วิธีการขายบ้านของคุณโดยไม่มี Realtor

เมื่อบ้านตีตลาดโดยไม่มีตัวแทนในรายการมันเป็นที่รู้จักในนาม“ ขายโดยเจ้าของ” หรือ FSBO (ออกเสียงว่า“ FIZZ-boh”) รายชื่อ FSBO นั้นพบเห็นได้ทั่วไปในปัจจุบันมากกว่าในปี 2550 เนื่องจากมีแพลตฟอร์มรายชื่อที่เข้าถึงผู้บริโภคเช่น Zillow และการเข้าถึง Multiple Listing Service (MLS) สำหรับผู้ที่ไม่ใช่ตัวแทนได้ง่ายขึ้น.

แต่ FSBO ไม่สามารถเดินในสวนได้ รายงานจาก Zillow ปี 2017 พบว่า 36% ของเจ้าของบ้านพยายามขายบ้านโดยไม่มีตัวแทน แต่เพียง 11% เท่านั้นที่ทำยอดขายได้เอง กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ขายมากกว่าสองในสามที่ลองใช้ FSBO ล้มเหลว.

คิดว่าคุณมีสิ่งที่จะเข้าร่วมอันดับของผู้ขายที่ปิดข้อเสนอ FSBO หรือไม่ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการขายบ้านของคุณโดยไม่ต้องมีตัวแทน - และวิธีการตรวจสอบว่ามันเหมาะสมสำหรับคุณ.

ตัวแทนรายชื่อมืออาชีพทำอะไรได้บ้าง?

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจสละการเป็นตัวแทนให้เข้าใจในสิ่งที่คุณยอมแพ้ หน้าที่หลักของตัวแทนรายชื่อมืออาชีพรวมถึง:

• ช่วยผู้ขายกำหนดราคาที่สมจริง. สมมติว่าคุณใช้ตัวแทนท้องถิ่นที่มีประสบการณ์ขายบ้านอย่างคุณคุณควรรู้จักตลาดดี พวกเขาควรรู้วิธีตีความ comps หรือยอดขายเทียบเคียงล่าสุดและรูปแบบการขายล่าสุด พวกเขาสามารถคำนึงถึงวัตถุประสงค์และแรงจูงใจของคุณเช่นความรวดเร็วในการขายของคุณและช่วยคุณกำหนดราคารายการที่สมจริง.
• เตรียมบ้านสำหรับขาย. ตัวแทนปลดเปลื้องวัตถุประสงค์แม้กระทั่งสายตาที่สำคัญบ้านของคุณระบุปัญหาที่จะอยู่ก่อนที่รายการหรือส่วนลดที่จะนำไปใช้กับราคารายการในแง่ของปัญหา.
• การแสดงละครที่บ้าน. ตัวแทนของคุณควรช่วยคุณเตรียมบ้านสำหรับการจดทะเบียน ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับกระบวนการทำความสะอาดและการล้างข้อมูลอย่างละเอียดเป็นระบบและกฎระเบียบที่เข้มงวดเพื่อรักษาความสงบเรียบร้อยในขณะที่บ้านอยู่ในตลาด.
• รายการและการตลาดบ้าน. ก่อนรายการตัวแทนของคุณควรว่าจ้างหรือถ่ายภาพคุณภาพระดับมืออาชีพของการตกแต่งภายในและภายนอกของบ้านสร้างคำอธิบายที่ครอบคลุมของคุณสมบัติและเพิ่มบ้านให้กับ MLS ในตลาดของผู้ขายตัวแทนของคุณอาจซื้อบ้านจากตัวแทนของผู้ซื้อและอาจดึงดูดข้อเสนอก่อนที่มันจะเข้าสู่ตลาดอย่างเป็นทางการ.
• อำนวยความสะดวกการฉายหน้าแรก. ตัวแทนของคุณเป็นผู้จัดงานหลักและจุดติดต่อสำหรับการแสดงในบ้านและเปิดบ้าน พวกเขาทำหน้าที่เป็นตัวกลางสำหรับตัวแทนของผู้ซื้อ หากตัวแทนของคุณทำงานได้ดีคุณอาจไม่เคยเห็นผู้ซื้อที่คาดหวังหรือตัวแทนของผู้ซื้อมาก่อน.
• อำนวยความสะดวกในการเจรจาต่อรอง. ตัวแทนของคุณยังได้รับข้อเสนอของผู้ซื้อที่คาดหวังและทำหน้าที่เป็นตัวกลางในการเจรจา ประสบการณ์การขายและความเชี่ยวชาญด้านการตลาดในท้องถิ่นมีประโยชน์มากมาย ตัวแทนที่มีความสามารถสามารถช่วยคุณจัดเรียงข้อเสนอระยะยาวจากข้อเสนอที่มีคุณภาพ.
• ช่วยเหลือด้วยกระบวนการปิด. ตัวแทนของคุณควรมากับคุณเพื่อปิดซึ่งมักจะจัดโดยตัวแทนการตั้งถิ่นฐานหรือ บริษัท ชื่อและอาจเกี่ยวข้องกับทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ขึ้นอยู่กับกฎหมายและศุลกากรในเขตอำนาจศาลของคุณ สำหรับผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์การมีตัวแทนอยู่ที่การปิดเป็นตัวช่วยเสริมความเชื่อมั่นที่สำคัญซึ่งอาจบรรเทาข้อพิพาทในนาทีสุดท้ายหรือปัญหาทางกฎหมาย.

