วิธีระดมทุนด้วยวิธีลงทุน 5 เคล็ดลับจาก“ Shark Tank” ของ ABC

แม้ว่าจะต้องมีวิธีในการหาเงินเพื่อสนับสนุนโครงการเช่นนี้คุณสามารถหาคำแนะนำได้จากที่ไหน? พิจารณาการเขียนโปรแกรมเคเบิลทีวี.

เข้าสู่ถังฉลาม

“ Shark Tank” ซีรีย์ความเป็นจริงของเครือข่าย ABC เป็นรายการยอดนิยมประจำสัปดาห์ที่ผู้ประกอบการระดมทุนพบกับกลุ่มนักลงทุนเอกชนห้ากลุ่มที่เรียกว่า“ ฉลาม” แนวคิดนี้ถูกยืมมาจากการฝึกฝนของกลุ่มนักลงทุนเอกชน (“ เทวดา”) เพื่อค้นหา บริษัท ที่คุ้มค่าในการลงทุนในช่วงแรกของการก่อตั้ง “ แองเจิลส์” เชิญผู้ประกอบการที่ผ่านการรับรองจำนวน จำกัด เข้าร่วมการประชุมโดยแต่ละครั้งมีเวลา จำกัด โดยปกติจะใช้เวลา 10 ถึง 20 นาทีเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของพวกเขา เช่นเดียวกับในการแสดงบรรยากาศที่น่าตื่นเต้นและเครียด.

รูปแบบของการแสดงช่วยให้ผู้สมัครสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของพวกเขาและผ่านการซักถามโดยฉลามที่ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของการนำเสนออาจตรงตามเงื่อนไขของผู้ประกอบการเสนอการลงทุนที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงหรือปฏิเสธการลงทุน.

ผู้นำเสนอเรียนรู้อย่างรวดเร็วถึงความเป็นจริงของการค้นหาเงินลงทุน - นักลงทุนมีความก้าวร้าวสงสัยและมักดูถูก ข้อเสนอเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเงินทุนที่มีการร้องขอและอาจรวมถึงเงื่อนไขที่ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้น ในความเป็นจริงผู้ประกอบการบางรายสูญเสียการควบคุม บริษัท ของตน ในขณะที่รูปแบบที่สร้างขึ้นสำหรับโทรทัศน์ที่ดีกระบวนการนี้คือเส้นประสาท wracking สำหรับผู้เข้าร่วม.

การจัดหาเงินลงทุนนั้นเป็นเรื่องยาก

ในโลกแห่งความเป็นจริงอัตราต่อรองที่จะได้รับเงินทุนที่เพียงพอในการเปิด บริษัท ใหม่อาจสูงกว่า 100 ต่อ 1 ผู้ประกอบการที่กำลังมองหาเงินทุนจะต้อง:

1. มุ่งมั่น. ผู้ประกอบการต้องมีผิวที่หนาเนื่องจากนักลงทุนสามารถหยิ่งหยาบคายและแบกภาระมากเกินไป ความสุภาพไม่ได้เป็นข้อกำหนดของการเป็นนักลงทุนที่ประสบความสำเร็จดังนั้นผู้นำเสนอไม่ควรประหลาดใจเสียใจหรือเสียสมาธิจากพฤติกรรมกักขฬะเมื่อพบกับนักลงทุนที่มีศักยภาพ.
2. หมั่น. มี บริษัท หรือผลิตภัณฑ์เพียงไม่กี่แห่งที่ได้รับเงินสนับสนุนจากการประชุมหนึ่งครั้งรวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอใน“ ตู้ปลาฉลาม” ตัวอย่างเช่นหนึ่งในตอนที่น่าจดจำมากขึ้นในฤดูกาล 2012 เอริคคอร์ติผู้ประกอบการซึ่งเป็นผู้พัฒนาและจดสิทธิบัตรบอลลูนไวน์พร้อมปั๊มมือเพื่อระบายอากาศภายในขวดไวน์เพื่อรักษารสชาติระหว่างการใช้งาน นักลงทุนเอกชนสองคนแสดงความสนใจในบอลลูนไวน์ทันทีและเสนอให้ซื้อ บริษัท ในราคา $ 400,000 ซึ่งเป็นที่ยอมรับ อย่างไรก็ตามการขายไม่ได้ปิดดังที่แสดงในรายการเนื่องจากไม่มีเงินหรือความเป็นเจ้าของที่เปลี่ยนมือ Corti ยังคงเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์และได้จัดตั้ง บริษัท ใหม่เพื่อขายผ่านทางอินเทอร์เน็ต ผลลัพธ์นี้ไม่ได้ผิดปกติ - เฉพาะการระดมทุนที่แน่นอนคือเมื่อเช็คสุดท้ายล้างธนาคาร.
3. ยินดีที่จะลงทุนต่อปีเพื่อหาทุน. ระยะเวลาระหว่างการนำเสนอและเงินทุนสามารถทำงานได้นานถึงหนึ่งปีหรือนานกว่านั้น ในความเป็นจริงตาม Venture Den เว็บไซต์ที่เชื่อมโยงผู้ประกอบการกับนักลงทุนมากกว่า 80% ของการลงทุนที่ได้รับทุนต้องใช้เวลาอย่างน้อย 60 วันนับจากเวลาที่การลงทุนได้รับการอนุมัติก่อนที่จะมีเงิน ระยะเวลานี้สามารถยืดเกินสี่เดือน หากคุณกำลังมองหาผู้ร่วมทุนจากนักลงทุนเอกชนคุณจะต้องมีความเป็นจริงเกี่ยวกับเวลาและความพยายามที่เกี่ยวข้อง.

