วิธีการค้นหาของเก่า & ของสะสมและเจรจาต่อรองราคาที่ยุติธรรม

ในขณะที่ผู้คนจำนวนมากคุ้นเคยกับการสะสมของเก่า แต่หลายคนไม่รู้จักตลาดที่กำลังเติบโตสำหรับของสะสมอื่น ๆ ตั้งแต่รถยนต์ของเล่นของเล่นหนังสือการ์ตูนไปจนถึงศิลปะพื้นบ้าน จากการสำรวจสำมะโนเศรษฐกิจสหรัฐฯประจำปี 2555 อุตสาหกรรมมีรายรับมากกว่า 13 พันล้านเหรียญสหรัฐสำหรับธุรกิจเกือบ 20,000 แห่งจากร้านค้าแบบคนเดียวจนถึง บริษัท ประมูลออนไลน์ขนาดใหญ่เช่น eBay และ Heritage Auction.

ดูเหมือนทุกคนจะมีความคิดถึงอยู่บ้างเป็นครั้งคราวความปรารถนาทางอารมณ์ที่จะกลับไปสู่วันแห่งความสุขในอดีต ของเก่าและของสะสมเป็นหลักฐานที่จับต้องได้ของประวัติศาสตร์อนุเสาวรีย์ที่ช้ากว่าง่ายกว่าเมื่ออนาคตสดใสและอุปสรรคดูเหมือนจะเอาชนะได้ง่าย.

ซึ่งแตกต่างจากประสบการณ์การค้าปลีกส่วนใหญ่ที่ได้รับชิ้นส่วนที่ผ่านมาต้องมีการค้นหาอย่างขยันขันแข็งตามด้วยการเจรจาต่อรองราคาเก่า - "dickering" - ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย คุณค่าอยู่ในใจของทั้งสองฝ่ายมากกว่าการวิเคราะห์อย่างมีวัตถุประสงค์เนื่องจากหลายรายการเป็นหนึ่งเดียว ดังนั้นการได้มาซึ่งความสำเร็จจึงจำเป็นต้องมีการเจรจาต่อรองและการฝึกฝนอย่างมีวินัย สำหรับหลาย ๆ คนโอกาสที่จะแย่งชิงราคาซึ่งเป็นสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของผู้อื่นเป็นรางวัลที่ได้มาเมื่อได้สิ่งของ.

การอุทธรณ์ของการเลือก

การค้นหาสมบัติโบราณสามารถเป็นได้ทั้งทางการเงินและทางอารมณ์ ในขณะที่ผู้เลือกซื้อส่วนใหญ่ซื้อชิ้นที่เก่ากว่าเพื่อดึงดูดความสนใจทางศิลปะหรือความคิดถึงของพวกเขาหลายคนพบว่าการค้นหาตลาดนัดการขายอู่ซ่อมรถโรงนาและบ้านเก่า ๆ ตัวอย่างเช่น:

• สำเนาประกาศความเป็นอิสระ. ในปี 1989 นักวิเคราะห์ทางการเงินของฟิลาเดลเฟียซื้อภาพวาดเก่า ๆ ของประเทศในราคา 4 ดอลลาร์ที่การขายหลา ในขณะที่เขาพิจารณาภาพวาดปานกลางเขาชอบกรอบรูป เมื่อพยายามที่จะลบภาพออกจากกรอบเขาพบเอกสารพับภายใต้ผืนผ้าใบ มันกลายเป็นหนึ่งใน 23 สำเนาที่รู้จักกันดีของการประกาศอิสรภาพครั้งแรกในปี 2319 หลังจากนั้นนักวิเคราะห์ก็ขายการประมูลของ Sotheby ในวันที่ 14 มิถุนายน 2534 ด้วยราคา 2.42 ล้านดอลลาร์ พบสำเนาอื่น ๆ ที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์นับตั้งแต่.
• จิตรกรรม Jackson Pollock. ในปี 1990 คนขับรถบรรทุกเกษียณได้ซื้อสิ่งที่เธอคิดว่าเป็นงานศิลปะชิ้นตลกราคา 5 ดอลลาร์จากร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วในแคลิฟอร์เนีย เธอตั้งใจจะใช้รูปภาพนี้เป็นกระดานปาเป้า เพื่อนครูศิลปะเห็นภาพวาดบอกว่ามันอาจมีค่าและควรถูกประเมิน ในขณะที่ความถูกต้องในฐานะแจ็คสันพอลลอคถูกสอบสวนผู้ซื้อได้รับเงินจำนวน 9 ล้านเหรียญสหรัฐสำหรับการวาดภาพ.
• การบันทึกครั้งแรกของ Velvet Underground. ในปี 2545 นักสะสมแผ่นเสียงซื้อบันทึกอะซิเตทขนาด 12 นิ้วที่ตลาดนัดแมนฮัตตันในราคา 0.75 ดอลลาร์ บันทึกนี้เชื่อว่าเป็นสำเนาของอัลบั้มแรกของ The Velvet Underground กลายเป็นอะซิเตทภายในสตูดิโอที่ไม่เหมือนใครซึ่งทำขึ้นระหว่างการอัดครั้งแรก สถิติดังกล่าวขายได้บน eBay ในราคา $ 155,401 ในปี 2549.
• คอลเลกชันการ์ดเบสบอลยุค 1870. ในช่วงปลายปี 2014 หญิงชราคนหนึ่งค้นพบคอลเล็กชั่นการ์ดเบสบอล Boston Red Stockings ของเธอมีมูลค่า $ 1 ล้านในขณะที่เยี่ยมชมรายการโทรทัศน์“ Antiques Roadshow” มอบบัตรให้คุณยายผู้ยิ่งใหญ่ของเธอที่วิ่งไปที่หอพักซึ่งทีมอยู่ระหว่าง 1871 และ 1872 และถูกลืมในลิ้นชักโต๊ะเก่า.

เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในการค้นหาขุมทรัพย์ล้านดอลลาร์นั้นหายาก อย่างไรก็ตามความสุขของการค้นหาและรวบรวมมีให้ทุกคน.

สามารถรวบรวมสิ่งของทุกชนิดรวมถึงหนังสือฉบับพิมพ์ครั้งแรกลายเซ็นป้ายร้านตุ๊กตา Kewpie อาวุธปืนรถยนต์และรถจักรยานยนต์และเสื้อผ้า บางคนเก็บการซื้อของพวกเขาในขณะที่คนอื่นซื้อสินค้าเป็นเงินลงทุนที่จะขายให้กับผู้ซื้อรายอื่นที่ยินดีจ่ายราคาที่สูงขึ้น ไม่ว่าเหตุผลของคุณคืออะไรไม่มีเหตุผลที่คุณจะไม่สามารถเป็น "ตัวเลือก" และสัมผัสกับความสุขจากการค้นพบที่ไม่คาดคิด.

โบราณวัตถุกับของสะสม

วัตถุโบราณมักถูกมองว่าเป็นวัตถุที่มีอายุมากกว่า 100 ปี ของสะสมมีอายุน้อยกว่าหนึ่งศตวรรษ แต่มีคุณค่าเช่นเดียวกับ “ วินเทจ” โดยทั่วไปหมายถึงวัตถุที่มีอายุ 20 ปีขึ้นไปในขณะที่“ ย้อนยุค” หมายถึงสิ่งที่ดูเหมือนจะล้าสมัยหรือล้าสมัยเมื่อเปรียบเทียบกับของสมัยใหม่.

โดยไม่คำนึงถึงอายุมูลค่าของสินค้าขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน เป็นผลให้ของเก่าที่หายากบางอย่างขายน้อยกว่าของสะสมรุ่นใหม่เนื่องจากไม่มีความต้องการสำหรับความต้องการในอดีตและสูงสำหรับหลัง ของสะสมโดยทั่วไปเป็นการซื้อทางอารมณ์ที่มีค่าความผันผวนมากกว่าของเก่าซึ่งกลายเป็นที่ยอมรับได้ดีในประวัติศาสตร์ที่ยาวนาน.

มาร์กอัปของเก่าและของสะสมอาจมีหลายร้อยเปอร์เซ็นต์เนื่องจากสินค้ามีเอกลักษณ์และผู้ซื้อมักไม่รู้ค่าปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งราคาในร้านขายของเก่าและจากตัวแทนจำหน่ายของสะสมสูงเพื่อรองรับการเจรจาต่อรองที่เป็นไปได้มากกว่าราคาสุดท้าย ผู้ซื้อที่กำลังมองหารายการที่เฉพาะเจาะจงควรทำการวิจัยก่อนที่จะซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจ่ายราคายุติธรรมสำหรับวัตถุที่พวกเขาต้องการ.

