6 โมเดลธุรกิจที่ไม่ซ้ำใครและแบบดั้งเดิม - ตัวอย่างและความคิด

เราไม่สามารถครอบคลุมทุกอย่างในภาคการศึกษาเดียว ฉันจบการศึกษาจากโรงเรียนมัธยมที่เชื่อว่าทุกธุรกิจดำเนินการตามรูปแบบพื้นฐานเดียวกัน: การรับผลกำไรโดยตรงจากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าค่าใช้จ่ายในการผลิตหรือจัดหา.

พอจะพูดได้ว่านั่นไม่ใช่รูปแบบธุรกิจที่มีศักยภาพสำหรับผู้ประกอบการในปัจจุบันเท่านั้น.

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งไม่ได้ขายอะไรโดยตรงและแทนที่จะทำหน้าที่เป็นคนกลางหรือนายหน้าสำหรับผู้ให้บริการรายอื่น.

คนอื่น ๆ ทำหน้าที่เป็นโค้ชธุรกิจหรือพี่เลี้ยงแบ่งปันกลยุทธ์ความสำเร็จกับผู้ให้คำปรึกษา - ไม่ว่าพวกเขาต้องการขยายธุรกิจผู้ช่วยเสมือนจริง (เป็นไปได้ตามบทความของ Kayla Sloan ที่นี่) หรือสร้างแอพพันล้านดอลลาร์ต่อไป.

บางคนหารายได้จากการประหยัดเงินของลูกค้าในการบริการที่พวกเขาไม่ได้ให้โดยตรงเช่นการผลิตกระแสไฟฟ้า.

และจำนวนที่เพิ่มขึ้นทำให้สามารถดำเนินธุรกิจได้ในขณะเดียวกันก็วางสวัสดิการของผู้คนและโลกใบนำหน้าด้วยแรงจูงใจด้านกำไร.

รูปแบบธุรกิจนวัตกรรม

ต่อไปนี้เป็นรูปแบบธุรกิจที่แปลกใหม่และไม่เป็นทางการซึ่งนิยามแนวคิดที่เป็นที่นิยมว่า บริษัท ดำเนินงานและสร้างรายได้อย่างไร.

1. ผลประโยชน์ Corporation

Patagonia, Etsy, Ben & Jerry's และ Cabot (บริษัท ชีสเวอร์มอนต์) มีอะไรที่เหมือนกัน? พวกเขาทั้งหมดได้รับการรับรองในฐานะ B Corps (บริษัท ที่ให้ผลประโยชน์) บริษัท ที่“ ตรงตามมาตรฐานที่เข้มงวดของการปฏิบัติงานด้านสังคมและสิ่งแวดล้อมความรับผิดชอบและความโปร่งใส” ตาม B Lab องค์กรที่ไม่แสวงหากำไรที่ออกใบรับรอง B Corp.

เพื่อให้มีคุณสมบัติในการได้รับการรับรอง บริษัท ประโยชน์ บริษัท ต้องส่งการวิเคราะห์อย่างละเอียดที่มีผลกระทบต่อผู้ถือหุ้นดั้งเดิมรวมถึงผู้มีส่วนได้เสียที่ไม่ใช่สถาบันการเงินรวมถึงพนักงานลูกค้าและผู้คนและสิ่งแวดล้อมทางธรรมชาติใกล้กับที่พวกเขาทำธุรกิจ แม้ว่า B Lab จะประจำอยู่ในสหรัฐอเมริกา แต่ B Corps ที่ได้รับการรับรองสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตามที่ B Lab มี บริษัท มากกว่า 1,200 แห่งที่ดำเนินงานใน 38 ประเทศ ณ ต้นปี 2015.

บริษัท ที่ได้รับการรับรองจะต้องปฏิบัติตาม“ สามบรรทัดล่างสุด” ที่ให้น้ำหนักเท่ากันกับผลกระทบทางสังคมสิ่งแวดล้อมและการเงินจากกิจกรรมของพวกเขา การวิเคราะห์ผลกระทบทางสังคมและสิ่งแวดล้อมนั้นเป็นเรื่องที่เข้มงวดเช่นเดียวกับการบัญชีการเงินแบบดั้งเดิม ตัวอย่างเช่น MicroGrid Solar ซึ่งเป็นผู้ให้บริการด้านพลังงานในรัฐมิสซูรีได้รวมเอาบรรทัดด้านล่างทั้งสามไว้ในรายงานรายไตรมาส.

