6 เคล็ดลับความสำเร็จทางธุรกิจจาก Jane Wurwand ผู้ก่อตั้ง Dermalogica

รูปแบบธุรกิจของ Wurwand นั้นไม่เคยได้ยินมาก่อน สำหรับผู้เริ่มต้นเธอไม่เคยรับเงินกู้จากธนาคารหรือการลงทุนและเธอไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณา แต่เห็นได้ชัดว่าเธอกำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง - Dermalogica มียอดขาย 260 ล้านเหรียญในปี 2554 เมื่อเร็ว ๆ นี้ Jane Wurwand ได้แบ่งปันเคล็ดลับความสำเร็จทางการเงินกับกลุ่มผู้ประกอบการในการประชุม แนวทางและความหลงใหลที่ไม่ธรรมดาของเธอนั้นสร้างแรงบันดาลใจเช่นเดียวกับคำแนะนำที่มีไหวพริบของเธอ.

เคล็ดลับสำหรับผู้ประกอบการ

1. ความถูกต้องของคุณคือความแข็งแกร่งของคุณ

Wurwand กล่าวว่าเป็นเอกลักษณ์ของคุณที่จะสร้างตัวละครของธุรกิจและช่วยให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง:“ เป็นตัวของตัวเอง” เธอกล่าว “ คนอื่นถูกยึด”

ในช่วงสามปีแรกหลังจากเปิดตัว Dermalogica Wurwand ไม่ได้รับเงินเดือน จากนั้นในปีที่สี่ของเธอเธอเริ่มจ่ายเงินให้ตัวเอง $ 300 ต่อเดือน เธอบอกว่าถ้าคุณหลงใหลในความคิดของคุณการมีรายได้เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยจะไม่ขัดขวางคุณไม่ให้เข้าร่วมหลักสูตร หลังจากหลายปีของการได้รับเงินเดือนน้อย - หรือไม่มีเลย - หลายคนบอกให้เธอเลิก แต่เธอดีใจที่เธอไม่ได้ “ คุณต้องสามารถขุดและขุดในที่ลึกได้” Wurwand กล่าว.

หากคุณมีแผนขคุณก็อาจทำตามเช่นกันเพราะการมีแผนสำรองแนะนำว่าคุณไม่ได้สนใจในความคิดของคุณ ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นผู้ประกอบการและไม่เป็นไร การใฝ่หาสิ่งที่คุณไม่ได้หลงใหลนั้นไม่ใช่ความคิดที่ดี.

2. เริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ปลอดภัยแล้วยืดมัน

ความฝันอันยิ่งใหญ่อาจเป็นเรื่องยากสำหรับบางคน Wurwand แนะนำให้เริ่มต้นด้วยความคิดที่ปลอดภัยแล้วยืดให้มากที่สุด.

“ คุณไม่ต้องการที่จะอยู่ในโซนของคนธรรมดา” เธอกล่าว ในกรณีของ Wurwand ความคิดที่ปลอดภัยเริ่มแรกของเธออาจจะเป็นการสร้างครีมกันแดด Dermalogica ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์บำรุงผิวที่แบรนด์ส่วนใหญ่ขาย แต่ Wurwand ตัดสินใจที่จะขยายความคิดนั้นโดยการสร้างครีมกันแดดที่มีอยู่ในการเช็ดสิ่งที่ บริษัท อื่นไม่ได้ถูกสร้างขึ้นในช่วงเวลาของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แนวคิดนั้นได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง.

3. เจริญเติบโตภายใต้ความกดดัน

คุณเคยถูกบอกให้ผ่อนคลายเมื่อคุณเครียดหรือกังวลเรื่องธุรกิจหรือไม่? Wurwand กล่าวว่ามันฉลาดกว่าที่จะใช้แนวทางตรงกันข้าม “ เมื่อคุณอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่าผ่อนคลาย” เธอกล่าว ค่อนข้างเป็นสิ่งสำคัญที่จะหัวเข็มขัดลงและมุ่งเน้นพลังงานของคุณ.

Wurwand ยังแนะนำให้คุณฝึกพูดว่า“ ไม่” เพื่อป้องกันตัวเองจากสถานการณ์ที่เวลาของคุณถูกยืดเกินไป เธอยอมรับว่าการพูดว่า“ ใช่” ง่ายต่อการร้องขอและเรียกร้อง อย่างไรก็ตาม“ การพูดว่า 'ไม่' ให้เราเลือก 'ใช่' 'ของเรา

เจ้าของธุรกิจมักจะใช้เวลามากเกินไป แต่ Wurwand พบว่าการบรรลุความสำเร็จทางการเงินนั้นขึ้นอยู่กับการมอบหมายงานมากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เธอทำได้ “ จ้างคนที่จะให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณ” ซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มผลิตภาพ.

