การตลาดแบบหลายระดับคืออะไร บริษัท เคล็ดลับและการหลอกลวง

ปีต่อมาเพื่อนสองคน Rich DeVos และ Jay Van Andel กลายเป็นผู้จัดจำหน่ายของ Nutrilite อย่างไรก็ตามด้วยความกลัวการล่มสลายของ Nutrilite เนื่องจากข้อกังวลทางกฎหมายเกี่ยวกับลักษณะที่ทำให้เข้าใจผิดของคู่มือ Nutrilite พวกเขาเริ่ม บริษัท ของตนเองคือ American Way Company ซึ่งต่อมากลายเป็นแอมเวย์ซึ่งเป็นหนึ่งใน บริษัท MLM ที่ใหญ่ที่สุดและประสบความสำเร็จมากที่สุด.

ธุรกิจการตลาดหลายระดับคืออะไร?

ธุรกิจการตลาดหลายระดับนั้นเป็นธุรกิจที่มีการกำหนดระดับและมีระดับ พนักงานขายไม่เพียง แต่ขายสินค้าเอง แต่หากพนักงานขายอื่น ๆ เข้าร่วม บริษัท ภายใต้พนักงานขายพนักงานขายก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายแต่ละครั้งที่ตัวแทนขายใหม่ทำ ดังนั้นพนักงานขายมีสองรายได้ที่เป็นไปได้: ยอดขายของตัวเองและร้อยละของค่าคอมมิชชั่นที่ทำจากพนักงานขายอื่น ๆ.

บริษัท การตลาดหลายระดับโดยทั่วไปจะไม่โฆษณาในสื่อกระแสหลัก พวกเขาพึ่งพาการขายแบบบอกปากต่อปากแทน ยิ่งพนักงานขายสามารถสร้างได้มากเท่าใดคนก็จะเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากขึ้นและสนใจที่จะซื้อมากขึ้น ดังนั้น บริษัท การตลาดหลายระดับจึงเป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ที่ออกไปข้างนอกและมีกลุ่มเพื่อนและครอบครัวที่สามารถขายได้.

ตัวอย่างของ บริษัท การตลาดหลายระดับ

มี บริษัท การตลาดหลายระดับใน 50 รัฐ หลาย บริษัท ใช้รูปแบบการขายนี้ ได้แก่ :

• แอมเวย์ (ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพความงามและผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน)
• Avon (ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวต่อต้านริ้วรอย, เครื่องสำอาง, และน้ำหอม)
• Mary Kay (ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวเครื่องสำอางและเครื่องหอม)
• MonaVie (น้ำผลไม้เพื่อสุขภาพ acai berry)
• Shaklee (ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและบ้าน)
• The Pampered Chef (ครัวคุณภาพสูงและอุปกรณ์เตรียมอาหาร)

ประโยชน์ของ บริษัท การตลาดหลายระดับ

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเข้าร่วม บริษัท การตลาดหลายระดับมีประโยชน์หลายประการ:

1. คุณสามารถตั้งเวลาของคุณเอง. ในขณะที่คุณเป็นเจ้าของกิจการคุณสามารถกำหนดเวลาของคุณเอง ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังขายสินค้า Pampered Chef คุณมีแนวโน้มที่จะมีปาร์ตี้ที่จะแสดงรายการให้ลูกค้าเห็น อย่างไรก็ตามหากลูกชายของคุณมีเกมฟุตบอลในวันพฤหัสบดีคุณสามารถเลือกที่จะจัดปาร์ตี้ในวันศุกร์แทน คุณมีความยืดหยุ่นอย่างมากในการแก้ไขตารางงานของคุณ.
2. ค่าโสหุ้ยต่ำ. ด้วย บริษัท การตลาดหลายระดับคุณสามารถทำงานจากที่บ้านได้ดังนั้นค่าใช้จ่ายของคุณจึงต่ำ.
3. ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับคุณเป็นส่วนใหญ่. คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะใช้เวลาเท่าไรในการทำธุรกิจของคุณ หากคุณมีเวลาหนึ่งเดือนที่คุณต้องการเงินมากขึ้นคุณอาจต้องการใช้เวลากับธุรกิจมากขึ้นและเพิ่มยอดขายเพื่อสร้างรายได้มากขึ้น หากคุณมีเดือนที่ยุ่งโดยส่วนตัวคุณสามารถ จำกัด จำนวนเวลาที่คุณใช้ในการทำธุรกิจ.
4. บริษัท ส่วนใหญ่สามารถรับรู้ได้ทันที. บริษัท การตลาดหลายระดับส่วนใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท เช่น Avon, Mary Kay และ The Pampered Chef เป็นชื่อครัวเรือนดังนั้นลูกค้าที่มีศักยภาพส่วนใหญ่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว.

