วิธีการค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ (Realtor) ที่คุณวางใจได้

อย่างไรก็ตามความขยันเนื่องจากนี้มักจะตกอยู่ข้างทางเมื่อมันมาถึงการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ การซื้อหรือขายบ้านเป็นหนึ่งในการตัดสินใจทางการเงินที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณจะทำได้และการหาคนที่เหมาะสมที่จะเป็นตัวแทนความสนใจของคุณคือกุญแจสำคัญในการได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดหรือผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด.

หากคุณเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกต้องกระบวนการจะค่อนข้างราบรื่น อย่างไรก็ตามตัวแทนที่ไม่ถูกต้องสามารถสร้างความเสียหายในการทำธุรกรรมและอาจทำให้คุณสูญเสียการขายทั้งหมด มันเป็นการตัดสินใจที่ยิ่งใหญ่.

แต่สิ่งที่คุณควรมองหาเมื่อจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์? คุณควรระวังธงสีแดงอะไร นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อค้นหาตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดี.

คุณต้องการตัวแทนประเภทใด?

สิ่งแรกก่อน: คุณซื้อบ้านหรือขายบ้านหรือไม่ คำตอบนี้เป็นกุญแจสำคัญในการหาประเภทของตัวแทนที่คุณต้องการ.

ตัวแทนที่ทำงานกับเจ้าของบ้านขายบ้านเรียกว่า "ตัวแทนของผู้ขาย" หรือ "ตัวแทนรายชื่อ" ตัวแทนเหล่านี้เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของเจ้าของบ้านในระหว่างขั้นตอนการจดทะเบียนและการเจรจาต่อรอง.

ตัวแทนที่ทำงานกับผู้ซื้อบ้านจะเรียกว่า "ตัวแทนของผู้ซื้อ" หรือ "ตัวแทนขาย" ตัวแทนเหล่านี้เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ซื้อในระหว่างกระบวนการแสดงและเจรจาต่อรอง ตัวแทนของผู้ซื้อบางรายทำงานเฉพาะกับผู้ซื้อซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่แสดงรายการบ้านใด ๆ เลย.

คำว่า "ตัวแทนของผู้ขาย" และ "ตัวแทนขาย" มักทำให้ผู้คนสับสนในการซื้อบ้านและขั้นตอนการขายบ้านเพราะฟังดูคล้ายกัน อย่างไรก็ตามพวกเขาเป็นตัวแทนของบุคคลต่าง ๆ ที่มีความสนใจแตกต่างกัน ตัวแทนของผู้ขายเป็นตัวแทนของฝ่ายขายบ้านในขณะที่ตัวแทนขายเป็นตัวแทนของกลุ่มที่ซื้อบ้าน อย่างไรก็ตามพวกเขาจะถูกเรียกว่า "ตัวแทนการขาย" เมื่อมีการเซ็นสัญญาครั้งสุดท้ายเท่านั้น.

ตัวแทนคู่

ตัวแทนบางคนเรียกว่า "ตัวแทนสอง" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาได้ตกลงที่จะเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของทั้งผู้ซื้อและผู้ขายในระหว่างกระบวนการซื้อบ้าน.

นี่คือวิธีการทำงาน ลองนึกภาพคุณเดินเข้าไปในบ้านเปิดและตกหลุมรักกับสถานที่ มันเป็นคุณสมบัติร้อนและคุณรู้ว่ามันจะไม่ยั่งยืน คุณเพิ่งเริ่มค้นหาบ้านและไม่มีตัวแทนของคุณเอง อย่างไรก็ตามตัวแทนรายชื่ออยู่ในสถานที่และยินดีที่จะช่วยคุณทำข้อเสนอในบ้านที่นั่น คุณไม่ต้องการรอตัวแทนของคุณเองดังนั้นคุณตกลงที่จะทำงานกับเธอ ในกรณีนี้คุณเพิ่งป้อนความสัมพันธ์ในการทำงานกับตัวแทนคู่.

