10 อคติเกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจในสมองของคุณที่ทำให้คุณต้องเสียเงิน

แต่ความจริงก็คือบางครั้งเราซื้อด้วยเหตุผลที่ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ สมองของเราสามารถหลอกให้เราตัดสินใจเลือกที่ดูสมเหตุสมผล แต่อย่ายืนขึ้นเพื่อตรวจสอบอย่างใกล้ชิด กับดักทางจิตเหล่านี้เรียกว่า "อคติความรู้ความเข้าใจ"

อคติเกี่ยวกับความรู้ความเข้าใจอาจกระทบบรรทัดล่างของคุณอย่างจริงจังถ้าคุณปล่อยให้เป็นเช่นนั้น โชคดีที่โดยการเรียนรู้ว่าอคติเหล่านี้ทำงานอย่างไรคุณสามารถป้องกันสมองของคุณ ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างหนึ่งในสิบอคติที่พบบ่อยที่สุดและวิธีป้องกันตนเองจากสิ่งเหล่านี้.

1. การยึดอคติ

เพื่อแสดงว่าอคตินี้ทำงานได้อย่างไรเรามาเล่นเกมที่คาดเดากัน คุณคิดว่าต้นไม้ที่สูงที่สุดในโลกนั้นสูงหรือสั้นกว่า 1,000 ฟุตหรือไม่? คุณคิดว่าต้นไม้โดยรวมสูงแค่ไหน?

คุณอาจจะเดาได้ว่าต้นไม้ที่สูงที่สุดในโลกนั้นอยู่ใกล้กับ 1,000 ฟุตถ้าคุณไม่รู้จักต้นไม้มากมาย บางทีคุณเดาว่ามันสูงหรือสั้นกว่า - พูดทั้งหมด 1,500 ฟุตหรือเพียง 500 ฟุต - แต่อย่างใดการเดาของคุณได้รับผลกระทบจากหมายเลขแรกที่คุณเห็น.

นี่คือตัวอย่างของการยึดอคติ - อาศัยข้อมูลชิ้นแรกที่คุณได้รับมากเกินไป เนื่องจากตัวเลข“ 1,000 ฟุต” เป็นสิ่งที่คุณต้องทำต่อไปตัวเลขนั้นจึงกลายเป็น“ สมอเรือ” ของคุณและคุณเดาได้ว่าความสูงของต้นไม้ถูกผูกไว้กับมัน หากไม่มีหมายเลข 1,000 เพื่อเป็นแนวทางให้คุณการคาดเดาของคุณอาจสูงกว่าหรือต่ำกว่านั้นมาก (ในกรณีที่คุณอยากรู้อยากเห็นคำตอบที่แท้จริงคือ 379 ฟุต)

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

การยึดอคติจะทำให้คุณเสียเงินเมื่อมันนำคุณไปสู่การตัดสินราคาของสินค้าตามราคาแรกที่คุณเห็น ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณซื้อคอมพิวเตอร์แท็บเล็ต คุณตรวจสอบใบปลิวลดราคาสำหรับห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นและดูรุ่นหนึ่งที่ทำเครื่องหมายจาก $ 500 เหลือเพียง $ 150.

ฟังดูเหมือนราคาน่าทึ่ง แต่เพียงเพราะคุณกำลังเปรียบเทียบกับราคาสมอเรือ $ 500 หากคุณซื้อแท็บเล็ตที่คล้ายกันและพบว่าราคาส่วนใหญ่จะอยู่ที่ $ 150 หรือน้อยกว่ามันจะไม่ดูเหมือนการต่อรองราคา ในความเป็นจริงร้านค้าจำนวนมากขึ้นราคา“ ปกติ” ก่อนวันขอบคุณพระเจ้าเพื่อให้ยอดขายของ Black Friday ดูน่าประทับใจยิ่งขึ้น.

ผู้ขายรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับอคตินี้และพวกเขาใช้มันเพื่อประโยชน์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางรายต้องแน่ใจว่าบ้านหลังแรกที่พวกเขาแสดงต่อผู้ซื้อรายใหม่นั้นเกินราคาอย่างน่าหัวเราะ เมื่อเทียบกับที่อื่น ๆ บ้านทุกหลังในตลาดจะดูเหมือนมาก.

การยึดอาจทำให้คุณเจ็บปวดเมื่อคุณเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ ระหว่างการสัมภาษณ์งานหากคุณเสนอเงินเดือนเริ่มต้นที่ $ 25,000 คุณอาจลังเลที่จะขอ $ 50,000 แม้ว่านั่นคือสิ่งที่คุณคิดว่าคุ้มค่า คุณสามารถวางราคาขายของคุณลงที่ $ 35,000 เพราะคุณไม่ต้องการที่จะฟังดูไร้เหตุผล.

วิธีเอาชนะอคตินี้

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะอคติการทอดสมอคือการทำวิจัยเพิ่มเติม ด้วยวิธีนี้คุณสามารถแทนที่หมายเลข“ เริ่มต้น” นั้นด้วยหมายเลขอื่นที่เหมาะสมกว่า.

ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการซื้อบ้านให้ตรวจสอบ“ comps” - ราคาที่บ้านที่เทียบเคียงได้ขาย นั่นจะทำให้คุณรู้ว่าอะไรคือราคายุติธรรมที่จะจ่ายสำหรับบ้านที่คุณต้องการ.

ในทำนองเดียวกันก่อนสัมภาษณ์งานให้ทำวิจัยเกี่ยวกับเงินเดือนเริ่มต้นทั่วไป ด้วยวิธีนี้เมื่อหัวหน้าชื่อหมายเลขคุณจะรู้ว่ามันเป็นข้อเสนอที่เป็นธรรม ยังดีกว่าให้เปิดการยึดเพื่อประโยชน์ของคุณโดยเป็นคนแรกที่ชื่อเงินเดือน จากนั้นเจ้านายจะต้องปรับตัวให้เข้ากับความคาดหวังของคุณแทนที่จะไปทางอื่น.