คำติชมของการตลาดหลายระดับ

มีคำวิจารณ์มากมายจาก บริษัท การตลาดหลายระดับ การตลาดหลายระดับขึ้นอยู่กับการขายตรงและการรับสมัครสมาชิกใหม่ แต่ทั้งคู่นั้นยากที่จะได้รับหากคุณเข้าร่วมธุรกิจล่าช้าและมีรางวัลทางการเงินน้อย.

1. ตลาดอาจอิ่มตัวดังนั้นการขายตรงจึงทำได้ยาก. ทุกคนรู้เกี่ยวกับ Avon และมีโอกาสที่จะมีตัวแทนขายมากมายในพื้นที่ของคุณ หากคุณตัดสินใจที่จะขายเอวอนคุณจะแข่งขันกับพนักงานขายที่ได้จัดตั้งลูกค้าและเขตแดนแล้ว กับ บริษัท การตลาดหลายระดับการทำเงินก่อนที่ตลาดจะอิ่มตัวง่ายกว่าการทำเงินในฐานะตัวแทนฝ่ายขายหลังจากที่คนอื่น ๆ กลายเป็นที่ยอมรับ.
2. ผู้ที่เข้าร่วม บริษัท จำเป็นต้องรับสมาชิกเพิ่มเพื่อสร้างยอดขายเนื่องจากตลาดอิ่มตัว. สำหรับบุคคลเหล่านี้การทำเงินอาจกลายเป็นโจทย์ที่แพ้ได้ Newsweek ตรวจสอบ MonaVie บริษัท การตลาดหลายระดับที่ขายเครื่องดื่ม acai berry ราคา $ 40 ต่อขวดและรายงานว่า“ จากรายงานการเปิดเผยรายได้ของ MonaVie ในปีนี้…มากกว่า 90% ของทีมขายของพวกเขาได้รับการพิจารณาว่าเป็นลูกค้าขายส่ง รายได้ส่วนใหญ่เป็นส่วนลดจากการขายให้กับตัวเอง มีคุณสมบัติน้อยกว่า 1% สำหรับค่าคอมมิชชั่นและค่าคอมมิชชั่นซึ่งมีเพียง 10% ที่ทำรายได้มากกว่า $ 100 ต่อสัปดาห์
3. ผู้ที่ได้รับผลกำไรสูงสุดโดยได้รับค่าคอมมิชชั่นสำหรับผู้ที่อยู่ต่ำกว่าพวกเขา. ตามรายงานของ Newsweek“ สำหรับค่าธรรมเนียมการเริ่มต้น $ 39 และความรับผิดชอบในการขาย MonaVie อย่างน้อยแปดขวดต่อเดือนผู้คนสามารถค้าปลีกผลิตภัณฑ์และสร้างยอดขายของตัวเองซึ่งเป็นที่ที่เงินขนาดใหญ่อยู่ ในสองปีผู้จัดจำหน่าย Diane Whitaker และ Sherry Nafziger ได้สร้างต้นไม้ 30,000 คนสร้างรายได้มากถึง 20% ของการขายทุกครั้งซึ่งมากกว่า 1 ล้านเหรียญต่อคณะกรรมการประจำปี เปรียบเทียบตัวเลขเหล่านั้นกับคนที่ลงทะเบียนด้านล่างพวกเขาและจะไม่ทำเงินใด ๆ เนื่องจากความอิ่มตัวของตลาด.
4. บริษัท การตลาดหลายระดับต้องการให้พนักงานขายใหม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของตนเองเพื่อขาย. โดยทั่วไปพนักงานขายใหม่ยังต้องซื้อแพ็คเกจเริ่มต้นราคาแพงหรือที่เรียกว่า "ค่าธรรมเนียมการเริ่มต้น" บ่อยครั้งที่ผู้ที่เข้าร่วม บริษัท ล่าช้าไม่สามารถขายสินค้าในแพ็คเกจเริ่มต้นได้ ในความเป็นจริงนิวส์วีกรายงานว่าอัตราการออกกลางคันของ MonaVie อยู่ที่ประมาณ 70% ตามที่นายหน้าชั้นนำ.

ข้อพิจารณาทางกฎหมาย

หลายคนเปรียบเทียบ บริษัท การตลาดหลายระดับกับแผนการปิรามิดซึ่งผิดกฎหมาย อ้างอิงจาก Robert Fitzpatrick ในโพสต์ของเขา Ten Big Lies ของ Multi-Level Marketing“ คำวินิจฉัยของศาลล่าสุดใช้กฎ 70% เพื่อกำหนดกฎหมายของ MLM: อย่างน้อย 70% ของสินค้าทั้งหมดที่ขายโดย บริษัท MLM ต้องซื้อโดยไม่ใช่ -distributors.” บริษัท การตลาดหลายระดับขนาดใหญ่หลายแห่งอยู่นอกเหนือแนวทางเหล่านี้และทำงานได้เพียงเพราะพวกเขายังไม่ได้รับการตรวจสอบโดย FTC.