เคล็ดลับจากถังฉลาม

ผู้ประกอบการที่แสวงหาเงินทุนสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการแสวงหาการลงทุนโดยดูการแสดงและเรียนรู้จากความสำเร็จและข้อผิดพลาดของผู้นำเสนอคนอื่น ๆ อย่างสม่ำเสมอ การใช้เคล็ดลับห้าข้อต่อไปนี้ในกระบวนการสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จด้วย“ เทวดา” และ“ ฉลาม” เหมือนกัน:

1. อยู่ที่เย็น

ไม่ว่าพฤติกรรมของนายทุนจะเป็นอย่างไรในฐานะผู้นำเสนอคุณควรเป็นมืออาชีพสุภาพและใส่ใจ การตอบสนองต่อการรักษาที่ไม่เหมาะสมอาจทำให้คุณรู้สึกดีขึ้น แต่จะไม่ช่วยให้บรรลุวัตถุประสงค์ เมื่อถามคำถามให้ค้นหาความหมายพื้นฐาน ตัวอย่างเช่นหากนักลงทุนที่มีศักยภาพกล่าวว่าเขาไม่เห็นโอกาสทางการตลาดให้พิจารณาว่างานนำเสนอของคุณอธิบายตลาดเป้าหมายและกลยุทธ์ในการสร้างรายได้เพียงพอหรือไม่ หากจำเป็นให้แก้ไขการนำเสนอของคุณก่อนโอกาสต่อไปเพื่อหลีกเลี่ยงความคิดเห็นที่คล้ายกันในอนาคต.

การหาเงินเหมือนการเป็นผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดี - ไม่ใช่ทุกคนที่จะชอบผู้สมัครแต่ละคนและแม้แต่ผู้ที่ชอบผู้สมัครอาจไม่ลงคะแนนให้เขา ปรับให้เข้ากับสถานการณ์ตลอดทางปรับปรุงการนำเสนอของคุณอย่างต่อเนื่องเพื่อปลุกเร้าผู้ฟังและขจัดข้อสงสัยใด ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณศักยภาพทางการตลาดทีมผู้บริหารและความสามารถโดยรวมของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมายของ บริษัท.

2. จำกฎทองคำ

ต่างจากการตักเตือนในพระคัมภีร์ไบเบิลนักลงทุนปฏิบัติตามกฎทองของตนเอง:“ ผู้ที่มีทองคำทำกฎ” นักประดิษฐ์และผู้ประกอบการโดยทั่วไปเชื่อว่าความคิดของพวกเขาเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จของ บริษัท นักลงทุนเชื่อว่าทุนอย่างน้อยก็มีคุณค่าหากไม่มากไปกว่าผลิตภัณฑ์หรือแนวคิดที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ เป็นผลให้ผู้ประกอบการมักจะสับสนแม้จะโกรธเมื่อนักลงทุนที่มีศักยภาพขอความยุติธรรมมากกว่าผู้ประกอบการที่คิดว่ายุติธรรม.