เอเจนซี่คู่เป็นที่ถกเถียงกันเพราะตัวแทนถูกบังคับให้เดินเส้นอย่างดีและอยู่ในตำแหน่งที่เป็นกลางตลอดกระบวนการ ท้ายที่สุดพวกเขาเป็นตัวแทนของผู้ขายที่ต้องการได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับบ้านของพวกเขาและผู้ซื้อที่ต้องการได้ราคาต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับบ้านหลังเดียวกัน.

นอกจากนี้ยังมีความขัดแย้งทางผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากค่านายหน้า ในการขายโดยทั่วไปตัวแทนของผู้ซื้อและตัวแทนในรายการแบ่งค่าคอมมิชชั่นประมาณ 6% ได้รับประมาณ 3% ต่อครั้ง ตัวแทนสองรักษา 100% ของค่าคอมมิชชั่นซึ่งหมายความว่ามันเป็นประโยชน์สูงสุดในการขายบ้านในราคาสูงสุด มันใช้งานได้ดีสำหรับผู้ขาย แต่ไม่ดีสำหรับผู้ซื้อ.

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์หลายคนรู้สึกอย่างมากเกี่ยวกับเอเจนซี่คู่ด้วยเหตุผลที่ดี ตัวแทนคู่ถูกห้ามตามกฎหมายจากการเข้าข้างในการทำธุรกรรมหรือการแบ่งปันข้อมูลที่เป็นความลับ ดังนั้นพวกเขาจึงได้ค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในขณะที่ให้คำแนะนำและคำแนะนำน้อยกว่าแก่ทั้งสองฝ่าย ส่วนใหญ่แล้วคนเดียวที่ได้รับประโยชน์จริงๆคือตัวแทน.

หน่วยงานคู่ถูกกฎหมายในบางรัฐเช่นแคลิฟอร์เนียและเท็กซัส ในรัฐที่ได้รับอนุญาตตัวแทนจะถูกผูกมัดตามกฎหมายในการเปิดเผยเอเจนซี่คู่ของพวกเขาก่อนที่จะเซ็นสัญญา ในการตรวจสอบว่าเอเจนซี่คู่ถูกกฎหมายในรัฐของคุณเพียงแค่ Google“ เป็นเอเจนซี่คู่ถูกกฎหมายใน” พร้อมกับชื่อรัฐของคุณหรือไม่.

วิธีการหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ยอดเยี่ยม

ไม่ใช่ทุกเอเจนต์ที่ออกมาจะเหมาะกับคุณ แม้แต่ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จอย่างสูงก็ยังมีข้อเสียอยู่.

ตัวอย่างเช่นตัวแทนขายดีที่สุดในพื้นที่ของคุณอาจมีงบประมาณการโฆษณาที่น่าประทับใจและมีทีมงานขนาดใหญ่คอยช่วยเหลือลูกค้า อย่างไรก็ตามนี่อาจหมายความว่าคุณได้ทำงานกับคนหลาย ๆ คนตลอดกระบวนการซื้อหรือขาย หากคุณกำลังมองหาความสนใจส่วนบุคคลตัวแทนเฉพาะนี้อาจไม่เหมาะสมที่สุด.

ในทางกลับกันคุณอาจเจอตัวแทนที่มีประสบการณ์น้อยกว่า แต่มีบุคลิกที่เข้ากับคุณได้อย่างสมบูรณ์แบบ คุณสงสัยว่าแรงขับของพวกเขาจะทำให้คุณมีความสุข - และได้รับการอ้างอิงและคำรับรองที่ต้องการมาก - อาจมีความสำคัญมากกว่าประสบการณ์เพียงอย่างเดียว.

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อต้องค้นหาตัวแทนที่ดีที่สุดสำหรับสถานการณ์ของคุณ นี่คือวิธีเริ่มต้น.

1. สร้างรายการย่อของตัวแทน

ขอบคุณ Google คุณสามารถหาตัวแทนได้หลายสิบถึงหลายร้อยคนในพื้นที่ของคุณด้วยการกดปุ่มเพียงไม่กี่ครั้ง อย่างไรก็ตามคุณจะพบข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวแทนผ่านเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์.

หนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มการค้นหาของคุณคือ Z Finder's Agent Finder ซึ่งช่วยให้คุณเห็นรายชื่อตัวแทนในพื้นที่ทั้งหมดพร้อมคำรับรองจากลูกค้าและรายชื่อล่าสุด คุณลักษณะรายการล่าสุดมีประโยชน์อย่างยิ่ง ก่อนอื่นคุณสามารถใช้มันเพื่อค้นหาตัวแทนที่เพิ่งทำงานกับผู้ขายหรือผู้ซื้อในพื้นที่ที่คุณกำลังพิจารณาอยู่ หากคุณกำลังขายบ้านของคุณมันยังช่วยให้คุณวิเคราะห์ว่าตัวแทนแต่ละรายถ่ายภาพและทำการตลาดรายชื่อของพวกเขาอย่างไร ตัวอย่างเช่นแต่ละรายชื่อดูเป็นมืออาชีพและน่าสนใจหรือไม่ มีทัวร์ชมวิดีโอไหม?

เว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ ได้แก่ Realtor.com และ HomeLight.

ทำรายการตัวแทนอย่างน้อยสามตัวที่คุณสนใจในการสัมภาษณ์.

2. ถามคำถามมากมาย

ตอนนี้คุณมีรายชื่อตัวแทนเรียบร้อยแล้วขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยกับพวกเขาด้วยตนเอง ใช่คุณสามารถทำการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์ แต่การประชุมด้วยตนเองจะดีกว่า.

การประชุมแบบตัวต่อตัวช่วยให้คุณได้รับความรู้สึกจริงๆว่าบุคคลนี้คือใครค่าของพวกเขาคืออะไรและบุคลิกของพวกเขาจะเหมาะสมกับคุณหรือไม่ นี่คือบุคคลที่จะแนะนำคุณผ่านกระบวนการที่เครียดและสำคัญทางการเงิน คุณต้องรู้สึกสะดวกสบายที่จะพูดคุยกับพวกเขา คุณต้องรู้ด้วยว่าพวกเขาจะบอกความจริงกับคุณหรือไม่แทนที่จะทำข่าวลือเรื่องเคลือบน้ำตาล และคุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณแบ่งปันค่านิยมหลักเดียวกัน.

เริ่มด้วยคำถามทั่วไปเหล่านี้:

• คุณทำงานในอสังหาริมทรัพย์เต็มเวลาหรือไม่?
• คุณได้รับใบอนุญาตมานานเท่าไรแล้ว?
• คุณเป็นสมาชิกของ National Association of Realtors (NAR) หรือไม่? (NAR ต้องการการฝึกอบรมเพิ่มเติมและการปฏิบัติตามจรรยาบรรณที่เข้มงวด)
• คุณทำงานกับทีมหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นฉันจะทำงานร่วมกับคุณหรือคนอื่นเป็นหลัก?
• ธุรกิจของคุณมาจากการอ้างอิงเท่าใด?
• จำนวนลูกค้าปัจจุบันของคุณเฉลี่ยคือเท่าไหร่?
• คุณชอบสื่อสารอย่างไร (ตัวอย่างเช่นตัวแทนของคุณอาจต้องการข้อความด่วนเพื่อส่งต่อข้อมูลในขณะที่คุณต้องการรับโทรศัพท์โปรดแน่ใจว่าคุณอยู่ในหน้าเดียวกันที่นี่เนื่องจากการสื่อสารที่ดีเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จในการทำงาน)
• ลูกค้าเคยยื่นเรื่องร้องเรียนต่อคุณหรือเอเจนซี่ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณจัดการกับมันอย่างไร?
• คุณเคยได้รับรางวัลระดับมืออาชีพหรือไม่?
• คุณเสนอสัญญาประเภทใด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันไม่พอใจกับความสัมพันธ์ในการทำงานของเรา?
• สิ่งใดที่คุณชอบที่สุดเกี่ยวกับการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์? คุณชอบอะไรอย่างน้อย?

คำถามเหล่านี้เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนา อย่างไรก็ตามคุณจะต้องถามคำถามเพิ่มเติมโดยขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังซื้อหรือขาย.

