6 อันดับแรกในการขายบ้านของคุณโดยไม่โฮสต์โฮสติ้งแบบเปิด

การสำรวจที่จัดทำโดย Inman News รายงานว่า 62.6% ของผู้ตอบแบบสอบถามตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กล่าวว่า Realtors ที่ยกเลิกไปแล้วในวันหยุดสุดสัปดาห์เปิดบ้านทั่วประเทศทำให้พวกเขามีโอกาสทำตลาดตัวเองกับผู้ซื้อและผู้ขายที่มีศักยภาพ อย่างไรก็ตามมีเพียงหนึ่งในห้าของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าเหตุการณ์นี้เป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขาย โดยพื้นฐานแล้วนี่หมายความว่าตัวแทนหลายรายพึ่งพาบ้านเปิดเพื่อขายเท่านั้น ตัวเอง - และไม่ใช่บ้านของลูกค้า.

ทำไม Open House ถึงทำงานคุณ

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของบ้านแบบเปิดคือพวกเขาดึงดูดผู้ซื้อในประเภทที่ไม่บ่อยนัก (นั่นคือผู้ที่ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และได้รับการอนุมัติสินเชื่อจำนองล่วงหน้าแล้ว) บ้านแบบเปิดมักดึงดูดผู้ที่ไม่แน่ใจแม้ว่าพวกเขาจะสามารถซื้อบ้านทางการเงินได้หรือไม่.

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งจะไม่ทำงานกับผู้ซื้อจนกว่าพวกเขาจะได้ส่งสำเนาของเช็คล่าสุดงบการคืนภาษีและใบแจ้งยอดบัญชีธนาคารไปยังผู้ให้กู้จำนองเพื่อขออนุมัติล่วงหน้า ผู้ให้กู้ดูข้อมูลนี้และกำหนดจำนวนเงินที่พวกเขาจะยินดีให้ยืมกับผู้ซื้อ ผู้ซื้อเหล่านี้จะได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับเงินจำนวนหนึ่งที่กำหนดไว้สำหรับการจำนองและโดยทั่วไปแล้วจะหลีกเลี่ยงการมองหาบ้านที่พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้จริง.

ผู้ซื้อที่ไม่จริงจังพอที่จะได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับสินเชื่อจำนองจะไม่พบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่เต็มใจที่จะพาพวกเขาไปฉายในบ้านอย่างเป็นทางการ ตัวแทนเหล่านี้ถูกต้องพิจารณาว่าเป็นการเสียเวลาของลูกค้าผู้ขาย และเนื่องจากทุกคนสามารถเข้าร่วมบ้านเปิดได้แม้แต่ผู้ซื้อที่อาจไม่เคยเรียกว่าอสังหาริมทรัพย์หรือเจ้าหน้าที่สินเชื่อผู้เข้าร่วมประชุมส่วนใหญ่อยู่ใกล้ที่จะทำข้อเสนอในบ้าน.

บ้านเปิดยังนำเสนอปัญหาความเป็นส่วนตัวและความปลอดภัยที่อาจเกิดขึ้น บ้านเปิดต้องการให้คุณเปิดบ้านของคุณเพื่อทำคนแปลกหน้าให้สมบูรณ์แม้ในขณะที่อัตราต่อรองของผู้เข้าชมเหล่านี้ในที่สุดก็ทำให้ข้อเสนอนั้นต่ำมาก การให้ผู้ซื้อที่ได้รับอนุมัติล่วงหน้าทัวร์บ้านของคุณกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กำลังบุกรุกความเป็นส่วนตัวของคุณอยู่แล้ว - แต่อย่างน้อยในระหว่างการแสดงเดี่ยวตามกำหนดเวลามีโอกาสดีที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะทำข้อเสนอในที่อยู่อาศัยของคุณ.

วิธีที่ดีที่สุดในการขายบ้านของคุณ

เนื่องจากผลกระทบที่เพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตบ้านแบบเปิดจึงมีประโยชน์น้อยกว่าเมื่อเทียบกับทศวรรษที่ผ่านมา โชคดีที่มีเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากมายที่คุณและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถหันมาใช้เมื่อพยายามขายบ้านของคุณ.

1. สร้างรายชื่อออนไลน์
ขั้นแรกคุณต้องการตัวแทนของคุณเพื่อแสดงรายการบ้านของคุณบนเว็บไซต์ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ - จาก Zillow, Trulia และ Realtor.com ไปยังเว็บไซต์ของ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณ ตามที่สมาคมแห่งชาติของนายหน้า 90% ของผู้ซื้อพึ่งพาอินเทอร์เน็ตในระหว่างการค้นหาบ้านของพวกเขาเพื่อหาที่อยู่อาศัยใหม่ของพวกเขา ในการเปรียบเทียบมีเพียง 53% ของผู้ซื้อบ้านที่พึ่งพาสัญญาณหลาเพื่อค้นหาบ้านใหม่ในขณะที่เพียง 27% ใช้โฆษณาทางหนังสือพิมพ์ รายชื่อบ้านของคุณบน Craigslist อาจเป็นตัวเลือกที่ดีเนื่องจากช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายชุมชนท้องถิ่นของคุณ.

2. โพสต์รูปภาพมากมาย
การให้ผู้ซื้อดูรายชื่อออนไลน์ในบ้านของคุณเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการต่อสู้ คุณยังต้องการให้พวกเขาดูอีกมากมาย รวมภาพถ่ายอย่างน้อยสี่ภาพ แต่ควรมีอีกหลายภาพ เพื่อให้แน่ใจว่าภาพถ่ายเป็นมืออาชีพจ้างช่างภาพหรือให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณนำภาพเหล่านั้นไปด้วย.