ซื้อสิ่งที่คุณรัก

ตาม Daily Express ตัวแทนจำหน่ายของเก่าของอังกฤษ John Hansford ระบุว่าคุณควรซื้อสิ่งของที่คุณหลงใหลเท่านั้น แพทริคแวนเดอร์วอร์สต์ผู้ประมูลออนไลน์เห็นด้วยว่า“ คุณต้องรักในสิ่งที่คุณซื้อเนื่องจากไม่มีการรับประกันว่ามูลค่าของมันจะเพิ่มขึ้น”

มีเหตุผลมากมายที่จะรักวัตถุที่มีอายุมากกว่าเพื่อประโยชน์ของตนเอง:

• ความงามและความทนทาน. มากกว่าครึ่งหนึ่งของอเมริกาไม่มีไฟฟ้าจนถึงปี 1932 วัตถุส่วนใหญ่ทำด้วยมือโดยใช้วัสดุธรรมชาติ ตัวอย่างเช่นเฟอร์นิเจอร์ถูกสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ - เปลสำหรับเด็กโต๊ะในครัวสำหรับครอบครัวใหม่ - โดยช่างฝีมือที่ใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างแต่ละชิ้น เฟอร์นิเจอร์ไม้จำนวนมากถูกประกอบเข้ากับข้อต่อประกบกันซึ่งแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะดึงออกจากกัน วัตถุทำจากไม้เนื้อแข็งจริงไม่ใช่ไม้อัดที่มีแผ่นไม้อัดติดกาว เหล็กหล่อเป็นโลหะที่เป็นทางเลือกสำหรับช่างฝีมือจำนวนมากที่ผลิตในแม่พิมพ์ทรายและขัดจนพื้นผิวเรียบ สำหรับเหล็กหล่อสมัยใหม่หลาย ๆ รุ่นที่ผลิตมาตั้งแต่ปี 1950 นั้นไม่เหมือนกัน skillets เหล็กหล่อเป็นวัตถุที่มีค่าส่งผ่านจากผู้ปกครองไปยังเด็กมาหลายชั่วอายุคน ในขณะที่เครื่องแก้วถูกผลิตในโรงงาน แต่ถูกเป่าด้วยมือโดยไม่ใช้ไฟฟ้า วัสดุที่เป็นอันตรายเช่นโคบอลต์ซึ่งถูกห้ามตอนนี้ถูกนำมาใช้ในระหว่างการผลิตและส่งผลให้สีที่ยังคงสดใสและไม่สามารถสึกหรอ.
• ดูแลในการทำ. วัสดุเครื่องนอนส่วนใหญ่เช่นผ้าห่มและผ้าห่มทำด้วยมือจากเศษเสื้อผ้าเก่าและเก็บไว้ในครอบครัวหลายชั่วอายุคน ผ้านวมแต่ละผืนบางครั้งมีลายเซ็นและลงวันที่เป็นงานศิลปะที่มีเอกลักษณ์ ปลอกหมอนและผ้าปูเตียงได้รับการตกแต่งผ่านการถักข้ามตะเข็บและการทอเป็นเวลาหลายชั่วโมงในแสงเทียนและมักจะรวมถึงจุดเลือดเล็ก ๆ จากนิ้วที่ถูกแทง เสื้อผ้าทำด้วยมือสำหรับทุกคนยกเว้นคนรวยมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถซื้อเสื้อผ้าที่ซื้อจากร้านค้า ของเล่นนั้นเรียบง่ายสร้างด้วยไม้ผ้าหรือโลหะซึ่งได้รับการออกแบบมาให้เล่นได้นานหลายปี.
• ประวัติศาสตร์. อเมริกาในปัจจุบันนี้เป็นเศรษฐกิจที่ถูกทิ้งร้าง รายการไม่ค่อยเสื่อมสภาพ แต่ล้าสมัยเนื่องจากมีสาขาใหม่ที่มีแกดเจ็ตและคุณลักษณะเพิ่มเติม อุปกรณ์อิเล็คทรอนิคส์สมัยใหม่ - โทรทัศน์วิทยุคอมพิวเตอร์และแท็บเล็ตมีการผลิตจำนวนมากพร้อมการรับประกันแบบ จำกัด และช่องทางการซ่อมที่ไม่มีอยู่ การผลิตสมัยใหม่ดำเนินการโดยหุ่นยนต์และให้คำแนะนำโดยการเขียนโปรแกรมซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนในโรงงานต่างประเทศ โบราณวัตถุเตือนเราถึงยุคที่มีความภาคภูมิใจในงานฝีมือผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นมาให้คงทนและเจ้าของสามารถซ่อมแซมตนเองได้มากมาย สิ่งเหล่านี้เป็นของที่ระลึกอีกครั้งที่จางหายไป แต่เตือนเราถึงชัยชนะและความยากลำบากของมรดกของเรา.
• นิรันดร. ของเก่าไม่เคยมีสไตล์และเพิ่มพื้นผิวพลังงานและบุคลิกภาพในการตกแต่งที่ทันสมัย ในขณะที่พวกเขาสามารถทำลายได้อย่างแน่นอนและอาจต้องมีการบำรุงรักษาและทำความสะอาดเป็นพิเศษพวกเขามักจะทำดี เก้าอี้ที่กินเวลานานหนึ่งศตวรรษด้วยความระมัดระวังอย่างสมเหตุสมผลมีแนวโน้มที่จะมีอายุอีกศตวรรษ พวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด "สีเขียว" ถูกรีไซเคิลและนำกลับมาใช้โดยรุ่นหลังรุ่น.

