วิธีการซื้อขายรถยนต์ - ข้อดี & ข้อเสียมันทำงานอย่างไร

Trade-ins เป็นเรื่องธรรมดา - กระบวนการนี้รวดเร็วและอาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำจัดรถยนต์ที่ใช้แล้วของคุณ อย่างไรก็ตามบางคนหลีกเลี่ยงการค้าโดยสิ้นเชิงเลือกที่จะกำจัดผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยตนเองมากกว่าการต่อรองกับตัวแทนจำหน่าย อย่างไรก็ตามการขายปาร์ตี้ส่วนตัวนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด ก่อนที่จะยกเลิกแนวคิดของการแลกเปลี่ยนเรียนรู้สิ่งที่คุณอาจได้รับจากการไปตามเส้นทางนั้นและพิจารณาความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น.

ข้อดีของการซื้อขายรถยนต์

เมื่อตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการกำจัดรถยนต์มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา ก่อนที่จะพยายามขายรถด้วยตัวคุณเองให้เข้าใจว่าการแลกเปลี่ยนช่วยได้อย่างไร.

1. คุณจัดการกับดีลเลอร์เท่านั้น
หากคุณซื้อขายรถยนต์ของคุณตัวแทนจำหน่ายจะจัดการธุรกรรมทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ สิ่งที่คุณต้องทำคือการแสดงเจรจาต่อรองข้อตกลงและคุณเข้าใกล้การซื้อรถยนต์ใหม่เพียงขั้นตอนเดียว ในขณะที่มีประโยชน์แน่นอนในการขายรถยนต์ด้วยตัวคุณเองการซื้อขายรถยนต์เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าถ้าคุณไม่มีเวลาหรือต้องการทำตลาดรถยนต์ของคุณ.

2. รวดเร็วและสะดวกสบาย
การขายปาร์ตี้ส่วนตัวต้องใช้เวลาและความพยายาม: มีหน้าที่โฆษณารถยนต์พบปะกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและโอนกรรมสิทธิ์ อาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือเป็นเดือนในการหาผู้ซื้อ ในทางกลับกันเมื่อคุณแลกเปลี่ยนรถคุณสามารถกำจัดรถเก่าของคุณได้ภายในหนึ่งหรือสองวัน.

3. ลดราคารถยนต์ใหม่ของคุณ
หากคุณเป็นเจ้าของรถยนต์ของคุณทันทีตัวแทนจำหน่ายจะนำยอดการแลกเปลี่ยนของคุณไปใช้กับยานพาหนะใหม่ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อรถยนต์ราคา $ 25,000 และตัวแทนจำหน่ายให้คุณ $ 6,000 สำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณคุณจะต้องกู้เงินเพียง $ 19,000 และเนื่องจากตัวแทนจำหน่ายเคาะราคารถของคุณออกไปหลายพันดอลลาร์คุณจึงจ่ายภาษีการขายน้อยลง.

ข้อเสียของการซื้อขายรถยนต์

การซื้อขายรถยนต์ไม่ได้เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดเสมอไป พิจารณาข้อเสียก่อนที่จะตัดสินใจ.

1. คุณอาจได้รับเงินน้อยลงสำหรับรถยนต์ของคุณ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการซื้อขายรถเพื่อซื้อรถใหม่นั้นง่ายและสะดวก แต่บ่อยครั้งที่จำนวนเงินที่ตัวแทนจำหน่ายมอบให้นั้นน้อยกว่ามูลค่าของปาร์ตี้ส่วนตัว.

ตัวอย่างเช่นค่าปาร์ตี้ส่วนตัวของ Toyota Camry XLE ปี 2009 ในสภาพที่ดีเยี่ยมโดยมีระยะทาง 30,000 ไมล์อยู่ที่ประมาณ $ 19,479 อย่างไรก็ตามมูลค่าการแลกเปลี่ยนสำหรับรถคันเดียวกันในสภาพเดียวกันมีเพียง $ 17,426 - ความแตกต่างประมาณ $ 2,000.

2. คุณ จำกัด สถานที่ซื้อรถยนต์
เมื่อตัวแทนจำหน่ายประเมินรถยนต์ของคุณและตกลงที่จะซื้อรถของคุณคุณต้องซื้อรถคันต่อไปจากตัวแทนจำหน่ายนั้น หากตัวแทนจำหน่ายไม่มีรถที่คุณต้องการคุณจะไม่สามารถแลกเปลี่ยนในรถได้ ไม่มีข้อกำหนดที่อนุญาตให้คุณทำการค้าในยานพาหนะที่หนึ่งตัวแทนจำหน่ายและซื้อจากที่อื่นหรือในภายหลัง.