ที่กล่าวว่าผู้ขายที่มีการจัดระเบียบอย่างดีซึ่งเต็มใจที่จะทุ่มเทเวลาและความพยายามอย่างมากนั้นมากกว่าที่จะสามารถทำหน้าที่เหล่านี้ได้เอง.

วิธีการขายบ้านของคุณโดยไม่มีตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์

ตามลำดับคร่าวๆนี่คือสิ่งที่คุณจะต้องทำเพื่อต้อน FSBO กลับบ้านจากการเตรียมรายชื่อล่วงหน้าจนถึงวันปิด.

1. เตรียมบ้านให้พร้อม

เริ่มเตรียมขายบ้านก่อนขาย เริ่มต้นด้วยแคมเปญที่กระจัดกระจายอย่างทั่วถึง เป้าหมายคือการทำให้ผู้ซื้อที่คาดหวังสามารถจินตนาการในบ้านของคุณง่ายขึ้นแทนที่จะมองเห็นสัญญาณของบุคลิกภาพของคุณทุกที่ ลบสิ่งที่ก่อให้เกิดความรู้สึกอยู่กับบ้านเช่นรูปถ่ายของครอบครัวและซ่อนมันไว้ในตู้เสื้อผ้าที่ถูกล็อคพื้นที่เก็บของที่จอดรถหรือหน่วยจัดเก็บนอกสถานที่ ใช้โอกาสในการขายหรือมอบทรัพย์สินที่คุณไม่ต้องการอีกต่อไป ใช้ eBay, Amazon, Craigslist หรือการขายโรงรถที่ล้าสมัยเพื่อให้โหลดได้อย่างรวดเร็ว.

จากนั้นขัดผิวจนกว่าจะมีประกาย หากคุณไม่เข้าใจที่จะใช้จ่ายเงินในการทำความสะอาดบ้านมืออาชีพจนถึงจุดนี้คุณอาจต้องการยกเว้นที่นี่ คุณสามารถค้นหาทำความสะอาดบ้านคุณภาพในราคาสมเหตุสมผลจาก Handy.com. ผู้ซื้อที่คาดหวังสามารถบอกความแตกต่างระหว่างการทำความสะอาดมือสมัครเล่นที่มีความหมายดีและการทำความสะอาดแบบมืออาชีพอย่างลึกซึ้ง.

ตอนนี้แตะอย่างน้อยหนึ่งแหล่งที่มา - อย่างน้อยเพื่อนที่ไม่รังเกียจคุณ แต่เป็นคนที่มีประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อเดินผ่านบ้านกับคุณและระบุปัญหาที่คุณอาจมองข้าม โครงการทั่วไปที่จะแก้ไขปัญหาก่อนที่จะมีรายชื่อรวมถึง:

• ทาสีผนังภายในใหม่ด้วยสีที่เป็นกลาง
• จัดเรียงเฟอร์นิเจอร์เพื่อเติมช่องว่างขนาดใหญ่และเน้นที่มีขนาดเล็ก
• การเปลี่ยนเครื่องใช้ไฟฟ้าหรือติดตั้งที่ล้าสมัย
• เพิ่มสำเนียงที่บ้าน แต่ไม่มีตัวตนเช่นพรมพื้นที่และเทียนตกแต่ง

หากคุณไม่ได้อาศัยอยู่ในคอนโดคุณจะไม่สามารถมองข้ามภายนอกบ้านได้ หากภายนอกต้องการงานที่ชัดเจนเช่นงานทาสีใหม่หรือทางรถวิ่งให้จัดการกับปัญหาเหล่านั้นก่อน มิฉะนั้นเป้าหมายหลักของคุณควรเน้นที่การจัดสวนและอุปกรณ์เสริมที่มีอยู่เพื่อเพิ่มความน่าสนใจ หากคุณมีสนามหญ้าแบบดั้งเดิมโรยเมล็ดหญ้าหรือการใช้หญ้าสดจะไม่เจ็บ สำหรับเตียงดอกไม้หรือ xeriscapes คลุมด้วยหญ้าสดและกรวดตามลำดับควรทำเคล็ดลับ.

2. วิจัยตลาดและกำหนดราคาของคุณ

ตอนนี้ถึงเวลาที่จะทำการวิเคราะห์ตลาดที่อยู่อาศัยในท้องที่ของคุณแล้วตั้งราคาบ้าน คำสำคัญที่นี่คือ "วัตถุประสงค์" ผู้ขายของ FSBO มักปล่อยให้อารมณ์เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะเป็นการออกกำลังกายที่มีเหตุผลอย่างสมบูรณ์ ความรักที่คุณมีต่อบ้านนั้นไม่ได้มีคุณค่าอะไรเลย.

ตรวจสอบยอดขายบ้านใกล้เคียงในพื้นที่ของคุณเพื่อดูว่าคุณควรจะขายบ้านแบบไหน ค้นหาราคาขายสำหรับบ้านที่มีวิดีโอสแควร์เสร็จแล้วที่คล้ายกันจำนวนห้องนอนและห้องน้ำและขนาดล็อต คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณ HPI ของ Federal Housing Finance Agency เพื่อปรับแต่งการกำหนดราคาของคุณ แต่อย่าใช้คำว่าพระกิตติคุณ และไม่ต้องกังวลกับการประเมิน; คุณจะใช้จ่าย $ 300 ถึง $ 500 เพื่อยืนยันสิ่งที่คุณได้ตัดสินใจแล้วโดยไม่มีค่าใช้จ่ายและธนาคารของผู้ซื้อจะดำเนินการประเมินของตัวเองระหว่างการจัดจำหน่าย.