กุญแจสู่ความสำเร็จในการเลือก

การค้นพบชิ้นส่วนที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริงซึ่งมีค่ามากกว่าสิ่งที่คุณจ่ายไปถึง 10 เท่าหรือสมบัติที่กลายเป็นจุดศูนย์กลางของห้องนั่งเล่นของคุณไม่ใช่แค่เรื่องของโชค มันเป็นเรื่องของการใช้เคล็ดลับการทดสอบของตัวเลือกที่มีประสบการณ์ ในบางกรณีข้อได้เปรียบของคุณอาจเป็นเรื่องความเร็ว - เป็นอันดับแรกในที่เกิดเหตุ - ในขณะที่เวลาอื่นความรู้ช่วยให้คุณรับรู้คุณค่าที่ผู้ซื้อรายอื่นพลาด นักสะสมที่มีประสบการณ์แนะนำต่อไปนี้.

1. จำกัด โฟกัสของคุณ

เลือกหมวดหมู่หนึ่งหรือสองหมวดหมู่ที่คุณสนใจและเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับรายการในหมวดหมู่นั้น: ช่วงเวลาผู้ผลิตหรือผู้ผลิตและราคาประมูลปัจจุบัน ผู้ขายเกือบทั้งหมดรู้ราคาประมูลปัจจุบันของสะสมและใช้ข้อมูลนั้นในการเจรจา พึ่งพาหนังสือนิตยสารและอินเทอร์เน็ตเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดและพูดคุยกับนักสะสมรายอื่นเช่นกัน.

2. ตัดสินใจเลือกพื้นที่เก็บข้อมูลสำหรับการซื้อของคุณ

หลายคนเก็บและแสดงคอลเลกชันในบ้าน บางคนใช้ของที่ซื้อมา.

ที่คุณเลือกที่จะเก็บสะสมของคุณควรขึ้นอยู่กับมูลค่าและความเป็นไปได้ของความเสียหาย ตัวอย่างเช่นหนังสือลายเซ็นต์หนังสือการ์ตูนและรายการในอดีตต้องการพื้นที่เก็บข้อมูลพิเศษในขณะที่สินค้าราคาแพงอาจต้องการความปลอดภัยเป็นพิเศษ โปรดจำไว้ว่าความเสียหายใด ๆ ต่อวัตถุโบราณหรือของสะสมอาจส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อมูลค่าของมัน.

3. เข้าใจว่าเงื่อนไขมีผลต่อมูลค่าอย่างไร

รายการบางอย่างควรเก็บไว้“ ตามที่เป็นอยู่” ในขณะที่รายการอื่นต้องการการทำความสะอาดหรือซ่อมแซมเป็นครั้งคราว ไม่ควรทำความสะอาดเหรียญเนื่องจากสามารถลดค่าได้ สิ่งอื่น ๆ เช่นเฟอร์นิเจอร์หรืองานศิลปะอาจต้องทำความสะอาดและจัดการเป็นพิเศษ บางรายการมีมูลค่าเพิ่มขึ้นหากถูกเรียกคืนเช่นรถยนต์และรถจักรยานยนต์ในขณะที่ชิ้นส่วนโลหะอาจได้รับประโยชน์จากการเกิดสนิมและสิ่งสกปรกเล็กน้อย.