ตัวอย่างเช่น Kimberly และ Matthew Foley นำเสนอ Wee Can Shop ร้านขายของกระจุกกระจิกที่เด็ก ๆ สามารถซื้อสินค้าได้ที่ "Shark Tank" ในซีซันหนึ่ง พวกเขาเสนอว่าการลงทุน 200,000 ดอลลาร์จะได้รับสัดส่วนการถือหุ้น 30% ใน บริษัท มูลค่ารวมของ บริษัท อยู่ที่ 666,666 ดอลลาร์แม้ว่ากำไรปีก่อนหน้าจะอยู่ที่ 13,000 ดอลลาร์ก็ตาม.

ข้อเสนอของพวกเขาให้ความสำคัญกับ บริษัท ในอัตราส่วนราคา - รายได้ - มูลค่ารวมของ บริษัท หารด้วยผลประกอบการประจำปี - เกินกว่า 51 เท่า ร้านค้าปลีกพิเศษที่มีการซื้อขายแบบสาธารณะขายในราคาระหว่าง 12 ถึง 16 เท่าของรายรับ การใช้ตัวชี้วัดเดียวกันกับ Wee Can Shop จะคาดการณ์มูลค่าปัจจุบันของ บริษัท ระหว่าง $ 150,000 ถึง $ 200,000 อันเป็นผลมาจากการ overvaluation มหาศาล Foleys ไม่ได้รับข้อเสนอเดียวหรือคำพูดใด ๆ ที่ได้รับการสนับสนุนจากคณะผู้ลงทุน.

3. เอาชนะนาฬิกาสองนาที

นักลงทุนภาคเอกชนที่มีความกระตือรือร้นจะเห็นหรือได้ยินการนำเสนอร่วมทุนหลายร้อยรายการในช่วงปีที่ผ่านมาซึ่งส่วนใหญ่ไม่มีความสนใจสำหรับพวกเขา ผลก็คือช่วงความสนใจของพวกเขาถูก จำกัด ไว้ไม่เกินสองถึงสามนาที.

ผู้นำเสนอที่ชาญฉลาดนั้นเป็นวิทยากรที่มีพลังและขัดเกลาซึ่งสร้างบรรยากาศที่เคารพและเป็นมิตรและสามารถแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของความคิดหรือผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ต้นแบบของผลิตภัณฑ์การสาธิตทางกายภาพของผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานหรืออุปกรณ์ช่วยในการมองเห็นตามลำดับสามารถสร้างความตื่นเต้นได้หากใช้อย่างเหมาะสม.

ยกตัวอย่างเช่น Raven Thomas นำเสนอ Painted Pretzel เพรทเซลที่เคลือบด้วยช็อคโกแลตในตอน "Shark Tank" ในซีซันที่สามโดยขอเงิน 100,000 ดอลลาร์เพื่อตอบแทน 25% ของ บริษัท ของเธอ การนำเสนอของเธอรวมถึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์จากธุรกิจทำช็อกโกแลตของเธอรวมถึงข่าวที่ว่าเธอถูกบังคับให้ต้องเดินออกจากการขาย 2 ล้านเหรียญให้สโมสรแซมเพราะเธอไม่มีทุนเพียงพอที่จะทำตามคำสั่ง ตัวอย่างที่จับความสนใจความกระตือรือร้นของเธอสร้างความประทับใจให้กับนักลงทุนและความสนใจจากแซมคลับสร้างข้อเสนอจากฉลามตามเงื่อนไขของเธอ.

4. เข้าใจตลาดของคุณ

ผู้ประกอบการในแง่ดีของพวกเขาความต้องการของประชาชนสูงเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ในทางกลับกันนักลงทุนอาจมองโลกในแง่ร้ายเกินไปในบางครั้งและในทางปฏิบัติเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คาดหวังเห็นปัญหาที่สปอนเซอร์มองเห็นศักยภาพ.