วิธีการซื้อขายรถยนต์

หากคุณตัดสินใจว่าการซื้อขายรถยนต์ของคุณเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดคุณจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีการรับเงินมากที่สุดจากการทำธุรกรรม.

1. รู้คุณค่าของรถยนต์ของคุณ
ตัวแทนจำหน่ายต้องการจ่ายจำนวนน้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้ ด้วยเหตุนี้ความพยายามในการทำให้ผู้บริโภคลดราคาด้วยราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าสุทธิของการแลกเปลี่ยน.

หากคุณไม่ทราบว่ารถยนต์ของคุณมีมูลค่าเพียงใดคุณก็น่าจะยอมรับข้อเสนอใด ๆ ดังนั้นทำวิจัยของคุณเองก่อนที่จะก้าวเท้าไปที่ตัวแทนจำหน่าย ไปที่ Kelley Blue Book ออนไลน์และป้อนยี่ห้อรุ่นปีระยะทางและเงื่อนไขของรถของคุณเพื่อเรียนรู้มูลค่าการแลกเปลี่ยน พิมพ์สำเนาของข้อมูลนี้และนำไปที่ตัวแทนจำหน่าย.

2. แก้ไขรถยนต์
ความเสียหายใด ๆ ที่เกิดขึ้นกับรถยนต์ของคุณสามารถลดมูลค่าสุทธิลงและทำให้มูลค่าการแลกเปลี่ยนต่ำ คุณไม่จำเป็นต้องให้งานทาสีใหม่กับรถยนต์ของคุณ แต่ก็ไม่เป็นไรที่จะทำความสะอาดภายในหรือภายนอกก่อนที่จะพูดคุยกับตัวแทนจำหน่าย แชมพูพรมขับรถผ่านการล้างรถซื้อสีทาทับเพื่อปกปิดรอยขีดข่วนเล็กน้อยและซ่อมรอยบุบ การซ่อมแซมอย่างง่ายสามารถเพิ่มมูลค่าที่สำคัญให้กับรถของคุณและเพิ่มข้อเสนอการแลกเปลี่ยน.

3. ช็อปรอบ ๆ
การซื้อสินค้ารอบ ๆ นั้นไม่ใช่แค่ให้คุณได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ดีที่สุดสำหรับสินเชื่อรถยนต์หรือราคาต่ำสุดในรถใหม่ของคุณ - มันยังช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการแลกเปลี่ยน เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งและขอประมาณการเพื่อเรียนรู้คุณค่าของการแลกเปลี่ยนของคุณ เก็บสำเนาคำพูดของคุณและใช้ข้อมูลนี้เป็นชิปต่อรอง.

ข้อควรพิจารณาอื่น ๆ

ขึ้นอยู่กับตัวแทนจำหน่ายคุณอาจได้รับเงินมากขึ้นสำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณหากคุณซื้อรถที่แพงกว่าแทนที่จะเป็นรถรุ่นที่ถูกกว่า ลองพิจารณาเลือกซื้อรถยนต์ใหม่ในช่วงปลายปี นี่คือเมื่อตัวแทนจำหน่ายได้รับสินค้าคงคลังของปีใหม่และพวกเขามักจะกระตือรือร้นที่จะขนถ่ายโมเดลปีที่แล้ว หากคุณซื้อโมเดลจากปีที่แล้วดีลเลอร์มีแนวโน้มที่จะเสนอการค้าของคุณมากขึ้นเพื่อกระตุ้นการขาย.

คำสุดท้าย

ท้ายที่สุดตัวแทนจำหน่ายต้องการธุรกิจของคุณและพวกเขาต้องการขายรถยนต์ ด้วยเหตุนี้โดยทั่วไปพวกเขาพร้อมที่จะยอมรับการแลกเปลี่ยนและเจรจาต่อรองในราคายุติธรรม แน่นอนตัวแทนจำหน่ายบางรายจะพยายามตัดราคาคุณ - ทำวิจัยของคุณและทำความคุ้นเคยกับกระบวนการและคุณมั่นใจว่าจะได้รับเงินมากที่สุดสำหรับรถยนต์ของคุณ.

คุณเชื่อหรือไม่ว่าข้อดีของการซื้อขายในรถมีมากกว่าข้อเสียหรือไม่ คุณสามารถแนะนำเคล็ดลับการแลกเปลี่ยนสินค้าอื่นได้?