มีสมบัติบางอย่างที่เปลี่ยนแปลงราคาตามวิธีที่ผู้ประเมินราคาประเมินหรือให้คะแนนเช่นหนังสือการ์ตูนหรือเหรียญ ให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าหน่วยงานจัดเกรดและวิธีที่พวกเขาส่งผลกระทบต่อมูลค่าของวัตถุ - ราคาที่คุณเสนอสำหรับชิ้นส่วนควรพิจารณาค่าใช้จ่ายในการทำความสะอาดการบูรณะและการจัดลำดับหากจำเป็น.

4. ตรวจสอบการซื้อที่อาจเกิดขึ้นอย่างระมัดระวัง

ตลาดของเก่าและของสะสมเต็มไปด้วยนักต้มตุ๋นปลอมและถอดแบบ เครื่องพิมพ์ดิจิทัลใหม่สามารถสร้างงานศิลปะที่แยกไม่ออกจากวัตถุจริงด้วยตาเปล่าที่ไม่ได้รับการฝึกฝน วัตถุที่ทำจากไม้และโลหะอาจมีความสุขเทียมเพื่อให้ลักษณะของอายุและการใช้งาน แม้แต่ของแท้ก็สามารถมีลายเส้นและรอยบุบที่มองไม่เห็นซึ่งส่งผลต่อคุณค่าของมัน.

ถามผู้ขายเกี่ยวกับความเสียหายหรือการซ่อมแซมครั้งก่อนและตรวจสอบตำแหน่งของชิ้นส่วนนั้นด้วยตัวคุณเอง เมื่อพิจารณาวัตถุให้หยิบมันขึ้นมาแล้วสแกนทุกมิติทั้งด้านบนด้านล่างด้านข้างด้านในและด้านนอกเพื่อหาชื่อการระบุเครื่องหมายและหมายเลขซีเรียล ให้แน่ใจว่าได้ขออนุญาตจากเจ้าของก่อนที่จะจัดการกับชิ้นส่วนใด ๆ - ในกรณีส่วนใหญ่ถ้าคุณทำลายมันคุณซื้อมัน.

ผู้ซื้อโบราณจำนวนมากมีรายการต่อไปนี้กับพวกเขา:

• ไฟฉายขนาดเล็กสำหรับสถานที่ที่มองเห็นยาก
• loupe ของ Jeweler เพื่อค้นหาการพิมพ์ขนาดเล็กหรือการกัดเซาะ
• ไฟสีดำเพื่อตรวจสอบการซ่อมแซมเครื่องเคลือบหรือสีทันสมัย ​​(ทั้งสองอย่างเรืองแสงภายใต้แสงไฟ)
• แม่เหล็กขนาดเล็กเพื่อระบุโลหะที่อาจถูกซ่อนด้วยสี (เหล็กและเหล็กเป็นแม่เหล็กในขณะที่ทองเหลืองทองเงินและทองคำขาวไม่ได้)

5. รับการพิสูจน์ถ้าเป็นไปได้

การพิสูจน์ความถูกต้องเป็นหลักฐานว่าชิ้นส่วนใดมีต้นกำเนิดมาจากไหนและอาจรวมถึงใบเสร็จรับเงินการซื้อเอกสารจากบ้านประมูลผู้ประเมินราคามืออาชีพภาพถ่ายและบันทึกทางประวัติศาสตร์ ในขณะที่การรับมันเป็นไปไม่ได้กับบางรายการมันเป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะถามเรื่องราวที่อยู่เบื้องหลังชิ้นหนึ่งรวมถึงหลักฐานใด ๆ ที่จะยืนยันว่าเรื่องนี้เป็นเรื่องจริง.

6. เริ่มต้นเล็กสร้างเมื่อคุณได้รับประสบการณ์

ในวันแรกของการเลือกความกระตือรือร้นสามารถแทนที่ความรู้สึกที่ดี นักสะสมหลายคนกระตือรือร้นที่จะสร้างคลังสินค้ากลับบ้านเพื่อหาวัตถุที่ซื้อมาไม่เป็นที่ต้องการตามที่ปรากฏในความร้อนของช่วงเวลา.

คุณจะทำผิดพลาด - ทุกคนทำเมื่อเริ่มต้น อย่าท้อแท้ หากคุณเรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณค่าของคอลเลคชั่นจะชดเชยความผิดพลาดของคุณในที่สุด.