2. Bandwagon Effect

คุณคงเคยได้ยินคำว่า“ กระโดดขึ้นไปบนเกวียน” มันหมายถึงการไปกับฝูงชนแทนที่จะตัดสินใจเอง ตัวอย่างเช่นเมื่อแฟชั่นเปลี่ยนไปและทันใดนั้นทุกคนก็ใส่กางเกงยีนส์คับแทนที่จะเป็นแบบถุง.

ในระดับหนึ่งทุกคนทำสิ่งนี้ ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ชายคุณอาจใส่กางเกงแทนที่จะใส่กระโปรงเพราะนั่นคือสิ่งที่ผู้ชายส่วนใหญ่ทำ หากคุณเลือกที่จะสวมกระโปรงคุณจะทำให้ตัวเองโดดเด่น เป็นเรื่องปกติที่มาตรฐานทางสังคมจะมีผลต่อวิธีที่เราแต่งตัวพูดคุยและกระทำ.

แต่บางครั้งเราก็ติดตามฝูงชนแม้ว่าเราไม่ต้องการ เรามักจะเลือกแบรนด์ที่เราซื้อเพลงที่เราฟังหรือแม้แต่ผู้สมัครที่เราโหวตเพราะคนอื่นทำในสิ่งเดียวกัน ตัวเลือกเหล่านี้ไม่จำเป็นและในบางกรณีอาจเป็นอันตรายได้.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

เอฟเฟกต์แบนด์วิดท์สามารถนำคุณไปสู่การซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้คุ้มค่ามากที่สุดเพราะเป็นสินค้ายอดนิยม โทรศัพท์มือถือเป็นตัวอย่างที่ดี หากทุกคนที่คุณรู้จักเป็นเจ้าของ iPhone รุ่นล่าสุดคุณอาจคิดว่าคุณจำเป็นต้องใช้ด้วยเช่นกัน.

แต่บางทีโทรศัพท์อื่นอาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับคุณ บางทีคุณอาจไม่ต้องการสมาร์ทโฟนเลยก็ได้ คุณอาจจะสมมติว่าคุณต้องการเพราะคุณเห็นคนอื่นถือพวกเขา หากคุณไม่ได้รับคุณค่าที่แท้จริงจากการเข้าถึง Facebook และราคาหุ้นอย่างต่อเนื่องนั่นคือแผนโทรศัพท์มือถือราคา $ 90 ต่อเดือนนั้นเป็นการสิ้นเปลืองเงิน.

เอฟเฟกต์ของ bandwagon ยังสามารถล่อให้คุณตัดสินใจด้วยเงินที่ไม่ฉลาด ตัวอย่างเช่นคุณสามารถกู้สินเชื่อรถยนต์ใหม่เพราะ“ นั่นเป็นสิ่งที่ผู้คนทำ” คุณสามารถประหยัดเงินได้มากโดยรอซื้อรถด้วยเงินสดหรือซื้อรถมือสองที่คุณสามารถซื้อได้ในขณะนี้ แต่เนื่องจากเอฟเฟกต์ของคลื่นวิทยุความคิดเหล่านั้นอาจไม่ชัดเจนในทันที.

วิธีเอาชนะอคตินี้

การไปกับฝูงชนไม่ใช่สิ่งที่ผิดเสมอไป ความผิดพลาดที่แท้จริงคือการทำโดยไม่ต้องคิด บางทีรถใหม่หรือ iPhone ที่ฉูดฉาดอาจเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ แต่คุณไม่สามารถรู้ได้จนกว่าคุณจะคิดด้วยตัวเอง.

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจทางการเงินใด ๆ ให้ทำวิจัยของคุณ สิ่งนี้มีให้สำหรับทั้งทางเลือกเล็ก ๆ เช่นการซื้อรองเท้าและของใหญ่เช่นการลงทุนเพื่อการออมเพื่อการเกษียณของคุณ ดูตัวเลือกทั้งหมดทำคณิตศาสตร์และตัดสินใจเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ - ไม่ใช่แค่สิ่งที่คนอื่นทำ.

3. ทางเลือกสนับสนุนอคติ

ไม่มีอะไรที่น่าผิดหวังนักในฐานะผู้สำนึกผิดของผู้ซื้อ รู้สึกแย่ที่ได้ดูสิ่งที่คุณเพิ่งซื้อมาและรู้ว่ามันเป็นการสิ้นเปลืองเงินโดยสิ้นเชิง ในความเป็นจริงเราเกลียดความรู้สึกนี้มากจนบางครั้งเราออกนอกเส้นทางเพื่อโน้มน้าวตัวเราเองมันก็ไม่เสียเปล่าเลย เราเกิดข้อโต้แย้งทุกประเภทที่เราต้องการจริง ๆ และมันก็คุ้มค่ากับเงินทั้งหมด.

อาร์กิวเมนต์ชนิดนี้เรียกว่าการเลือกอคติสนับสนุน มันใช้กับการตัดสินใจอื่นเช่นกันไม่ใช่แค่การซื้อ ตัวอย่างเช่นหากคุณโหวตให้ผู้สมัครคุณมีแนวโน้มที่จะปกป้องการกระทำของบุคคลนั้นในสำนักงาน การปล่อยให้ตัวเองเห็นว่าคน ๆ นั้นทำงานหนักมากจะบังคับให้คุณต้องยอมรับว่าคุณเลือกได้ไม่ดี.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

ปัญหาคือเมื่อคุณปกป้องการตัดสินใจซื้อที่ไม่ดีคุณมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจเช่นนั้นอีกครั้ง หากต้องการย้อนกลับไปยังตัวอย่างก่อนหน้าของเราสมมติว่าคุณเพิ่งซื้อ iPhone ใหม่ เพื่อให้ตัวเองรู้สึกดีกับการซื้อครั้งนี้คุณจะมุ่งเน้นไปที่ทุกสิ่งที่คุณรักเกี่ยวกับโทรศัพท์ใหม่และไม่สนใจข้อเสีย เมื่อเพื่อนคนอื่นแสดงโทรศัพท์ Android ให้คุณคุณจะสังเกตเห็นความผิดพลาดทั้งหมดของแกดเจ็ตเหล่านี้และไม่ได้รับประโยชน์.