ด้วยผลการวิจัยการตลาดของคุณให้กำหนดราคาปลีกที่สะท้อนถึงวัตถุประสงค์และระยะเวลาของคุณ หากคุณต้องการออกจากบ้านโดยเร็วที่สุดอาจเนื่องมาจากการย้ายที่ทำงานให้กำหนดราคาเพื่อขายอย่างรวดเร็ว หากคุณสามารถที่จะรอผู้ซื้อที่เหมาะสมให้ตั้งราคาปลีกที่สูงขึ้น ในตลาดผู้ขายร้อนที่บ้านขายเป็นประจำเหนือราคาถามราคารายการที่ต่ำกว่าอาจก่อให้เกิดสงครามการเสนอราคาที่จบลงด้วยการขายบ้านของคุณมากกว่าที่ควร.

3. รวบรวมข้อมูล & ร่างรายการของคุณ

ถัดไปรวบรวมข้อมูลที่คุณต้องการในการสร้างรายชื่อของคุณรวมถึง:

• ข้อมูลบ้าน. ซึ่งรวมถึงข้อมูลเชิงปริมาณเช่นปีที่สร้างภาพภายในสี่เหลี่ยมจัตุรัสสำเร็จรูปขนาดล็อตและจำนวนห้องนอนและห้องน้ำรวมถึงรายละเอียดเช่นการทำความร้อนและการระบายความร้อนและการจัดเตรียมที่จอดรถ ทุกวันนี้บ้านหลายหลังที่ไม่ได้ใช้งานใน MLS ยังคงมี“ รายชื่อ” อยู่ในเว็บไซต์ตลาดที่อยู่อาศัยเช่น Zillow และ Trulia หากเป็นกรณีของคุณคุณสามารถดึงข้อมูลนั้นหลังจากตรวจสอบความถูกต้อง แต่อย่าลืมตรวจสอบรายชื่อ MLS ที่ใช้งานอยู่เพื่อยืนยันว่าคุณไม่พลาดอะไรสำคัญ.
• ภาพถ่าย. รูปถ่ายที่บ้านของคุณสามารถสร้างหรือทำลายรายชื่อของคุณ หากคุณไม่ต้องการเก็บเงินหลายร้อยดอลลาร์สำหรับแพ็คเกจการถ่ายภาพระดับมืออาชีพ HGTV แนะนำให้รวมแสงธรรมชาติเข้าไว้ด้วยกันโดยเน้นมุมมองที่กว้างไกลเหนือภาพถ่ายระยะใกล้ถ่ายภาพมากกว่าที่คุณต้องการโพสต์และใช้ซอฟต์แวร์แก้ไขเพื่อสัมผัสภาพถ่ายที่คุณวางแผนจะโพสต์ คุณต้องการอย่างน้อยหนึ่งช็อตของห้องและโถงทางเดินในบ้านรวมทั้งรูปถ่ายภายนอกและภายนอก.
• ลักษณะ. คำอธิบายของคุณควรผสมข้อมูลจริงที่ไม่ครอบคลุมในข้อมูลรายชื่อมาตรฐานพร้อมสำเนาการขายที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ นั่งลงและระดมสมองจุดขายที่บ้านของคุณกับเพื่อนวัตถุประสงค์ของคุณ อย่างที่คุณทำในขั้นตอนการเตรียมการเป้าหมายของคุณที่นี่คือการเห็นบ้านของคุณผ่านสายตาของผู้ซื้อที่คาดหวัง คำอธิบายบ้านของคุณไม่ใช่บทกวีและไม่ควรลากมานานกว่าสองร้อยคำดังนั้นอย่ากังวลกับการเขียนมืออาชีพ แต่ให้แน่ใจว่าคำพูดของคุณช่วยให้ผู้ซื้อเห็นตัวเองในบ้าน หากคุณติดอยู่อ่านคำอธิบายของรายการที่เปรียบเทียบกันได้.

4. ทำรายการที่บ้านของคุณใน MLS

คุณไม่จำเป็นต้องเขียนรายชื่อที่บ้านของคุณใน MLS และผู้ประกาศข่าวประเสริฐ FSBO หลายคนสาบานได้ว่ามันไม่คุ้มกับเวลาของผู้ขาย แต่รายชื่อ MLS นั้นเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและอาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนที่สุดในการได้รับการเปิดเผยอย่างจริงจังสำหรับรายชื่อของคุณโดยไม่ต้องใช้นายหน้ามืออาชีพ - และที่สำคัญกว่าคือการรับรายชื่อของคุณต่อหน้าตัวแทนผู้ซื้อ.

รายชื่อใน MLS นั้นไม่แพงมากนัก แพคเกจ MLS จากผู้ให้บริการที่มีชื่อเสียงของ FSBO เช่น MLS My Home มักจะเริ่มต้นที่ประมาณ $ 100 เป็นเวลาหกเดือนไม่รวมค่านายหน้าตัวแทนของผู้ซื้อหากมี.