7. อย่ากลัวที่จะรับมือมือของคุณสกปรก

ในขณะที่ตัวเลือกส่วนใหญ่ไม่ได้อุทิศตนอย่างดาวของ "ตัวเลือกอเมริกัน" คุณอาจมีโอกาสค้นหาในสถานที่ที่ไม่คาดคิดก่อนที่จะมีการชักชวนประชาชนทั่วไป รายการส่วนใหญ่ที่คุณเห็นจะขายในสภาพ“ ตามสภาพ” ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะสกปรกเลี่ยนหรือทั้งสองอย่าง เสื้อผ้าเก่าอาจเป็นสิ่งสกปรกและโลหะที่ปกคลุมด้วยสนิม จำไว้ว่าเพชรที่อยู่ในหยาบนั้นดูไม่เหมือนเพชรในมือของเจ้าสาว.

8. เพลิดเพลินกับการสะสมของคุณ

แสดงรายการของคุณเพื่อให้ผู้อื่นเห็นและเพลิดเพลิน ในขณะที่คอลเล็กชันของคุณเติบโตขึ้นคุณจะภูมิใจในเอกลักษณ์ของมัน หากเป็นเรื่องที่น่าสนใจในท้องถิ่นหรือในอดีตติดต่อธุรกิจห้องสมุดและพิพิธภัณฑ์เกี่ยวกับการแสดงชุดสะสมของคุณ - โปรดใช้มาตรการรักษาความปลอดภัยที่เหมาะสม ด้วยเหตุนี้คุณควรคาดหวังว่าจะได้พบกับคนที่กระตือรือร้นที่สามารถเป็นแหล่งการศึกษา - หรือแม้กระทั่งสิ่งเพิ่มเติมในคอลเล็กชันของคุณ.

ในขณะที่การค้นพบชิ้นส่วนที่ยอดเยี่ยมนั้นเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นอยู่เสมอ แต่ก็ยังมีงานที่ต้องทำหลังจากที่คุณทำ ขั้นตอนต่อไปคือซื้อวัตถุในราคาที่เหมาะสมกับงบประมาณของคุณ.

กุญแจสู่ความสำเร็จ Dickering

จนกระทั่งยุค 1860 ในอเมริการาคาของสินค้าถูกกำหนดโดยการเจรจาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เรียกว่า“ ดิคเคอเรจ” หรือ“ การต่อรอง” ในสหรัฐอเมริกาแทบทุกคนมีประสบการณ์ในกระบวนการนี้.

ระบบการกำหนดราคาขายปลีกที่คงที่ - ผู้บุกเบิกระบบการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ทันสมัย ​​- เริ่มต้นโดย John Wanamaker ในร้านฟิลาเดลเฟียของเขาในปี 1861 Wanamaker ได้รวมการแสดงจุดขายครั้งแรกด้วยราคาที่ระบุไว้เพียงครั้งเดียว การขายปลีก แนวคิดแพร่กระจายอย่างรวดเร็วไปยังผู้ค้าปลีกรายอื่นและเป็นระบบการกำหนดราคาที่โดดเด่นในโลกอุตสาหกรรมในปัจจุบัน เป็นผลให้ผู้ซื้อและผู้ขายชาวอเมริกันจำนวนมากสูญเสียความสามารถในการต่อรอง.

รถยนต์ใหม่เป็นหนึ่งในไม่กี่ตลาดที่ยังคงมีการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย อย่างไรก็ตามในปี 2014 โซนิคผู้จำหน่ายรถยนต์รายใหญ่อันดับสี่ของประเทศด้วย 105 ร้านค้าประกาศนโยบายราคาที่ไม่มีการทะเลาะที่จะเกิดขึ้นในปี 2015 General Motors Saturn Corp. ดำเนินการมานานหลายทศวรรษด้วยราคาคงที่ แต่ไม่มีในอีกต่อไป ธุรกิจ.

รายการโทรทัศน์เช่น "American Pickers" และ "Pawn Stars" ของ History Channel แสดงให้เห็นถึงกระบวนการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย เทคนิคในการจัดแสดงมีประสิทธิภาพไม่ว่าคุณจะซื้อหนังสือโบราณเครื่องใช้ไฟฟ้าจาก Home Depot (ซึ่งให้พนักงานแสดงความคิดเห็นเพื่อเจรจาต่อรองราคา) หรือ knickknack ในการขายโรงรถในท้องถิ่น.