ในฤดูกาลที่หนึ่งเจฟกับแอนนี่ฮิวจ์เสนอแนวคิดของแฟรนไชส์ร้านกาแฟซึ่งจะทำหน้าที่เป็นศูนย์ทรัพยากรทางกฎหมาย นักลงทุนถามถึงความมีชีวิตของแนวคิดโดยสังเกตว่าการให้บริการทางกฎหมายที่ไม่แพงนั้นมีให้ผ่านทางอินเทอร์เน็ตรวมถึงความยุ่งยากในการดำเนินธุรกิจร้านกาแฟกับธุรกิจที่ถูกกฎหมาย (เป็นทักษะที่แตกต่างกันในแต่ละด้าน และสมาคมวิชาชีพ พวกเขายังถามว่าทำไมทนายความไม่เพียงแค่เปิดสถานที่แข่งขันแทนที่จะซื้อแฟรนไชส์.

แม้ว่าผู้ประกอบการจะไม่เห็นด้วยกับความกังวลของผู้เชี่ยวชาญ แต่ก็ยังไม่มีข้อเสนอ แม้ว่าร้านกาแฟจะยังคงเปิดดำเนินการ แต่ก็ไม่มีการขายแฟรนไชส์ในช่วงสองปีที่ผ่านมา.

5. เต็มใจที่จะเจรจาต่อรองการควบคุม

ผู้ก่อตั้ง บริษัท และนักประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์มักลังเลที่จะยอมให้“ ลูก” ของพวกเขาไปยังบุคคลที่สามโดยไม่เต็มใจที่จะเชื่อใจผู้อื่นในการใช้ความคิดของพวกเขาอย่างเหมาะสม ในทางกลับกันนักลงทุนมีความกังวลเกี่ยวกับการปกป้องการลงทุนของพวกเขาและต้องการให้สามารถดำเนินงานโดยตรงหากจำเป็น ความขัดแย้งระหว่างคนทั้งสองนั้นคงหนีไม่พ้น.

ในช่วงฤดูกาลที่สองของ“ Shark Tank” สองพี่น้อง Stuart และ David Pickoff ให้ความสนใจ 10% ในธุรกิจแฟรนไชส์ความบันเทิงมือถือในราคา 500,000 ดอลลาร์ ในช่วงปีที่ผ่านมา บริษัท ทำเงินได้ 125,000 ดอลลาร์จากยอดขาย 3.5 ล้านดอลลาร์โดยมีแฟรนไชส์ ​​140 แห่งใน 28 รัฐ หนึ่งในฉลามเสนอ $ 500,000 สำหรับ 51% ของ บริษัท ผลประโยชน์ควบคุม พี่น้องไม่เต็มใจที่จะขายผลประโยชน์ความเป็นเจ้าของมากกว่า 49% และออกจากรายการโดยไม่ได้รับเงิน เว็บไซต์ของ บริษัท เมื่อวันที่ 1 มีนาคม 2012 ระบุว่าจำนวนแฟรนไชส์ได้ลดลงเป็น 130 แห่งซึ่งมีการสูญเสียสถานที่ 10 แห่งตั้งแต่ปรากฏตัวในรายการ.

คำสุดท้าย

ผลิตภัณฑ์ที่ดีและการประเมินที่ครอบคลุมและสมจริงของโอกาสทางการตลาดรวมกับแผนกลยุทธ์ที่เป็นตัวหนาจะช่วยให้คุณเข้าใกล้ - แต่การเตรียมการอย่างละเอียดและการนำเสนออย่างมืออาชีพและน่าจดจำจะปิดประตูและระดมทุน.

พิจารณากรณีของ Dave Meyers ที่นำเสนอในรายการในฤดูกาลที่สาม เขามีผลิตภัณฑ์ที่ดีมาก - ขวดน้ำที่ทำความสะอาดง่ายที่คลายเกลียวจากด้านบนและด้านล่าง - และมีมุมมองที่เป็นจริงเกี่ยวกับมูลค่าของ บริษัท โดยขอเงินจำนวน 60,000 ดอลลาร์สำหรับดอกเบี้ย 5% งานนำเสนอของเขาในการแสดงเปิดขึ้นพร้อมกับการแสดงความสามารถที่ดึงดูดความสนใจ: Bill Walton ผู้เล่นบาสเก็ตบอล NBA Hall of Fame สูงเจ็ดฟุตสวมชุดโทรสาร Clean Bottle ขนาดยักษ์และรับรองผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัว เดฟประทับใจฉลามและได้รับเงินลงทุนของเขา.

?