4. เป็นนักเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม

มันเป็นความปรารถนาที่คนทั่วไปต้องการรู้สึกถึงการเชื่อมต่อกับธุรกิจที่พวกเขารัก พวกเขาต้องการทราบเรื่องราวเบื้องหลังพวกเขาและการตลาดผ่านสื่อโซเชียลทำให้ผู้ประกอบการสามารถแบ่งปันเรื่องราวเหล่านั้นได้ง่ายขึ้น.

Wurwand บอกเล่าเรื่องราวของ บริษัท ของเธอกับทุกคนที่จะรับฟังนอกจากนี้เธอยังเป็นอาสาสมัครในตำแหน่งผู้นำผ่านองค์กรการกุศลและโรงเรียนต่าง ๆ เพื่อเป็นแนวทางในการเผยแพร่เรื่องราวของ Dermalogica นอกจากนี้เธอยังได้ร่วมมือกับ Kiva ซึ่งเป็นเว็บไซต์ให้ยืมขนาดเล็กที่ได้รับความนิยมซึ่งทำให้สถานะของ Dermalogica เป็น บริษัท ที่รับผิดชอบต่อสังคมที่สนับสนุนผู้หญิงในหลาย ๆ ด้าน.

5. จงใจประหยัด

มันยากที่จะจินตนาการว่าใครบางคนใน บริษัท ที่มีรายรับ $ 260 ล้านต่อปีเชื่อในความประหยัด แต่นั่นเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญของ Wurwand ต่อความสำเร็จทางการเงิน เมื่อคุณเริ่มต้น บริษัท อย่าใช้จ่ายเงินอย่างไร้สาระ.

“ ใช้ในที่ซึ่งมันสำคัญ” Wurwand ให้คำแนะนำ “ ประตูอิฐสองกองทำงานได้ดีเหมือนโต๊ะทำงาน” แทนที่จะทำให้ตัวเองดูประสบความสำเร็จให้มุ่งความสนใจไปที่ ความเป็นอยู่ ประสบความสำเร็จโดยการใช้เงินในการเล่าเรื่องราวของคุณและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม พิจารณาแนวคิดลดต้นทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก.

หนึ่งในเทคนิคการประหยัดเงินที่ผิดปรกติจาก Dermalogica คือ บริษัท ไม่ต้องใช้เงินในการโฆษณา Dermalogica อาศัยการประชาสัมพันธ์เพื่อให้ได้ชื่อของพวกเขาแทน ในขั้นต้น Wurwand กล่าวว่าเธอส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ให้กับบรรณาธิการนิตยสารมั่นใจว่าเมื่อพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของพวกเขาพวกเขาจะต้องการเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ สิ่งนี้จะได้รับการเผยแพร่ชื่อของ Dermalogica โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณา ด้วยการแบ่งปันผลิตภัณฑ์ของคุณกับคนสำคัญอย่างอิสระคุณจะได้ภาพที่ดีขึ้นในการรวบรวมความคุ้มครองของสื่อโดยไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก.

6. พัฒนาวัฒนธรรมที่ชัดเจน

คนที่คุณจ้างสำหรับธุรกิจของคุณคือคนที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จหรือลากคุณลง Wurwand อธิบายผู้สมัครในอุดมคติว่าเป็น“ ผู้ศรัทธาในฝัน” เหล่านี้คือคนที่โอบกอดและผลักดันการเปลี่ยนแปลงและมีความกระตือรือร้นใจดีและเป็นมิตร บุคคลที่ไม่เหมาะสมกับหมวดหมู่นี้ควรแสดงทางออกโดยเร็วที่สุด.

Wurwand กล่าวว่าระบบเครือข่ายเป็นส่วนสำคัญในการบรรลุความสำเร็จทางการเงิน “ การเชื่อมต่อเหมือนแทมโพลีน” เธอกล่าว “ ยิ่งแน่นเท่าไรคุณก็ยิ่งเด้งได้มากเท่านั้น”

คำสุดท้าย

เรื่องราวของ Wurwand เป็นแรงบันดาลใจ แต่ความสำเร็จของเธอถูกสร้างขึ้นบนรากฐานที่แข็งแกร่งของการทำงานหนักความมัธยัสถ์และความหลงใหลไม่รู้จบ ทุกคนที่มีความฝันสามารถเดินตามรอยเท้าของเธอและมุ่งหน้าไปยัง บริษัท เช่น Dermalogica ซึ่งสร้างขึ้นจากพื้นดินขึ้นไป.

บางทีบทเรียนที่มีค่าที่สุดที่นำเสนอโดยเรื่องราวความสำเร็จของ Wurwand ก็คือเราต้องเคลื่อนไปข้างหน้าไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นโดยไม่คำนึงถึงสิ่งรบกวนหรือความท้อใจ บางทีวันหนึ่งคุณอาจสร้างแรงบันดาลใจให้กับเจ้าของธุรกิจคนอื่น ๆ ด้วยเรื่องราวของคุณ.