บริษัท ที่มีอยู่บ่อยครั้งจำเป็นต้องแก้ไขเอกสารที่ใช้บังคับเพื่อรวมคำมั่นสัญญานี้และได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการ (ถ้ามี) เพื่อให้แน่ใจว่าเจ้าหน้าที่จะไม่ถูกลงโทษอย่างมืออาชีพ (เช่นลดโบนัสหรือเลิกจ้างงาน) หรือใช้การพิจารณาอื่น ๆ หน้าที่ความไว้วางใจต่อผู้ถือหุ้น) เป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจของพวกเขา.

หลายรัฐมีกฎหมายที่ตระหนักถึงประโยชน์ของ บริษัท ในฐานะนิติบุคคลพิเศษโดยให้ความคุ้มครองทางกฎหมาย (จากคดีผู้ถือหุ้นที่กล่าวหาว่าฝ่าฝืนหน้าที่ความไว้วางใจ) สำหรับเจ้าหน้าที่ที่ปฏิบัติตามบรรทัดล่างสามคน ซึ่งรวมถึงเดลาแวร์ซึ่งมีหลาย บริษัท มีสำนักงานใหญ่เพื่อวัตถุประสงค์ด้านภาษี ในขณะที่ บริษัท มีอิสระที่จะแก้ไขข้อบังคับของพวกเขาได้รับการรับรองและดำเนินการเป็น บริษัท ผลประโยชน์ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดกฎหมายของรัฐที่เอื้ออำนวยลดโอกาสของการฟ้องร้องผู้ถือหุ้นที่เกี่ยวข้องกับการละเมิดข้อผูกพันของความไว้วางใจ.

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าการรับรองอย่างเป็นทางการของ B Corp จาก B Lab นั้นมีความสำคัญเพราะถือเป็นความรับผิดชอบของ บริษัท ที่อ้างว่าดำเนินธุรกิจในรูปแบบของผลประโยชน์ ดังที่ B Lab กล่าวไว้“ B Corp คือธุรกิจที่การรับรองการค้าที่เป็นธรรมสำหรับกาแฟหรือการรับรอง USDA Organic คือนม” แต่ บริษัท ของคุณไม่จำเป็นต้องมีใบรับรองอย่างเป็นทางการนี้เพื่อดำเนินการตามหลักการของ บริษัท ที่ให้ประโยชน์.

2. สัญญาซื้อขายไฟฟ้า

ข้อตกลงหรือสัญญาการซื้อระยะยาวเป็นเรื่องปกติในธุรกรรมทางธุรกิจกับธุรกิจ พวกเขาใช้ในอุตสาหกรรมที่หลากหลายตั้งแต่การขนส่งและโลจิสติกส์ไปจนถึงสาธารณูปโภค เป้าหมายที่ครอบคลุมคือการร่างเงื่อนไขของธุรกรรมที่สำคัญอย่างชัดเจนโดยมีเงื่อนไขทางกฎหมายที่ปกป้องผลประโยชน์ของแต่ละฝ่ายหากสภาพเศรษฐกิจหรือปัจจัยอื่น ๆ เปลี่ยนแปลง ตัวอย่างง่ายๆ: จากการเปิดเผยของ Southwest Airlines ผู้ให้บริการขนส่งในเมืองดัลลัสได้ตกลงกันเมื่อกลางปี ​​2557 เพื่อซื้อน้ำมันเครื่องบินคาร์บอนต่ำอย่างน้อยสามล้านแกลลอนต่อปีจากเชื้อเพลิงชีวภาพ Red Rock เริ่มต้นในปี 2559.

แต่ข้อตกลงการซื้อประเภทหนึ่งซึ่งเป็น“ ข้อตกลงการซื้อไฟฟ้า” เป็นการสนับสนุนรูปแบบธุรกิจทั้งหมดที่พบบ่อยในช่องพลังงานแสงอาทิตย์ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ข้อตกลงการซื้อไฟฟ้าแสดงถึงความสัมพันธ์ระยะยาว - โดยทั่วไปคือ 15 หรือ 20 ปี - ระหว่าง บริษัท ผู้ให้บริการที่ติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์บนชั้นดาดฟ้าและเจ้าของทรัพย์สินที่อยู่อาศัยหรือเชิงพาณิชย์ที่ใช้พลังงานที่พวกเขาผลิต.

Agency Environmental Protection Agency อธิบายข้อตกลงการซื้อพลังงานแสงอาทิตย์ในฐานะ“ ข้อตกลงทางการเงินที่ผู้พัฒนาบุคคลที่สามเป็นเจ้าของดำเนินการและบำรุงรักษาระบบไฟฟ้าโซลาร์เซลล์ (PV) และลูกค้าโฮสต์ตกลงที่จะติดตั้งระบบบนหลังคาหรือที่อื่น ๆ คุณสมบัติและซื้อพลังงานไฟฟ้าของระบบจากผู้ให้บริการพลังงานแสงอาทิตย์ในช่วงเวลาที่กำหนดไว้”

แผงเซลล์แสงอาทิตย์บนหลังคาไม่น่าจะให้พลังงาน 100% ของอาคาร อย่างไรก็ตามพวกเขาลดการเชื่อมั่นของเจ้าของอาคารเป็นอย่างมากต่อกริดพลังงานในท้องถิ่นและทำให้ค่าสาธารณูปโภครายเดือนลดลง.