หากคุณกำลังขายบ้าน

หากคุณขายบ้านให้ถามตัวแทนที่อาจเกิดขึ้นกับคำถามต่อไปนี้:

• คุณปิดการขายได้กี่ครั้งในปีนี้?
• คุณขายบ้านในพื้นที่ของฉันกี่หลัง พวกเขาอยู่ในช่วงราคาที่ใกล้เคียงกับบ้านของฉันหรือไม่?
• ขายบ้านเหล่านั้นกี่หลังที่หรือใกล้กับราคาปลีก?
• คุณต้องการการรับรองล่วงหน้าหรือการอนุมัติล่วงหน้าจาก บริษัท จำนองก่อนแสดงบ้านหรือไม่?
• ค่าธรรมเนียมของคุณคืออะไร? ฉันจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์อื่นใดอีก? (โปรดทราบว่าค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์สามารถต่อรองได้)
• อะไรคือกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับบ้านของคุณ?
• คุณใช้ช่างภาพมืออาชีพหรือนักจัดบ้าน?
• ฉันต้องทำอะไรเพื่อให้บ้านพร้อมขายหรือเพิ่มการอุทธรณ์ (พวกเขาอาจมีคำแนะนำสำหรับการปรับปรุงโครงการเพื่อเพิ่มมูลค่าบ้านของคุณ)
• คุณเป็นเจ้าภาพเปิดบ้าน?
• คุณคิดว่าจะขายบ้านของฉันนานแค่ไหน?
• ใครคือผู้ซื้อเป้าหมายของฉัน?

หากคุณกำลังซื้อบ้าน

หากคุณซื้อบ้านลองพิจารณาคำถามเหล่านี้:

• คุณคุ้นเคยกับพื้นที่หรือพื้นที่ใกล้เคียงที่ฉันสนใจ?
• มีอะไรเกิดขึ้นในบริเวณนี้หรือย่านที่ฉันควรรู้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อราคาบ้านในปัจจุบันหรือในอนาคต?
• คุณพร้อมที่จะแสดงบ้านกี่ครั้ง?
• คุณจะส่งรายชื่อใหม่ให้ฉันที่ตรงกับสิ่งที่ฉันค้นหาบ่อยแค่ไหน?
• คุณช่วยแนะนำมืออาชีพอื่น ๆ ที่ฉันต้องการเช่นผู้ตรวจการบ้านได้ไหม?
• กระบวนการซื้อทั่วไปใช้เวลานานแค่ไหนกับคุณ?
• โดยเฉลี่ยแล้วคุณมีบ้านกี่หลังที่แสดงผู้ซื้อก่อนที่พวกเขาจะยื่นข้อเสนอ? (นี่คือสถิติที่สำคัญเพราะ realtor ที่ดีจะรู้ว่าลูกค้าของพวกเขาต้องการและจะต้องแสดงบ้านน้อยลงก่อนที่จะหาแบบที่เหมาะสมนี้ช่วยประหยัดเวลาและพลังงานสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง)
• คุณเข้าร่วมการตรวจสอบบ้านแต่ละครั้งหรือไม่? (ตัวแทนที่เข้าร่วมการตรวจสอบบ้านสามารถถามคำถามโดยละเอียดกับผู้ตรวจสอบบ้านโดยตรงข้อมูลนี้สามารถช่วยให้พวกเขาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าได้)
• อัตราส่วนยอดขายต่อรายการของคุณสำหรับธุรกรรม 10 รายการสุดท้ายของคุณคือเท่าใด (ความแตกต่างระหว่างราคาขายและราคาปลีกจะให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับความดีของตัวแทนนี้ในการเจรจา)

3. พูดคุยกับลูกค้าที่ผ่านมา

เมื่อคุณสัมภาษณ์ตัวแทนหลายคนด้วยตนเองคุณจำเป็นต้องพูดคุยกับลูกค้าในอดีตของพวกเขา ขอให้ตัวแทนแต่ละรายให้ข้อมูลติดต่อคุณแก่ลูกค้าอย่างน้อยสามรายที่พวกเขาทำงานด้วยในปีที่ผ่านมา.