5. โฆษณาที่อื่น

รายชื่อ MLS ของคุณ - และเครื่องหมายหลาหรือทางเท้าซึ่งคุณสามารถค้นหาได้ไม่กี่ bucks ออนไลน์ - ไม่ควรสิ้นสุดแคมเปญการตลาด FSBO ของคุณ พิจารณาโฆษณาบ้านของคุณด้วยตัวเลือกเหล่านี้บางส่วนหรือทั้งหมด:

• เว็บไซต์ FSBO. ไซต์ FSBO มีอยู่มากมาย แต่เพื่อควบคุมค่าใช้จ่ายและทำให้การจัดการด้านโลจิสติกส์เป็นไปได้คุณอาจต้องติดกับเว็บไซต์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุด บน FSBO.com แพคเกจรายชื่อ FSBO.com เท่านั้นมีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 100 เป็นเวลาหกเดือน แพ็คเกจ MLS และ Realtor.com ซึ่งรวมถึงการเผยแพร่บน Zillow และ Trulia มีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 400 เป็นเวลาหกเดือน.
• เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์. หากคุณเลือกที่จะไม่ออกแพคเกจ FSBO ที่มีราคาสูงกว่าคุณสามารถโพสต์รายชื่อ FSBO ของคุณได้โดยตรงบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ที่ผู้บริโภคหันมาใช้เช่น Zillow และ Trulia สามารถโพสต์รายชื่อ FSBO ได้ฟรีบนทั้งสองเว็บไซต์ซึ่งเข้าถึงผู้ซื้อที่คาดหวังได้หลายล้านคน.
• เว็บไซต์จำแนกท้องถิ่น. Craigslist และ Nextdoor มีทั้งเว็บไซต์ที่ถูกจัดวางอย่างหนาแน่นและได้รับการค้ามนุษย์ซึ่งได้รับความนิยมจากผู้ขายบ้านและผู้ซื้อ - แม้ว่ารายชื่ออสังหาริมทรัพย์ของ Nextdoor จะไม่สามารถใช้ได้ทุก.
• ช่อง YouTube. โพสต์ทัวร์ชมวิดีโอระดับมืออาชีพในบ้านของคุณบน YouTube แต่ไม่ต้องกังวลกับโทรศัพท์กล้องมือถือที่สั่นคลอน หากคุณไม่ต้องการสปริงสำหรับช่างวิดีโอมืออาชีพให้ถามเพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับการผลิตวิดีโอและประสบการณ์การแก้ไข.
• เว็บไซต์เฉพาะ. แม้ว่าเว็บไซต์เฉพาะต้องใช้ความพยายามมากกว่ารายชื่อ FSBO แบบเบ็ดเสร็จหรือโฆษณา Craigslist พื้นฐานการสร้างเว็บไซต์อาจคุ้มค่าในตลาดของผู้ซื้อและสำหรับบ้านที่มีคุณค่าหรือโดดเด่นโดยทั่วไป ตัวแทนของผู้ขายบางรายทำเช่นนี้และโดเมนสำหรับ [youraddress] .com ของคุณสามารถใช้งานได้อย่างแน่นอน หากคุณไม่ใช่นักพัฒนาเว็บที่มีประสบการณ์ใช้แพ็คเกจโฮสติ้งแบบ plug-and-play และเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ แผนพื้นฐานของ Wix ตัวอย่างเช่นค่าใช้จ่าย $ 11 ต่อเดือน จำไว้ว่าคุณจะต้องโฮสต์เว็บไซต์ของคุณจนกว่าบ้านจะขาย.

6. ถือ Open House

ถือบ้านเปิดในไม่ช้าหลังจากที่บ้านของคุณเข้าสู่ตลาดอย่างเป็นทางการ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเดบิวต์ครั้งใหญ่ของคุณแวะไปที่บ้านเปิดสองสามแห่งในพื้นที่ FSBO หรืออื่น ๆ และจดบันทึก.

จากนั้นสร้างแผ่นงานขายมันและทำสำเนาสองสามโหล ผู้ขายจำนวนมากเพียงพิมพ์รายชื่อ MLS หรือ Zillow ของพวกเขา แต่ลองพิจารณาเพิ่มอีกหนึ่งไมล์และเพิ่มรายละเอียดอุปกรณ์ต่อพ่วงเพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านเช่น backstory และสิ่งอำนวยความสะดวกในละแวกใกล้เคียงโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ดึงดูดผู้ซื้อ สวนสาธารณะและโรงเรียนสำหรับครอบครัวและสถานบันเทิงยามค่ำคืนสำหรับคนโสด.

กำหนดเวลาเปิดบ้านของคุณสำหรับวันหยุดสุดสัปดาห์ตอนเช้าหรือช่วงบ่าย เวลาที่ใช้โดยทั่วไปคือสองถึงสามชั่วโมง แต่ถ้าคุณต้องการ สมมติว่าบ้านของคุณได้รับการทำความสะอาดแล้วแยกส่วนและจัดฉากความรับผิดชอบหลักของคุณก่อนที่จะเปิดบ้านกระจายคำ พิจารณา:

• วางโฆษณาใน Craigslist และ Nextdoor แม้ว่าคุณจะไม่มีรายชื่อในเว็บไซต์เหล่านั้น
• การโพสต์รายละเอียดเกี่ยวกับช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณและขอให้ผู้ติดตามของคุณกระจายคำ
• ส่งอีเมลจำนวนมากไปยังผู้ติดต่อของคุณ
• โพสต์ใบปลิวในพื้นที่ชุมชนรอบเมือง

คุณต้องแสดงตนและ“ เปิด” ตลอดระยะเวลาที่เปิดบ้าน แต่งตัวอย่างมืออาชีพและอุทิศความสนใจของคุณให้กับทุกคนที่เดินผ่านประตูไม่ว่าพวกเขาจะจริงจังกับการซื้อสถานที่จริงแค่ไหน ตอบคำถามอย่างอดทนและทั่วถึง.

โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายของบ้านเปิดของคุณคือการทำให้ตลาดมีความประทับใจครั้งแรกในเชิงบวกต่อบ้านของคุณและคุณกำลังแข่งขันกับตัวแทนมืออาชีพที่ทำสิ่งนี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ ดำเนินการตาม.

