8 เคล็ดลับสำหรับการกำหนดราคาขายโรงรถ - วิธีกำหนดราคารายการขายโรงรถ

ฤดูร้อนปีที่แล้วเพื่อนขายอู่ซ่อมรถยนต์ที่มีประสบการณ์ของฉันเชิญให้ฉันนำของเก่าไปขาย บ่ายวันหนึ่งดูสินค้าที่เธอขนถ่ายและเติมให้ฉันสอนเกี่ยวกับการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพการจัดการกับลูกค้าวิธีการเจรจาต่อรองที่ดีและแน่นอนความสำคัญที่สำคัญของการขึ้นราคาในแต่ละรายการ.

การกำหนดราคารายการขายโรงรถ

เกือบทุกส่วนของกระบวนการขายอู่ซ่อมรถนั้นลดราคาลง นี่เป็นเหตุผลที่ผู้คนขับรถหลายไมล์ในเช้าวันเสาร์และกำจัดข้อเสนอที่ดีที่สุด ดังนั้นในขณะที่มีหลายวิธีที่จะทำให้การขายโรงรถของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น - ป้ายที่น่าดึงดูด, ที่จอดรถกว้างขวาง - ป้ายราคามั่นใจได้ว่าจะมีผลกระทบมากที่สุดในเรื่องค่าโดยสาร การกำหนดราคาที่ชัดเจนพื้นที่ว่างสำหรับการต่อรองและการพร้อมที่จะทำข้อตกลงอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการล้างสินค้าคงคลังของคุณและการดึงของเก่าทั้งหมดกลับไปที่ห้องใต้หลังคา.

นี่คือเคล็ดลับการตั้งราคาตรงจากกูรูขายโรงรถ:

1. เริ่มต้นด้วยกฎหนึ่งในสาม
เมื่อคุณปัดฝุ่นสิ่งเก่าที่ไม่เคยเห็นหรือใช้มาเป็นเวลาหลายปีคุณอาจรู้สึกว่ามันมีค่าเมื่อมีคนแสดงความสนใจ ดังนั้นในขณะที่คุณต้องการกำจัดสิ่งเก่าของคุณคุณต้องการได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรมสำหรับพวกเขา กฎทั่วไปเมื่อคุณเริ่มต้นกำหนดราคาสินค้าสำหรับการขายโรงรถคือไปหนึ่งในสามของราคาเต็ม นั่นหมายความว่าหากคุณจ่าย $ 100 สำหรับเครื่องชงกาแฟให้กำหนดราคาประมาณ $ 30 ในขณะที่กฎนี้อาจไม่ทำงานสำหรับทุกสิ่งที่คุณหวังว่าจะขายอย่างแน่นอนมันเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี.

2. ทำวิจัย
ราคาขายโรงรถขึ้นอยู่กับที่ตั้งทางภูมิศาสตร์เป็นอย่างมาก ผู้ซื้อบางคนยินดีที่จะมุ่งหน้าไปยังย่านที่สูงกว่าและหาซื้อสินค้าที่มีคุณภาพในขณะที่คนอื่น ๆ เป็นนักล่าต่อรองราคาอย่างเคร่งครัด หลายวันหยุดสุดสัปดาห์ก่อนกำหนดขายของคุณขับรถไปรอบ ๆ พื้นที่ใกล้เคียงและรับทราบว่าผู้ขายรายอื่น ๆ มีการกำหนดราคาคล้ายกับคุณอย่างไร หากราคาของคุณสูงเกินไปคุณอาจถูกทิ้งให้ขายโรงรถราคาต่ำในพื้นที่เดียวกัน.

3. ราคาสูงเล็กน้อย
หากคุณมีตัวเลขที่ถูกต้องในใจสำหรับรายการคุณอาจผิดหวังเมื่อผู้ซื้อที่ชาญฉลาดเสนอให้คุณต่ำกว่าสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้รับ นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้ขายที่มีประสบการณ์รู้ว่าคุณควรตั้งราคาสินค้าสองสามดอลลาร์สูงกว่าสิ่งที่คุณต้องการ ด้วยวิธีนี้เมื่อผู้ซื้อทำข้อเสนอต่ำคุณสามารถลงมาที่จุดราคาที่คุณต้องการและทำข้อตกลงได้ ผู้ซื้อได้รับ "การต่อรองราคา" และคุณไม่รู้สึกว่าคุณเพิ่งให้หลอดเพลงโปรดของคุณ.