เพื่อแลกกับการกินค่าใช้จ่ายล่วงหน้าของการติดตั้งและงานบำรุงรักษาและซ่อมแซมทั้งหมดจนกว่าสัญญาจะหมดอายุผู้ให้บริการจัดซื้อพลังงานจะกำหนดอัตราพลังงานของอาร์เรย์ของพวกเขาด้วยส่วนลดคงที่ถึงอัตราค่าสาธารณูปโภคท้องถิ่น (เช่นพลังงานจากถ่านหินหรือก๊าซ - การเผาไหม้โรงไฟฟ้า) โดยทั่วไปแล้วอัตราพลังงานแสงอาทิตย์จะสูงกว่าที่ต้นทุนการผลิตจริง แต่จะต่ำกว่าค่าสาธารณูปโภคในท้องที่.

โดยพื้นฐานแล้วผู้ให้บริการจัดซื้อไฟฟ้าจะลดการประหยัดของลูกค้า - กล่าวคือ 25% - จากการใช้พลังงานแสงอาทิตย์ ในตอนท้ายของข้อกำหนดสัญญาลูกค้าโฮสต์มักจะเป็นเจ้าของระบบของพวกเขาและหยุดจ่ายเงินให้ บริษัท ที่ให้บริการตัดแม้ว่าพวกเขาจะสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่สำหรับการบำรุงรักษาต่อไปหากต้องการ.

บริษัท ที่เสนอข้อตกลงซื้อไฟฟ้ามักได้รับประโยชน์จากเครดิตภาษีของรัฐและรัฐบาลกลางที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มการลงทุนพลังงานทดแทน ตัวอย่างเช่นรัฐนิวยอร์กเสนอเงินคืนที่ดีถึง $ 25,000 ของค่าใช้จ่ายในการติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์บนชั้นดาดฟ้าของที่พักอาศัย.

แรงจูงใจดังกล่าวมีอิทธิพลอย่างมีนัยสำคัญต่อการตัดสินใจขององค์กร แน่นอนผู้ให้บริการจัดซื้อไฟฟ้าอาจหลีกเลี่ยงตลาดของรัฐบางแห่งเนื่องจากแรงจูงใจที่ไม่ดีหรือไม่มีเลย และเนื่องจากสิ่งจูงใจเหล่านี้อาจหมดอายุในสถานะหนึ่งและปรากฏขึ้นในอีกรัฐหนึ่งจึงมีความไม่แน่นอนอยู่เสมอในแบบจำลอง.

ที่กล่าวว่าต้นทุนที่ลดลงสำหรับแผงโซลาร์เซลล์เทคโนโลยีการเก็บพลังงานที่ดีขึ้นสำหรับคืนและวันที่มีเมฆมากและการปรับปรุงโดยรวมในการสร้างประสิทธิภาพล้วนเป็นการสมคบกันทั้งหมดเพื่อให้รูปแบบการซื้อพลังงานแสงอาทิตย์น่าสนใจยิ่งขึ้น.

3. การแบ่งปันเศรษฐกิจ / เศรษฐกิจแบบเพื่อน

แนวคิดของการแบ่งปันเศรษฐกิจ (หรือที่เรียกว่าเศรษฐกิจแบบเพื่อน) นั้นง่าย: การใช้แอพหรือความช่วยเหลือด้านเทคโนโลยีอื่น ๆ เจ้าของสินทรัพย์จะเชื่อมต่อโดยตรงกับลูกค้าที่เต็มใจจ่ายเงินเพื่อใช้สินทรัพย์ของเขาหรือเธอชั่วคราวโดยไม่ต้องซื้อ ความสัมพันธ์ระยะยาว.

นอกเหนือจากแอพตัวเองซึ่งมักจะใช้ค่าธรรมเนียมเล็กน้อยสำหรับบริการที่ให้การแบ่งปันการทำธุรกรรมทางเศรษฐกิจไม่มีคนกลาง ลูกค้าจัดการโดยตรงกับเจ้าของที่กำลังสร้างรายได้เวลาว่างและความจุเกินในสินทรัพย์ที่เป็นเจ้าของ.