เมื่อคุณพร้อมที่จะเปลี่ยนโทรศัพท์คุณมั่นใจได้เลยว่า iPhone นั้นดีที่สุด คุณเพียงอัปเกรดเป็นใหม่โดยอัตโนมัติโดยไม่ต้องไปช็อป อาจมีโทรศัพท์อีกเครื่องที่ดีกว่าและราคาถูกกว่า แต่คุณจะไม่พิจารณาด้วยซ้ำ.

อคตินี้อาจส่งผลกระทบต่อทางเลือกทางการเงินอื่น ๆ เช่นกัน ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณตัดสินใจซื้อบ้าน แต่น่าเสียดายที่มันเป็นตลาดของผู้ขายในขณะนี้และบ้านส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ในงบประมาณของคุณ คุณน่าจะดีกว่าที่จะเช่าระยะหนึ่งและรอให้ราคาลดลง.

แต่คุณไม่ต้องการฟังความคิดนี้ คุณตัดสินใจซื้อแล้วดังนั้นคุณยืนยันว่าการให้เช่าเป็นเพียงการทิ้งเงิน คุณซื้อบ้านที่คุณไม่สามารถซื้อได้ก่อนที่ตลาดจะล่ม ตอนนี้คุณติดอยู่กับการจำนองใต้น้ำและการชำระเงินที่คุณแทบจะไม่สามารถพบเจอได้.

วิธีเอาชนะอคตินี้

วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงอคตินี้คือการปฏิบัติต่อการตัดสินใจแต่ละครั้งในฐานะการตัดสินใจใหม่ อย่าพยายามที่จะพิสูจน์ตัวเลือกที่คุณทำครั้งสุดท้าย ให้มุ่งเน้นไปที่การทำให้ดีที่สุด.

ตัวอย่างเช่นเมื่อถึงเวลาซื้อโทรศัพท์ใหม่ให้เริ่มจากศูนย์เลยราวกับว่าคุณไม่เคยเป็นเจ้าของมาก่อน ดูความคิดเห็นอิสระที่สามารถให้ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับโทรศัพท์ที่มีคุณสมบัติที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด.

นอกจากนี้โปรดจำไว้ว่ายังมีเวลาอีกมากที่จะย้อนกลับการตัดสินใจที่ไม่ดี ตัวอย่างเช่นการตัดสินใจซื้อบ้านยังไม่สิ้นสุดจนกว่าคุณจะได้ลงนามในเอกสาร ดังนั้นหากคุณเห็นข้อมูลใหม่ที่แนะนำว่าคุณดีกว่ารออีกสองสามปีให้ใส่ใจกับมัน ไม่มีความละอายในการเปลี่ยนความคิดของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมันสามารถช่วยให้คุณประหยัดหลายพันดอลลาร์.

4. อคติยืนยัน

ทุกวันนี้ผู้คนจำนวนมากชอบที่จะรับข่าวสารจากสื่อสังคมออนไลน์ พวกเขามักจะตั้งค่าฟีดเพื่อส่งเรื่องราวจากไซต์โปรดของพวกเขา - คนที่สะท้อนมุมมองของพวกเขามากที่สุด.

ปัญหาของเรื่องนี้คือข่าวที่พวกเขาได้ยินเท่านั้นที่เป็นข่าวที่พวกเขาน่าจะเห็นด้วย เนื่องจากทุกสิ่งที่พวกเขาได้ยิน "ในข่าว" สนับสนุนมุมมองของพวกเขาพวกเขาได้รับแนวคิดว่าข้อเท็จจริงทั้งหมดอยู่ข้างๆพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาได้รับความสนใจมากขึ้นในมุมมองของพวกเขาเพราะพวกเขาไม่เคยได้ยินเรื่องอื่น ๆ ของเรื่อง.

นี่เป็นรูปแบบหนึ่งของการยืนยันอคติ - แนวโน้มที่จะเห็นข้อเท็จจริงที่สนับสนุนมุมมองของเราเท่านั้น ผู้ที่มีมุมมองที่ดีในเรื่องใด ๆ ตั้งแต่ภาวะโลกร้อนไปจนถึงอาหาร Paleo มีความเสี่ยงที่จะปิดกั้นข้อเท็จจริงใด ๆ ที่ขัดแย้งกับมุมมองเหล่านั้น เป็นผลให้พวกเขาสามารถพลาดข้อมูลที่มีค่า.

อคตินี้มักจะทำงานร่วมกับอคติทางเลือกที่สนับสนุน เมื่อเราต้องการเชื่อว่าเราเลือกถูกต้องเราจะค้นหาข้อมูลที่สำรองตัวเลือกนั้น.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

เมื่อคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเงินมันทำให้รู้สึกถึงการวิจัยอย่างระมัดระวัง โดยการสำรวจเรื่องจากทุกมุมคุณเรียนรู้สิ่งที่คุณต้องเลือกอย่างชาญฉลาด น่าเสียดายที่อคติยืนยันทำให้การทำเช่นนั้นยากขึ้น.

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก คุณออกไปค้นหาข้อมูลเพื่อค้นหาว่านี่เป็นการเคลื่อนไหวที่ฉลาดหรือไม่ แต่เนื่องจากสิ่งที่คุณต้องการได้ยินจริง ๆ คือคุณควรไปหาคุณค้นหา“ เหตุผลในการเริ่มต้นธุรกิจ” แทนที่จะเป็น“ ข้อดีข้อเสียของการเริ่มต้นธุรกิจ” ท้ายที่สุดคุณจะเห็นบทความจำนวนมากที่บอกคุณเกี่ยวกับประโยชน์ของการทำงานเพื่อตัวคุณเอง แต่ไม่มีความเสี่ยง.

สิ่งนี้ทำให้คุณเจ็บสองวิธี ก่อนอื่นคุณมีแนวโน้มที่จะกระโดดได้แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะทำ และประการที่สองคุณจะเตรียมพร้อมน้อยลง เนื่องจากคุณไม่ได้อ่านอะไรเกี่ยวกับข้อเสียของการทำธุรกิจคุณจะไม่รู้วิธีการวางแผนล่วงหน้าเพื่อหลีกเลี่ยงพวกเขา.