4. แสดงราคาอย่างชัดเจน
วิธีที่ยอดเยี่ยมในการกีดกันผู้ซื้อที่มีศักยภาพคือทำให้พวกเขาขอราคาในทุกรายการ การกำหนดราคาที่ชัดเจนในขุมทรัพย์ต่างๆของคุณนั้นเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งและไม่ต้องใช้เวลาหรือเงินมากนัก - เครื่องหมายและสติ๊กเกอร์วงกลมจากร้านเงินดอลลาร์สามารถทำให้การติดฉลากทำได้อย่างรวดเร็ว หากคุณมีกลุ่มของรายการที่เหมือนกันเช่นหนังสือหรือถ้วยกาแฟโพสต์สัญญาณที่ระบุว่าแต่ละคนมีเท่าไหร่ ผู้ซื้อการขายโรงรถกำลังมองหาข้อตกลง - หากพวกเขาไม่พบพวกเขาในครั้งแรกพวกเขาอาจไปที่อื่น.

5. พิจารณาการกำหนดราคาล็อต
หนังสือซีดีเสื้อผ้าเด็กชุดของเล่นมีโอกาสดีที่คุณมีสิ่งของมากกว่าหนึ่งชนิด ดังนั้นหากคุณมีซีดีเก่า ๆ หรือหนังสือปกอ่อนขายให้พิจารณาราคามาก ผู้ซื้อชื่นชอบแนวคิดที่จะได้รับเงินมากขึ้นดังนั้นลองโฆษณาซีดีที่ราคาละ $ 1 หรือเสนอขายหกแผ่นในราคา $ 5 โอกาสที่จะได้รับเงินเพิ่มอีกเล็กน้อยสำหรับเงินดอลลาร์ของพวกเขาอาจส่งผลต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพและช่วยคุณขนถ่ายสินค้าคงคลังจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว.

6. เตรียมการเพื่อลดราคา
ยอดขายโรงรถส่วนใหญ่เห็นการกระทำของพวกเขาในช่วงต้นและกลางดึกเนื่องจากนักต่อรองราคาที่มีประสบการณ์รู้ว่านี่เป็นโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับข้อเสนอและสินค้าคงคลังที่ยอดเยี่ยม เป็นวันที่ไปคุณควรคาดหวังที่จะเห็นผู้ซื้อน้อยลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังอาหารกลางวันและในช่วงบ่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อผู้ซื้อเริ่มชะลอตัวคุณพร้อมที่จะลดราคาลงซึ่งอาจช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณได้กำจัดสิ่งที่เหลืออยู่ ในขณะที่คุณอาจไม่กระตือรือร้นกับความคิดเพียงแค่ถามตัวเองว่าจะดีกว่าไหมถ้าได้รับ $ 5 สำหรับชุดจานนั้นหรือไม่มีอะไรเลย.

7. เก็บกล่อง Freebie
ใครไม่รักบางอย่างฟรี คุณอาจมีบางรายการในบ้านที่ไม่เหมาะที่จะขาย แต่คุณต้องการกำจัดแน่นอน ติดป้ายกล่องใหญ่“ ฟรี” และชี้ลูกค้าไปในทิศทางเดียวกัน ของเล่นมื้ออาหารจานด่วนสำหรับเด็กและสิ่งของที่อาจได้รับความเสียหายเล็กน้อยเป็นผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบสำหรับกล่องแจกฟรีและมันก็ใช้งานได้ดีในฐานะกลยุทธ์ทางการตลาดเช่นกัน ผู้ซื้อไม่น่าจะตกปลาออกจากกล่อง freebie และเดินออกไป - มีโอกาสที่ดีที่พวกเขาจะมองหาสิ่งที่จะซื้อพร้อมกับมัน.

8. พิจารณาร่วมทีม
หากคุณมีสิ่งของไม่เพียงพอที่จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อจริงๆให้คุยกับเพื่อนและรวมทีม ไม่เพียง แต่คุณสามารถแบ่งปันหน้าที่การขายได้ แต่หากคุณคนใดคนหนึ่งมีความทะเยอทะยานที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติคนอื่น ๆ ก็สามารถเปลี่ยนแปลงได้ หากคุณกังวลเกี่ยวกับการติดตามรายการระหว่างคุณสองคนให้ลองกำหนดราคาสินค้าด้วยสติกเกอร์สีที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ขายแต่ละราย (เช่นคุณเป็นสีชมพูและเธอเป็นสีเขียว) เมื่อรายการขายออกให้นำสติกเกอร์ออกแล้วใส่ลงในกระดาษแล้วเขียนจำนวนตามจริงที่ขายติดกับมัน ในตอนท้ายของการขายคุณสามารถนับจำนวนสติกเกอร์สีชมพูที่นำเข้ามาและจำนวนสติ๊กเกอร์สีเขียวที่ได้รับแล้วแบ่งเงินตามนั้น.