ลองถามคำถามต่อไปนี้กับลูกค้าเหล่านี้:

• ประสบการณ์ของคุณกับตัวแทนนี้โดยรวมเป็นอย่างไร?
• อะไรที่คุณชอบที่สุดเกี่ยวกับตัวแทนนี้? คุณชอบอะไรอย่างน้อย?
• ถ้าคุณขายบ้านของคุณตัวแทนทำตลาดของคุณได้อย่างไร? คุณรู้สึกว่ามันมีประสิทธิภาพหรือไม่? บ้านของคุณอยู่ในตลาดนานแค่ไหน?
• หากคุณซื้อบ้านของคุณคุณรู้สึกว่าตัวแทนเต็มใจที่จะแสดงอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งที่คุณสนใจหรือไม่? คุณรู้สึกว่าพวกเขาเข้าใจในสิ่งที่คุณต้องการในบ้านจริงหรือไม่?
• พวกเขาตอบรับโทรศัพท์และอีเมลอย่างรวดเร็วหรือไม่?
• พวกเขาเป็นผู้ฟังที่ดี?
• รายการราคาบ้านของคุณและราคาขายสุดท้ายคืออะไร?
• คุณรู้สึกว่าตัวแทนนี้ช่วยให้คุณได้ราคาที่ดีที่สุด?

4. ตรวจสอบใบอนุญาตของพวกเขา

มันยากที่จะเชื่อว่าใครบางคนจะโกหกเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาต แต่มันเกิดขึ้น โชคดีที่มีวิธีที่ง่ายสำหรับผู้บริโภคในการตรวจสอบว่าใบอนุญาตตัวแทนถูกต้องตามกฎหมาย สมาคมเจ้าหน้าที่กฎหมายใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ (ARELLO) มีฐานข้อมูลที่ค้นหาได้ซึ่งช่วยให้ผู้บริโภคสามารถตรวจสอบใบอนุญาตหรือการลงทะเบียนของตัวแทนใด ๆ.

การทำงานกับตัวแทนใหม่: ข้อดี & ข้อเสีย

หากคุณกำลังพิจารณาทำงานกับตัวแทนที่มีประสบการณ์น้อยหรือไม่มีเลยคุณต้องค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันและเป้าหมายในอนาคตของพวกเขา.

ตัวอย่างเช่นตัวแทนจำนวนมากเริ่มต้นอาชีพของพวกเขาขายบ้านที่ด้านข้างในขณะที่ยังคงถืองานเต็มเวลา ในขณะที่ไม่มีอะไรผิดปกติกับสิ่งนี้สิ่งสำคัญคือการหาว่าตัวแทนนี้จะมีเวลาและความยืดหยุ่นที่คุณต้องการ ลองพิจารณาคำถามเหล่านี้:

• คุณจะสามารถโทรกลับหรืออีเมลระหว่างวันหรือเฉพาะตอนเย็น?
• คุณจะถูก จำกัด ให้แสดงเฉพาะบ้านในช่วงสุดสัปดาห์หรือไม่?
• คุณมีพี่เลี้ยงหรือไม่ถ้าเป็นกระบวนการเจรจาจะยุ่งยากหรือไม่คุ้นเคย?
• คุณเคยเข้าร่วมการประชุมสัมมนาหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น?

โปรดทราบว่าตัวแทนใหม่จะไม่มีประสบการณ์ของมืออาชีพที่ช่ำชอง ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่“ เรียนรู้ได้ทุกที่ทุกเวลา” การขาดประสบการณ์นี้อาจเป็นข้อเสียเปรียบที่โต๊ะเจรจาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกรรมที่ซับซ้อน คุณสบายใจที่เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเรียนรู้ของตัวแทนนี้หรือไม่?

ที่กล่าวว่าตัวแทนใหม่กำลังหิวสำหรับลูกค้าและประสบการณ์และเป็นคำพูดเก่าไป "หมาป่าหิวล่าดีที่สุด" ตัวแทนที่ไม่มีประสบการณ์จะโน้มตัวไปข้างหลังเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณและทำให้คุณมีความสุขและพวกเขาอาจมีเวลาอีกมากที่จะให้ความสนใจแบบตัวต่อตัว ชั่งน้ำหนักสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณพอใจก่อนเซ็นสัญญา

ธงสีแดงที่ต้องระวัง

จากข้อมูลของ ARELLO ตามที่ NAR ระบุว่ามีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้งานอยู่ราว 2 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา นั่นหมายความว่ามีตัวแทนที่ยอดเยี่ยมมากมายที่ต้องมี นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะพบกับแอปเปิ้ลบางตัว.