ตัวอย่างเช่นบริการแชร์การขับขี่เช่นเจ้าของรถ Uber จับคู่มองหารายได้พิเศษกับผู้ที่ต้องการขี่ แต่ไม่มีพาหนะเป็นของตัวเอง ไม่จำเป็นต้องมี บริษัท รถแท็กซี่หรือรถเช่าเข้ามาเกี่ยวข้อง แต่ลูกค้าจัดการกับคนขับโดยตรงโดยจ่ายน้อยกว่าที่พวกเขาต้องการสำหรับแท็กซี่หรือรถเช่าเพราะคนขับไม่มีค่าใช้จ่ายสูงที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจการขนส่งแบบดั้งเดิม.

ตลาดสินค้ามือสองทางออนไลน์เช่น eBay และ Raise เป็นอีกหนึ่งการแสดงออกของการแบ่งปันเศรษฐกิจ การใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อขายบัตรของขวัญส่วนเกิน (ในกรณีของ Raise) หรือเพียงแค่เรื่องอื่น ๆ (ในกรณีของ eBay) นั้นมีประสิทธิภาพและผลกำไรมากกว่าการจัดขายรถโรงรถชักชวนเพื่อนและเพื่อนร่วมงานโดยตรงหรือขายให้กับร้านขายของมือสอง.

แต่การนั่งแบ่งปันและตลาดสินค้ามือสองเป็นตัวอย่างของความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการแบ่งปัน รูปแบบธุรกิจนวัตกรรมอย่างแท้จริงบางรูปแบบยังอยู่ภายใต้การดำเนินธุรกิจแบบแบ่งปันเศรษฐกิจ ได้แก่ :

• divvy ช่วยให้คุณสามารถแชร์ค่าใช้จ่ายในการเป็นเจ้าของรายการใหญ่ (หรือรายการที่ไม่ใหญ่มาก) กับผู้ใช้รายอื่น สินค้าที่“ แตกหัก” ทั่วไป ได้แก่ เรืออุปกรณ์ตั้งแคมป์อุปกรณ์ดูแลบ้าน (เช่นเครื่องตัดหญ้า) และแม้แต่เครื่องครัวแฟนซี คุณเพียงโพสต์คำอธิบายของรายการที่คุณต้องการแชร์พร้อมกับแนวทางและข้อ จำกัด ใด ๆ สำหรับการใช้งาน (เช่นสถานที่จัดเก็บและวิธีที่เจ้าของร่วมสามารถจองการใช้งาน) ในการค้นหาผู้อื่นที่ต้องการแบ่งปันค่าใช้จ่ายคุณสามารถเชิญผู้อื่น (ผ่านโซเชียลมีเดียหรืออีเมล) ที่อาจพบว่ารายการมีประโยชน์หรือค้นหาชุมชน Divvy สำหรับผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในรายการที่คล้ายกัน ผู้ใช้แต่ละคนให้คำมั่นว่าจะแบ่งปันราคาซื้อของรายการนั้น เมื่อรายการนั้นได้รับการชำระเต็มจำนวน Divvy จะรวบรวมเงินทุน (เพิ่มการตัดเล็ก ๆ สำหรับตัวเอง) สั่งซื้อรายการและจัดส่งให้กับบุคคลที่จัดระเบียบ "การหาร" ก้าวไปข้างหน้า Divvy ประสานการใช้งานในอนาคตทั้งหมดผ่านระบบการจองภายในองค์กรไกล่เกลี่ยความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นระหว่างผู้ใช้และรวบรวมเงินที่จำเป็นสำหรับการบำรุงรักษาและซ่อมแซม.
• Skillshare เชื่อมโยงผู้คนที่ต้องการเรียนรู้ทักษะใหม่กับผู้มีความรู้ที่เต็มใจและสามารถจัดหลักสูตรรอบทักษะได้ แม้ว่า Skillshare จะมุ่งเน้นไปที่การเรียนรู้อย่างสร้างสรรค์และศิลปะเป็นหลัก แต่การสอนนั้นครอบคลุมความสามารถที่มีประโยชน์มากมายเช่น Photoshop และโปรแกรมการออกแบบกราฟิกอื่น ๆ ภาษาการเขียนโปรแกรมและแม้แต่เทคนิคการตลาดออนไลน์ นักเรียนสามารถลงทะเบียนสำหรับสมาชิกฟรีที่อนุญาตให้เข้าถึงสระว่ายน้ำขนาดเล็กของชั้นเรียนฟรีหรือจ่ายค่าธรรมเนียม ($ 8 ถึง $ 10 ต่อเดือน) สำหรับการเข้าถึงชั้นเรียน Skillshare มากกว่า 1,000 รายการ Skillshare เสนอทุนการศึกษาสำหรับนักเรียนที่ไม่สามารถเป็นสมาชิกได้ Skillshare จัดสรรส่วนแบ่ง 50% ของรายได้สมาชิกรายเดือนสำหรับครูซึ่งรายได้ขึ้นอยู่กับจำนวนนักเรียนที่ลงทะเบียนในชั้นเรียนของพวกเขา.