7. แสดงบ้านของคุณ

เมื่อบ้านเปิดของคุณอยู่ในหนังสือมันเป็นฤดูเปิดสำหรับการฉายส่วนตัว ซื้อตู้เก็บของซึ่งคุณสามารถหาได้น้อยกว่า $ 15 ที่ Amazon.com เพื่อให้กุญแจสำรองปลอดภัยหรือติดตั้งล็อคปุ่มกดตัวเลขที่ประตูหน้าของคุณ คุณสามารถล็อคหลายรหัสขั้นพื้นฐานจาก Amazon.com ในราคา $ 75 หรือน้อยกว่า.

เมื่อตัวแทนของผู้ซื้อติดต่อคุณให้ตรวจสอบตัวตนของพวกเขาโดยตรวจสอบหมายเลขใบอนุญาตของพวกเขากับบันทึกสถานะ ตัวอย่างเช่นในแคลิฟอร์เนียคุณจะต้องตรวจสอบกับแผนกอสังหาริมทรัพย์ของรัฐแคลิฟอร์เนีย จากนั้นคุณจะแสดงผลเวลากับตัวแทนแต่ละคน ตอนเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์มีแนวโน้มที่จะสะดวกสำหรับผู้ซื้อ.

เป็นการดีที่คุณจะออกจากบ้าน - หรืออย่างน้อยก็มองไม่เห็น - ในระหว่างการแสดงเพราะการปรากฏตัวของคุณอาจทำให้ลูกค้าไม่พอใจ นอกจากนี้อย่าลืมทำให้บ้านของคุณสะอาดสะอ้านและไม่เกะกะจนกว่าจะขาย.

8. เตรียมที่จะภาคสนาม & เจรจาข้อเสนอ

เมื่อคุณไปที่ FSBO คุณมุ่งมั่นที่จะทำหน้าที่เป็นตัวแทนของคุณเอง นั่นหมายถึงการรวมกลุ่มและเจรจาข้อเสนอกับตัวแทนของผู้ซื้อที่เจรจาข้อตกลงด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อหาเลี้ยงชีพ.

ถ้านั่นฟังดูน่ากลัวลองใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ เหนือสิ่งอื่นใดโปรดคำนึงถึงสองสิ่งสำคัญในใจ:

• คุณไม่ได้ถูกผูกมัดให้ตอบสนองต่อสิ่งที่ต่ำหรือไม่สุภาพ โปรโมชั่น. การที่ตัวแทนของผู้ซื้อใช้เวลาในการส่งข้อเสนอถึงคุณไม่มีผลกระทบต่อคุณภาพของข้อเสนอ อย่าลังเลที่จะปฏิเสธข้อเสนอที่ต่ำเกินจริง บ่อยกว่าไม่ผู้ซื้อรายเดิมจะกลับมาพร้อมกับสินค้าที่มากขึ้น เช่นเดียวกับข้อเสนอที่มีเลเวอเรจสูง (เมื่อการชำระเงินดาวน์ของผู้ซื้อต่ำกว่ามาตรฐาน 20%) หรือข้อเสนอที่ไม่เป็นมิตรกับผู้ขาย (ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อร้องขอต้นทุนปิดที่ผู้ขายจ่ายเป็นจำนวนมาก).
• ความอดทนจ่าย. ผู้ซื้อที่มีแรงบันดาลใจออกไปที่นั่นแม้ในตลาดที่ลดลง อย่าท้อแท้กับสิ่งที่ดูเหมือนว่าคุณสนใจโลหิตจางในรายชื่อของคุณ คุณสามารถลดราคาเสนอของคุณได้ตลอดเวลา.

9. เก็บ บริษัท ชื่อเรื่องหรือตัวแทนการระงับคดี

รายชื่อและการตลาดบ้านของคุณตรงไปตรงมาพอที่จะจัดการด้วยตัวคุณเอง แต่คุณจะต้องการความช่วยเหลือจากมืออาชีพในการปิดการขาย.

โดยเฉพาะคุณจะต้องมีตัวแทนสัญญาเพื่อช่วยอำนวยความสะดวกในกระบวนการ ตัวแทนสัญญาของคุณอาจเป็นตัวแทนของ บริษัท หรือทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกฎหมายและศุลกากรของรัฐ ใช้ไดเรกทอรี American Land Title Association เพื่อค้นหา บริษัท จดทะเบียนที่มีชื่อหรืออ้างถึงหน่วยงานกำกับดูแลอสังหาริมทรัพย์ของรัฐของคุณเพื่อขอความช่วยเหลือ.

ตัวแทนสัญญาของคุณจะเป็นจุดติดต่อหลักของคุณสำหรับเอกสารการปิดบัญชีทั้งหมดและค่าใช้จ่ายในการปิดที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้ซื้อมักจะครอบคลุม แต่คุณอาจตกลงที่จะแยกหรือยอมรับการส่งเสริมการขาย ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ซื้อจะต้องรับผิดชอบในการดำเนินการค้นหาชื่อเรื่องในบ้านและจัดจำหน่ายนโยบายการประกันชื่อของมัน.

10. ทำเอกสารทางกฎหมายให้ถูกต้องและปิดการขาย

กฎหมายของรัฐและรัฐบาลกลางกำกับดูแลธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ในสหรัฐอเมริกา ไม่ว่าบ้านของคุณจะอยู่ที่ไหนคุณจะผูกพันกับกฎหมายของรัฐบาลกลางเช่นพระราชบัญญัติการเคหะที่ยุติธรรมซึ่งห้ามไม่ให้ผู้ขายเลือกปฏิบัติต่อสมาชิกของคลาสที่ได้รับการคุ้มครอง.