มีแหล่งข้อมูลมากมายทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์ที่ให้คำแนะนำและกลยุทธ์ในการเจรจา คำแนะนำของพวกเขาสามารถกลั่นเป็นคำแนะนำต่อไปนี้.

1. ทำวิจัยของคุณ

การรู้จักวัตถุที่คุณสนใจซื้อให้มากที่สุดนั้นเป็นสิ่งจำเป็น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจตลาดและฝ่ายอื่นรู้ว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้ว.

ไม่ว่าคู่ของคุณจะมีความรู้เท่ากันหรือไม่ก็ตามความเชี่ยวชาญนั้นจะช่วยลดขั้นตอนการเจรจาและช่วยหลีกเลี่ยงบลัฟฟ์ข้อมูลที่ผิดและการข่มขู่ การเตรียมการเป็นสิ่งสำคัญในการบรรลุราคาที่ดีที่สุดของคุณ.

2. มีความสุขตลอดเวลา

ข้อเท็จจริงที่ว่าคุณกำลังเจรจาต่อรองเป็นหลักฐานว่าอีกฝ่ายต้องการทำข้อตกลง มนุษย์มักชอบความพอใจของข้อตกลงมากกว่าความขัดแย้งที่ขัดแย้งกันดังนั้นเรียนรู้ที่จะไม่เห็นด้วยโดยไม่เห็นด้วย รอยยิ้มไม่เหมาะสม การเจรจาไม่ควรเป็นเรื่องส่วนตัวดังนั้นอย่าใช้อะไรในแง่นั้น - คนส่วนใหญ่มักตอบโต้ด้วยความใจดี หากคุณหยาบคายวางตัวหรือฉับพลันคุณจะกลายเป็นจุดสนใจของการสนทนาซึ่งโดยทั่วไปจะทำให้เกิดความเสียหายจากการทำธุรกรรม.

3. อย่าเจรจากับตัวเอง

ให้อีกฝ่ายทำข้อเสนอแรกเพราะอาจดีกว่าที่คุณคิดไว้ หากคุณทำการโต้กลับให้อีกฝ่ายตอบก่อนเปลี่ยนราคาของคุณ.

ผู้เจรจาต่อรองมืออาชีพบางคนแนะนำว่าก่อนที่จะทำการโต้กลับคุณควรพูดอะไรบางอย่างในเส้นเลือดของ“ นั่นดูเหมือนจะสูงสำหรับฉัน ราคาที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร?” สิ่งนี้สนับสนุนให้อีกฝ่ายเจรจากับตัวเองอาจลดราคาก่อนที่คุณจะระบุจำนวน คุณสามารถทำการโต้กลับได้ตลอดเวลาหากผู้ขายยังคงยึดมั่นกับราคา.

4. ใช้ความเงียบเพื่อประโยชน์ของคุณ

หลายคนอึดอัดกับความเงียบและรู้สึกกดดันที่จะเติมเต็มพื้นที่ว่าง อย่างไรก็ตามจากรายงานของผู้บริโภคสตีเวนโคเฮนประธานฝ่ายทักษะการเจรจาอ้างว่าอาการไม่สบายอาจส่งผลให้ราคาดีขึ้นในขณะที่อีกฝ่ายคิดว่า“ บางทีสิ่งที่ฉันพูดไม่น่าสนใจ” และทำให้ใหม่น่าดึงดูดยิ่งกว่า เสนอ.

5. ใช้ข้อบกพร่องในวัตถุเพื่อประโยชน์ของคุณ

โดยการตรวจสอบอย่างถี่ถ้วนก่อนที่จะทำการเสนอคุณอาจระบุความไม่สมบูรณ์การซ่อมแซมและข้อบกพร่องอื่น ๆ ที่อาจทำให้ราคาลดลง ผู้ขายมีแนวโน้มที่จะราคาวัตถุราวกับว่าพวกเขาสมบูรณ์แบบมองเห็นสิว.

ชี้ให้เห็นถึงต้นทุนของการซ่อมแซมที่จำเป็นและทำข้อเสนอที่สะท้อนถึงการซ่อมแซมเหล่านั้นไม่ว่าคุณจะตั้งใจทำมันจริงหรือไม่ก็ตาม ดูตอนของ "American Pickers" เพื่อดูว่า Mike Wolfe ใช้ข้อบกพร่องในการเจรจาอย่างไร.