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พบกับตัวแทนที่เหมาะกับคุณโดยการจับตามองธงสีแดงเหล่านี้.

1. พวกเขาต้องการแสดงรายการบ้านของคุณในราคาสูง

หากคุณขายบ้านราคาเริ่มต้นเป็นกุญแจสำคัญในการขายที่ประสบความสำเร็จ.

หวังว่าคุณวางแผนที่จะสัมภาษณ์ตัวแทนรายชื่ออย่างน้อยสามราย ตัวแทนเหล่านี้แต่ละคนควรสามารถบอกคุณได้ว่าพวกเขาต้องการทำรายการบ้านของคุณที่ ราคารายการนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการรวมถึงสถานที่ตั้งของคุณพื้นที่เป็นตารางฟุตยอดขายเทียบเคียงล่าสุดในพื้นที่ของคุณ (เรียกว่า“ comps) และอายุและสภาพของบ้าน.

ตัวแทนทั้งหมดที่คุณสัมภาษณ์ใช้ข้อมูลเดียวกันในการกำหนดราคาบ้านของคุณซึ่งหมายความว่าราคาทั้งหมดควรใกล้เคียงกัน ระวังตัวแทนที่ราคาบ้านของคุณสูงกว่าตัวแทนอื่น ๆ ที่คุณสัมภาษณ์อย่างมีนัยสำคัญ นี่เป็นสัญญาณของความไม่มีประสบการณ์ความโลภหรือทั้งสองอย่าง.

ราคาที่สูงเกินไปหมายความว่าผู้ซื้อที่คาดหวังจำนวนมากจะไม่ได้ดูที่บ้านของคุณเพราะงบประมาณของพวกเขาหรือแพงเกินไปสำหรับสิ่งที่พวกเขาต้องการ บ้านของคุณจะอิดโรยในตลาดเป็นเวลานานกว่าบ้านราคาแข่งขันมากขึ้นและอาจขายน้อยกว่าที่จะมีราคาเริ่มต้นที่ถูกต้องมาก.

2. พวกเขาเป็นผู้สื่อสารที่น่าสงสาร

ทั้งหมดบ่อยเกินไปการขาดการสื่อสารคือการร้องเรียนหมายเลข 1 จากคนที่ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์.

การสื่อสารที่ชัดเจนและทันเวลาเป็นสิ่งสำคัญในกระบวนการซื้อบ้านและการขายบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องเป็นผู้สื่อสารที่ดีเพื่อช่วยลูกค้าของพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพและทำให้แน่ใจว่ากระบวนการที่ซับซ้อนนี้ประสบความสำเร็จอย่างใกล้ชิด ในบางกรณีคุณจะสื่อสารกับบุคคลนี้เป็นประจำทุกวัน.

ดูอย่างละเอียดถึงอีเมลของตัวแทนที่คาดหวังถึงคุณสื่อการตลาดและเว็บไซต์หรือบล็อกของพวกเขา การเขียนของพวกเขาชัดเจนและปราศจากข้อผิดพลาดหรือไม่? มันง่ายที่จะเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึง? เมื่อคุณติดต่อพวกเขาในตอนแรกพวกเขาจะโทรกลับหรือส่งอีเมลของคุณในเวลาที่เหมาะสม? ในระหว่างการสัมภาษณ์พวกเขาใช้เวลาฟังสิ่งที่คุณพูดหรือไม่หรือตัดพวกเขาออกและเริ่มพูด?

ทักษะการเขียนและการสื่อสารที่ไม่ดีอาจหมายความว่าเอเจนต์จะไม่นำเสนอข้อมูลที่สำคัญอย่างรวดเร็วหรือชัดเจนหรืออาจเป็นสัญญาณว่าพวกเขายุ่งเกินไปที่จะทำงานกับคุณ ทั้งสองทางเดินหน้าต่อไป.

3. พวกเขาไม่ถามคำถาม

ตัวแทนที่ยอดเยี่ยมเป็นผู้ฟังที่ยอดเยี่ยม พวกเขารู้ว่ากุญแจสู่ความสัมพันธ์ในการทำงานที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการทำความเข้าใจในสิ่งที่คุณต้องการและจำเป็น.