4. สไตล์ที่กำหนดเอง

แนวคิดของสไตล์ที่เป็นส่วนตัวนั้นมีมานานหลายศตวรรษ ในอดีตคนร่ำรวยจ่ายเงินให้กับนักออกแบบเสื้อผ้าอัญมณีและนักช็อปส่วนตัวเพื่อค้นหาหรือสร้างรูปลักษณ์ที่สมบูรณ์แบบ ผู้คนที่ถ่อมตัวมากขึ้นหมายถึงจัดหาวัตถุดิบและใช้เวลาในการทำเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมของตัวเอง.

อินเทอร์เน็ตทำให้สไตล์ส่วนบุคคลราคาไม่แพงและสะดวกสบายมากขึ้นกว่าเดิมและก่อให้เกิดนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจไฮบริดในกระบวนการ - เรียกว่า "สไตล์ที่กำหนดเอง" "ผู้ดูแลสไตล์" หรือเพียงแค่ "สไตล์ส่วนบุคคล"

แม้ว่าลำดับที่แน่นอนจะแตกต่างกันไปในแต่ละ บริษัท แต่โดยทั่วไปแล้วสไตล์ที่กำหนดเองจะมีการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับความต้องการและความชอบของคุณไม่ว่าจะโดยการสำรวจหรือให้คำปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญของมนุษย์ ขึ้นอยู่กับความคิดเห็นของคุณผู้ให้บริการ (หรือคนที่พวกเขาทำสัญญาด้วย) จะให้รายการหนึ่งรายการหรือมากกว่าที่ตรงกับใบเรียกเก็บเงินของคุณ ในหลายกรณีคุณสามารถส่งคืนสินค้าที่ไม่ตรงตามมาตรฐานคุณภาพของคุณหรือไม่สามารถตอบสนองความต้องการของคุณได้.

แม้ว่ารูปแบบสไตล์ที่กำหนดเองส่วนใหญ่มักจะใช้สำหรับเสื้อผ้าและเครื่องประดับส่วนบุคคล แต่ก็สามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ทำตามสั่งอื่น ๆ เช่นงานศิลปะและเฟอร์นิเจอร์ ตัวอย่างยอดนิยมของรุ่นนี้ ได้แก่ :

• แก้ไขตะเข็บ ตั๋วเงินเองว่า“ คู่ของคุณในสไตล์ส่วนตัว” ในการเริ่มต้นคุณต้องตอบแบบสอบถามที่ได้รับการตรวจสอบโดยสไตลิสต์ในบ้านซึ่งเลือกเสื้อผ้าหรือเครื่องประดับห้าชิ้นที่เขาหรือเธอคิดว่าเหมาะสมกับรสนิยมและงบประมาณของคุณ คุณได้รับชิ้นส่วนเหล่านี้ทางไปรษณีย์โดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าพร้อมด้วยเคล็ดลับการจัดแต่งทรงผมที่เป็นส่วนตัวเพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากชุดใหม่ของคุณ จากนั้นคุณลองที่ไอเท็มรักษาสิ่งที่คุณชอบและส่งสิ่งที่ไม่เหมาะกับคุณ (ผลตอบแทนจะต้องมีตราประทับไม่เกินสามวันหลังจากที่คุณได้รับแพคเกจดังนั้นคุณมีเวลาที่จะสวมใส่หยิบของคุณออกและเกี่ยวกับการ) Stitch Stitch คิดค่าใช้จ่ายเฉพาะสิ่งที่คุณเก็บแม้ว่าคุณจะได้รับส่วนลด 25% ถ้าคุณ เก็บทั้งห้ารายการ.
• พิมพ์ BoomBoom เชื่อมต่อศิลปินและนักออกแบบกับผู้ปกครองที่กำลังมองหาของเล่นเด็กเสื้อผ้าศิลปะสำหรับเด็กอุปกรณ์เสริมและเครื่องเขียนที่มีธีมสำหรับเด็ก ศิลปินส่งแบบต้นฉบับที่สามารถปรับขนาดและปรับแต่งได้ (ตามคำขอของลูกค้า) เพื่อให้พอดีกับเสื้อผ้าการ์ดภาพพิมพ์บนผนังภาพที่มีกรอบและสื่ออื่น ๆ การใช้ข้อมูลการขายก่อนหน้านี้ BoomBoom Prints ขอแนะนำราคาขายปลีกสำหรับการออกแบบแต่ละครั้ง แต่ศิลปินสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามต้องการ BoomBoom Prints จัดการชำระเงินการจัดส่งสินค้าส่งคืนและแง่มุมอื่น ๆ ทั้งหมดของประสบการณ์ลูกค้าซึ่งแตกต่างอย่างมากจากแพลตฟอร์ม DIY เช่น Etsy มันเป็น win-win: ลูกค้าจะได้รับค่าคอมมิชชั่นการออกแบบที่เป็นมิตรกับเด็กทารกได้อย่างมีประสิทธิภาพและราคาถูกกว่าโดยการติดต่อกับศิลปินรายบุคคลและศิลปินจะได้รับกลุ่มเป้าหมายที่กว้างกว่าสำหรับงานของพวกเขา.