6. ทำลาย Impasse ด้วย Bundling

เมื่อการเจรจาพังลงให้เปลี่ยนสนามแข่งขัน เสนอซื้อหรือขาย - จำนวนวัตถุที่ต้องการหรือรวมรายการอื่น ๆ ในราคา การเพิ่มมูลค่าโดยรวมของการทำธุรกรรมจะช่วยกระตุ้นให้อีกฝั่งหนึ่งเข้าถึงข้อตกลงได้ พนักงานขายรถยนต์มีความเชี่ยวชาญในการมัดรวมให้การบำรุงรักษาฟรีหรือการจัดหาเงินทุนต้นทุนต่ำเป็นส่วนหนึ่งของการทำธุรกรรม ทำตามตัวอย่างของพวกเขา.

7. ใช้เงินสดและสถานะเพื่อประโยชน์ของคุณ

ธุรกรรมบัตรเครดิตนำค่าธรรมเนียมที่ลดรายได้ทั้งหมดให้กับผู้ขายและการตรวจสอบส่วนบุคคลอาจใช้เวลาหลายวันในการประมวลผล เงินสดช่วยลดค่าธรรมเนียมและเวลาในการดำเนินการและมอบผลประโยชน์ทางด้านจิตใจและการสัมผัสให้กับฝ่ายต่างๆ เมื่อชำระด้วยเงินสดให้ขอส่วนลดแม้ว่าการเจรจาราคาจะเสร็จสิ้นแล้ว.

เน้นว่าคุณมีตัวตนไม่เหมือนผู้ซื้อรายอื่น ๆ ที่มีศักยภาพมีเงินทุนและต้องการทำข้อตกลง ชี้ให้เห็นว่าผู้ซื้อรายอื่นอาจปรากฏหรือไม่ปรากฏและไม่มีแนวโน้มที่จะจ่ายราคาที่สูงกว่าคุณ ท้ายที่สุดนกในมือมีค่าสองตัวในพุ่มไม้.

8. อย่าลังเลที่จะเดินไป

มันง่ายที่จะถูกห่อหุ้มด้วยการแข่งขันเพื่อเจรจาเพื่อที่จะได้รับชัยชนะกลายเป็นจุดสนใจแทนที่จะได้รับราคาที่ยุติธรรม กระบวนการประมูลได้รับความนิยมจากผู้ขายด้วยเหตุผลดังกล่าว ผู้ประมูลถือว่ากระบวนการดังกล่าวเป็นการแข่งขันกับผู้ประมูลรายอื่นทำให้สูญเสียการมองเห็นมูลค่าพื้นฐาน ผู้เจรจาที่มีประสบการณ์รู้ว่าพวกเขาจะไม่ประสบความสำเร็จทุกครั้ง บางครั้งการประชุมของจิตใจเป็นไปไม่ได้.

เมื่อเห็นได้ชัดว่าการทำธุรกรรมไม่สามารถเสร็จสมบูรณ์ได้อย่าเขียนบริดจ์ พิจารณาว่าคุณได้ทำการติดต่อที่มีค่ากับบุคคลที่อาจเป็นแหล่งที่มาของการเข้าซื้อกิจการอื่นหรือการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อและผู้ขายรายอื่นในภายหลัง แจ้งให้อีกฝ่ายทราบว่าหากเงื่อนไขมีการเปลี่ยนแปลงคุณอาจสนใจสินค้าดังกล่าว ดำเนินการต่อเพื่อให้เป็นค่าใช้จ่ายที่น่าพอใจคุณไม่มีอะไรและมันอาจจ่ายใหญ่ในอนาคต.

คำสุดท้าย

ไม่ว่าคุณจะมีความสนใจในอาชีพใหม่งานอดิเรกหรือเพียงแค่ซื้อสิ่งของที่ไม่ซ้ำกันเป็นครั้งคราวการหยิบและการหยิบเป็นงานอดิเรกที่สนุกสนาน คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะเจออะไรที่ทำให้หัวใจคุณเต้นไม่ว่าจะเป็นการขายต่อให้ผู้อื่นด้วยผลกำไรหรือแสดงความภาคภูมิใจในบ้านของคุณ.

ในทำนองเดียวกันการเย้ยหยันสามารถเป็นได้ทั้งความสนุกและประหยัดเงินให้คุณ จำไว้ว่ายิ่งคุณฝึกฝนมากเท่าไหร่ผลลัพธ์ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น.

คุณสะสมของเก่าหรือของโบราณหรือไม่? อะไรคือสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณค้นพบ?