หน่วยงานกำกับดูแลด้านอสังหาริมทรัพย์ของรัฐของคุณ - ตัวอย่างเช่น California Department of Real Estate - เป็นหน่วยงานควบคุมสำหรับปัญหาทางกฎหมายเฉพาะของรัฐ ในเขตอำนาจศาลส่วนใหญ่ผู้ซื้อและผู้ขายใช้สัญญาขายอสังหาริมทรัพย์มาตรฐาน FindLaw มีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสัญญาที่ควรรวมไว้ แม้ว่าคุณจะใช้รูปแบบฟรีหรือราคาถูกจากอินเทอร์เน็ตก็ไม่เจ็บที่จะเรียกใช้โดยทนายความอสังหาริมทรัพย์หรืออย่างน้อยที่สุดตัวแทนสัญญาของคุณ.

หากคุณมีตัวแทนด้านสัญญาและทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารการปิดบัญชีทั้งหมดเป็นไปตามลำดับเนื่องจากอาจมีความล่าช้าหรือเป็นอันตรายต่อการขาย หากคุณไม่สะดวกในการจัดการทุกอย่างให้พิจารณาจ้างนายหน้าแบบเสียค่าธรรมเนียมเพื่อปิดการขาย.

ค้นหาตัวแทนเพียงค่าธรรมเนียมผ่านผู้ให้บริการ FSBO เช่น ForSaleByOwner.com ซึ่งแพงที่สุดแพ็คเกจผู้ขายบ้านราคาประมาณ $ 900 - ยังน้อยกว่าค่านายหน้าตัวแทน 2% ถึง 3% ของตัวแทนบริการเต็มรูปแบบโดยมีราคาขายอย่างน้อย $ 50,000 โบรกเกอร์ที่มีค่าธรรมเนียมเท่านั้นอาจมีประโยชน์ก่อนที่จะปิดเช่นกัน.

ประโยชน์ของการขายบ้านโดยไม่มีตัวแทน

เจ้าของบ้านมักอ้างเหตุผลเหล่านี้ในการไปงาน FSBO.

1. คุณไม่ต้องจ่ายค่านายหน้าในการเป็นตัวแทน

ในแง่ดอลลาร์นี่คือข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของการขายบ้านของคุณโดยไม่ต้องมีตัวแทน ตัวแทนรายชื่อใช้ค่านายหน้าน้อยกว่า 2%; นั่นคือ $ 2,000 สำหรับมูลค่าการขายทุกๆ 100,000 ดอลลาร์ ที่ราคาขายบ้านเฉลี่ยไตรมาสที่ 4 ปี 2018 ที่ 317,400 เหรียญสหรัฐนั่นคือ $ 6,348 ในหลายตลาดค่าคอมมิชชั่น 3% เป็นมาตรฐาน นั่นคือ $ 3,000 ต่อมูลค่าการขาย $ 100,000 และ $ 9,522 จากการขายในราคาปานกลาง.

ผู้ขายของ FSBO ยังคงต้องจ่ายค่านายหน้าของตัวแทนของผู้ซื้อหากผู้ซื้อมีตัวแทนที่เป็นมืออาชีพซึ่งโดยปกติจะเป็นกรณี แต่ 2% ถึง 3% ของราคาขายสุดท้ายนั้นน้อยกว่า 4% ถึง 6% ของราคาขายสุดท้ายซึ่งคุณจะจ่ายถ้าคุณทั้งสองมีตัวแทน.

2. คุณอยู่ในการควบคุมกระบวนการทั้งหมด

ดีกว่าหรือแย่กว่านั้น FSBO สามารถควบคุมการขายได้อย่างสมบูรณ์ นั่นเป็นความจริงที่เห็นได้ชัดสำหรับผู้ขายที่มีการเป็นตัวแทนมืออาชีพด้วย แต่ใครก็ตามที่ทำงานกับตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์รู้ว่าพวกเขามีอิทธิพลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้.

แม้แต่ตัวแทนที่มีความหมายอย่างรวดเร็วไม่ต้องรีบปิดอาจผลักดันให้คุณรับข้อเสนอที่คุณอาจไม่สะดวก - หรือสิ่งที่คุณต้องการเจรจาเพิ่มเติม - เพราะพวกเขาเชื่ออย่างแท้จริงว่าเป็นข้อตกลงที่ดีที่สุดที่คุณจะได้รับ . ตัวแทนที่พิถีพิถันน้อยกว่าอาจผลักลูกค้าให้ปิดเร็วขึ้นและยอมรับข้อเสนอที่ด้อยกว่าเพื่อบันทึกค่าคอมมิชชั่นหรือพบกับโควต้าการขายก่อนสิ้นเดือนหรือไตรมาสที่เฉพาะเจาะจง พวกเขายังอาจชี้แนะผู้ซื้อถึงความจริงที่ว่าคุณมีแรงจูงใจที่จะขายในทางตรงกันข้ามกับผลประโยชน์ทางการเงินของคุณ.

3. คุณไม่ต้องติดต่อตัวแทนที่คุณไม่ชอบ

เมื่อคุณทำหน้าที่เป็นตัวแทนของคุณเองคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการปะทะกันของบุคลิกภาพการตั้งค่าความงามหรือรูปแบบการเจรจาต่อรอง คุณอาจยังต้องต่อสู้กับความปรารถนาที่ขัดแย้งกันของคุณหรือประนีประนอมกับคู่สมรสหรือคู่ของคุณ แต่มันแตกต่างกัน คุณรู้จักคู่สมรสหรือหุ้นส่วนดีกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบสุ่ม.