5. บริการสำหรับผู้ถือหุ้น

ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมและแผนธุรกิจที่แข็งแกร่งนั้นไม่เพียงพอที่จะรับประกันการจัดหาเงินทุนที่เหมาะสมสำหรับการเริ่มธุรกิจใหม่ ธนาคารแบบดั้งเดิมไม่ได้ให้ยืมเหมือนที่เคยเป็นมา ผู้ให้กู้แบบใหม่ (รวมถึงผู้ให้กู้ออนไลน์และผู้ให้กู้ P2P) มักจะมาพร้อมกับการกู้ยืมต่ำหรืออัตราดอกเบี้ยที่สูงเกินไปและผู้ร่วมทุนมักจะไม่สนใจ บริษัท ในช่วงแรกของชีวิต.

แม้กระทั่ง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นที่สามารถขโมยเงินสดได้มากพอที่จะลงจากพื้นไม่ว่าจะเป็นการลงทุนโดยตรงจากผู้ก่อตั้งและเพื่อน ๆ หรือแคมเปญระดมทุนที่ประสบความสำเร็จ - ไม่ต้องมีอะไรมากนัก.

นั่นคือที่มาของรูปแบบ "บริการสำหรับผู้ถือหุ้น" เข้ามา บริษัท ที่ทำตามบริการสำหรับรูปแบบทุนอาจเสนอให้ยกเว้นค่าธรรมเนียมบริการปกติเพื่อแลกกับสัดส่วนการถือหุ้นใน บริษัท ลูกค้าหรือร้อยละคงที่ของแคมเปญระดมทุนเริ่มต้นของลูกค้า.

ตัวอย่าง: จากข้อมูลของ VentureBeat, Britton, Silberman & Cervantez, LLP บริษัท กฎหมาย Bay Area เสนอ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มธุรกิจด้วยเงินสดที่ไม่ จำกัด จำนวนในการเสนอขายหุ้นในสัดส่วน 2% Humdinger & Sons ตัวแทนโฆษณาและการสร้างแบรนด์ชอบที่จะรับเงินสดจากแคมเปญ crowdfunding ที่กำลังดำเนินอยู่ซึ่ง บริษัท มองว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่าการเข้าถือหุ้นในระยะยาวและยากที่จะออก (แม้ว่าความพยายามระดมทุนอาจล้มเหลวได้อย่างแน่นอน ออกจากการบริการสำหรับผู้ให้บริการตราสารทุนที่ยังไม่ได้ชำระ).

บริการสำหรับผู้ถือหุ้นนั้นเป็นที่นิยมในวงการเทคโนโลยีโดยที่ startups ที่ประสบความสำเร็จนั้นได้รับคำสั่งให้ประเมินราคาแปด, เก้าหรือสิบร่างหลังจากการดำเนินการเพียงไม่กี่ปี ในสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจที่มีการขับเคลื่อนสูงนี้คุณไม่จำเป็นต้องชนะบริการ (หรือแม้แต่ส่วนใหญ่) ทั้งหมดสำหรับการเดิมพันในตราสารทุน สิ่งที่คุณต้องการคือชัยชนะครั้งใหญ่ - บริษัท ลูกค้าที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นจากปัจจัยห้าสิบหรือมากกว่าภายในกรอบเวลาที่เหมาะสมหรือมีแคมเปญระดมทุนเกินความคาดหมาย อนึ่งนี่เป็นตรรกะเดียวกับที่นักลงทุนร่วมลงทุนใช้แม้ว่าพวกเขามักจะจัดการกับ บริษัท ที่เติบโตเต็มที่ซึ่งมีผลกำไรอยู่แล้วหรือมีเส้นทางที่ชัดเจนในการทำกำไรและดูเหมือนว่าจะประสบความสำเร็จ.

มันเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทราบว่าเนื่องจากความเสี่ยงโดยธรรมชาติบริการสำหรับผู้ถือหุ้นจึงไม่ค่อยมีหรือไม่เคยใช้เป็นรูปแบบธุรกิจแบบสแตนด์อโลน Nicolas Berg ผู้ร่วมก่อตั้ง Humdinger กล่าวว่า บริษัท ได้รับรายได้อย่างน้อย 80% จากความสัมพันธ์แบบค่าธรรมเนียมสำหรับการบริการแบบดั้งเดิม มันขอสงวนบริการสำหรับรูปแบบส่วนของผู้ถือหุ้นสำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นด้วยเงินสดอย่างจริงจังพร้อมกับแนวคิดที่ยอดเยี่ยม - และทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วนและตรวจสอบสถานะทางการเงินอย่างละเอียดก่อนดำเนินการใด ๆ.

6. บริการคอนเซียร์จค่าธรรมเนียมคงที่

จากการฝึกอบรมเป็นเวลาหลายปีและการรับรองที่ยากที่จะได้รับผู้เชี่ยวชาญระดับสูงสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจำนวนมากสำหรับบริการที่พวกเขามีให้ จากการสำรวจโดย ABA Journal ของ American Bar Association ในปี 2013 บริษัท กฎหมายของสหรัฐอเมริกาได้เรียกเก็บเงินในอัตราเฉลี่ยต่อชั่วโมงที่ 536 ดอลลาร์สำหรับพันธมิตรและ $ 370 สำหรับผู้ร่วมงานในปี 2555 แต่อัตราทั่วประเทศนี้เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ไม่ดีเช่นด้านการเงิน พื้นที่ที่มีต้นทุนสูงเช่นมหานครนิวยอร์กอัตราเฉลี่ยต่อชั่วโมงอาจสูงขึ้นหลายร้อยดอลลาร์.

ยานั้นเลวร้ายยิ่งกว่าเนื้อหา Per Healthcare Blue Book ราคายุติธรรมของการผ่าตัดถุงน้ำดีโดยศัลยแพทย์ที่ได้รับใบอนุญาตของสหรัฐอเมริกาคือ 5,583 ดอลลาร์ไม่รวมค่าใช้จ่ายในการเข้าพักรักษาตัวในโรงพยาบาลข้ามคืน (มักจะ 2,000 ดอลลาร์หรือมากกว่า) ค่าใช้จ่ายแตกต่างกันมากที่นี่เช่นกัน - ผู้ให้บริการหลายรายคิดค่าใช้จ่ายสองเท่าหรือสามเท่าสำหรับการผ่าตัดถุงน้ำดีซึ่งเป็นขั้นตอนปกติขั้นตอนการบุกรุกน้อยที่สุดซึ่งโดยทั่วไปใช้เวลา 90 นาทีและต้องมีการนัดหมายติดตาม แม้ว่าการประกันมีแนวโน้มที่จะรับค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่ของกระบวนการที่ดำเนินการโดยผู้ให้บริการในเครือข่าย แต่คุณยังสามารถเผชิญกับการเรียกเก็บเงินสี่รูปขึ้นอยู่กับนโยบายการหักลดหย่อนและการประกันเหรียญของนโยบายของคุณ.

ค่าธรรมเนียมเหล่านี้จะนำไปรวมกับสิ่งที่คนงานได้รับโดยเฉลี่ยอย่างไร ไม่ดี. จากสถิติของสำนักแรงงานแรงงานสหรัฐโดยเฉลี่ยได้รับ $ 24.78 ต่อชั่วโมง ณ เดือนกุมภาพันธ์ 2558.

ผู้เชี่ยวชาญด้านนวัตกรรมและกลุ่มการปฏิบัติมองเห็นโอกาสในการลดค่าใช้จ่ายในการบริการมืออาชีพล่วงหน้าและระยะยาว - แม้หลังจากทำสิ่งต่าง ๆ เช่นการประกันภัยและแผนการชำระเงินเข้าบัญชี - ผ่านเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกที่คิดค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปีคงที่ บริการ. ทั้งในการแพทย์และกฎหมายเป้าหมายที่ครอบคลุมของโมเดลเจ้าหน้าที่ดูแลแขกคือการนำความโปร่งใสความเรียบง่ายและคุณค่าให้กับอุตสาหกรรมที่มีการกำหนดราคาที่ซับซ้อนฉาวโฉ่ทึบแสงและบิดเบือนบ่อยครั้ง.