วิธีเอาชนะอคตินี้

การรักษาที่ดีที่สุดสำหรับการยืนยันความลำเอียงคือการเปิดรับข้อมูลมากขึ้น สร้างจุดค้นหาข้อมูลที่ขัดแย้งกับมุมมองของคุณ.

ในความเป็นจริงให้มองหาข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งที่สุดที่คุณสามารถหาได้จากมุมมองที่คุณมี จากนั้นปรับสมดุลข้อโต้แย้งเหล่านั้นกับสิ่งที่คุณรู้แล้วและดูว่าด้านไหนแข็งแกร่งขึ้น หากความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับเงิน (หรือสิ่งอื่นใด) ไม่สามารถยืนหยัดต่อการตรวจสอบเช่นนี้ได้.

5. ผลการทำเฟรม

ถึงเวลาตอบคำถามป๊อปอีกครั้ง คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับข้อความทั้งสองนี้?

1. ประชาชนควรได้รับอนุญาตให้พูดกับสาธารณะต่อประชาธิปไตย.
2. กฎหมายควรห้ามไม่ให้ประชาชนพูดกับประชาธิปไตยอย่างเปิดเผย.

เหตุผลแรกคือตรงข้ามกับคำสั่งที่สอง หากคุณเห็นด้วยกับที่หนึ่งคุณควรไม่เห็นด้วยกับคนอื่น.

แต่ในการทดลองที่อธิบายไว้ในหนังสือปี 1993“ จิตวิทยาแห่งการตัดสินและการตัดสินใจ” โดย Scott Plous ผู้คนมีปฏิกิริยาแตกต่างกันไปในทั้งสองประโยค มากกว่า 60% ไม่เห็นด้วยกับคนแรก แต่เพียง 46% เห็นด้วยกับคนที่สอง กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้คนตอบสนองต่อความคิดเดียวกันแตกต่างกันไปตามวิธีการนำเสนอ อคตินี้เรียกว่าเอฟเฟกต์การทำกรอบ.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

หากต้องการดูว่าเอฟเฟกต์การจัดเฟรมสามารถกำหนดเงินของคุณได้อย่างไรสมมติว่าคุณไปที่ร้านเพื่อซื้อโซฟาราคา 1,000 ดอลลาร์และโคมไฟราคา 40 ดอลลาร์ ในขณะที่คุณอยู่ที่นั่นคุณเรียนรู้ว่าร้านอื่นมีหลอดลดราคาแบบเดียวกันในราคาเพียง $ 30 อย่างไรก็ตามคุณต้องขับรถ 10 นาทีเพื่อไปที่นั่น.

หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่คุณจะบอกว่ามันคุ้มค่ากับการขับรถ 10 นาทีเพื่อประหยัดเงิน $ 10 ในหลอดไฟ ท้ายที่สุดนั่นคือ 25% ของราคา คุณไม่ชอบที่จะจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับหลอดไฟโดยมาก.

แต่ตอนนี้สมมติว่าเป็นโซฟาที่วางขาย ด้วยการขับรถไปที่ร้านอื่นคุณสามารถรับได้ในราคา $ 990 แทนที่จะเป็น $ 1,000 สำหรับคนส่วนใหญ่ดูเหมือนจะไม่คุ้มค่ากับการเดินทางเพื่อการประหยัดเพียงเล็กน้อย ท้ายที่สุดมันเป็นเพียง 1% ของค่าใช้จ่ายทั้งหมด.

สิ่งนั้นคือจำนวนเงินที่คุณประหยัดเหมือนกัน ราคาดั้งเดิมไม่สำคัญ คำถามเดียวก็คือว่ามันคุ้มค่าขับรถ 10 นาทีเพื่อประหยัด $ 10 แต่เมื่อราคา $ 10 เป็นเปอร์เซ็นต์ที่ยิ่งใหญ่ดูเหมือนว่าจะประหยัดกว่าที่คิด สมองของคุณหลอกให้คุณคิดว่ามันคุ้มค่ากับการขับรถในกรณีหนึ่งและไม่ใช่ในอีกกรณีหนึ่ง.

วิธีเอาชนะอคตินี้

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหรือไม่ควรขับ 10 นาทีเพื่อการประหยัด $ 10 ขึ้นอยู่กับหลายสิ่งหลายอย่างเช่นคุณยุ่งแค่ไหนและค่าใช้จ่ายก๊าซเท่าไหร่ แต่เป็นการตัดสินใจที่คุณควรทำโดยดูที่ข้อดีและข้อเสีย ตัวเลขอื่น ๆ เช่นราคาเริ่มต้นของสองรายการเป็นเพียงการรบกวน.

หากต้องการเอาชนะเอฟเฟกต์การทำเฟรมให้นำกรอบออกไป ในกรณีนี้นั่นเป็นราคาดั้งเดิมของสองรายการที่คุณซื้อ กันและถามตัวเองว่า: มันคุ้มค่ากับการขับรถ 10 นาทีเพื่อประหยัด $ 10 หรือไม่? ที่จะให้คำตอบที่เหมาะกับคุณไม่ว่าคุณจะซื้ออะไรก็ตาม.

6. ผลนกกระจอกเทศ

นกกระจอกเทศสร้างรังสำหรับไข่ของพวกเขาในพื้นดินและบ่อยครั้งพวกเขาติดหัวของพวกเขาในการเปิดไข่ สิ่งนี้นำไปสู่ตำนานว่านกเหล่านี้ฝังหัวไว้ในทรายเมื่อพวกเขารู้สึกถึงภัยคุกคาม ความคิดคือแทนที่จะเผชิญกับภัยคุกคามพวกเขาไม่สนใจและหวังว่ามันจะหายไป.

Ostriches ไม่ได้ทำแบบนี้จริงๆ แต่มนุษย์มักจะทำ เมื่อเราได้ยินข่าวร้ายเราบล็อกมันราวกับว่าการเพิกเฉยปัญหาจะทำให้มันหายไป.

การผัดวันประกันพรุ่งเป็นตัวอย่างทั่วไปของสิ่งนี้ สมมติว่าคุณมีกำหนดส่งงานใหญ่และคุณยังมีอะไรอีกมากที่ต้องทำในโครงการ แม้ว่าจะมีวิธีที่จะหยุดการผัดวันประกันพรุ่ง แต่คุณไม่ต้องการที่จะคิดว่าโครงการจะหนักแค่ไหนดังนั้นคุณจึงหันเหความสนใจของคุณไปกับสิ่งอื่น ๆ เช่นอีเมลหรือจัดโต๊ะทำงานของคุณ.

สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้วันสุดท้ายแน่นอน ในความเป็นจริงยิ่งคุณจัดการกับโปรเจ็กต์นานเท่าไหร่ก็จะยิ่งทำให้เสร็จได้ตรงเวลา การเพิกเฉยปัญหาทำให้แย่ลงแทนที่จะดีกว่า.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

มันง่ายที่จะฝังหัวคุณเพื่อตอบสนองต่อปัญหาทางการเงิน ตัวอย่างเช่นหากคุณถูกบังคับให้ต้องหาวิธีในการลดหนี้บัตรเครดิตการดูตั๋วเงินจำนวนมากนั้นเป็นเรื่องยาก รู้สึกง่ายกว่าที่จะโยนตั๋วลงถังขยะโดยไม่ต้องเปิดออก.

แน่นอนว่าการทำเช่นนี้จะทำให้ปัญหาแย่ลง สำหรับการเรียกเก็บเงินทุกครั้งที่คุณโยนโดยไม่จ่ายเงินคุณจะเพิ่มดอกเบี้ยและค่าธรรมเนียมพิเศษเกินยอดเงินที่คุณมีอยู่ นอกจากนี้ บริษัท บัตรเครดิตสามารถเพิ่มอัตราดอกเบี้ยของคุณเพิ่มยอดเงินให้สูงขึ้น.

หลังจากสองสามเดือนคุณจะเริ่มได้รับการโทรจากธนาคารบ่อยครั้งเพิ่มความเครียดของคุณ ไม่ช้าก็เร็วเครดิตของคุณจะถูกตัดออกอย่างสมบูรณ์และคุณจะยังคงเป็นหนี้จำนวนมหาศาล.

วิธีเอาชนะอคตินี้

การเอาชนะเอฟเฟกต์นกกระจอกเทศไม่ใช่เรื่องง่าย เมื่อสถานการณ์ทางการเงินของคุณดูน่ากลัวมันง่ายกว่ามากที่จะเพิกเฉยมากกว่าที่จะเผชิญกับข้อเท็จจริง - แม้ว่าคุณจะรู้ลึกลงไปมันก็จะทำให้ปัญหาแย่ลงในระยะยาว.

สำหรับหลาย ๆ คนสิ่งหนึ่งที่ช่วยได้คือการร่วมมือกับผู้อื่นที่อยู่ในเรือลำเดียวกัน กลุ่มสนับสนุนเช่นลูกหนี้ไม่ประสงค์ออกนามสามารถช่วยให้พวกเขารับรู้ถึงการเสพติดการจับจ่ายซื้อสินค้าของพวกเขาเป็นปัญหาที่พวกเขาต้องจัดการ.

เมื่อพวกเขารับรู้ปัญหาพวกเขาสามารถเริ่มทำตามขั้นตอนเพื่อเอาชนะมันได้ พวกเขาสามารถโทรหา บริษัท บัตรเครดิตยอมรับว่าพวกเขามีปัญหาและตั้งแผนการชำระเงินเพื่อชำระยอดคงเหลือเหล่านั้น การเผชิญหน้ากับปัญหาที่ยากลำบากด้วยวิธีนี้เจ็บปวด แต่มันเป็นวิธีเดียวที่จะทำให้สิ่งต่าง ๆ ดีขึ้นในระยะยาว.

7. ความมั่นใจมากเกินไป

สมมติว่าคุณกำลังเล่นเกมโยนเหรียญ หากเหรียญขึ้นมาคุณจะชนะ ถ้ามันก้อยคุณจะสูญเสีย คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะใช้เงินเดิมพันเท่าใดในการโยนเหรียญแต่ละครั้ง.

เมื่อคุณรู้ว่าโอกาสในการชนะของคุณมีเพียง 50-50 คุณอาจจะไม่เดิมพันสูงมาก แต่ตอนนี้สมมติว่าคุณโดน“ แนว” จู่ ๆ ก็โยนหัวหกหรือเจ็ดครั้งติดต่อกัน โชคระยะยาวอาจทำให้คุณต้องเสี่ยงกับการเดิมพันมากขึ้น การเห็นหัวขึ้นมาหลายครั้งอาจทำให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นว่ามันจะเกิดขึ้นต่อไป - แม้ว่าในหัวคุณจะรู้ว่าโอกาสที่ไม่เปลี่ยนแปลง.

หากผู้คนมีความมั่นใจมากเกินไปเกี่ยวกับสิ่งที่ง่ายเหมือนการโยนเหรียญแบบสุ่มปัญหาก็จะยิ่งแย่ลงในเกมที่เกี่ยวข้องกับทักษะ ตัวอย่างเช่นเมื่อผู้เล่นบาสเก็ตบอลยิงพวกเขามีแนวโน้มที่จะคิดว่าพวกเขามี "มือร้อน" - นั่นคือพวกเขาอยู่ในแนวและไม่ควรพลาดตะกร้า สิ่งนี้ทำให้พวกเขาพยายามแม้กระทั่งนัดที่เสี่ยงมากขึ้นซึ่งพวกเขามีแนวโน้มที่จะพลาด.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

หากได้รับการอวดดีสามารถทำร้ายคะแนนของคุณในบาสเก็ตบอลมันเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นความเสียหายที่สามารถทำได้ในด้านการลงทุน ตัวอย่างเช่นหากคุณนำเงินเข้าสต็อคแล้วมันก็เหมือนจรวดคุณคิดว่าคุณเป็นอัจฉริยะในการเก็บสต็อก คุณไม่สนใจการลงทุนที่มีเหตุผลและปลอดภัยเช่นกองทุนดัชนีและเริ่มซื้อหุ้นรายตัวแทนที่จะไว้วางใจในทักษะจินตนาการของคุณเพื่อค้นหาสิ่งที่ถูกต้อง.

แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมอย่างสูงไม่สามารถระบุหุ้นที่ดีที่สุดได้ตลอดเวลาและมือสมัครเล่นก็ไม่สามารถระบุได้ ไม่ช้าก็เร็วคุณสามารถมั่นใจได้ว่าการลงทุนที่มีความเสี่ยงสูงของคุณจะเก็บไว้ หากความเชื่อมั่นของคุณนำคุณไปสู่การออมทั้งหมดลงในหุ้นที่“ ร้อนแรง” คุณจะไม่ต้องเสียอะไรเลย.

วิธีเอาชนะอคตินี้

Steven Dubner หนึ่งในนักเขียนหนังสือเศรษฐศาสตร์ยอดนิยม“ Freakonomics” กล่าวว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดที่นักลงทุนต้องทำคือ“ ยอมรับสิ่งที่คุณไม่รู้” เขากล่าวว่าคนที่ร่ำรวยหลายคนคิดว่าหากพวกเขาฉลาดพอที่จะทำเงินได้มากพวกเขาก็ต้องฉลาดพอที่จะลงทุนด้วยเช่นกัน.

แต่การเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาหนึ่งไม่ได้ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาอื่น มันสมเหตุสมผลกว่าที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญตัวจริงในการจัดการเงินของคุณเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การทำสิ่งที่คุณทำได้ดีจริง ๆ.

สิ่งนี้ถือเป็นจริงไม่เพียง แต่สำหรับการลงทุน แต่สำหรับทุกการตัดสินใจเกี่ยวกับเงินของคุณ ไม่ว่าคุณจะซื้อเครื่องรับโทรทัศน์หรือเลือกแผนประกันมันจะจ่ายเงินเพื่อขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเสมอแม้ว่าคุณจะไม่คิดว่าคุณต้องการ การให้คำปรึกษาบทความเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถสอนคุณเกี่ยวกับเรื่องที่คุณไม่เคยรู้จักมาก่อน ด้วยความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญคุณสามารถเลือกได้อย่างมั่นใจ.

8. สถานะ Quo Bias

มนุษย์เป็นสัตว์ที่มีนิสัย เรามักจะยึดติดกับสิ่งที่เรารู้แม้ว่าจะมีทางเลือกใหม่และดีกว่า เราเห็นการเปลี่ยนแปลงใด ๆ - งานที่แตกต่างบ้านที่แตกต่างกันแม้แต่กางเกงยีนส์ที่แตกต่าง - เป็นการสูญเสียและเราต่อต้านมันตราบเท่าที่เราสามารถ.

บางครั้งแม้ว่าเราจะไม่พอใจกับชีวิตของเราเราก็ยังคงยึดมั่น ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณได้ไปหาหมอฟันเดียวกันมาหลายปีแล้ว เมื่อเร็ว ๆ นี้คุณเริ่มมีปัญหากับฟันของคุณ - ปัญหาที่คุณคิดว่าคงไม่เลวร้ายนักหากทันตแพทย์จับพวกเขาเร็วกว่านี้.

แต่เมื่อคุณคิดที่จะเปลี่ยนทันตแพทย์คุณตัดสินใจว่ามันไม่คุ้มค่ากับปัญหา ท้ายที่สุดคุณมีเหตุผลคุณไม่มีทางรู้ว่าปัญหาของคุณเป็นความผิดของทันตแพทย์หรือไม่ นอกจากนี้ยังไม่มีวิธีที่จะทำให้แน่ใจว่าหมอฟันคนอื่นจะทำได้ดีกว่า แต่เหตุผลที่แท้จริงคือคุณไม่ต้องการเลิกทันตแพทย์ที่คุณรู้จักแม้ว่าคุณจะไม่ชอบพวกเขามากนัก.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

การยึดสถานะเดิมอาจมีค่าใช้จ่ายสูง นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• คุณใช้ผลิตภัณฑ์แบรนด์เนมที่คุณใช้มานานหลายปีแม้ว่าแบรนด์ฉลากส่วนตัวจะถูกกว่าและดี.
• คุณเก็บแผนโทรศัพท์มือถือที่มีราคาแพงที่คุณคุ้นเคยแทนที่จะเปลี่ยนเป็นแผนโทรศัพท์มือถือราคาถูกกว่าในราคาน้อยกว่าครึ่งราคา.
• คุณยังคงสมัครใช้สายเคเบิลราคาแพงซึ่งคุณแทบจะไม่เคยใช้เลยแทนที่จะเปลี่ยนมาใช้บริการสตรีมราคาถูก.
• คุณยังคงลงทุนแบบเดิมใน 401k ของคุณที่คุณมีเมื่อคุณตั้งค่าแผนครั้งแรกแม้ว่าสถานการณ์ทางการเงินของคุณจะเปลี่ยนไปก็ตาม.
• คุณปล่อยให้เงินนั่งอยู่ในบัญชีออมทรัพย์ที่มีรายได้ถัดจากไม่มีดอกเบี้ยแทนที่จะเริ่มลงทุนในหุ้น.

วิธีเอาชนะอคตินี้

การเปลี่ยนแปลงนั้นน่ากลัว อย่างไรก็ตามมันจะง่ายกว่าถ้าคุณเริ่มต้นเล็ก ๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการเริ่มใช้แบรนด์ร้านค้าเพิ่มเติมอย่าเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณซื้อพร้อมกัน ให้เปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพียงหนึ่งชิ้นเป็นตราสินค้าของร้านแทนและเมื่อคุณคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์นั้นแล้วให้ลองอีกหนึ่งผลิตภัณฑ์.

อีกวิธีหนึ่งในการเอาชนะเอฟเฟกต์สภาพที่เป็นอยู่คือการคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำถ้าคุณต้องทำการเลือกตั้งแต่เริ่มต้น จัดวางตัวเลือกทั้งหมดรวมถึงตัวเลือกที่คุณมีอยู่ตอนนี้ ถามตัวเองว่าคนไหนที่คุณชอบที่สุด หากไม่ใช่คนที่คุณมีอยู่แล้วคุณจะรู้ว่าถึงเวลาที่ต้องทำการเปลี่ยนแปลง.