ความขัดแย้งของตัวแทนผู้ขายปรากฏในหลาย ๆ ทาง ฉันมักจะนึกย้อนกลับไปถึงประสบการณ์ที่ภรรยาของฉันและฉันมีในฐานะผู้ซื้อ ตัวแทนของเราซึ่งทำงานนอกสำนักงานในเขตชานเมืองอันห่างไกลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อย่านชุมชนในระดับชนชั้นแรงงานที่เราต้องการซื้อระบบเขานำพาเราให้“ ดีกว่า” - และแพงกว่า - ส่วนต่าง ๆ ของเมืองและระหว่างทาง เพื่อฉายเขาแสดงความคิดเห็นเสื่อมเสียเกี่ยวกับบ้านที่ได้รับการบำรุงรักษาไม่ดีรถยนต์โทรมและคนในท้องถิ่นที่ดูเหมือนว่าง.

เราไม่สนใจ“ คำแนะนำ” ของเขาและซื้อบ้านเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมในย่านที่เราต้องการ หลายปีต่อมาเรายังคงมีความสุขกับตัวเลือกของเรา แต่เช่นเดียวกับที่เรามีปัญหากับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของเราในฐานะผู้ซื้อคุณอาจมีปัญหากับตัวแทนเมื่อคุณขายบ้านของคุณ.

4. คุณสามารถพูดอย่างมีความรู้เกี่ยวกับบ้านของคุณ

ตัวแทนมืออาชีพดีมืออาชีพ พวกเขารู้วิธีการก้าวเท้าที่ดีที่สุดของบ้านโดยเน้นจุดขายที่ดีที่สุดในขณะที่ลดข้อบกพร่องให้น้อยที่สุด.

แต่แม้แต่ตัวแทนมืออาชีพที่ดีที่สุดก็ไม่รู้จักบ้านของคุณเช่นเดียวกับคุณ ในขณะที่มันไม่เคยฉลาดที่จะปล่อยให้อารมณ์ก้าวไปสู่ความได้เปรียบหรือผลประโยชน์ทางการเงินที่ดีที่สุดของคุณ (ดูด้านล่าง) ความรักที่คุณมีต่อบ้านของคุณเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ในการเปิดบ้านและการแสดง ฉันพบการแสดงจาก FSBO ที่น่าสนใจและให้ข้อมูลมากกว่าการฉายโดยตัวแทน ที่บ้านเปิดที่น่าจดจำเป็นพิเศษฉันได้สนทนากับผู้ขาย FSBO เป็นระยะเวลานานเกี่ยวกับสุญญากาศกลางของบ้านซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันไม่เคยเห็นมาก่อน.

5. คุณไม่ต้องไปคนเดียว

การเป็นตัวแทนบริการเต็มรูปแบบต่อเนื่องโดยตัวแทนมืออาชีพไม่ได้หมายความว่าจะดำเนินการโดยลำพังเพียงอย่างเดียว หากคุณมุ่งมั่นอย่างแท้จริงในการขายแบบ DIY ให้ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาผู้ขาย FSBO ที่ประสบความสำเร็จในพื้นที่ของคุณ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาจะได้รับคำแนะนำที่มีค่า ด้วยแหล่งข้อมูลอย่าง Craigslist และ FSBO.com คุณสามารถแสดงรายการและโฆษณาบ้านของคุณในหลาย ๆ ไซต์ได้ด้วยความพยายามอย่างสมเหตุสมผล และถ้าคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการความช่วยเหลือมากกว่าที่คุณคิดบริการนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีค่าธรรมเนียมคงที่ยังมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการเป็นตัวแทนตัวแทนบริการเต็มรูปแบบ.

ข้อเสียของการขายบ้านโดยไม่มีตัวแทน

นี่คือเหตุผลที่คุณอาจต้องการคิดสองครั้งเกี่ยวกับการขาย FSBO.

1. คุณไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างมืออาชีพ

ผู้ขายของ FSBO ไม่มีประสบการณ์มากเท่ากับตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ซึ่งต้องใช้เวลาศึกษาและฝึกฝนเป็นเวลาหลายปี แน่นอนว่าคุณอาจทำงานด้านการขายหรือรู้จักวิธีการทำสัญญาทางกฎหมาย แต่คุณไม่น่าจะมีความรู้ทักษะและวิธีการที่หลากหลายเพื่อให้ตรงกับมืออาชีพจริง.

แม้จะมีบทสรุปของการศึกษา NBER ที่ FSBOs ทำเช่นเดียวกับผู้ขายที่ได้รับการช่วยเหลือจากตัวแทน แต่การขาดประสบการณ์ของคุณอาจทำให้คุณเจ็บปวดที่โต๊ะเจรจาหรือนำไปสู่ข้อผิดพลาดมือใหม่ที่เพิ่มภาระทางกฎหมายหรือการเงินของคุณ.

