื่อมต่อ

ซีซันที่สี่นำเสนอฮีโร่ที่ไม่น่าเชื่อและเรื่องราวความสำเร็จ: Scrub Daddy ฟองน้ำหน้ายิ้มที่ดูเหมือนฟองน้ำครัวตัวเก่า ๆ แม้ว่าด้วยการสาธิตมันถูกเปิดเผยว่าวัสดุใน Scrub Daddy นั้นนุ่มและยืดหยุ่นได้ด้วยน้ำอุ่น แต่แข็งและหนักกับน้ำเย็น ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะนี้ก่อให้เกิดสงครามการเสนอราคาโดยลงท้ายด้วย QVC queen Lori Greiner ซึ่งเสนอสิ่งที่เจ้าของธุรกิจต้องการเป็นสองเท่า ในวันถัดไปเธอวาง Scrub Daddy ลงบน QVC และขายฟองน้ำ 70,000 แผ่นภายในหกนาที - บันทึก QVC.

บ่อยครั้งที่ความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างธุรกิจที่เฟื่องฟูและธุรกิจที่ไม่ได้เป็นเงิน - มันเชื่อมโยงกัน Greiner เป็นหุ้นส่วนที่เหมาะสมสำหรับ Scrub Daddy เพราะเธอสามารถนำมันไปให้ผู้ชมที่เหมาะสมและเริ่มขายได้ทันที ในขณะที่คุณอาจไม่ได้รับโอกาสในการทำธุรกิจกับฉลามเศรษฐี แต่คุณไม่สามารถประมาทพลังของการเชื่อมต่อที่มั่นคง ค้นหาผู้ให้คำปรึกษาพบปะผู้คนออนไลน์เข้าร่วมกลุ่มผู้ประกอบการ - ทำทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อขยายแวดวงของคุณ.

10. รับจริงเกี่ยวกับอายุยืน

ฉันได้เห็นธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากฉีกฉีกเป็นชิ้น ๆ โดยฉลามในเรื่องที่เฉพาะเจาะจงมาก: อายุยืน ในขณะที่แต่ละคนอาจเข้ามาในการแสดงและขว้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมด้วยตัวเลขที่มั่นคงหากธุรกิจไม่ได้ดูเหมือนว่ามันจะอยู่ได้ แต่มันจะไม่ได้รับข้อเสนอ.

ฤดูกาลที่ผ่านมาต้อนรับนักประดิษฐ์ที่สร้างดาวแห่งเดวิดแต่งตัวให้ต้นคริสต์มาสเพื่อให้ครอบครัวชาวยิวสามารถฉลองวันหยุดทั้งสองได้หากพวกเขามีความโน้มเอียงมาก น่าเสียดายที่ฉลามไม่กัดเพราะมีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวและเมื่อซื้อแล้วจะไม่มีธุรกิจซ้ำ.

ผู้ประกอบการที่ดีที่สุดมักจะมองหาวิธีที่จะเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินลูกค้า - จากผลิตภัณฑ์ใหม่ไปยังส่วนเสริมไปจนถึงสินค้าที่จำเป็นต้องซื้ออีกครั้งและอีกครั้งเช่นฟองน้ำที่ใช้แล้วทิ้ง หากคุณไม่ได้รับจริงเกี่ยวกับอายุการใช้งานที่ยาวนานและความสำคัญของการสร้างความภักดีต่อลูกค้าประจำซ้ำ ๆ อาจถึงเวลาที่ต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพ.

คำสุดท้าย

ใครบอกว่าคุณไม่สามารถเรียนรู้อะไรจากเรียลลิตี้ทีวี ฉันจะแนะนำ“ Shark Tank” ตามที่จำเป็นสำหรับการดูสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ในขณะที่คุณอาจไม่มียอดขายทุนหรือการลงทุนของผู้เข้าร่วมการแสดงคุณสามารถเรียนรู้มากมายจากความสำเร็จและความล้มเหลวของพวกเขา เมื่อถึงเวลาที่คุณจะต้องขว้างนักลงทุนหรือสร้างวงล้อใหม่การดู“ Shark Tank” สามารถทำให้คุณพร้อมที่จะสร้างเส้นทางที่ชัดเจนโดยใช้สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ.

คุณดู“ Shark Tank” หรือไม่? คุณเรียนรู้อะไรจากการแสดง?