9. การเข้าใจผิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย

สมมติว่าคุณตัดสินใจที่จะเล่นเทนนิสเป็นงานอดิเรกดังนั้นคุณจึงซื้อไม้เทนนิสและเริ่มเรียน หลังจากฝึกฝนไปหกเดือนคุณจะไม่รู้สึกดีขึ้นและคุณจะไม่สนุกกับมันมากนัก แต่คุณไม่สามารถยอมแพ้ได้เพราะนั่นหมายความว่าชั่วโมงทั้งหมดที่คุณใช้ไปจะสูญเปล่า ดังนั้นคุณต้องดิ้นรนผ่านบทเรียนหลังจากบทเรียนเกลียดมันมากขึ้นเรื่อย ๆ.

ในเรื่องนี้คุณได้ตกเป็นเหยื่อของการเข้าใจผิดที่จมอยู่ใต้น้ำหรือที่เรียกว่า“ การโยนเงินที่ดีหลังจากที่ไม่ดี” ซึ่งหมายความว่าคุณใช้จ่ายเงิน - หรือในกรณีนี้เวลา - กับสิ่งที่กลายเป็นการลงทุนที่ไม่ดี ทางเลือกที่ชาญฉลาดคือการถอยออกและลดการสูญเสียของคุณ แต่นั่นหมายถึงการสูญเสียเงินทั้งหมดที่คุณได้ใช้ไปแล้ว ดังนั้นคุณจึงเทเงินที่“ ดี” ลงไปเรื่อย ๆ หวังว่าจะเอาเงิน“ เลวร้าย” ที่หายไปกลับคืนมา.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

ความล้มเหลวของต้นทุนจมปรากฏขึ้นบ่อยที่สุดในการลงทุน ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน: คุณให้เงินกับเพื่อนเพื่อเริ่มธุรกิจ หลังจากหกเดือนความซื่อสัตย์กำลังดิ้นรนและเขาไม่ได้จ่ายคืนเงินกู้ใด ๆ ของคุณ.

เพื่อนของคุณโน้มน้าวคุณว่าเขาสามารถทำธุรกิจได้หากเขามีเงินมากขึ้น เขาขอสินเชื่อครั้งที่สองซึ่งเขาสัญญาว่าจะจ่ายพร้อมกับสินเชื่อรายแรก ไม่มีเหตุผลที่ดีที่จะเชื่อเขา แต่ทางเลือกเดียวคือการตัดเงินที่คุณให้เขาไปแล้ว ดังนั้นคุณต้องเขียนเช็คอีกใบและท้ายที่สุดคุณจะสูญเสียเงินสองเท่าเมื่อธุรกิจล้มเหลวในที่สุด.

การเข้าใจผิดนี้อาจส่งผลกระทบต่อเรื่องเงินอื่น ๆ เช่นกัน ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังพยายามจ้างคนขายอาหารสำหรับงานแต่งงานของคุณ คุณพบคนที่ดูโอเคและวางเงินมัดจำ $ 500 แต่คุณจะพบคนอื่นที่เสนอเมนูที่คุณชอบมากยิ่งขึ้นในราคาที่ถูกกว่ามาก อย่างไรก็ตามการเปลี่ยนไปใช้ผู้ให้บริการรายนี้อาจหมายถึงการสูญเสียเงิน $ 500 ดังนั้นคุณจึงติดกับอันดับแรกแม้ว่าการเปลี่ยนไปใช้อันดับที่สองจะช่วยให้คุณประหยัดกว่า $ 500 โดยรวม.

วิธีเอาชนะอคตินี้

กุญแจสำคัญในการเอาชนะความผิดพลาดที่จมลงคือการรับรู้ว่าสิ่งที่หายไปนั้นหายไป คำถามเดียวที่สำคัญตอนนี้คือ: การตัดสินใจใดที่จะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในอนาคต?

ตัวอย่างเช่นหากคุณฝากเงิน $ 500 ให้กับผู้ขายอาหารนั้นเงินนั้นได้ถูกใช้ไปแล้วและคุณไม่สามารถรับเงินคืนได้ แต่ถ้าเปลี่ยนไปใช้คนขายอาหารคนอื่นจะช่วยให้คุณประหยัดได้ $ 1,000 คุณก็ยังคงออกมาข้างหน้าแม้จะขาดทุน $ 500 ในกรณีนี้ตัวเลือกที่เหมาะสมชัดเจน.

ตัวอย่างแรก - เงินกู้สำหรับธุรกิจของเพื่อนคุณ - ซับซ้อนกว่าเล็กน้อย หากคุณคิดว่าเงินกู้เพิ่มเติมสามารถช่วยธุรกิจและชำระคืนในระยะยาวนั่นอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสม แต่คุณต้องถามตัวเองว่าสิ่งนี้จะได้ผลจริงหรือไม่ หากมีโอกาสเพียง 10% ที่เงินมากขึ้นจะช่วยธุรกิจคุณก็มีแนวโน้มที่จะสูญเสียเงินกู้ครั้งที่สองมากกว่าที่จะได้เงินคืนแรก.

ในกรณีนี้มันเหมาะสมกว่าที่จะเดินออกไป แม้ว่ามันจะรู้สึกเหมือนคุณปล่อยให้เพื่อนของคุณผิดหวังเงินกู้จะไม่ช่วยเขาในระยะยาว เขาไม่ได้ดีไปกว่าการวางชีวิตอีกหกเดือนในธุรกิจที่ล้มเหลวกว่าคุณจะเอาเงินไปลงทุน คุณจะลดความสูญเสียเช่นเดียวกับของคุณเอง.

10. อคติผู้รอดชีวิต

การเดินไปรอบ ๆ ถนนในเมืองเก่าอย่างเอเธนส์คุณสามารถเข้าใจได้ง่ายว่าผู้สร้างโลกโบราณนั้นมีทักษะมากกว่าคนทันสมัย หลังจากทั้งหมดให้ดูที่อาคารเหล่านี้ยังคงยืนอยู่หลังจากหลายพันปี! อะไรคือโอกาสที่อาคารสมัยใหม่จะมีอายุยืนยาว?