อย่างไรก็ตาม FTC ดูเหมือนจะตรวจสอบการอ้างสิทธิ์อย่างรอบคอบว่า บริษัท การตลาดหลายระดับทำเกี่ยวกับประโยชน์ต่อสุขภาพของผลิตภัณฑ์ของตน ในปีพ. ศ. 2550 นิวส์วีคระบุว่า“ FDA เตือน MonaVie เกี่ยวกับการเรียกร้องค่ายาบนเว็บไซต์ของตนและในอีเมลถึงนิวส์วีกกล่าวว่าพอใจกับการตอบสนองของ บริษัท ”

ข้อควรพิจารณาเมื่อเข้าร่วม บริษัท การตลาดหลายระดับ

บริษัท การตลาดหลายระดับหลายแห่งได้รับการยอมรับเป็นอย่างดีและในฐานะผู้จัดจำหน่ายใหม่คุณอาจไม่สามารถอยู่ได้อย่างยั่งยืน อย่างไรก็ตามหากคุณกำลังพิจารณาที่จะเข้าร่วม บริษัท การตลาดหลายระดับลองทำการพิจารณาดังต่อไปนี้ก่อนที่จะสมัคร

1. บริษัท มีระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจนานแค่ไหน? ยิ่ง บริษัท อยู่ในธุรกิจนานเท่าไหร่คุณก็ยิ่งอยู่ในทีมขายน้อยลงดังนั้นคุณอาจมีค่าคอมมิชชั่นน้อยลงจากพนักงานขายอื่น ๆ ที่คุณสามารถเข้าร่วมได้ นอกจากนี้ตลาดอาจอิ่มตัวดังนั้นคุณจึงมีโอกาสที่จะขายผลิตภัณฑ์ได้ยาก.
2. จำนวนพนักงานขายที่ทำเงินได้จำนวนมากจากธุรกิจ? คุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจำนวนที่เหมาะสมคืออะไร หากคุณต้องการสร้างรายได้ $ 1,000 ต่อเดือนให้กำหนดจำนวนพนักงานขายที่สามารถทำได้.
3. ทำเงินเท่าไหร่ผ่านการขายตรงและผ่านนายหน้าของพนักงานขายอื่น ๆ? โปรดจำไว้ว่าตาม FDA, 70% ของเงินที่สร้างขึ้นควรจะผ่านการขายตรง หาก บริษัท ที่คุณกำลังพิจารณาเข้าร่วมไม่มีเปอร์เซ็นต์ของการขายตรงคุณอาจต้องการหลีกเลี่ยงการเข้าร่วม.
4. แพ็คเกจเริ่มต้นเท่าไหร่? แพ็คเกจเริ่มต้นมีตั้งแต่ $ 39 สำหรับ MonaVie ถึงหลายร้อยดอลลาร์สำหรับ Shaklee คุณยินดีลงทุนในธุรกิจใหม่ของคุณเป็นจำนวนเท่าใด โปรดจำไว้ว่ามีโอกาสจริงมากที่คุณจะไม่สามารถชดใช้เงินที่คุณใช้ไป.
5. คุณมีฐานลูกค้าที่มีอยู่เพื่อขายหรือไม่? บริษัท การตลาดหลายระดับพึ่งพาการขายแบบบอกปากต่อปากมากกว่าการโฆษณาแบบเปิดเผย หากคุณมีครอบครัวใหญ่หรือกลุ่มเพื่อนพวกเขาสนใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นอาจทำให้งานของคุณง่ายขึ้นในการเริ่มต้น พวกเขาจะบอกเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาและกลุ่มลูกค้าของคุณจะขยายตัว.
6. คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการขายให้คนที่คุณรู้จัก? อย่างน้อยตอนแรกฐานลูกค้าของคุณน่าจะเป็นเพื่อนและครอบครัว คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการขายให้พวกเขา? หากสิ่งนี้ทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจคุณอาจต้องดิ้นรนกับการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณเชื่อในผลิตภัณฑ์และคิดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีคุณอาจขายดีได้.

คำสุดท้าย

ไม่มีสิ่งใดเป็นธุรกิจที่ร่ำรวยทันใจ - การกล่าวอ้างดังกล่าวเป็นเพียงการทำงานจากการหลอกลวงภายในบ้าน ในขณะที่คนจำนวนมากประสบความสำเร็จในการทำงานให้กับ บริษัท การตลาดหลายระดับ แต่ส่วนใหญ่เป็นผู้ที่เข้าร่วมธุรกิจเร็วและมีทีมขายขนาดใหญ่อยู่ข้างใต้เพื่อที่พวกเขาจะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากยอดขายของ บริษัท หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเข้าร่วม บริษัท การตลาดหลายระดับให้ทำวิจัยของคุณอย่างรอบคอบ คุณอาจพบว่าการตลาดหลายระดับไม่เหมาะกับคุณ.

คุณเคยมีประสบการณ์การทำงานกับ บริษัท การตลาดหลายระดับบ้างไหม? คุณจะแนะนำให้คนอื่น ๆ?