กฎหมายคนเฝ้าประตู
ตามกฎหมายแล้วสิ่งนี้จะคล้ายกับวิธีปฏิบัติที่ยาวนานของการเรียกเก็บเงินค่าตอบแทนรายเดือนหรือรายปีซึ่งทำหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพเช่นเดียวกับการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับบริการที่จะให้บริการในอนาคต.

ความแตกต่างคือผู้รักษามักจะทำหน้าที่เป็นบัญชีสัญญา - เมื่อลูกค้าต้องการทนายความหรือบริการของ บริษัท ยอดคงเหลือของเขาหรือเธอจะถูกดึงลงในอัตรารายชั่วโมงตามสัดส่วนของบริการที่ให้ไว้ ในทางตรงกันข้ามค่าธรรมเนียมเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกมักจะทำหน้าที่เป็นเงินก้อนล่วงหน้าซึ่งไม่ได้ถูกแปลเป็นอัตรารายชั่วโมงแม้ว่านักกฎหมายหรือ บริษัท อาจกำหนดข้อ จำกัด เกี่ยวกับระยะเวลาที่พวกเขาเต็มใจอุทิศให้กับเจ้าหน้าที่ดูแลแขกในแต่ละเดือน หรือปี ข้อเสนอบางอย่างมีระดับที่แตกต่างกันของบริการเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกด้วยค่าบริการรายเดือนที่สูงขึ้นแปลเป็นงานมากขึ้นหรือบริการเพิ่มเติม.

ยาเฝ้าประตู
ยาผู้ช่วยส่วนตัวค่อนข้างหลากหลายมากขึ้น บริการเจ้าหน้าที่การแพทย์บางแห่งรับเฉพาะเงินสด - ผู้ป่วยจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนหรือรายปีและสามารถพบแพทย์ผู้ช่วยแพทย์หรือผู้ปฏิบัติงานพยาบาลเมื่อใดก็ตามที่พวกเขาต้องการอาจจ่ายมากขึ้นหากต้องทำการทดสอบในห้องปฏิบัติการรังสีเอกซ์และบริการอื่น ๆ.

อื่น ๆ ทำหน้าที่เป็นลูกผสมโดยใช้ค่าธรรมเนียมเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกล่วงหน้าเพื่อช่วยเหลือค่าใช้จ่ายในการเยี่ยมชมสำนักงานการให้คำปรึกษาทางวิดีโอการทดสอบในห้องปฏิบัติการและขั้นตอนพื้นฐาน - ไม่ใช่ทั้งหมดที่แตกต่างจากโมเดลประกันภัยโดยไม่มี บริษัท ประกันภัย ยกตัวอย่างเช่น Retrace Health เสนอแพ็คเกจไม่คิดค่าธรรมเนียมซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่าย“ ราคาสติ๊กเกอร์” สำหรับขั้นตอนและการทดสอบซึ่งเทียบเท่ากับการไม่ทำประกัน นอกจากนี้ยังมีแพ็คเกจเคลือบทองที่รวมบริการส่วนใหญ่ในราคาสมาชิก $ 599 ต่อปีต่อครัวเรือน.

คำสุดท้าย

การขายน้ำมะนาวหรือช็อคโกแลตร้อนบนทางเท้าอาจจะเป็นรูปแบบธุรกิจที่มีศักยภาพสำหรับผู้ประกอบการขนาดเล็ก มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสอนแนวคิดพื้นฐาน: เพื่อให้ได้กำไรคุณต้องกำหนดราคาของเครื่องดื่มแต่ละชนิดให้สูงกว่าราคาที่คุณต้องทำ.

แต่มันเป็นทางออกที่ปลอดภัยที่ผู้นำทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่สุดในวันพรุ่งนี้จะไม่ขายเครื่องดื่มให้เพื่อนบ้าน หากโมเดลธุรกิจเหล่านี้บ่งชี้ว่าเศรษฐกิจอยู่ตรงไหนพวกเขาอาจไม่ขายอะไรเลย หากพวกเขาทำเช่นนั้นพวกเขาอาจสนใจว่ากิจกรรมของพวกเขาส่งผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมหรือโครงสร้างทางสังคมอย่างไรมากกว่าผลกำไรทางการเงินของพวกเขา และเมื่อก้าวของการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีและสังคมเร่งขึ้น บริษัท ที่ได้รับการยกย่องมากที่สุด - แอปเปิ้ลและ Facebook ในวันพรุ่งนี้ - อาจเป็นไปตามรูปแบบธุรกิจที่ยังไม่มี มันเป็นเวลาที่น่าตื่นเต้นในการเริ่มต้นธุรกิจ - ถ้าคุณเต็มใจที่จะคิดนอกกรอบ.

รูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมที่คุณชื่นชอบคืออะไร?