2. คุณอาจไม่มีความเชี่ยวชาญในตลาดท้องถิ่น

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในพื้นที่นานแค่ไหนคุณก็ไม่น่าจะรู้จักตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณรวมถึงตัวแทนมืออาชีพที่ทำธุรกิจอยู่ที่นั่นมานานหลายปี ตัวแทนเต็มเวลามีส่วนร่วมในการขายนับสิบต่อปี ผู้ที่เกี่ยวข้องกับโบรกเกอร์ที่ใหญ่กว่าจะเห็นอีกหลายสิบหรือหลายร้อย พวกเขาสามารถดมประเด็นและแนวโน้มที่ไม่ชัดเจนจากการวิเคราะห์ตลาดเชิงปริมาณและเปลี่ยนนักเก็ตเหล่านั้นให้กลายเป็นกลยุทธ์ที่ดำเนินการซึ่งจ่ายผลตอบแทนให้กับผู้ขาย - พูดโดยให้คำแนะนำกับลูกค้าให้ราคาบ้านเริ่มต้นของเขาต่ำกว่าตลาด ผู้ซื้อกระตือรือร้นที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสเพิ่มมูลค่า.

3. คุณจะต้องทุ่มเทเวลาให้กับกระบวนการมาก

การขายบ้านใช้เวลานานไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น แต่มันก็เป็นไปได้มากกว่านี้หากปราศจากความช่วยเหลือจากตัวแทน ก่อนที่คุณจะทำตามลำพังลองคิดดูว่าเวลาของคุณมีค่าเท่าไรและคุณจะประหยัดได้มากแค่ไหนโดยไม่ต้องมีตัวแทนโดยคำนึงว่าบ้านของคุณอาจขายการขายแบบ FSBO น้อยกว่าการขายแบบตัวแทน หากพรีเมี่ยมนั้นไม่คุ้มค่าหลายชั่วโมงคุณจะใช้เวลาเตรียมและแสดงบ้านของคุณ FSBO อาจไม่เหมาะกับคุณ.

4. คุณต้องเป็นหัวหน้าเจรจา

ไม่ใช่ผู้ขาย FSBO ทุกคนที่เกิดมาเป็นผู้เจรจาต่อรอง แต่ผู้ที่มีความสะดวกสบายกับการให้และรับของการจัดการโดยธรรมชาติมีขาขึ้นสำหรับผู้ที่เกลียดชังการเผชิญหน้า.

หากคุณยินดีจ่ายให้ใครสักคนเพื่อเจรจาในนามของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสงสัยว่าพวกเขาจะทำงานได้ดีกว่าคุณการทำงานกับตัวแทนมืออาชีพอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย ในขณะที่คุณชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณโปรดจำไว้ว่าราคาขายไม่ใช่เพียงเครื่องหมายของการเจรจาต่อรองความสำเร็จเท่านั้น หากคุณมีแรงจูงใจในการขาย แต่รู้สึกว่าการผูกพันทางอารมณ์กับบ้านของคุณหรือไม่สามารถรับรู้ข้อเสนอที่มีคุณภาพนั้นขัดขวางความสามารถของคุณในการปิดการขายมืออาชีพอาจช่วยให้คุณและผู้ซื้อได้รับเร็วขึ้น.

5. คุณอาจเผชิญกับความต้านทานจากตัวแทนของผู้ซื้อ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้รับการปกป้องจากสมาคมของพวกเขา บางคนนำลูกค้าออกจาก FSBOs อย่างแข็งขัน บางคนชอบเจรจากับมือสมัครเล่น แต่กังวลเกี่ยวกับความเสี่ยงทางกฎหมายในการติดต่อกับผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์ นอกจากนี้ตัวแทนส่วนใหญ่ไม่ได้ตรวจสอบเว็บไซต์ที่มีรายชื่อ FSBO เป็นประจำเว้นแต่ลูกค้าของพวกเขาร้องขอเป็นพิเศษ - อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณควรเพิ่มการมองเห็นตลาดบ้านของคุณโดยการลงรายการใน MLS.

ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายบ้านโดยไม่ใช้ตัวแทนหรือไม่? มีหนังสือยอดเยี่ยมใน Amazon ที่เรียกว่า, ตรวจสอบตรวจสอบขาย: คู่มือรายการตรวจสอบเพื่อขายบ้านของคุณสำหรับเงินมากขึ้นโดยไม่ต้องเป็นตัวแทน.

คำสุดท้าย

ผลประโยชน์ทางการเงินที่อาจเกิดขึ้นจากการขายโดยไม่มีตัวแทนมีความสัมพันธ์โดยตรงกับราคาขาย ค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนจะสูงขึ้นในตลาดที่อยู่อาศัยที่มีราคาแพงเช่นเมืองชายฝั่งทะเลขนาดใหญ่เช่นซานฟรานซิสโกและนิวยอร์กหรือชุมชนวันหยุดที่น่าพอใจที่มีอุปทานที่อยู่อาศัย จำกัด - มากกว่าในพื้นที่ชนบทและเมืองเล็ก ๆ แต่ตลาดที่อยู่อาศัยราคาแพงมักจะแข่งขันกับผู้ซื้อและผู้ขายได้มากกว่า ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอรรถประโยชน์ของตัวแทนทั้งสองด้านของการทำธุรกรรมและสำหรับผู้ขายจะเพิ่มโอกาสในการที่รายชื่อตัวแทนบริการชำระเงินด้วยตนเอง.

ในตอนท้ายของวันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินว่า FSBO เหมาะสมกับบ้านตลาดและวัตถุประสงค์ของคุณหรือไม่ ความมุ่งมั่นนั้นอาจเกิดจากการคำนวณแบบดอลลาร์และเซนต์หรือสิ่งที่ซับซ้อนและเป็นอัตวิสัยเช่นความตั้งใจของคุณที่จะใช้เวลาในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณหรือทนความน่าเบื่อของการโต้ตอบโดยตรงกับผู้ซื้อที่คาดหวัง.

คุณกำลังพิจารณาขายบ้านโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? ทำไมหรือทำไมไม่?