เคล็ดลับการนำเสนอ

ในขณะที่การกำหนดราคาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้ซื้อที่คาดหวังจากการขายของคุณสิ่งสำคัญที่สุดที่สองคือการนำเสนอ มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการขายโรงรถซึ่งสิ่งของถูกโยนอย่างไม่ระมัดระวังในกล่องและกระจัดกระจายอยู่บนสนามหญ้าและอีกอย่างหนึ่งซึ่งทุกอย่างดูง่ายและเข้าถึงได้ง่ายสุด ๆ.

มีหลายวิธีในการนำเสนอรายการของคุณอย่างเหมาะสมเพื่อรับประโยชน์สูงสุดจากแต่ละรายการ:

1. แสดงรายการของคุณได้ดี. หากคุณขายอาหารครบชุดให้นำเสนอสถานที่ทั้งหมดพร้อมด้วยผ้าเช็ดปากและช้อนส้อมแล้วซ่อนที่เหลือไว้ในกล่อง ผู้ซื้อจะเห็นว่าคุณใส่ใจในสินค้าของคุณรวมถึงวิธีการที่พวกเขาไปด้วยกันซึ่งจะช่วยให้คุณขายอาหารได้ดีขึ้น.
2. รายการฝุ่น. แม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้อะไรมาหลายปีและมันถูกเก็บไว้อย่างดีฝุ่นก็สามารถทำลายการค้นพบที่ยิ่งใหญ่ ด้วยการสัมผัสทุกอย่างด้วยผ้าปัดฝุ่นที่รวดเร็วทำให้สินค้าของคุณดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น.
3. ข้อบกพร่องมาร์ค. อย่าพยายามดึงรถที่เร็ว - ผู้ซื้อการขายอู่รถมีความชำนาญเป็นอย่างมาก หากมีข้อบกพร่องในรายการเช่นสีบิ่นรอยแตกหรือส่วนประกอบที่ไม่ทำงานให้ทำเครื่องหมายข้อบกพร่องด้วยฉลากแล้วกำหนดราคาตามนั้น คุณอาจประหลาดใจ - ในขณะที่คุณอาจไม่เห็นคุณค่ามากนักในหลอดไฟที่ชำรุดผู้ซื้ออาจเห็นโครงการ DIY ที่ยอดเยี่ยม.
4. ตลาดเพื่อผู้ชายขายให้กับผู้หญิง. หากคุณต้องการมุ่งหน้าไปยังลูกค้าให้ทำการซื้อสินค้าที่เกี่ยวกับผู้ชายใกล้กับถนน โดยปกติแล้วผู้หญิงมักจะสนใจที่จะขายโรงรถมากกว่าผู้ชาย แต่ถ้าพวกเขาเห็นการฝึกซ้อมหรือชุดของไม้กอล์ฟที่แสดงอย่างเด่นชัดผู้ชายอาจจะเต็มใจที่จะดึงมากกว่าและปล่อยให้ภรรยาเริ่มการประมูล.
5. ตัดสินใจว่าจะทำอย่างไรกับของเหลือ. คุณจะลากพวกเขากลับไปที่ชั้นใต้ดินของคุณหรือคุณพร้อมที่จะบริจาคสิ่งของเพื่อการกุศลแทนหรือไม่ ในตอนท้ายของวันคุณจะเหนื่อยดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าใครจะช่วยคุณทำความสะอาดเมื่อการขายสิ้นสุดลงและตัดสินใจว่ารายการที่ขายไม่ออกทั้งหมดจะดำเนินต่อไป.

คำสุดท้าย

ฉันเรียนรู้มากมายจากประสบการณ์การขายโรงรถและโชคดีที่ฉันมีคุณครูที่ดี บรรทัดล่างคือการขายโรงรถมีศิลปะมากกว่าวิทยาศาสตร์ บางวันคุณจะได้ผลลัพธ์ที่น่าทึ่งและวันอื่น ๆ ที่คุณอาจได้รับการกัด เคล็ดลับคือการมองที่ด้านสว่างเสมอและจำไว้ว่าหากไม่มีสิ่งอื่นใดคุณจะเคลียร์พื้นที่ในบ้านของคุณและนั่นก็เป็นข้อดี.

คุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากรายการขายโรงรถของคุณได้อย่างไร?