นอกจากนี้ต้องแน่ใจว่ารูปภาพเหล่านี้เน้นคุณสมบัติที่ดีที่สุดของบ้านคุณ ตัวอย่างเช่นหากห้องครัวของคุณได้รับการปรับปรุงใหม่หรือห้องน้ำหลักของคุณมีขนาดใหญ่เป็นพิเศษแสดงพื้นที่เหล่านั้นด้วยภาพถ่ายจำนวนมาก.

3. เสนอทัวร์เสมือนจริง
ทัวร์เสมือนจริงคือภาพถ่ายชุดหนึ่งของบ้านที่เชื่อมโยงเข้าด้วยกันในวิดีโอเดียวช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถดูภายในบ้านจากความสะดวกสบายของคอมพิวเตอร์ของพวกเขาเอง เมื่อผู้เยี่ยมชมออนไลน์คลิกที่ทัวร์เสมือนจริงในบ้านของคุณพวกเขาจะถูกนำเสนอด้วยชุดภาพของคุณสมบัติที่ดีที่สุดของที่พักอาศัยของคุณไม่ว่าจะเป็นสนามหลังบ้านขนาดใหญ่ไปจนถึงห้องอาบแดดที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ไปจนถึงห้องนั่งเล่นกว้างขวาง.

ตัวแทนของคุณควรจัดบริการนี้ให้คุณ ตัวแทนบางรายชำระเงินสำหรับการสร้างทัวร์เสมือนจริงในขณะที่คนอื่น ๆ อาจส่งค่าใช้จ่ายในการสร้างทัวร์ให้กับคุณ ผู้ให้บริการทัวร์เสมือนต่าง ๆ คิดราคาแตกต่างกัน แต่ส่วนใหญ่คิดค่าใช้จ่ายประมาณ $ 100 ถึง $ 150 สำหรับทัวร์มาตรฐานโดยมีสี่ถึงหกนัดในบ้าน นัดเพิ่มเติมสามารถเพิ่มราคา.

4. เสนอวิดีโอทัวร์
วิดีโอทัวร์อาจเป็นวิธีที่ดีกว่าทัวร์เสมือนจริงเพื่อแสดงบ้านของคุณ อย่างที่คุณคาดไว้ทัวร์ชมวิดีโอเป็นวิดีโอต่อเนื่องที่บ้านของคุณซึ่งมักจะเล่าเรื่องและตั้งเป็นเพลง สิ่งเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาเพื่อเน้นคุณสมบัติที่ดีที่สุดของบ้านของคุณด้วยข้อดีเพิ่มเติมที่ผู้บรรยายสามารถสรุปได้อย่างรวดเร็วว่าทำไมบ้านของคุณจึงสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ซื้อ.

เช่นเดียวกับทัวร์เสมือนจริงทัวร์ชมวิดีโอมีราคาและคุณสามารถจ่ายได้ระหว่าง $ 100 ถึง $ 200 ต่อหนึ่งรายการ อย่างไรก็ตามคุณต้องจำไว้ว่าคุณภาพเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุด - การทัวร์ที่ไม่ดีกับห้องที่มีแสงไม่ดีภาพที่มีเม็ดเล็ก ๆ และซาวด์แทร็กที่ไม่สม่ำเสมอหรือไม่ได้ยินจะสามารถปิดผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้อย่างรวดเร็ว เมื่อทำการตรวจสอบ บริษัท ทัวร์มืออาชีพให้ขออ้างอิงจากลูกค้าที่ผ่านมาและดูตัวอย่างผลงานออนไลน์ของพวกเขา.

5. ตามล่าหาผู้ซื้อซอก
คุณสมบัติบางอย่างดึงดูดกลุ่มผู้ซื้อขนาดเล็กที่เลือก หากบ้านของคุณเป็นหนึ่งในนั้นคุณต้องระบุผู้ซื้อเฉพาะกลุ่มที่สนใจซื้อมากที่สุดและโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ของคุณบนเว็บไซต์ที่จัดไว้ให้ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบ้านริมทะเลสาบโฆษณาบนเว็บไซต์และบล็อกที่มีเป้าหมายไปที่ชาวประมงผู้เกษียณและชาวเรือ หากคุณกำลังขายบ้านที่มาพร้อมคอกม้าโฆษณาบนบล็อกและเว็บไซต์ยอดนิยมสำหรับคนขี่ม้า.

6. ปรับปรุงรายชื่อของคุณ
แม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่ก็คุ้มค่าที่จะให้บ้านของคุณโดดเด่นบนเว็บไซต์เช่น Realtor.com (รายการที่ปรับปรุงแล้ว) และ Zillow (รายการเด่น) ทั้งสองสัญญาว่าจะให้บ้านของคุณสัมผัสมากขึ้น ค่าใช้จ่ายในการอัปเกรดรายชื่อของคุณนั้นแตกต่างกันไปตามแต่ละไซต์และอาจขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดเช่นจำนวนการดูรายชื่อของคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถให้รายละเอียดเพิ่มเติมได้.

คำสุดท้าย

วันอาทิตย์ให้เวลาว่างอันมีค่า ไม่ต้องเสียพวกเขาโดยหันกลับบ้านของคุณไปที่ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์และเพื่อนบ้านที่มีจมูกยาว และไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณกดดันให้คุณกำหนดตารางเวลาการเปิดบ้าน - โอกาสคือเขาหรือเธอจะรู้สึกโล่งใจที่คุณเป็นผู้ขายบ้านที่มีการศึกษาคนที่ไม่เชื่อในตำนานของบ้านเปิด.

คุณสามารถแนะนำเคล็ดลับอะไรเพิ่มเติมเพื่อช่วยขายบ้าน?