คุณกำลังมองไปรอบ ๆ อาคารทุกหลังที่รอดชีวิตมาได้ แต่คุณไม่สามารถมองเห็นอาคารที่นับไม่ถ้วนที่ร่วงโรยไปเป็นเวลานาน มุมมองของคุณในอดีตจะเบ้เพราะคุณเห็นเพียงความสำเร็จที่งดงามที่สุด.

มุมมองที่บิดเบี้ยวในอดีตนี้เรียกว่าอคติผู้รอดชีวิต มันเกิดขึ้นเมื่อคุณได้รับภาพที่ไม่สมบูรณ์ของกระบวนการเพราะคุณเห็นเพียงคนหรือสิ่งที่รอดชีวิตมาได้ หากคุณสามารถเห็นทุกสิ่งที่ไม่รอดเช่นอาคารกรีกโบราณที่ไม่ได้ยืนอยู่อีกต่อไปภาพจะดูแตกต่างกันมาก.

อคตินี้ทำให้คุณเสียเงินอย่างไร

อคติผู้รอดชีวิตมักทำให้ยากต่อการตัดสินประสิทธิภาพของการลงทุนเช่นกองทุนรวม บริษัท กองทุนรวมมีแนวโน้มที่จะปล่อยกองทุนที่ไม่ได้ผลดี แต่เมื่อพวกเขาวัดผลการดำเนินงานของกองทุนโดยรวมพวกเขามองเฉพาะที่รอดชีวิต สิ่งนี้ทำให้ผลการดำเนินงานของ บริษัท ดูแข็งแกร่งกว่าที่เป็นเพราะกองทุนที่อ่อนแอที่สุดทั้งหมดได้ถูกลบออกจากบันทึก.

การศึกษาโดย Zero Alpha Group แสดงให้เห็นว่าปัญหานี้รุนแรงเพียงใด การศึกษาครั้งนี้ดูที่ผลการดำเนินงานของกองทุนรวม Morningstar ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาตั้งแต่ปี 2538-2547 พบว่าโดยเฉลี่ยแล้วการลดเงินที่อ่อนแอที่สุดจากการลงทุนในครั้งนี้ส่งผลให้ผลตอบแทนของ Morningstar ชัดเจนขึ้น 1.3% ต่อปี สำหรับกองทุนที่ก้าวร้าวที่สุดของ บริษัท การเติบโตในช่วงระยะเวลา 10 ปีนั้นลดลง 116% เมื่อเทียบกับเงินที่ถูกทิ้งเข้ามา.

อคติผู้รอดชีวิตยังสามารถทำให้คุณหลงทางเมื่อต้องตัดสินใจอาชีพ ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณอ่านบทความเกี่ยวกับวิธีที่จะเป็นเศรษฐีและมันบอกว่าเศรษฐีส่วนใหญ่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณสรุปได้ว่าวิธีที่ดีที่สุดในการรวยคือการเริ่มธุรกิจเล็ก ๆ ของคุณเอง.

ปัญหาคือว่าผู้เขียนบทความนี้วิจัยโดยการพูดคุยกับเศรษฐีหลายคน - ผู้คนที่ธุรกิจประสบความสำเร็จครั้งใหญ่ บทความไม่ครอบคลุมทุกคนที่พยายามเริ่มธุรกิจขนาดเล็กและจบลงด้วยการสูญเสียเสื้อของพวกเขา มันไม่ได้ดูที่ธุรกิจที่ "ประสบความสำเร็จ" เพราะพวกเขาจัดการให้จบทุกเดือน หากคุณสามารถดูเรื่องราวเหล่านั้นได้ทั้งหมดคุณอาจสรุปได้ว่าการเริ่มต้นธุรกิจคือ แย่ที่สุด วิธีที่จะได้รวย.

วิธีเอาชนะอคตินี้

วิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงอคติผู้รอดชีวิตคือการระมัดระวังเรื่องความสำเร็จ พวกเขามักจะให้ความสำคัญในนิตยสารและออนไลน์ แต่พวกเขาแสดงให้คุณเห็นเพียงครึ่งภาพ: เกิดอะไรขึ้นกับคนที่ประสบความสำเร็จ ในการดูภาพรวมคุณต้องรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับคนที่ล้มเหลว.

เมื่อคุณได้ยินเรื่องราวความสำเร็จใด ๆ ถามตัวเองว่ากำลังจะออกอะไร หากคุณได้ยินว่า 60% ของเศรษฐีทั้งหมดเป็นเจ้าของธุรกิจพลิกสถิตินั้นบนหัวของมันและถามว่าเจ้าของธุรกิจกลายเป็นเศรษฐีเป็นเปอร์เซ็นต์เท่าใด การค้นหาข้อมูลที่หายไปจะทำให้คุณได้มุมมองที่สมบูรณ์และสมจริงยิ่งขึ้น.

คำสุดท้าย

ในหลายกรณีกุญแจสำคัญในการเอาชนะอคตินั้นคือการรู้ว่ามีอยู่ ตัวอย่างเช่นหากคุณรู้เกี่ยวกับอคติการยึดคุณสามารถระมัดระวังไม่ให้ความสำคัญกับตัวเลขแรกที่คุณเห็นมากเกินไป ในทำนองเดียวกันการรู้เกี่ยวกับอคติยืนยันสามารถกระตุ้นให้คุณเปิดรับมุมมองอื่น ๆ.

ยิ่งคุณรับรู้ถึงเคล็ดลับที่สมองของคุณสามารถเล่นกับคุณได้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งระวังตัวเองได้มากเท่านั้น การรับรู้เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการประหยัดเงินในงบประมาณที่ จำกัด.

ในความเป็นจริงบางครั้งคุณสามารถใช้อคติเหล่านี้เพื่อประโยชน์ของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถทำให้สถานะ quo bias ทำงานให้คุณได้โดยการตั้งค่าแผนการออมทรัพย์อัตโนมัติ เมื่อคุณเริ่มวางส่วนหนึ่งของเงินเดือนของคุณในการออมในแต่ละเดือนมันจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของสถานะเดิมของคุณ - สิ่งที่คุณรู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องเปลี่ยน.

คุณเคยมีประสบการณ์หนึ่งในอคติเหล่านี้ในชีวิตประจำวันของคุณหรือไม่? คุณทำอะไรเพื่อเอาชนะมัน?