ตัวแทนที่ดีจะใช้เวลาในการค้นหาเพิ่มเติมเกี่ยวกับความฝันและเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังซื้อบ้านตัวแทนที่ดีจะต้องการทราบว่าคุณเป็นนักลงทุนหรือมองหาบ้านระยะยาว หากคุณกำลังขายตัวแทนที่ดีอาจถามเกี่ยวกับไทม์ไลน์ของคุณความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาและสิ่งที่คุณกำลังมองหาในความสัมพันธ์.

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็ก ๆ น้อย ๆ ประเด็นก็คือตัวแทนที่ดีจะถามคำถามเพื่อเรียนรู้สิ่งที่คุณกำลังมองหา หากเอเจนต์ยังคงรักษาแม่อยู่ให้ไปกับคนอื่น.

4. ค่าคอมมิชชันของพวกเขาอยู่ในระดับต่ำ

ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์ซึ่งโดยปกติจะรวมอยู่ในราคาปลีกของบ้าน โดยทั่วไปค่าคอมมิชชั่นคือ 6% ซึ่งจะแบ่งระหว่างตัวแทนรายชื่อและตัวแทนของผู้ซื้อ.

หากตัวแทนเสนอราคาคอมมิชชั่นให้คุณต่ำกว่า 5% ให้ระวัง พวกเขาอาจพยายามที่จะชนะธุรกิจของคุณโดยเสนอข้อเสนอให้คุณ แต่ค่าคอมมิชชั่นต่ำพิเศษนี้จะทำให้ตัวแทนรายอื่นที่ไม่ต้องการแบ่งปันค่าธรรมเนียมต่ำ.

คำสุดท้าย

การซื้อและขายบ้านเป็นเรื่องของอารมณ์และความเครียดด้วยเหตุผลหลายประการ มีหลายสิ่งที่เสี่ยงและเป็นหนึ่งในการตัดสินใจทางการเงินครั้งใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณ การค้นหาตัวแทนที่เหมาะสมสำหรับสถานการณ์ของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้การทำธุรกรรมเป็นไปอย่างราบรื่นและทุกคนมีความสุข.

เมื่อฉันขายบ้านหลังแรกของฉันฉันไม่ได้คิดอะไรกับตัวแทนขายของฉันที่จะเป็นความผิดพลาดทั่วไปสำหรับผู้ซื้อบ้านครั้งแรก ฉันไปกับตัวแทนที่เราใช้เมื่อเราซื้อบ้านเพราะเธอเป็นมิตรและเรารู้จักเธอ.

ในขณะที่เธอเป็นตัวแทนของผู้ซื้อที่ดีเธอเป็นตัวแทนในรายการที่แย่มาก เธอตั้งราคาทางบ้านของเราสูงเกินไปสำหรับตลาดทำการตลาดที่ไม่เป็นศูนย์และเป็นผลให้ใช้เวลากว่าสองปีในการขาย ในที่สุดฉันก็นึกขึ้นมาและพบว่ามีตัวแทนที่น่าทึ่งซึ่งขายบ้านของเราภายในไม่กี่เดือนหลังจากเข้าจดทะเบียน.

ถ้าฉันทำการบ้านจากการเดินทางบ้านของเราน่าจะขายได้อย่างรวดเร็วและในราคาที่แข่งขันได้ แต่กลับกลายเป็นตลาดและเราเสียเงินไปเกือบ 40,000 เหรียญ มันเป็นความผิดพลาดราคาแพงที่เราจะไม่ทำอีกครั้ง เราพร้อมที่จะขายบ้านปัจจุบันของเราและคุณสามารถเดิมพันเราจะสัมภาษณ์ตัวแทนหลายคนเพื่อหาบ้านที่เหมาะสมกับสถานการณ์ของเรา.

ทำวิจัยของคุณ ใช่มันต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่การเลือกตัวแทนที่เหมาะสมจะจ่ายเงินปันผลมหาศาลในระยะยาว.

คุณเคยทำงานกับตัวแทนที่ดี (หรือไม่เก่ง) เมื่อซื้อหรือขายบ้านของคุณหรือไม่? ประสบการณ์ของคุณเป็นอย่างไร?